Лекция №3.

Целями развития оптовой торговли являются:

ь Создание развитой структуры товародвижения, способной поддерживать необходимую интенсивность товаропотоков.

ь Обеспечение экономии издержек обращения и высокой эффективности всей системы обращения товаров в стране.

ь Мобилизация финансовых ресурсов, необходимых для финансирования процессов товародвижения.

На всех уровнях управления оптовой торговлей необходимо предусмотреть выполнение следующих функций:

1) По отношению к своим покупателям: оценка потребностей в товарах и всего спроса, организация продвижения товаров от производителей в сферу обращения, преобразование промышленного ассортимента в торговый ассортимент, формирование необходимых размеров и хранение товарных запасов, кредитование, информационное и консалтинговое обслуживание своих покупателей.

2) По отношению к поставщикам товаров: осуществление коммерческой деятельности и воздействие на производителей доли их ориентации (в соответствии с маркетинговыми исследованиями) на потребности покупателей и выпуск необходимых товаров, использование процесса перехода прав собственности на товары в целях повышения ответственности и заинтересованности сторон в повышении эффективности товародвижения, осуществление мер по поддержке отечественных товаропроизводителей, минимизация коммерческого риска.


Виды торговых предприятий и их объединений.


В зависимости от контингента обслуживаемого населения торговые предприятия делятся на следующие группы:

1. Предприятия, торгующие по относительно невысоким ценам, к которым относятся:

ь Дискантные магазины (торгующие по сниженным ценам) имеют простое оформление, низкие издержки, узкий товарный ассортимент.

ь Магазины-склады на вещественных рынках предназначены для населения с низким уровнем доходов.

ь Уличные рынки имеют невысокие издержки на рекламу, довольно примитивны.

Опыт зарубежных стран показывает, что контейнерно-палаточные городки следует преобразовывать в торговые центры, гипермаркеты, способные за счет больших объемов оборота, быстрой оборачиваемости товара и минимизации издержек обращения продавать товары по значительно низким ценам, чем в других торговых предприятий.

2. Универмаги, расположенные не в центре торговых зон. Обслуживают покупателей, которые имеют среднедушевой доход, соответствующий прожиточному минимуму или чуть выше его.

3. Специализированные магазины, крупные универмаги, супермаркеты, гипермаркеты, а также магазины, находящиеся главным образом в центре торговых зон, торгующие высококачественными, дорогостоящими товарами для покупателей, среднедушевой доход которых значительно выше среднего.

В оптовой торговле сложились следующие организационно-правовые формы хозяйствования: ОАО (30%), ЗАО (13%), ЧП (18%), ООО и др. За последние годы получили развитие новые формы торговых предприятий:

1) Торговые и торгово-производственные фирмы, создающиеся как на базе местных торговых предприятий, так и самостоятельными коммерческими структурами.

2) Арендные предприятия, образующиеся путем передачи во временное пользование и за определенную плату имущества государственных торговых предприятий.

3) Акционерные общества. Крупные хозяйственные предприятия, образующиеся путем выпуска ценных бумаг на всю сумму уставного капитала. Создание такого общества возможно на базе крупных розничных предприятий.

4) Совместные предприятия (ООО, Товарищества), одним из учредителей которого является иностранный партнер, либо объединение розничных предприятий для совместной деятельности.

5) Малые предприятия на основе любых форм собственности численностью до 15 человек.

6) Ассоциации розничной торговли, представляющие собой добровольные объединения предприятий.

7) Концерны. Объединение предприятий, добровольно централизующих некоторые или все функции хозяйственного, научно-технического развития, финансовой, внешнеторговой деятельности.

8) Кооперативы, представляющие собой организации граждан, для ведения торговой или других видов деятельности.

Исходя из особенностей развития внутренней торговли и решения задачи обеспечения потребностей рынка товаров народного потребления, поиска новых форм хозяйственных связей в оптовом звене торговли должны получить развитие 2 основных группы оптовых предприятий:

1) Крупные оптовые структуры общенационального, федерального и межрегионального масштаба, оптовые предприятия 1 уровня.

2) Оптовые предприятия регионального уровня.

Потребителями предприятий 1 уровня могут быть самостоятельные оптовые организации, крупные розничные структуры и их объединения. Основным звеном оптовой торговли должны стать предприятия 2 уровня.


Структура оптовых предприятий.


1) Самостоятельно хозяйствующие субъекты, специализирующиеся на оптовой торговле предприятия, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом к ним права собственности на товар.

2) Посреднические оптовые структуры, не использующие, как правило, в своей деятельности перехода к ним права собственности на товар (предприятия-брокеры, торговые агенты и т.д.)

3) Организаторы оптового оборота, абсолютно не работающие с товаром (ярмарки, товарные биржи и т.д.)

Из указанных трех видов оптовых структур основными являются самостоятельно хозяйствующие субъекты, специализирующиеся на оптово-торговой деятельности. Они представлены, как специализированными на отдельных группах товаров, так и универсальных товарах. Могут использовать различные методы обслуживания клиентов, предоставляя им виды оптовых услуг.

Согласно Гражданскому Кодексу коммерческие организации в целях координации предпринимательской деятельности, а также предоставления и защиты имущественных интересов могут по договоренности между собой объединяться в некоммерческие организации. В нашей стране получили развития такие формы объединений, как торговые