Содержание

Введение 3

1. Общая характеристика предприятия 4

2. Сбытовая политика Хабаровского МПК 6

3. Анализ факторов, влияющих на выбор канала сбыта Хабаровского МПК 9

4. Организация прямого сбыта на Хабаровском МПК 12

Заключение 19

Литература 20

Введение

Организация маркетинговой деятельности предприятия представляет собой процесс осуществления конкретных мероприятий в соответствии с разработанным планом. В свою очередь, объективной предпосылкой развития маркетинга является комплексное изучение рынка (внутренних, региональных, мировых) мнений и потребностей покупателей продукции, объема продаж.

Исходя из данной посылки, каждая служба маркетинга разрабатывает свою программу действий на рынке, способствующую его комплексному изучению.

К числу задач комплексного изучения рынка можно отнести: определение возможностей реализации товара; планирование ассортимента продукции; планирование рекламы и изучение каналов сбыта продукции.

В данной работе рассматривается один из важных вопросов маркетинга- это каналы распределения продукции. На примере анализа Хабаровского мясоперерабатывающего комбината определим оптимальную схему сбыта продукции.

Каналы распределения продукции на примере Хабаровского мясоперерабатывающего комбината

1. Общая характеристика предприятия

Хабаровский мясоперерабатывающий комбинат - это частная производственная структура.

Комбинат был организован 10 сентября 2002 г. в г. Хабаровске, начал заниматься выпуском продукции с 10 октября 2002 г.

По организационно-правовой деятельности Хабаровский МПК не является юридическим лицом, а Июльский С.В. является предпринимателем без образования юридического лица.

Июльский С.В. является по законодательству плательщиком следующих налоговых выплат:

* подоходного налога по ставке 13% от совокупного дохода;

* социальных отчислений по суммарной ставке 31,1% от совокупного дохода;

* НДС (но получено освобождение от уплаты налога НДС, т.е. не является плательщиком НДС, поэтому все расчеты идут без учета налога на добавленную стоимость).

Штат Хабаровского МПК состоит из 17 человек:

* директор Хабаровского МПК – Июльский Сергей Владимирович, он же является его основателем, он осуществляет координацию всех служб и отделов предприятия, разрабатывает стратегические направления развития предприятия и осуществляет их экономическую целесообразность;

* главный бухгалтер Хабаровского МПК – предоставляет оперативную информацию, составляет в установленные сроки бухгалтерскую отчетность, обеспечивает контроль и отражение на счетах бухгалтерского учета всех осуществляемых предприятием хозяйственных операций, осуществляет экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, в целях выявления и мобилизации внутренних резервов;

* кассир – ведет учет, оформляет кассовые документы, принимает плату за реализованную продукцию;

* кладовщик – принимает готовую продукцию на склад, распределяет поток готовой продукции между торговыми организациями города;

* лепщицы пельменей – в количестве 11 человек, работающие в две смены, непосредственно осуществляющие производство готовой продукции;

* разнорабочий – занимается подготовкой мяса для изготовления готовой продукции, выполняет вспомогательные работы;

* водитель – осуществляет грузоперевозки, следит за состоянием автомобиля.

Готовая продукция Хабаровского МПК – это пельмени мясные. Данный продукт соответствует нормам и требованиям санитарно-эпидемиологического надзора, прошел испытания и получил сертификат качества в Дальневосточном центре стандартизации и метрологии.

Хабаровский МПК арендует производственные помещения с оборудованием (холодильные установки) на птицефабрике. Аренда включает в себя коммунальные услуги и энергетическое обеспечение, зависит от объема выпускаемой продукции и составляет 5% от цены реализации.

Начав свою производственную деятельность Хабаровский МПК обеспечил себя средствами, которые непосредственно участвуют в производственном процессе и выступают средством создания продукции, а так же средствами, которые участвуют в нем косвенно, обеспечивая бесперебойность производства.

Состав ОПФ (основных производственных фондов) Хабаровского МПК:

* транспортные средства – «Газель», используется для доставки сырья и продукции;

* тестомесилка;

* электромясорубка, с различными функциями и насадками;

* вакуумно-упаковочная машина;

* компьютер.

Кроме основных фондов производства Хабаровский МПК имеет быстроизнашивающиеся предметы, к ним относятся:

* разделочные столы;

* разделочные доски и ножи;