Содержание

Введение 3

1. Подготовка запроса на покупку импортного товара 4

2. Размещение заказа на покупку импортного товара 8

Заключение 14

Список литературы 15

Введение

Международная коммерческая деятельность, проведенная путем проведения коммерческих операций, представляет собой один из важнейших элементов управления международными экономическими отношениями. Механизм осуществления международных экономических отношений включает в себя проведение контрагентами разных стран определенных коммерческих операций (сделок).

Одной из основных особенностей современного этапа экономического развития является чрезвычайно быстрый рост международной торговли научно-техническими знаниями и результатами производственно-технического сотрудничества. Характерен также быстрый рост торговли услугами, связанными с предоставлением товаров в аренду, международного туризма и др.

Важное значение для придания большей открытости российской экономике приобретает предоставление предприятиям и иным хозяйственным организациям права самостоятельного выхода на внешний рынок. В этой связи возникла необходимость в глубоких знаниях правил проведения и подготовки импортных сделок. Таким образом, тема настоящей работы весьма актуальна и заслуживает должного внимания, еще и потому, что широкий выход предприятий и других организаций на внешний рынок может быть эффективен лишь в том случае, если специалисты в области внешнеэкономической деятельности глубоко овладеют теорией и практикой осуществления международных коммерческих сделок (в том числе импортных) с учетом особенностей конкретных рынков и изменения рыночной конъюнктуры.

Целью данной работы является рассмотрение вопросов, связанных с подготовкой запроса и размещения заказа на покупку импортных товаров.

Подготовка запроса и размещение заказа на покупку импортного товара

1. Подготовка запроса на покупку импортного товара

Международная практика проведения импортных сделок предполагает осуществление определенных видов коммерческой деятельности, состоящей из отдельных этапов и стадий, на каждой из которых решаются конкретные задачи и выполняются формальности, связанные с оформлением, пересылкой и обработкой документации, необходимой для обеспечения исполнения сделки.

Тактика проведения непосредственных импортных сделок разбивается на несколько этапов:

q подготовка к заключению контрактов купли-продажи;

q заключение контрактов купли-продажи;

q исполнение контрактов купли-продажи.

Каждый этап в свою очередь разбивают на несколько последовательных стадий.

Основной задачей импортера на исходном этапе является поиск и выбор контрагента. Выбор контрагента- вопрос очень важный и сложный. Он зависит от характера и предмета сделки, страны заключения и исполнения контракта, емкости рынка, конъюнктуры на данном рынке.

При выборе контрагента возникает вопрос, на каком рынке (то есть в какой стране) лучше купить товар, а также с каким иностранным поставщиком лучше заключить сделку. В период подготовки к заключению сделки производятся выбор и установление контактов с предполагаемым контрагентом.

При выборе контрагента учитываются многочисленные факторы и прежде всего:

-степени монополизации рынка крупными фирмами;

-возможность проникновения на рынок;

-длительность торговых отношений стой или иной фирмой «предпочтение отдается фирме, хорошо зарекомендовавшей себя в прошлом»;

-характер деятельности фирмы;

Определив возможных контрагентов, импортер приступает к установлению контактов с ними.

В процессе подготовки импортной сделки, основанной на прямых связях с контрагентом; покупатель может использовать следующие способы установления контактов с потенциальным продавцом-экспортером:

-направить потенциальному или уже известному продавцу заказ; -

-направить запрос производителю интересующих импортера товаров;

-объявить торг с приглашением к участию фирм, которые могут принять и выполнить условия организаторов торгов;

q направить возможному производителю коммерческое письмо о намерениях в ответ на его рекламу или информацию;

q направить потенциальному эксперту коммерческое письмо о намерениях вступить в переговоры в ответ на его предложение;

q направить эксперту безоговорочный акцепт его предложения.

Наиболее распространенным способом подготовки прямой импортной сделки является размещение заказа у производителя интересующих покупателя товаров.

Заказом принято называть коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказанного товара, а также все существенные элементы, необходимые для заполнения внешнеторговой сделки. Практикуется выдача постоянным контрагентом. Поэтому в заказе во многих случаях указываются только наименование товара, его количество, срок поставки, а в случае необходимости и некоторые специфические условия, присущие данному конкретному заказу (например, место сдачи товара). Во всем остальном стороны могут руководствоваться общими условиями, заключенными между ними (если такие имеются), или условиями ранее выданного заказа или контракта, на основании которых импортер перешел затем к практике заказов (со ссылкой на его номер и дату).

Покупатель может в качестве приложения к заказу направить к