Содержание

1. Этапы процесса ценообразования. 3

2. Обоснование торговых надбавок в розничной торговле. 7

Задача 46. 11

Задача 53. 12

Задача 56. 14

Список литературы 15

1. Этапы процесса ценообразования.

В процессе принятия решений о ценах определяющими величинами являются затраты, поведение покупателей (потребителей) и поведение конкурентов, в зависимости от которых применяются определенные методы ценообразования, калькуляции цен. При этом фирма исходит из того, что в любом случае минимальная цена определяется себестои­мостью продукта, а максимальная — наличием каких-то уникальных ценностей у товара или монопольным положением фирмы-товаропро­изводителя на соответствующем товарном рынке.

Методы ценообразования, ориентированные на затраты. Методика здесь такова. Рассчитывается полная себестоимость единицы продукта (сто­имость рабочей силы, израсходованных материалов и накладных расхо­дов). Необходимую информацию получают из данных производствен­ного учета (расчета себестоимости). Калькуляция в этом случае — мето­дическое средство, связывающее расчеты себестоимости с ценообразо­ванием.

Начисление определенной наценки на себестоимость продукта — наиболее простой способ ценообразования. Размеры наценок варьиру­ют в широких пределах в зависимости от вида продуктов. Недостатком калькуляции цен по методам «издержки плюс прибыль» и «издержки плюс накидка» является произвольность накладных расходов при под­счете полных издержек и игнорирование фактора спроса.

Метод установления «целевой» цены рассчитан на определение цены, которая обеспечивает получение «целевой» нормы прибыли на произ­веденные затраты при установленных объемах продаж и основывается на графике безубыточности. Недостаток методики — исполь­зование оценочной величины объема продаж для определения цены, при котором невольно игнорируется тот факт, что сама цена может являться ведущей детерминантой продаж. В силу этого данная методика наиболее пригодна для рынка с неэластичным спросом.

Расчет цены на основе принципа безубыточности можно провести, используя приводимую ниже формулу. Поставив задачу достичь безубы­точности производства в течение заданного периода, предприятие мо­жет рассчитывать цену. Судьба такой расчетной цены зависит от того, можно ли с ее помощью добиться безубыточности при продаже опре­деленного количества товаров.

Формула безубыточности:

Ц*К = Ипост+Ипер*К,

(Доходы) (Полные затраты)

где Ц — цена,

К — количество,

Ипост — издержки постоянные,

Ипер — издержки переменные.

Методы ценообразования, ориентированные на спрос, предусматрива­ют необходимость установления готовности потребителей платить оп­ределенную цену (верхняя граница цен). При использовании данных методов не прослежива­ется непосредственная связь между затратами и установлением цен, за исключением случаев необходимости оперировать ценами выше ниж­ней границы цены. Если потребители твердо представляют себе «пра­вильную цену» («справедливую цену»), то ценообразование должно учи­тывать это обстоятельство.

Проблема в процессе использования данных методов состоит в том, что спрос значительно труднее определить и выразить в количествен­ных величинах, чем издержки. Проблема оценки спроса особенно ус­ложняется применительно к новым товарам в силу отсутствия данных за прошлые годы для проведения расчета. Возможное частичное реше­ние проблемы — изучение спроса на аналогичные продукты, если они существуют.

Отметим, что при дискриминации устанавливаются разные цены на различных рынках (сегментах) для максимизации дохода в зависимости от различий в кривых спроса; при ценообразовании по ассортиментной группе товаров цена назначается для достижения оп­ределенной цели (относительно продаж или прибыли) в рамках всей ассортиментной группы («линии»).

Существующие взаимоотношения между товарами одной ассорти­ментной группы — это взаимозависимый спрос, проявляющийся в виде замещения, взаимодополняемости, взаимозависимых издержек.

Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию (конкурен­тов), учитывают возможность применения фирмой одной из трех це­новых стратегий: приспособление к рыночной цене, последовательное занижение цен и последовательное превышение цен. Эти стратегии не являются альтернативными, т.е. взаимоисключающими. Метод «кальку­ляционного выравнивания» связывает эти три формы ценообразования и обычно применяется при одновременном формировании цен на мно­гие продукты. Его особенность — отказ от строго затратно-ориентированного ценообразования на товары, определяющие главные рыноч­ные возможности предприятия, которые имеют четкие рыночные пер­спективы.

Разновидность конкурентного ценообразования — тендерное, кото­рое определяется спецификой участия в закрытых торгах на поставку определенных видов товара (преимущественно оборудования). Вслед­ствие того, что по условиям торгов участники не имеют возможности изменять цену после ее публичного оглашения, цену назначают, осно­вываясь главным образом на анализе возможных предложений конку­рентов и частично — на собственных затратах.

2. Обоснование торговых надбавок в розничной торговле.

Торговая надбавка определяется продавцом исходя из конъюнктуры рынка (сложившегося спроса и предложения). В торговую надбавку включают издержки обращения, в том числе транспортные и другие расходы розничных торговых организа­ций и предприятий, а также налог на добавленную стоимость.

Прибыль (убыток) от реализации товаров по свободным розничным ценам определяется как разница между товарооборо­том по розничным ценам (за минусом НДС и акцизов) и отпуск­ной ценой с учетом всех затрат. Эти соотношения можно пред­ставить в следующей формуле: Пр =Тр-Т3-И0, где Пр - при­быль от реализации товаров (услуг); Тр - товарооборот по сво­бодным рыночным (розничным, оптовым) ценам за минусом НДС и акцизов; Т3 - товарооборот по ценам закупки; Тр-Т3 -сумма торговых надбавок; Ио - издержки обращения.

Торговая надбавка, исходя из характеристики ее состав­ляющих, можно