ПРОГРАММА ПО СОЗДАНИЮ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ, ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОДВИЖЕНИЯ КОМПАНИИ «Х» НА РЫНКЕ ПРЕПАРАТОВ ОСНОВАННЫХ НА

ЛЕКАРСТВЕННЫХ ТРАВАХ

(маркетинговая часть)

МОСКВА СЕНТЯБРЬ њ ОКТЯБРЬ 2002

ПРЕАМБУЛА...................................................................................................................................... 3

1. Маркетинг....................................................................................................................................... 4

1.1. Введение в проблематику...................................................................................................... 4

1.2. Цели и задачи исследования.................................................................................................. 5

1.3. Методы исследования ............................................................................................................. 5

1.4. Сроки проведения исследования.......................................................................................... 9

1.5. Итоговый результат исследования....................................................................................... 9

В связи с конфиденциальность информации по проекту, название компании заказчика исследования -изменено.

ПРЕАМБУЛА

Исходя из технического задания Заказчика консультантами 9 и 10 июля была проведена предварительная диагностика проблемного поля, целей и задач компании «Х». На основе проведенных встреч с руководством (4 человека) и менеджерами (6 человек) компании была разработана настоящая Программа по созданию эффективной системы управления, организации, контроля и продвижения компании «Х» и ее продукции на рынок.

Программа включает в себя три блока мероприятий, которые взаимодополняют и обогащают друг друга: Маркетинговую часть, Организационное консультирование, Логистика. Каждый из блоков имеет конкретные цели и задачи, которые в целом отражают общую направленность Программы њ создание условий, при которых компания «Х» займет лидирующие позиции на российском рынке производителей лекарственных трав и продуктов.

По вопросам реализации ряда непрофильных направлений деятельности консультантов, таких как организация технологического блока, логистика њ консультанты считают целесообразным проведение открытого тендера.

В ходе дальнейшей подготовки возможна корректировка, дополнение и уточнение Программы и ее блоков в соответствии с пожеланиями руководства компании «Х». Сроки выполнения данной Программы находятся в прямой зависимости от объема и последовательности реализации каждого блока. Можно с достаточной уверенностью предположить, что Программа подобного уровня и масштаба реализуется в течение одного календарного года.

1. Маркетинг

1.1. Введение в проблематику

Компания "Х" существует на российском рынке около 12 лет. Компания занимается производством и выпуском продукции, основанной на лекарственных травах. В настоящее время насчитывается более 150 видов продукции, выпускаемой данной компанией.

Сбыт производимой продукции осуществляется через нескольких крупнейших оптовых покупателей (40-60 % реализации); региональных представителей и сеть средних оптовых покупателей (в среднем 30 % реализации); аптеки г. Москвы и Подмосковья (в среднем 30 % реализации).

В настоящее время руководство компании заинтересовано в дальнейшем развитии производства. Одним из направлений развития компании является расширение рынка сбыта производимой продукции. Разрешение данной задачи возможно, в первую очередь, при повышении уровня спроса на приобретение предлагаемых компанией "Х" товаров. Для разрешения данной задачи необходимым представляется проведение маркетингового исследования.

Для компании Заказчика, это маркетинговое исследование является точкой отсчета для анализа существующей ситуации на рынке. Подобное исследование целесообразно проводить каждые три-четыре месяца, с тем, чтобы отслеживать тенденции к изменению собственной доли рынка, а также эффективность проводимых кадровых реорганизаций и полномасштабных PR-компаний. Одновременно с этим возможно проводить ценовой мониторинг конкурентов, а также исследования по выявлению потенциальной потребительской аудитории новой продукции компании «Х» -экстракты, настойки, фито-препараты и пр.

1.2. Цели и задачи исследования

Цель исследования Задачи исследования

Выявление необходимых условий для повышения уровня спроса на покупку производимой компанией "Х" продукции заинтересованными сторонами (крупные и мелкие оптовые покупатели, частные потребители).

1. 1. Выделение сегментов рынка, позиционирование компании "Х" на представленном рынке.

2. 2. Выявление ориентировочной доли рынка главных поставщиков.