Целью проведения маркетинговых исследований позиции организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Выбор последних определяется результатами исследований следующих двух кругов проблем. Во-первых, необходимо установить

привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе. Во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции организации и ее продуктов по сравнению с другими организациями данной отрасли.

Зачастую вопросы определения позиции в конкурентной борьбе рассматриваются только с точки решения второго круга проблем. Хотя, безусловно, прежде всего требуется определиться вообще с перспективами данного бизнеса, то есть рассмотреть первый круг проблем.

Выделяют пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли и позиции данной организации в конкурентной борьбе в этой отрасли, а именно[4. с. 154]:

· Появление новых конкурентов.

· Угроза замены данного продукта новыми продуктами.

· Сила позиции поставщиков.

· Сила позиции покупателей.

· Конкуренция среди производителей в самой отрасли.

Кратко рассмотрим эти конкурентные силы.

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика.М.:ЦЭИМ, 2002.

2. Афанасьев М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирмы. М.:Финстатинформ, 2002.

3. Герчикова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.: Внешторгиздат, 2001.

4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — 2-е издание. — М.: Финпресс, 2000.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 1999.

6. Диксон П.Р. Управление маркетингом. -Москва: ЗАО "Издательство БИНОМ", 2000.

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М. 2002.

8. Котлер Ф. И., Армстронг Г., Сандерс Дж., Вонг В., Основы маркетинга: Пер. с англ. -К.; М.; СПб.: 2000.

9. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ М.:Центр экономики и маркетинга, 2000.

10. Маркетинг/ Под. ред. А.Н.Романова - М.: ЮНИТИ, 2003.

11. Моисеева Н.К.,Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. М.: ЮНИТИ, 2003, т.1,2.

12. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг : Пер. с англ. -М. : Экономика, 2002.