Оглавление
Факторы, смещающие кривую спроса 3
Ценовая тактика (корректировка цен) 5
Задача 7
Список литературы 9
1. Факторы, смещающие кривую спроса
Спрос – фундаментальное понятие рыночной экономики, означающее подкрепленное денежной возможностью желание, намерение покупателей, потребителей приобрести данный товар.
Спрос характеризуется его величиной, означающей количество товара, которое покупатель желает и способен приобрести по данной цене в данный период времени.
Объем и структура спроса зависят как от цен на товар, так и от других, неценовых факторов, таких как вкусы и потребности покупателей, мода, доходы потребителей, а также от цены на другие товары, в том числе на товары-заменители и на сопряженные, сопутствующие товары.
Различают индивидуальный спрос одного лица, рыночный спрос на данном рынке и совокупный спрос на всех рынках данного товара или на все производимые и продаваемые товары.
Кривая спроса – представленная в графической форме зависимость между величиной спроса на товар (количеством товара, которое могут и хотят приобрести покупатели) и его рыночной ценой при неизменных прочих (неценовых) факторах, влияющих на спрос.
Кривая спроса графически отображает закон спроса, согласно которому чем выше цена товара, тем меньше величина спроса на него при прочих равных условиях.
Наличие и доступность товаров-заменителей – чем больше на рынке заменителей того или иного товара, тем выше значение коэффициента эластичности спроса от цен, т.е. более эластичен спрос.
Эффект подражания большинству – линия индивидуаьного спроса сдвигается вправо по мере увеличения рыночного спроса.
Эффект «сноба» – линия спроса индивидуального потребителя смещается влево, что приведет к сокращению потребления им товара массового спроса.
Эффект Веблена – явление показательного потребления, возникающий при покупке благ, недоступных в связи с их высокой ценой для других, что подчеркивает социальную значимость их влаельцев.
Таким образом, эффект сноба связан с объемом потребления данного товара другими потребителями, а ффект Веблена – с уровнем цены на товар.
2. Ценовая тактика (корректировка цен)
Цена – это важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия.
Цена – это денежное выражение стоимости товара; то, чем необходимо пожертвовать для приобретения единицы товара, услуги.
Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия.
Стратегии (тактики), по Джерарду Дж. Тэллису, классифицируются в зависимости от разнообразия покупателей, конкурентоспособности фирмы или продуктового набора в три большие группы:
1) Дифференцированное ценообразование, когда один и тот же товар продается покупателям по разным ценам;
2) Конкурентное ценообразование, когда цены определяются на основе конкурентоспособности;
3) Ассортиментное ценообразование, когда зависимые товары продаются по ценам, в которых эта зависимость отражена.
Рассмотрим некоторые стратегии (тактики) ниже.
Стратегия высоких цен – получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Стратегия высоких цен применяется тогда, кога фирма убеждена, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар.
Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование) – типична для большинства фирм, рассматривающихполучение прибыли как долгосрочную политику.
Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва) – применяется при проникновении на рынок, увеличении доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения), дозагрузки производственных мощностей, избежании банкротства.
Стратегия целевых цен – в данном случае как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постояноой, т.е. прибыль является целевой величиной. Применяется в основном крупными корпорациями.