Geum.ru



ГОТОВЫЕ ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ, КУРСОВЫЕ РАБОТЫ, ДИССЕРТАЦИИ И РЕФЕРАТЫ

Роль ATL и BTL технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции (на примере ЗАО «Ив Роше»)

Автор Хомченко А.В.
Вуз (город) Москва
Количество страниц 91
Год сдачи 2010
Стоимость (руб.) 2300
Содержание Введение…………………………………………………………………..3
Глава I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИЗУЧЕНИЯ TTL
технологий ……………………………………………………………… 8
1.1 Сущность, формы и виды TTL технологий……………………8
1.2 Связь TTL технологий с рекламной и ПР – кампаниями….. 17
1.3 Понятие эффективности TTL технологий ……………………... 26

Глава II. ПРОЦЕСС ПРОДВИЖЕНИЯ КОСМЕТИЧЕСКОЙ
ПРОДУКЦИИ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ (НА ПРИМЕРЕ
ATL и BTL – СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ «ИВ – РОШЕ»)………….38

2.1 Краткая характеристика компании. Анализ рынка, позиции и конкурентных преимуществ…………………………………………………38
2.2 Принципы разработки рекламной стратегии компании
«Ив – Роше»……………………………………………………………..45
2.3 Анализ медийной технологии компании и BTL – программ…...51
Глава III. ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ И ОЦЕНКЕ ATL И BTL СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ «ИВ РОШЕ» В РОССИИ……………………………….. 60

3.1 Рекомендации по совершенствованию рекламной стратегии компании ……………………………………………………………………..60
3.2 Рекомендации по совершенствованию и анализу рекламного бюджета ATL и BTL – мероприятий ………………………………………66
3.3 Рекомендации по внедрению медиапланирования ATL
и BTL – мероприятий в рекламную стратегию….………………….72
Заключение………………………………………………………………….80
Библиографический список………………………………………………....83
Приложения………………………………………………………………….88
Список литературы Библиографический список

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. СПб.: Изд-во «Питер», 2007.
2.Алешина В.И. Поведение потребителей. М.: Экономист, 2006.
3.Амблер Т. Маркетинг и финансовый результат: Новые метрики богатства корпорации. М., 2006.
4.Алексеева И., Гуляев Т. «PR высокого полета». – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2008. –203с.
5.Анн Х., Багиева Г.Л. Маркетинг. Учебник для ВУЗов (3-е издание). – СПб.: Питер, 2007. – 356с.
6.Анурин В., И. Муромкина, Е. Евтушенко Маркетинговые исследования потребительского рынка. Уникальный отечественный опыт. Учебное пособие. СП. 2005. – 205с.
7.Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2004. – 260с.
8.Барнс Р. III. Как повысить отклик от рекламы: 95 работающих приемов (пер. с англ. Кияченко Н.). М.: ИД Гребенникова, 2008. – 150с.
9. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. 7-е изд. М.: Вершина, 2008.
10. Бориснёв С.В. Социология коммуникации. М.: ЮНИТИ, 2003.
11.Борисовский Ю.Г. Анализ BTL индустрии.//журнал «Индустрия рекламы» №1, 2005. С.30-34
12.Бузин В. Медиапланирование для практиков. М.:Вершина, 2006. – 98с.
13.Бюджет отдела PR. «Служба PR» №4/2007.
14.Википедия. Свободная энциклопедия ООО «АМК «Барракуда»,2009
15.Винокурцева Е. BTL как прием рекламы // BTL регион, 2008.
16.Винокурцева Е.А. Станет ли BTL любимым приемом росиийской рекламы?//альманах Лаборатория рекламы №10, 2004. С.26-28.
17.Гусаров Ю.В. Менеджмент рекламы. М.: Экономика, 2007. – 228с.
18.Данилова Г.П. Рост доли BTL в рекламных бюджетах//Лаборатория рекламы №2, 2005. С.17-19.
19.Данилов А.А. Идея, сценарий, дизайн в рекламе. М.: ДАН, 2008.- 125с.
20.Дж.Бернетт, С. Мориарти "Маркетинговые коммуникации интегрированный подход", СПб, 2008. – 450с.
21.Джим Эйтчисон. Разящая реклама. Как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке. М.: Вильямс, 2007. – 290с.
22.Джон Филип Джоунс. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации. М.: Вильямс, 2005. – 350с.
23.Дж. Джей Дэвис «Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика» М., 2005. –378 с.
24.Дей­ян А., Ан­на и Ло­ик Троа­дек. Сти­му­ли­ро­ва­ние сбы­та и рек­ла­ма на мес­те про­да­жи. - Мо­ск­ва: Про­гресс, 1999. – 140с.
25. Джулер А. Дж., Дрюниани Б.Л. Креативные стратегии в рекламе. / Пер. с англ, под ред. Ю.Н.Каптуревского, –СПб.: Питер, 2002. – 106с.
26. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментированию рынка. – СПб.: Питер, 2001– 230с.
27.Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2002. –302 с.
28. Дридзе Т.М. Текстовая деятельность в структуре социальной коммуникации. М., 1984.
29. Дуэйн Н. Политика брэнда, Изд-во ИД ВЕСЬ, 2006.
30.Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности. М.: ИТК Дашков и К, 2007. – 150с.
31. Ильин В.И. Поведение потребителей. СПб., 2000.
32.Канаян К., Канаян Р. Мерчандайзинг. –М.: РИП-холдинг, 2001– 105с.
33. Кира и Рубен Канаян Мерчандайзинг — М.: РИП-холдинг, 2003. – 236 с. (Академия рекламы).
34.Кнорре К. Наружная реклама. –М.: Бератор-Пресс, 2002. – 200с.
35. Конецкая В.П. Социология коммуникации. М.: МУБиУ, 1997.
36. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.
37. Кох­но П.А., Мик­рю­ков В.А. Ме­недж­мент. – М.:Фи­нан­сы и ста­ти­сти­ка, 2002. – С.104
38.Кошелюк М. Эффективное PR-мышление: Мастер-класс для начинающих и профессионалов. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. –120с.
39.Куль­ман А. Эко­но­ми­че­ские ме­ха­низ­мы. – М.,: Прогресс,2001. –78с.
40.Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. М.: Эксмо, 2006. –90с.
41. Ле Пла Ф.Дж., Паркер Л.М. Интегрированный брендинг. М.: Олма-Пресс, 2003.
42.Луман Н. Реальность массмедиа. М., Праксис, 2005.
43.Марков А.П. Проектирование маркетинговых коммуникаций. Рекламная деятельность. М.: Феникс, 2007. –72с.
44.Матанцев А. Н. Эффективность рекламы/ Матанцев А. Н. М.: Финпресс, 2007. – 140с.
45.Мединский В. Р. Негодяи и гении PR: от Рюрика до Ивана III Грозного. – СПб: Питер, 2008. –250с.
46.Музыкант В. Л. Реклама в действии - М.: Академия рекламы, 2007. – 200с.
47.Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии. –М.: Армада-пресс, 2001.–180с.
48.Назайкин А.Н. Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг. М.: Эксмо, 2007. – 520с.
49.Овчинникова Н.Н. Рекламное дело. М.: Дашков и К, 2008. – 350с.
50. Огилви Д. Огилви о рекламе, М., 2003; Огилви Д. Откровения рекламного агента. М., 2003.
51.О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход/Пер, с англ. Под ред. Д.О. Ямпольской. – СПб:Питер, 2001. – 400с.
52.Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. – М.: Издательско-книготорговый центр Маркетинг, 2001. – 302с.
53.Песоцкий Е. Реклама и психология потребителя. – М.: Феникс, 2004.
54.Прингл X., Томпсон М. Энергия торговой марки –СПб.: Питер, 2001. – 100с.
55.Проверка эффекта. «Служба PR» №2/2007.
56.Раис Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. – СПб.: Питер, 2000. –120с.
57. Резепов И.Ш. Психология рекламы и PR. – М.: Дашков и К, 2008. – 235с.
58.Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. Учебное пособие. М., Изд-во РДЛ, 2002. –56с.
59.Роденко Д. Структура BTL. Классификация услуг в области непрямой рекламы // Индустрия рекламы № 12.2005.
60.Российская реклама-2001. Состояние. Тенденции. Особенности./ Годовой доклад РСР. –htt://www.mediaatlas.ru
61. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой –СПб.: Питер, 2000. –182с.
62.Секерин В.Д. «Практический маркетинг» М.:.ЗАО «Бизнес-школа» 2003г. –496с.
63.Семенов Б.Д. Рекламный менеджмент: Учебное пособие. –Минск: Экоперспектива, 1999. – 360с.
64.Серегина Т.К., Л.М. Титова. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр «Маркетинг». М., 2005. – 400с.
65.Смирнов В. BTL-технологии // Журнал «Наука о рекламе», 2008.
66.Сондер М. Ивент-менеджмент: организация развлекательных мероприятий. Техники, идеи, стратегии, методы» - М: Деловая литература «Вершина» 2006. – 70с.
67.Телерекламный бизнес: информационно аналитическое обеспечение/ Под ред. Коломийца В.П. –М.:Международный институт рекламы, 2001. – 140с.
68. Траут Дж. Траут о стратегии. СПб: Изд-во «Питер», 2004.
69.Тулупов В.В. Газета: маркетинг, дизайн, реклама. Новые тенденции в издании газет. - Воронеж: ИздательствоКварта, 2001. – 60с.
70.Умаров М.Ю. PRописные истины. Почему не все могут сделать очевидное. – М.: Вершина, 2008. – 100с.
71.Федоров К. Что такое Event-marketing и зачем он нужен? // Наука о рекламе, 31.03.2008.
72.Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России.- СПб.: Питер, 2001. – 200с.
73.Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге. СПб.: Питер, 2001. – 150с.
Выдержка из работы Практическая актуальность темы дипломной работы состоит в том, что в современном, мире привычные ATL и BTL механизмы перестали справляться с новыми возникающими задачами, требующими комплексных решений.  Комплексные проекты при правильном планировании и четкой организации приносят компаниям комплексные результаты. Такие акции, стимулируют продажи, увеличивают лояльность потребителей, приносят организаторам немалые имиджевые дивиденды. Кроме того, такие проекты служат мощным катализатором PR-активности, способствуют возникновению сообществ вокруг бренда. Такие акции – отличная возможность быстро и качественно сформировать базу данных активных потребителей, что является показателем эффективности проведенной кампании.

Степень научной разработанности проблемы исследования
Особенности и механизмы восприятия потребителем рекламных коммуникаций анализировалась такими исследователями, как Н. Луман, С.В. Бориснев, Т.М. Дридзе, В.П. Конецкая и др.1
С точки зрения собственно взаимодействия производителя и потребителя отчасти она рассматривалась по маркетингу и брендингу (Ф. Котлер, Дж. Траут, Д. Огилви, Р. Ривз, Т. Амблер, Д. Аакер, И.С. Березин и др.2), по потребительскому поведению (П. Миниард, В.Д. Секерин, В.И. Ильин, И.В. Алешина и др.3), по социологии маркетинга (Дж. Ле Пла, Н. Дуэйн, Ф.И. Шарков и др.4).

Цель исследования
Обосновать роль ATL и BTL-технологий как инструментов стимулирования сбыта продукции на примере компании ЗАО «Ив Роше».

Задачи исследования
В рамках достижения поставленной цели в дипломной работе решались следующие задачи:
1) охарактеризовать сущность, формы и виды TTL технологий;
2) показать связь TTL технологий с рекламной и ПР-кампаниями;
3) дать понятие эффективности TTL технологий;
4) рассмотреть процесс продвижения косметической продукции компании «Ив-Роше» на российском рынке;
5) дать практические рекомендации по совершенствованию о оценке ATL и BTL стратегии компании «Ив-Роше» в России.

Объектом исследования в дипломной работе является использование TTL технологий для продвижения косметической продукции.
Предмет исследования – современные технологии организации и проведения специальных кампаний, позволяющие стимулировать сбыт продукции компании «Ив-Роше».