Содержание

1. Ценовая политика компании “Гарант”. 3

2. Ценовая политика компании “Горизонт”. 5

3. Усовершенствование ценовой политики компаний. 7

Список литературы 9


1. Ценовая политика компании “Гарант”.

Цена — важнейшая составная часть деятельности компании “Гарант”. Именно цены определяют структуру производства, ока­зывают в компании решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосо­стояния компании.

Принятие маркетинговых решений в области установ­ления цен на товары представляет собой достаточно слож­ную задачу для компании Гарант, что обусловлено особой ро­лью цены в качестве средства получения прибыли, а также ее специфическими функциями в комплексе маркетинга. Ценовая политика компании тесно связана с товарной, распредели­тельной и коммуникативной политикой предприятия и является завершающим этапом разработки комплекса марке­тинга.

«Только маркетинг может установить цену на товар, ко­торая будет достаточно высокой для производителя и доста­точно низкой для потребителя» — гласит вторая заповедь маркетинга. Исходя из этой концепции в компании ценовая политика основывается на маркетинговые исследования рынка где функционирует компания Гарант.

При установлении цен руководство предприятия уделяет, особое внимание следующим взаимосвязям:

•«цена -— товар» — цена отражает полезные свойства товаров для потребителей;

•«цена — распределение» — организация продажи вли­яет на величину цены продаваемого товара;

Сущность ценовой политики в компании — установле­ние на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намечаемый объем прибыли и т.д.

Целями ценовой политики предприятия Гарант являющее следующее:

долгосрочная или краткосрочная максимизация прибы­ли;

экономический рост;

стабилизация рынка;

снижение чувствительности потребителя к ценам;

сохранение лидерства в ценах;

предотвращение угрозы потенциальной конкуренции;

поддержание лояльности торговли;

повышение имиджа предприятия и его товаров;

повышение интереса покупателя;

усиление рыночной позиции ассортимента;

захват доминирующих позиций на рынке.

2. Ценовая политика компании “Горизонт”.

Компания Горизонт является конкурентом компании Гарант, эти компании на рынке продают один и тот же товар, поэтому конкуренция идет на цену товара. У какой компании будет ниже цена, тот будет иметь покупателей.

Ценовая политика компании Горизонт направлена на низкую цену, в связи с этим компания пытается снизить издержки связанные с реализацией товара, ценовая политика так же акцентирована на маркетинговых исследованиях,

Маркетологами компании решаются следующие задачи ценовой политике, которая представлена на рис. 1.


Рис. 1. Задачи ценовой политики в маркетинге

Для успешной работы на рынке очень важно правильно учитывать факторы, влияющие на уровень цены. Маркетоло­ги фирмы обычно располагают их в ранжирован­ном порядке.

1. Издержки производства.

2. Цены конкурентов-экспортеров в данную страну.

3. Цены местных фирм-конкурентов.

4. Спрос.

5. Транспортные издержки.

6. Надбавки и скидки в пользу посредника.

7. Ввозные пошлины и другие сборы.

8. Реклама и другие мероприятия стимулирования сбыта. Определение цены на товар — искусство, основанное на знании и учете многочисленных внутренних и внешних фак­торов (табл. 1).

Таблица 4.1

Факторы, влияющие на ценообразование в компании Гарант.

Внутренние факторы

Внешние факторы

Рыночная стратегия и тактика;

Особенности производимых товаров;

Жизненный цикл товаров;

Мобильность производственного процесса;

Особенности продвижения товара на рынок;

Организация сервиса;

Емкость рынка и ее структура;

Имидж компании;

Эффективность менеджмента.

Политическая стабильность

Состояние экономики

Состояние рынка

Покупательское поведение

Доступность рынка

Состояние ценовой конкуренции

Государственное регулирование цен

Этика и поведение на рынке


3. Усовершенствование ценовой политики компаний.

Для обеих компаний я бы порекомендовал установление цен со скидками и зачетами.

В качестве вознаграждения потребителей за определенные дейст­вия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема или внесезонные закупки, многие фирмы готовы изменять свои исход­ные цены. Ниже дается описание подобных ценовых корректиро­вок-скидок и зачетов. Скидки за платеж наличными. Под скидкой за платеж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. Типичным примером является усло­вие «2/10, нетто 30». Это означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель может вычесть из суммы платежа 2%, если расплатится в течение 10 дней. Скидка должна предоставляться всем покупателям, выполнившим это усло­вие. Подобные скидки типичны для многих отраслей деятельности и помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи со взысканием кредитов и безнадежных долгов.

Скидка за количество закупаемого товара. Под скидкой за количество понимают уменьшение цены для покупате­лей, приобретающих большие количества товара. Типичным приме­ром является условие «10 долл. за штуку при покупке менее 100 штук; 9 долл. за штуку при покупке 100 штук и более». Скидки за количество должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет сокращения издер­жек по продаже, поддержанию запасов и транспортировки товара. Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у нескольких поставщиков.

Функциональные скидки. Функциональные скидки (из­вестные также как


 

html>