Приложение 1
Состав и динамика прибыли ЗАО "Электрокомплектсервис" за 2003-2005 гг (млн. руб.)
Приложение 2
Доля прибыль ЗАО «Электрокомплектсервис» в структуре затрат (2003 год)
Приложение 3
Доля прибыль ЗАО «Электрокомплектсервис» в структуре затрат (2004 год)
Приложение 4
Доля прибыль ЗАО «Электрокомплектсервис» в структуре затрат (2005 год)
Приложение 5
Динамика прибыли в структуре затрат ЗАО «Электрокомпектсервис» за 2003-2005 гг
Приложение 6
Доля рынка компаний, занимающихся электротехническим оборудованием
Приложение 7
Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности ЗАО «Электрокомплектсервис»
Мероприятия
Затраты на проведение
Результат от внедрения
Экономический эффект
1
2
3
4
1. Открыть специализированный магазин в г.Кемерове (площадь 260 м2)
- приобретение в собственность недви-жимости (квартиры на 1-ом этаже жилого дома (4 ед-цы)) – 3,5 млн. руб.;
- приобретение необходимого ассортимента товара – 1,5 млн. руб.;
- заработная плата работникам – 10 тыс. руб.*15 чел. = 150 тыс. руб. в месяц.
Увеличение объема продаж; расширение торговых и
складских площадей.
Получение прибыли в перспективе:
1 год – покрытие затрат;
2 год – получение прибыли – около 10-12% годовых
2. Ввести штатную единицу маркетолога
- заработная плата маркетологу – 15 тыс. руб. в месяц;
- оборудование рабочего места (офисная мебель, компьютерная техника, телефон, канцелярские принадлежности) – 27 тыс. руб.
Затраты покрываются за счет глубокого изучения рынка, следствием которого должно стать увеличение объема продаж и сокращение товарных излишков.
Рост прибыли в среднем на 7-8%.
Продолжение прил. 7
1
2
3
4
3. Увеличить фонд заработной платы для привлечения высококвалифицированных специалистов (в количестве 5 человек)
- плата «Центру занятости» (или кадровому агентству) за подбор специалистов – 50 тыс. руб.;
- заработная плата новым специалистам (12 тыс. руб. * 5 чел.) = 60 руб. в месяц.
Затраты покрываются за счет большей производительности труда высококвалифици-рованных специалистов; сокращения затрат на обучение персонала.
Рост прибыли в среднем на 7-8%.
4. Организовать доставку крупногабаритных товаров по городу
- приобретение транспорта («ГАЗель») – 250 тыс. руб.;
- ГСМ (10 л в неделю) – 120 руб. в неделю;
- заработная плата водителю – 8 тыс. руб. в месяц.
Покрываются затраты на приобретение за счет увеличения заявок на приобретение товаров.
Ежемесячный план - 500 тыс. руб.