ГОТОВЫЕ ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ, КУРСОВЫЕ РАБОТЫ, ДИССЕРТАЦИИ И РЕФЕРАТЫ
стимулирование сбыта продукции Компании «Чистая вода Сибири» на основе изучения мотивации покупок | |
| Автор | Aнна |
| Вуз (город) | Красноярск ИЦМиЗ |
| Количество страниц | 44 |
| Год сдачи | 2008 |
| Стоимость (руб.) | 800 |
| Содержание | Введение.........................................................................................................
Глава 1. Теоретические основы разработки программы стимулирования сбыта на основе изучения мотивации покупок ............ 1.1. Содержание и основные методы стимулирования сбыта продукции на потребительском рынке................................................ 1.2. Изучение мотивации покупок в формировании направлений стимулирования сбыта.......................................................................... 1.3. Основные направления стимулирования сбыта по результатам изучения мотивации покупок............................................................... Глава 2. Разработка программы стимулирования сбыта продукции Компании «Чистая вода Сибири» на основе изучения мотивации покупок продукции предприятия на потребительском рынке.................. 2.1. Краткая характеристика предприятия и его продукции ............ 2.2. Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии.............................................. 2.3. Изучение мотивации покупок продукции предприятия на потребительском рынке ........................................................................ 2.4. Формирование направлений стимулирования сбыта по результатам изучения мотивации покупок ......................................... 2.5. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия с учетом актуальных направлений, выявленных по результатам изучения мотивации покупок......................................... Заключение.................................................................................................... Список используемых источников.............................................................. Приложение |
| Список литературы | 1. Абрамишвили Г.Г. Операция маркетинг: стратегия и тактика конкурентной борьбы монополий / Г.Г. Абрамишвили. - М.: Экономика, 2004. – 241 с.
2. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы / Г.П. Абрамова. - М.: Агропромиздат, 2001. – 310 с. 3. Абчук В.А. Азбука маркетинга / В.А. Абчук -. СПб.: СОЮЗ, 2002. – 272 с. 4. Азоев Г. Л. Анализ деятельности конкурентов: Учеб. пособие/ Г.Л. Азоев. - М.: ГАУ, 2003. – 76 с. 5. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика/ Г.Л. Азоев. – М.: ЦЭИМ, 2002. – 207 с. 6. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с франц. / А.Дайян, Ф.Букерсель, Р.Ланкар и др. - М.: Экономика, 2001. – 572 с. 7. Акулич И.Л. Основы маркетинга: Учеб. пособие / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. - Минск: Высшая школа, 2003. –236 с. 8. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учеб. пособие / О.Д. Андреева. - М.: ИНФРА-М-НОРМА, 2003. – 224 с. 9. Афанасьев М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирм/ М.П. Афанасьев. - М.: Финстатинформ, 2002. –120 с. 10. Багиев Л.Г. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под ред. Г.Л. Багиева. - М.: Экономика, 2001. – 703 с. 11. Белоусова С.Н. Маркетинг / С.Н. Белоусова. – Ростов н/Д.: Феникс, 2007. – 256 с. 12. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. Учеб. пособие/ И.К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2002. – 320 с. 13. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. Ф.А.Крутиков. - М.: Экономика, 2002. – 271 с. 14. Буяльская А.К. Конкурентоспособность товара, ее оценка: Учеб. пособие для студентов коммерческого и экономического факультетов / Центросоюз РФ; Сибирский университет потребительской кооперации/ А.К. Буяльская, В.В. Салий. - Новосибирск: Сиб УПК, 2001. – 56 с. 15. Ванетти М. Маркетинг рыночных сегментов / М. Ванетти // Проблемы теории и практики управления. - 2007.- № 2. - С.107-114. 16. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Е.П. Голубков. - М.: Экономика, 2005. – 222 с. 17. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2003. – 416 с. 18. Дайан А. Маркетинг. Академия рынка: маркетинг/ А. Дайан. - М.: Экономика, 2001. – 401 с. 19. Завьялов П.С. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке)/ П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: М/О, 2002. – 416 с. 20. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ/ А.И. Ковалев. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. – 167 с. 21. Крылова Г.Д. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. – 519 с. 22. Любимов В.А. Внедрение современных методов работы в производстве чистой питьевой воды / Любимов В.А // Промышленность Сибири. - 2007. - №7. – С. 38-40. 23. Михалева Е.П. Маркетинг / Е.П. Михалева. – М.: Юрайт-Издат. – 2007. – 222 с. 24. Мрисеева Н.К. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление: В 2т. Т 1-2/ Н.К. Мрисеева, Ю.П. Анискин. – М.: Внешторгиздат, 2006. – 212 с. 25. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. Учеб. для вузов./ М.А. Николаева - М.: Издательство НОРМА, 2003. – 283 с. 26. Панов А.И. Товарная стратегия: Лекция / Министерство торговли РФ; Нижегородский коммерческий институт; А.И. Панов. - Нижний Новгород, 2003. – 50 с. |
| Выдержка из работы | Система стимулирования сбыта (СТИС) – это комплекс мероприятий, способствующих расширению продажи товаров и услуг. Основными задачами СТИС:
- являются побуждение к повторным покупкам; - распространение товара в новые сегменты рынка; - установление регулярных коммерческих связей потребителя с фирмой-продавцом. Деятельность СТИС особенно важна, когда: - на рынке имеется много конкурирующих между собой товаров, мало отличающихся по своим потребительским свойствам, так что у покупателей нет особых логических оснований для предпочтения, а СТИС обещает покупателю ощутимую личную выгоду, - продажа товара идет через разветвленную розничную сеть. Мероприятия СТИС дифференцируется по отношению к покупателям, посредникам и продавцам [8, С.79]. По отношению к покупателям основными мероприятиями СТИС являются: - скидки на количество изделий в приобретаемой партии; - бонусные скидки постоянным покупателям; - гарантия возврата денег в случае неудовлетворенности товаром; - кредит в различных формах; - бесплатное распространение образцов в расчете на покупку крупной партии; - бесплатная передача на временное пользование; - прием подержанного прежней модели в качестве первого взноса за новую модель; - подарки за покупки; - презентации нового товара вне выставок и ярмарок; - сезонные цены; - экскурсии на предприятие – изготовитель, пресс-конференции по случаю вывода нового товара и другое. По отношению к посредникам основными мероприятиями СТИС являются: - разнообразные скидки; - финансирование рекламной работы; - разнообразное обучение персонала (прием продажи, общению с покупателем, демонстрации изделий и другое); - поставка спецоборудования для предпродажного сервиса. По отношению к продавцам основными мероприятиями СТИС являются: - премирование (дополнительные выплаты к основной зарплате, дополнительный отпуск, ценные подарки, уикенды за счет фирмы и другое); - моральные поощрения (почетные дипломы, памятные медали и другое) [20, С.84]. Приведем матрицу, отражающую совокупность основных методов стимулирования, позволяющих привлекать покупателей к тому или иному продукту, а также активизировать деятельность посредников, торговых и сбытовых работников фирмы (таблица 1) [7, С.82]. Таблица 1 - Совокупность основных методов СТИС... |