Оглавление

1. Понятие патиентной стратегии 3

2. Дифференциация продукта как способ борьбы за потребителя 4

3. Стратегия по отношению к конкурентам и эволюционный путь

фирмы - патиента 5

Список литературы 11

1. Понятие патиентной стратегии

Патиентная («нишевая» или приспособительная) стратегия заключается в специализации на изготовлении особой, необычной продукции для определенного круга, чаще всего узкого круга покупателей. Но товары патиентов становятся для них в какой-то мере незаменимыми, так как стандартная продукция их не устраивает. Сам же патиент, выпуская дорогие и качественные товары, стремится завоевать максимальную долю пусть даже ограниченного рыночного пространства.

Смысл этой стратегии состоит в сосредоточении усилий на пользующейся ограниченным спросом продукции. Прежде всего это необходимо, чтобы уклониться от прямой конкуренции с ведущими корпорациями. Борьба с гигантами в производстве стандартной продукции заведомо обречена на провал. Зато в учете специальных запросов потребителей преимущество уже на стороне фирмы, которая посвятила всю свою деятельность их изучению и удовлетворению. Патиенты приносят на рынок разнообразие. Они выискивают и активно формируют специальные потребности, спасая экономику от обезличивающего гнета стандарта.

Для российских фирм патиентная стратегия имеет особое значение. В первую очередь, в качестве предпринимательской философии.

Вероятно, в дальнейшем в патиентов превратятся многие российские передовые производства. Они располагают элитной рабочей силой, хорошим оборудованием, опытом мелкосерийного производства, а порой - и уникальной продукцией. Пока же их болевые точки - отсутствие самостоятельности и опыта маркетинга.

2. Дифференциация продукта как способ борьбы за потребителя

Дифференциация товаров (специализация) - это вовсе не сосредоточение на выпуске только определенного круга товаров, как можно было бы подумать, а способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, т.е. цену в среднем более высокую, чем у конкурентов. Иными словами, для обеспечения такого типа конкурентных преимуществ фирме необходимо научиться искусству выделяться в толпе конкурентов, предлагая покупателям товар, заметно отличающийся либо высоким уровнем качества при стандартном наборе параметров, определяющих это качество, либо нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя.

Дифференциация продукта это не единственный способ борьбы за потребителя. Существуют конечно же и другие способы завоевания своего потребителя на рынке.

Если фирма выбирает именно путь дифференциации продукта ей необходимо учесть следующие наиболее важные моменты, а именно:

- обладает ли фирма уникальной технологией, какой не обладает больше никакая другая фирма? Не все фирмы обладают уникальными технологиями их не так много как может казаться на первый взгляд и как правило фирмы обладающие такими технологиями известны практически каждому потребителю. Например, компания Тефаль использующая тефлоновское покрытие или компания Цептер, не имеющая себе равных в производстве кухонной посуды.

- имеет ли данная компания достаточное финансирование для производства уникальных товаров или оказаниям услуг какие не под силу обыкновенным компаниям (например, реалистичные игры для богатых людей, где задействуются много актеров, строятся специальные декорации и т.д.).

3. Стратегия по отношению к конкурентам и эволюционный путь фирмы - патиента

В любой данный момент времени фирма может строить свою стратегию обеспечения конкурентоспособности с опорой лишь на один из видов конкурентных преимуществ:

· либо на более низкие издержки, привлекая покупателей относительной дешевизной ваших товаров по сравнению с аналогичными изделиями других производителей;