Содержание

Введение 3

1. Обозначить цель и задачу политики распределения и политики продвижения 4

2. Какие функции выполняют каналы распределения? Выберите тех торговых посредников, через которых Вы будете осуществлять свою сбытовую политику 5

3. Какие элементы политики продвижения Вы знаете? Каким образом Вы будете стимулировать продвижение Вашего товара? 9

4. Анализ туристической привлекательности Красноярского края 13

5. Анализ инвестиционной привлекательности Красноярского края 15

Заключение 22

Список литературы 23

Введение

Сбыт — это деятельность по организации продвижения товара от производителя к потребителям. Предположим, выпущен замечательный товар, назначена на него цена, которая устраивает потенциальных покупателей, обеспечена мощнейшая рекламная поддержка, но если покупатель не найдет этот товар там, где ищет, он не сможет его купить. Согласитесь, обидно терять покупателя, который уже приготовил деньги, чтобы отдать их за товар. Поэтому рассмотрим, что нужно предпринять, чтобы избежать подобной ситуации.

Когда дело доходит до сбыта, необходимо решить основной вопрос (решение которого, однако, влечет за собой череду других вопросов) — продавать товар самостоятельно или через посредников. Это решение зависит от множества факторов:

* целей сбыта;

* его планируемой интенсивности;

* ресурсов вашей компании;

* особенностей потребителей и их требований к местам продаж;

* особенностей товара и доступности каналов товародвижения (посредников).

Если принято решение продавать свой товар через посредников, то необходимо:

* определить длину канала и принципы взаимодействия с посредниками;

* выбрать торговые точки, удовлетворяющие определенным, необходимым для продажи вашего товара, условиям.

Целью данной работы является рассмотрение направления и тактики сбытовой политики на предприятии.

Необходимо решить следующие задачи:

* Определить цель и задачу политики распределения и продвижения;

* Обозначить функции каналов распределения;

* Привести элементы политики продвижения.

1. Обозначить цель и задачу политики распределения и политики продвижения

Мероприятия по продвижению товаров имеют три главные цели: информировать, убеждать и напоминать. ИНФОРМИРОВАНИЕ - это первоочередная цель продвижения, так как люди не могут купить товар до тех пор, пока не узнают о его существовании или не поймут, для чего он может им понадобиться. Потенциальным потребителям нужно знать, где можно найти тот или иной товар, сколько он будет стоить и как им пользоваться. УБЕЖДЕНИЕ - тоже очень важный элемент продвижения, поскольку большинство людей нуждается в мотивации выбора того или иного способа удовлетворения своих потребностей. Если потребители никогда раньше не пользовались данным товаром, их надо убедить в его достоинствах. А если они привыкли пользоваться товарами конкурирующей марки, их надо уговорить сменить ее. НАПОМИНАНИЕ о возможности приобрести тот или иной товар и его достоинствах также необходимо, так как это стимулирует дополнительный спрос.

Информирование, убеждение и напоминание - это основные цели продвижения в целом, тогда как каждое отдельное мероприятие в области продвижения направлено на решение конкретных задач.

К последним относятся привлечение новых покупателей, повышение спроса со стороны уже существующих покупателей, помощь торговым агентам, поддержание устойчивого уровня сбыта, создание известности товарному знаку фирмы, формирование "портфеля продаж" и оказание влияния на потребителей, принимающих решения о покупках.

Политика распределения преследует следующие цели:

* Обеспечение наполненности рынка необходимым товаром или услугой;

* Осуществление возможности приобрести желаемый продукт или услугу;

* Непосредственная реализация произведенного товара или услуги.

Задачами сбытовой политики являются такие действия, как выбор каналов распределения, поиск новых точек сбыта, создание оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов; определение маршрутов товародвижения, организация транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, решение вопросов логистики.

2. Какие функции выполняют каналы распределения? Выберите тех торговых посредников, через которых Вы будете осуществлять свою сбытовую политику

Большинство предприятий предлагают свои товары через посредников.

Производитель передает часть работы по сбыту посредникам. Он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому продают товар. Но производители считают, что использование посредников выгодно.

Многим производителям не хватает финансовых ресурсов для организации торговли — и российским угольным шахтам, и американским автомобильным компаниям. «Дженерал моторс», например, продает свои автомобили через армию в 20 тыс. дилеров. Даже этой крупнейшей в мире корпорации очень трудно выкупить все дилерские предприятия. Фирмы считают непрофессиональным и невыгодным открывать повсюду магазины для своих товаров.

Посредники благодаря контактам, опыту, специализации и масштабу деятельности предлагают производителю большие возможности сбыта, чем он может добиться самостоятельно. Один из основных источников экономии при использовании посредников — увеличение числа контактов с потребителями