Geum.ru



ГОТОВЫЕ ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ, КУРСОВЫЕ РАБОТЫ, ДИССЕРТАЦИИ И РЕФЕРАТЫ

Методы увеличения продаж ювелирных изделий на примере ООО 'Ориенталь'

Автор Юлия
Вуз (город) РГТЭУ
Количество страниц 96
Год сдачи 2010
Стоимость (руб.) 4000
Содержание СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….3
1 ОБЗОР РЫНКА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ………………………………….7
2 ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ОРИЕНТАЛЬ»…………….16
2.1 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ОРИЕНТАЛЬ» …………………………………………………...16
2.2 ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ТОВАРООБОРОТА ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ……...22
2.3 ОЦЕНКА ВНЕШНИХ И ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА РАЗВИТИЕ ТОВАРООБОРОТА ООО «ОРИЕНТАЛЬ» ……………………………………………37
3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ОБЪЕМА ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ОРИЕНТАЛЬ»…….............................42
3.1 ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ТОВАРООБОРОТА КАК ОДИН ИЗ ПУТЕЙ УВЕЛИЧЕНИЯ ЕГО ОБЪЕМА …………………………………………………...42
3.2 ВЛИЯНИЕ ОТДЕЛЬНЫХ ВИДОВ РЕСУРСОВ НА ОБЪЕМ ТОВАРООБОРОТА………..55
3.3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ – ОСНОВА ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ООО «ОРИЕНТАЛЬ»……………….60
3.4 МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ……………….607
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ………………………………………………………………...74
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………….77
Приложения …………………………………………………………………....80
Список литературы СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие. – М.: Дело и Сервис, 2000.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2006.
3. Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник. – М: Гардарики, 2003.
4. Гребнев А.И. Экономика торгового предприятия. Учебник. – М.: Экономика, 1996 г.
5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИВЦ "Маркетинг", 1999.
6. Денисова И.Н. Розничная торговля непродовольственными товарами. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
7. Елагин Ю.А., Николаева Т.И. Технология и коммерческая деятельность. Ч.1. Розничная торговля: Учеб. пособие. – Екатеринбург, 2000.
8. Ковалев В.В. Финансовый анализ. – М.: Финансы и статистика, 1996.
9. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Новое знание, 2005.
10. Крутик А.Б., Хайкин М.М. Основы финансовой деятельности предприятия. – СПб.: Бизнес-пресса, 1999.
11. Ламбен Ж.Ж. Стратегический Маркетинг. Европейская перспектива: перевод с франц. – СПб: Наука, 2001.
12. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. – Минск.: Новое знание, 2002.
13. Максименко Н.В. Экономика предприятий торговли. – Минск.: Вш. шк., 2007.
14. Никишкин В.В. Маркетинг розничной торговли. – М.: Экономика, 2003.
15. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. – Екатеринбург, 1995.
16. Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД). Справочная правовая система Консультант-Плюс. – электронный ресурс.
17. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник. – М.: ИВЦ Маркетинг, 1999.
18. Пигунова О.В., Аниськова О.Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. – М.: Маркетинг, 2002.
19. Планирование на предприятии. / под ред. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. – М.: Филинъ, 1999.
20. Раицкий К.А. Экономика предприятия. – М.: Дашков, 2002.
21. Статистика рынка товаров и услуг. / под ред. И.К. Бедяевский, Г.Д. Кулагина, А.В. Коротков и др. – М., 2006.
22. Технология и коммерческая деятельность. / Под ред. Николаевой Т.И. – Екатеринбург, 1999.
23. ТОРГОВЛЯ. ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ. ГОСТ Р 51303-99 (утв. Постановлением Госстандарта РФ от 11.08.1999 N 242-ст). – М.: ИПК Издательство стандартов, 1999.
24. Торговое дело: экономика, Маркетинг, организация. / Под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. – М.: ИНФРА-М, 2000.
25. Трушин Ю.М. Прогнозирование и планирование экономики. – Минск.: МГЭИ, 2005.
26. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. / Под ред. Соломатина А.Н. – М., 2000.
27. Экономика предприятий торговли и общественного питания. / под. ред. Егорова Н.Р. – Екатеринбург, 2001.
28. Экономика предприятия. / под ред. Волкова О.И. – М.: Инфра-М, 2001 г.
29. Экономика торгового предприятия / под ред. Валевич Р.П., Давыдович Г.А. – Минск.: Высшая школа, 1998
30. Экономика торговых предприятий: Учебник / Под ред. Брагина Л.А. – М.: ИНФРА-М, 2005.
31. Экономика торгового предприятия. / Под ред. Гребнева А.И. – М.: Экономика, 1997
Выдержка из работы ВВЕДЕНИЕ

Мировой финансовый кризис оказал влияние на всю российскую экономику и на ювелирную отрасль в частности. Это выразилось, прежде всего, в нестабильности стоимости золота, которое то росло, подогреваемое спекулятивными фондами и запросами ювелиров, то падало в цене.
Рост цен на золото привел ряд инвесторов к необходимости перевода своих сбережений в золотые слитки, что снизило общую массу золота, повлекло за собой простой в работе ряда ювелирных заводов.
Вместе с тем, сам рынок ювелирной продукции в России растет темпами, опережающими общемировые в 5-6 раз. Растут и объемы добычи золота и алмазов у основных производителей, однако снижаются объемы добычи серебра, хотя спрос на него по-прежнему растёт.
Реальных политических рисков для отрасли пока не просматривается. Впрочем, это чревато активизацией иностранного капитала и потенциальной экспансией на рынок России зарубежных retailer’ов, однако их могут отпугнуть высокие таможенные пошлины, достигающие 10%. По-прежнему ничего не предпринимается в области государственной поддержки льготных цен на комплектующие для производителей.
Несмотря на постоянные разговоры о дефиците необработанных алмазов на мировом рынке, в России можно ожидать роста предложения в связи с активизацией сбытовой политики АК «АЛРОСА», началом продаж «Севералмаза».
Основные игроки ювелирного retail’а выстраивают свою стратегию на расширении количества торговых точек. Так действуют «Яшма-Золото», «585», «Алтын», МЮЗ, «Адамас». Конкретная тактика может варьироваться: от слияний/поглощений («Адамас») до открытия магазинов в новых нишах («Яшма-Золото»).
Основными перспективными сегментами рынка остаются luxury – сегменты, потребительский интерес к которым возрос в несколько раз, а прогнозы роста для них являются поистине уникальными: до 300 млрд. евро в ближайшие годы. В то же время, не наблюдается существенного изменения структуры покупательских намерений россиян: как и год назад, только 7% из них планируют в ближайшее время совершить покупки, связанные с ювелирными изделиями. Такое положение вещей можно объяснить тем, что ювелирные изделия подросли в цене на 2,7%, а также тем, что на рынке не существует эффективной модели продвижения товаров: классические модели, очевидно, уже не работают, а модели, заимствованные из иных сегментов рынка (прежде всего, FMCG), дают исключительно кратковременный результат. Еще одной угрозой для ювелирных изделий является высокая доля контрафактной продукции среди них. По некоторым данным, она достигает 50% от общего количества изделий на рынке.