Geum.ru



ГОТОВЫЕ ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ, КУРСОВЫЕ РАБОТЫ, ДИССЕРТАЦИИ И РЕФЕРАТЫ

Роль рекламы в системе маркетинговых коммуникаций

Автор www.zaochnik.com
Вуз (город) Российский университет инноваций
Количество страниц 26
Год сдачи 2006
Стоимость (руб.) 500
Содержание Введение………………………………………………………………….. 3
1. Маркетинговые коммуникации………………………………………. 5
2. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций…………………. 7
3. Средства рекламы……………………………………………………... 14
Заключение……………………………………………………………….. 23
Список использованной литературы……………………………………. 25
Список литературы 1. Федеральный закон Российской Федерации «О рекламе».
2. Уткин Э.А. Маркетинг. – М., Экмос,1998
3. Котлер Филип Основы маркетинга. – М., Вальяс, 2003
4. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности – M., 2000
5. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы. - М.2000
6. Эванс, Джоэль Р. Маркетинг. - М., “Экономика”, 1993г. –335с.
7. Л.Н. Хромов Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – Петразаводск, “Фониум”, 1994г. –308с.
8. Авер, Бернс Современная реклама. - М., “Довгань”, 1995 г. – 957с.
9. Голубков Е.П. «Маркетинг как концепция рыночного управления». – Маркетинг в России и за рубежом №2 / 2000
10. Александрова И. «Вечные ценности». – Индустрия рекламы №6 / 2006
11. Жих Е.М. и др. Как завоевать рынки? Л.: Лениздат, 1991. – 217 с.
12. Завьялов П.С., Демидов Е.В. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 1991. – 314 с.
13. Зазыкин В.Г. Психология в торговой рекламе. М.: Дата-Стром, 1996. – 198 с.
14. Зубец А.Н. Страховой маркетинг в России. М.: Центр экономики и маркетинга, 1999. – 280 с.
15. Ильин В.Я. Тайны рекламы. Тверь: Российский брокер, 1992.
16. Информационные технологии в маркетинге: Учебник / Под ред. Н.А. Титоренко. М.: ЮНИТИ-Дана, 2000. – 302 с.
17. Как продать ваш товар на внешнем рынке. Справочник. М.: Мысль, 1990. – 178 с.
18. Картер Г. Эффективная реклама / Пер. с англ. М.: Бизнес-Информ, 1998. – 217 с.
19. Казаков А.П. и др. Реферат-дайджест учебника по рыночной экономике / Кэмпбэлл Р., Макконнелл Ст. Экономикс: принципы, проблемы и перспективы. М.: Менеджер, 1993. – 322 с.
20. Коростылев Г.П. Основы современного маркетинга. Киев, 2001. – 344 с.
21. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. М.: Прогресс, 1992. – 403 с.
22. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, контроль / Пер. с англ. СПб.: Питер Ком, 1999. – 302 с.
23. Кромпотон А. Мастерская рекламного дела. М.: ИД “Довгань”, 1995. – 280 с.
24. Литл Д.Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. Ростов н/Д.: Феникс, 1997. – 356 с.
25. Мамыкин А.А. Интернет и его значение для маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. № 2.
26. Мануилов М.А. Психология рекламы. М., 1925. – 239 с.
Выдержка из работы 1. Маркетинговые коммуникации.
Маркетинговые коммуникации являются одной из составляющих комплекса маркетинга.
Маркетинговая коммуникация фирмы - это комплексное воздействие фирмы на внутреннюю и внешнюю среду с целью создания благоприятных условий для стабильной прибыльной деятельности на рынке.
Маркетинговая коммуникация представляет собой двусторонний процесс: с одной стороны в котором предполагается воздействие на целевые и иные аудитории, а с другой, - получение встречной информации о реакции этих аудиторий на осуществляемое данной фирмой воздействие. Обе эти составляющие одинаково важны для получения конечного результата; их единство позволяет говорить о маркетинговой коммуникации как о системе.
Хорошо отлаженные коммуникационные связи (прямые и обратные) фирмы-производителя (равно как и других субъектов хозяйственной деятельности) являются неотъемлемым условием ее стабильного функционирования в качестве единицы хозяйствования, одной из важнейших предпосылок ее успешной хозяйственной деятельности.
Значимость и роль коммуникации в современных рыночных условиях неуклонно возрастает в следствие протекания все большей насыщенности рынков различными товарами, форм и методов конкуренции и все большего разнообразия потребностей потребителей, и других факторов.
Для успешного сбыта товара нужно, чтобы конечные потребители (покупатели) были достаточно осведомлены о потребительских свойствах данного товара, местах его продажи, ценах, скидках и условиях оплаты.
Из-за того, что решения о покупке принимаются большим количеством людей, становится необходимым широкомасштабное, нередко общегосударственное рекламное мероприятие, требующее значительных финансовых затрат.
Маркетинг в современном понимании требует гораздо большего, чем просто создать товар, удовлетворяющий разнообразным потребностям потребителей, назначить на него подходящую цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей.
Компании-производители (продавцы) должны осуществлять коммуникацию со своими клиентами.
В содержании коммуникаций все должно быть проверенно и спланировано, в противном случае, фирме грозит уменьшение прибыли, из-за больших расходов на осуществление коммуникации, а также из-за нанесенного ущерба имиджу фирмы.
Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из четырех основных средств воздействия:
- реклама;
- пропаганда или PR;
- стимулирование сбыта;
- личная продажа.
2. Роль рекламы в системе маркетинговых коммуникаций

Обострение конкуренции на рынке потребительских товаров, в том числе и соперничество предприятий разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свои изделия или, говоря другими словами, “продвижение” (проталкивание) товара к потребителю.
Одним из самых распространенных средств стимулирования спроса является реклама. Во все времена она выполняла функцию информации покупателей о существовании того или иного товара. Однако для фирм чисто информативная реклама имеет второстепенное значение. Гораздо более важным для них является то, что с помощью рекламы можно убедить потребителя в достоинствах товара и тем самым протолкнуть свою продукцию на рынок.
При этом следует отметить, что реклама проникла во многие сферы человеческой деятельности, что наглядно представлено в табл.
Сферы деятельности Вид деятельности
1. Экономика Производство, торговля, финансы, предложения рабочей силы, поиски работы
2. Бытовые услуги Починка, изготовление предметов быта, услуги
3. Интеллектуальные услуги Образование, медицина, книги, пресса, гадания, туризм
4. Зрелища Цирковые, театральные, концертные
5. Религия Миссионерские воззвания, религиозные плакаты, приглашения к ритуальным акциям
6. Политика Агитация за кандидатов на выборах, лозунги митингов, демонстраций, манифестаций
7. Юриспруденция Сообщения о пропавших, поиски преступников
8. Наука и экология Реклама просветительского направления, научная популяризация в листовках, плакатах, проспектах, буклетах
9. Семейные и межличностные отношения Брачные объявления, приглашения познакомиться, совершить совместные путешествия, вступить в дело
10. Благотворительность Сообщения о благотворительных акциях, призывы к пожертвованию
11. Личная самореклама Татуировки, шрамы, прически, знаки отличия, украшения, гербы — варианты целевой объективности социального престижа личности
Объектом рекламы могут выступать различные товары и услуги, но основное место принадлежит изделиям потребительского назначения. Массовый характер предложений этих товаров, многочисленность покупателей диктуют необходимость широкой рекламы через средства массовой информации. Кроме того, на рынке потребительских товаров существуют наиболее благоприятные возможности эмоционального воздействия на покупателя с целью убедить его сделать покупку. К тому же последний пользуется относительно большей (по сравнению с покупателем продукции производственного назначения) свободой в расходовании своих денег и зачастую недостаточно осведомлен о достоинствах и недостатках предлагаемых ему изделий. Для сбыта потребительских товаров, как неоднократно отмечают ученые и представители бизнеса, реклама стала основной движущей силой.
Расходы на рекламу в ведущих индустриальных странах составляют, по различным оценкам маркетологов, от 1 до 2,7% их валового национального продукта. По абсолютным размерам рекламных затрат первое место прочно удерживают США, где ежегодная их величина превышает в последние годы 100 млрд долл. Эта сумма примерно равна общим ассигнованиям американского бюджета на здравоохранение и почти вчетверо превышает бюджетные расходы на образование. В Японии рекламные расходы составляют более 18 млрд долл., в Великобритании они превысили 11,2 млрд долл.
Особенно высокие рекламные расходы у предприятий, выпускающих продукты питания, напитки, предметы домашнего обихода, медикаменты и косметику. Так, например, американская компания “Дженерал фудс” ежегодно тратит только на телевизионную рекламу свыше 100 млн. долл.
Отношение расходов на рекламу к ВНП и на душу населения в странах с развитой рыночной экономикой и аналогичный показатель по России приведены в табл.
Страна Доля в ВНП, % Расходы на рекламу на душу населения, долл. Отношение рекламных расходов на душу населения развитых стран к аналогичному показателю по России, раз
США 2,7 450,5 128
Концепция маркетинга отводит рекламе одно из центральных мест во всем комплексе сбытовых мероприятий. Не случайно отдельные бизнесмены, как в России, так и за рубежом, даже смешивают понятия рекламы и маркетинга. Однако теоретики маркетинга дают четкую формулировку специфики рекламы по сравнению с другими инструментами стимулирования спроса.
Реклама, по их мнению, должна, воздействуя прежде всего на эмоции покупателя, возбуждать у него желание приобрести товар, вырабатывать психологическую привязанность к определенным маркам изделий. Особо следует отметить, что на разных стадиях развития продуктов она решает различные задачи (табл.).