Стимулирование сбыта - это использование набора инструментов, предназначенных для усиления ответной реакции целевой аудитории на различные мероприятия в рамках маркетинговой стратегии в целом и коммуникационной стратегии в частности.
В отличие, от рекламы стимулирование сбыта является средством кратковременного воздействия на рынок. Оно не в состоянии обеспечить устойчивый спрос на товары и привлечь новых покупателей для налаживания продолжительных взаимоотношений. Однако эффект от мероприятий по стимулированию сбыта достигается значительно быстрее, чем в результате использования прочих элементов комплекса продвижения.
К средствам стимулирования относятся: выставки, проспекты, каталоги, таблицы, диаграммы, схемы, календари, сувениры, элементы рекламы, помещаемые внутри упаковки товара, использование директ-мейл, презентации, наклейки, плакаты и т.д..
Методы стимулирования сбыта могут быть применены по следующим направлениям:
· для стимулирования сферы торговли (посредников);
· для стимулирования работников фирмы, занимающихся сбытом;
· для стимулирования покупателей
· для стимулирования продавцов.
Список использованной литературы
1. Викентъев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. Ч.І.-СПб., 2001.
2. Хоскинг А. Курс предпринимательства. М., 1993.
3. Боронова т.А. Современный рекламный менеджмент. М., 2002.
4. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. М., 2000.
5. Голдман Р., Папсон С. Реклама в век гиперсмысла // Социальные и гуманитарные науки. Серия 11. Социология. 1997. № 1.
6. Костенко Н.В. Ценности и символы в массовой коммуникации. М., 2003.
7. Андреева О.Д. Технология бизнеса. Учебное пособие. М. Дело, 2001.
8. Современный маркетинг/ Под ред. В.Е.Хруцкого - М.: Финансы и статистика, 2001.
9. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: Финстатинформ, 1994.
10. Маркетинг/ Под. ред. А.Н.Романова - М.: ЮНИТИ, 2003.
11. Голубков Е.П. Маркетинг: Стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 2001.
12. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода.-М.:Экономика, 2002.
13. Панкрухин А.П. Маркетинг.- М.:РАГС, 2001.