Технология осуществления коммерческих сделок
Федеральное агентство по образованию
Самарская Государственная Экономическая Академия
Кафедра коммерции и логистики
Курсовая работа
на тему:
Технология осуществления коммерческих сделок
Оценка:
Выполнил студент 3 курса
Дневной формы обучения,
ИКМИС, группа КЛ
Шин Юрий Николаевич
Дата защиты:
Научный руководитель:
к.э.н., доцент
Яхнеева Ирина Валерьевна
Члены комиссии:
Самара 2005
План
Введение <----------------------------------------------------------------------
1. Сущность коммерческих сделок. Сделки и их виды <---------------
2. Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на примере сделки купли-продажи <---------------------------------------------------
2.1. Способы становления деловых контактов между покупателем и продавцом ----------------------------------------------------------------
2.2. Содержание договора куплиЦпродажи <---------------------
2.3 Заключение договора купли-продажи <----------------------
3. Структура, содержание словий договора купли-продажи и договора аренды (практическая часть) --------------------------------------------------
Заключение ----------------------------------------------------------------------
Библиографический список --------------------------------------------------
Приложение №1-----------------------------------------------------------------
Приложение №2-----------------------------------------------------------------
Введение
Реализация коммерческих планов любого хозяйствующего субъекта, будь то предприятие или индивидуальный предпрининматель, невозможна без совершения сделок и заключения договонров. Договор - это и есть та форма, в которой воплощаются все замыслы и расчеты бизнесменов. Заниматься предпринимательнством и не заключать сделки, не подписывать договоры и докунменты по его исполнению просто невозможно.
Значение договора в финансово-хозяйственной деятельности недооценивать нельзя. Дело в том, что большинство положений действующего гражданского законодательства имеют диспозитивный характер. Это означает, что стороны практически любого договора вправе решать в нем те или иные вопросы исключительнно по своему смотрению, не придерживаясь строго тех реконмендательных форм и конструкций, которые становлены в законе.
Кроме того, юридически грамотно составленный договор - это гарантия спешного достижения преследуемых хозяйствуюнщим субъектом целей и задач, также эффективной защиты его прав и законных интересов. Напротив, некорректный и непродунманный договор почти неизбежно влечет за собой возникновение проблем, причем не только в гражданско-правовом плане (споры по порядку исполнения договора, взыскание неустоек и штрафов за нарушение словий договора и т. д.). В ряде случаев от вида и содержания договора зависит тот или иной режим налогообложенния.
Рецензия
1 Сущность коммерческих сделок асделки и их виды
В соответствии с гражданским законодательством сделками признаются действия гражданских и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращения гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть дву- или многосторонними и односторонними. Первые два вида сделок считаются договорами, т.е. для их совершения необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка), либо трех, либо более сторон (многосторонняя сделка).
Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражение воли одной стороны. Односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку.
Самым распространенным видом сделки является двусторонняя сделка или договор. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об становлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор всегда заключается в письменной форме. В соответствии со ст.158 ГК РФ различаются следующие виды сделок: стная, письменная (простая, нотариальная). Сделка может быть совершена в стной форме, если для ее совершения законом или соглашением сторон не становлена письменная форма. Сделк считается совершенной в стной форме в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку.[1]<
Сделки должны совершаться в простой письменной форме за исключением сделок, требующих нотариального удостоверения:
1. сделки юридических лиц между собой и с гражданами;
2. сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз становленный законом минимальный размер оплаты труда, в случаях, предусмотренных законом, - независимо от суммы сделки.
Сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом полномоченными ими лицами. Но в то же время сделки во исполнение договора, заключенного в письменной форме, могут по согласованию сторон совершаться стно, если это не противоречит закону, иным правовым основам и договору. В простой письменной форме совершаются сделки юридических лиц между собой и гражданами; сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз становленный законом минимальный размер оплаты труда, в случаях, предусмотренных законом, независимо от суммы сделки.
Содержание сделки должно включать ее существенные словия (ст. 432 ГК РФ), также дату совершения и юридические адреса ее частников.
Письменная форма сделки - договор - может быть совершена путем составления одного документа, подписанного сторонами, также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документы исходят от сторон по договору.
Нотариальное удостоверение сделки осуществляется путем совершения на документе, который соответствует требованиям к постой письменной сделке ( в соответствии со ст.160 ГК РФ), достоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать такие нотариальные действия. Нотариальное удостоверение сделок обязательно: а) в случаях, казанных в законе; б) в случаях, предусмотренных соглашением сторон, хотя по закону для сделок данного вида эта форма не требуется. Следует подчеркнуть, что клонение одной стороны от нотариального достоверения сделки влечет ее ответственность. Она должна возместить другой стороне бытки, вызванные задержкой в совершении сделки.
В соответствии с законом определенные сделки подлежат государственной регистрации. Такими являются сделки, связанные с возникновением, переходом и прекращением права собственности и других вещных прав на недвижимые вещи. Регистрация сделок с движимым имуществом предусматривается в единичных случаях. В соответствии с законодательными и нормативными актами подлежат государственной регистрации договор залога движимого имущества в случаях, когда таким залогом обеспечивается основное обязательство по договору, требующему нотариального удостоверения. Нормативными актами становлена обязательная регистрация сделок при приобретении (продаже) автотранспортных средств и прицепов к ним, залог тракторов, самоходных дорожно-строительных и иных машин и прицепов. Подлежат регистрации договор о залоге ценных бумаг и договор о залоге золотых сертификатов Минфина РФ.
При совершении сделки, заключенной по договору сложной вещи, должны быть переданы другой стороне все вещи, входящие в состав сложной вещи, если договором не предусмотрено иное.
Порядок совершения сделок с видами имущества, признаваемого валютными ценностями, определяется законом о валютном регулировании и валютном контроле.
В соответствии с законодательством отдельные виды сделок должны быть нотариально достоверены. Несоблюдение нотариальной формы сделки, также становленного законом требования о государственной регистрации сделка влечет ее недействительность. Такая сделка является ничтожной. Если сделка, требующая государственной регистрации, совершена в надлежащей форме, но одна из сторон клоняется от ее регистрации, суд вправе по требованию другой стороны вынести решение о регистрации сделки. В данном случае сделка регистрируется в соответствии с решением суда, сторона, необоснованно уклоняющаяся от нотариального достоверения или государственной регистрации сделки, должна возместить другой стороне бытки, вызванные задержкой в совершении или регистрации сделки (п.4 ст.165 ГК РФ).
2 Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на примере сделки купли-продажи
Сделка - это коммерческий обмен товарами между двумя сторонами, действие станавливающее, изменяющее и прекращающее правоотношения юридических и физических лиц.[2]< В зависимости от специфики направлений коммерческо-предпринимательской деятельности различают: сделки купли-продажи, лизинговые сделки, бартерные сделки, сделки аренды и т.д.
Так как, по понятным причинам, амы одновременно не сможем рассмотреть их в данной курсовой, подробно рассмотрим технологию осуществления сделки купли-продажи и содержание договора куплиЦпродажи, так как письменная форма сделки - договор. Сделка купли-продажи в предпринимательской деятельности является наиболее широко распространенным видом коммерческих отношений, поэтому ее обсуждение, рассмотрение, считаю, наиболее актуальным
Способы становления деловых контактов между покупателем и продавцом.
В практике коммерческой деятельности используются несколько способов выхода на партнера и становления с ним деловых коннтактов.
Направить письменное предложение непосредственно одному или нескольким возможным покупателям.
Принять и поддержать заказ покупателя на покупку определенной партии товаров. Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с казанием конкретных словий будущего контракта.
Принять участие в тендерных торгах путем предоставления заказчику необходимой документации и согласия принять его заказ на изготовление и поставку нужной продукции.
Принять участие в работе торгово-промышленных выставок и ярмарок в целях становления личных партнерских контактов.
Направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерении вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.
Направить проект контракта же известному покупателю как результат же согласованных условий поставок по телефону, телетайпу или на основе предварительной договоренности.
Эти и другие способы установления партнерских контактов межнду поставщиком и потребителем могут быть использованы как одной, так и другой стороной коммерческой сделки.
Если инициатива вступления в переговоры о заключении контракта купли-продажи исходит от продавца (изготовителя), то преднпочтение в становлении контактов с покупателем отдается письнменным предложениям, в виде офферты.
Офферта в коммерческой практике представляет собой письменное предложение возможному покупателю о продаже партии товара на определенных продавцом словинях.
В офферте должны содержаться все основные словия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, слонвия поставки, сроки поставки, цена, словия платежа, характер тары и паковки, порядок приемки и др.
Различают два вида офферты: твердую и свободную. Твердая офферта - это письменное предложение на продажу определенной партии товаров, посланное одному возможному покунпателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим обязательством (предложением) и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Реализация твердой офферты имеет три варианта:
1. Покупатель согласен со всеми словиями, изложенными в офферте. В становленный в офферте срок покупатель акцептует офферту, т.е. высылает продавцу письменное согласие с условиями офферты. Затем следует заключение контракта.
2. Покупатель не согласен с одним или несколькими словиями офферты. При этом он направляет продавцу контрофферту с казанием своих словий и срока ответа на контрофферту. Если продавец согласен с словиями покупателя, изложенными в контрофферте, то в указанный срок извещает об этом покупателя. В этом случае договор будет заключаться с изменениями словий, сделанными покупателем в контроферте
3. Продавец не согласен с условиями покупателя, изложенными контрофферте. В этом случае он считает себя свободным от обязательств по офферте, о чем ведомляет покупателя либо посыланет ему новую офферту с четом приемлемой части предложений покупателя или на новых условиях, отличных от предложений покунпателя.
Во всех случаях неполучение ответа от покупателя в течение становленного в офферте срока равносильно отказу покупателя от заключения сделки и освобождает продавца от сделанного предлонжения.
Свободная офферта делается на одну и ту же партию товаров нескольким покупателям. Она не устанавливает срока для ответа и потому не связывает офферента (продавца) своими обязательстнвами перед конкретным покупателем. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободной офферте, подтверждается тверндой контроффертой.
Продавец акцептирует контрофферту, которую он получил раньше остальных или покупателя, с которым он предпочитает занключить сделку. Другие покупатели не вправе предъявлять какие-либо претензии продавцу, если он заключит сделку с предпочтинтельным покупателем, не с ним.
Если инициатива вступления в контакты исходит от покупателя, то здесь в качестве исходных моментов выступает или заказ покунпателя, или коммерческий запрос.
Продавец может либо принять этот заказ к исполнению и поднтвердить это в письменной форме, либо отклонить заказ без объясннения каких-либо причин на это. Подтверждение заказа - это комнмерческий документ, представляющий собой сообщение продавца (изготовителя) о принятии словий заказа без каких-либо оговорок и служащий основанием для заключения контракта.
Установленные таким образом партнерские контакты обеспечинвают дальнейшее ведение коммерческих переговоров и взаимопонимание при заключении контрактов.[3]<
Содержание договора купли-продажи.
По своему составу контракт купли-продажи включает вводную часть, существенные словия, дополнительные существенные словия, словия, регламентирующие исполнение обязательств, и занключительную часть.
Во вводной части контракта фиксируются начальные реквизиты сторон, место и дата подписания контракта.
К существенным словиям контракта относятся такие словия, без которых контракт становится безликим, неопределенным и ненобязательным и считается недействительным (ничтожным). К таким словиям относятся предмет договора и общие обязанности и права сторон договора по отношению к предмету договора.
К дополнительным существенным словиям относятся такие, без которых сделка (контракт) может быть признана судом или арбитнражем недействительной. Для контракта купли-продажи такими снловиями являются: количество, качество (сортность), комплектность товара, требования к таре и паковке, цена единицы продукции и стоимость договора, порядок расчетов и др.
Условия, регламентирующие исполнение обязательств, включанют согласование базисных словий поставки, места, сроков и поряднка поставок, использования транспортных средств, имущественную ответственность сторон за исполнение договорных обязательств, порядок и причины досрочного расторжения договора, особые слонвия договора.
В заключительной части контракта фиксируются реквизиты стонрон (почтовые, расчетные, транспортные), определяется дата встунпления договора в силу, срок его действия, и все это удостоверяетнся подписью ответственных лиц, поименованных в вводной части контракта, и скрепляется печатью.
Порядок размещения отдельных словий (статей) по тексту коннтракта не регламентируется, однако в практике оформления комнмерческих сделок принята определенная последовательность, конторая включает:
1) определение сторон контракта;
2) предмет договора;
3) обязанности и права сторон договора;
4) количество и развернутый ассортимент товара, подлежащего
поставке;
5) качество (сортность) и комплектность товара; 6)требования к таре и паковке;
цену единицы продукции и общую стоимость договора;
условия и формы расчета;
место, сроки и порядок поставки товаров;
10) особые словия поставки;
11) имущественную ответственность сторон за исполнение слонвий договора;
12) порядок и словия досрочного расторжения договора;
13) дату вступления договора в силу и срок действия договора;
14) реквизиты и подписи сторон.
Каждая из этих статей определяет соответствующие словия донговора по согласованию договаривающихся сторон или со ссылкой на действующие нормативные акты, нормативы и торговые обычаи.
На заглавном листе вверху ставится согласованный продавцом и покупателем номер контракта для чета и ссылки на него во взаимнной деловой переписке, также в товаросопроводительных и плантежных документах. Если у продавца и покупателя приняты разные методы кодирования контрактов, то могут быть казаны два номера через дробь.
В левой верхней стороне заглавного листа казывается место (город) где заключен контракт, справа - дата его заключения, с конторой в большинстве случаев начинается отсчет сроков выполнения обязательств сторон.
Более подробно словия контракта мы рассмотрим в практической части курсовой работы.
2.3 Заключение договора купли-продажи.
Временем заключения договора считается момент получения оферентом согласия акцептанта. Для договоров, по которым необхондимо не только соглашение сторон, но и передача имущества, действунет другое правило. Такие договоры считаются заключенными с моменнта передачи соответствующего имущества. Согласно (ст.433 ГК), догонвор, подлежащий государственной регистрации, считается заключенным с момента его регистрации, если иное не становлено законом. Если в договоре не казано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или в меснте нахождения юридического лица, направившего оферту (ст. ГК). Наконец, принят долгожданный Федеральный закон " О государствеой регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним " от 21 июля 1997 г. № 122-ФЗ (Р.Г., 1997, 30 июля), вступающий в силу с 1 февраля 1998 года. В силу ст. 12 данного закона права на недвижинмое имущество и сделки с ним подлежат государственной регистранции в Едином государственном реестре прав.
Место заключения договора Ч не простая формальность. Это словие имеет иногда большое юридическое значение. По законондательству местом совершения сделки определяются:
правоспособность и дееспособность лиц, совершающих сделку;
форма сделки;
обязательства, возникающие из сделки (хотя в этом слунчае стороны в договоре могут предусмотреть иное положение).
Место подписания договора особенно важно при заключении внешнеторговых контрактов и договоров с фирмами государств - членов СНГ.
Дата заключения договора. Часто стороны не казывают в договоре число, месяц и год его заключения (дату договора). Однако подобная практика неженлательна, поскольку с датой подписания договора связаны опренделенные правовые последствия, в частности момент времени, с которого начинает действовать договор, окончание срока действия договора и т. д. Если стороны договора подписывают его в разное время, то он считается заключенным с момента подписания его последней стороной. Следует также учитывать, что в соответствии со (ст. 422 ГК РФ) договор должен соответствовать обязательным для сторон пранвилам, становленным законом или иными правовыми актами, дейнствующими в момент его заключения. Следовательно, указание конкретной даты заключения договора необходимо еще и для того, чтобы точно знать, каким законодательством следует руководствонваться как при заключении договора, так и при его исполнении.
3 Структура и содержание словий договора купли-продажи и договора аренды (практическая часть)
В данной части курсовой работы мы более подробно рассмотрим условия, содержание договора купли-продажи и аренды на примере, на конкретных адоговорах.
Рассмотрим приложения № 1 и №2.
Как мы видим, в начале контракта происходит определение сторон. В этой статье подробно казывается наименование фирмы, выступающей в качестве продавца и арендодателя, местонахождение юридического лица, фамилия, имя и отчество лица, представнляющего эту фирму, и его полномочия на право подписи договора от имени фирмы и за ее счет.
налогичные сведения указываются о фирме, выступающей в качестве покупателя. В дальнейшем эти стороны договора именуются продавец и покупатель, ларендодатель и арендатор в приложении № 1 и № 2 соответственно. [4]<
В обоих договорах первый пункт называется Предмет договора. Ва приложении №1а предметом договора является то, о чем заключается договор купли-продажи. Это может быть продукция производственно-технического назначения, товары народного потребления, различного рода слуги и вообще все то, что довлетворяет какую-либо потребность человека, т.е. имеющее потребительскую и рыночную стоимость. В нашем случае предметом договора купли-продажи является продукция производственно-технического назначения стартовый комплекс Союз-3
В договоре аренды предметом аренды является компрессорный агрегат Сибирь
Предмет договора должен отвечать определенным словиям: он должен быть определенным (или доступным к определению), возможным и дозволенным.[5]<
Тут мы должны казать наименование (с казанием изготовителя)(см. пр..№2 глава 1) В договоре купли продажи это стартовый комплекс Союз-3, ав договоре аренды это компрессорный агрегат Сибирь. В главе 1 так же казывается и количество товара и предмета аренды. В договоре купли-продажи поупатель поупает 2 станка, в договоре аренды арендодатель берет в аренду 1 агрегат.
Если бы предметом договора купли-продажи были предметы товары, такие как сырье, фрукты, канцелярские товары, продукты питания и т.п., то при казании количества товара необходимо учитывать сонхраняющиеся различия в системах мер и весов. Например, в сонвременной международной торговле применяются следующие специфические меры количества товара: для хлопка - кипа весом от 180 кг - в Бразилии до 336,96 кг - в Египте; для кофе - мешок весом 60 кг Ч в Мексике, 90 кг Ч на Кубе и т.д. Поэтому во избежание недоразумений надо либо использовать метричеснкую систему мер, либо давать эквивалент в метрических едининцах.
При торговле большими объемами массовых товаров, количенство которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков, а иногда и сотен тонн. Так, например, при поставке рудных материналов по железной дороге или судами их фактический вес может отличаться от зафиксированного в контрактах из-за изменения влажности. Для таких случаев в контрактах указываются допустинмые отклонения в ту и другую сторону в процентах от номинальнного веса или делается оговорка локоло.[6]<
Что касается цен (пункт 3 в приложение №1 и 2 ), то по согласованию стонрон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов, либо в валюте третьей страны, или в международнных валютных единицах. Для платежей за товары и для других взаимных расчетов между продавцом и покупателем может быть выбрана иная валюта, чем та, в которой зафиксированы цены. В пр.№1 это доллары США, договоре аренды это рубли.
Если же контракт был бы многотоварный, то цены казываются против каждой позиции спецификации, содержащейся в соответствуюнщем приложении к контракту.
В пункте 4.1 приложения №1 и в 1.5 №2 казывается Качество (сортность), комплектность поставляемой продукции.
Качество должно соответствовать качеству образцов, одобренных обеими сторонами. Образцы являются эталоном для сторон настоящего контракта. Один экземпляр эталона хранится у Продавца, два других - у Покупателя. Качество товара может быть подробно описано в договоре. Так как у нас товары объекты сделок иной категории, то эталоны качества нам в принципе не нужны. Достаточена сертификатом изготовителя, который и подтверждает качество товара. В договоре купли-продажи оговаривается, продавец гарантирует качество на срок 1 года. Т.е. все проблемы связанные с ненадлежащим качеством становки союз- 3 в течении одного года будут исправлены продавцом. Как правило к такому виду продукции прилагается руководство по эксплуатации на том государственном языке той страны, резидентом которой является покупатель.
Качество может быть выражено в следующем виде:
1)Поставка по мировым или государственным стандартам. казывается наименование стандарта, когда и кем утвержден, срок действия стандарта.
2) По техническим условиям. Применяется в тех случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты, по словиям эксплуатанции (потребления) данный товар должен отвечать определенным требованиям качества. Технические словия данного товара разранбатываются или заказчиком (покупателем), или изготовителем (прондавцом) по согласованию с заказчиком. В договоре делается соотнветствующая запись.
3) По образцу. Применяется главным образом при закупках понтребительских непродовольственных товаров на ярмарках, промышленно-торговых выставках и т.п.
4) По описанию. В договоре в виде отдельного приложения даетнся подробное описание изделия, о чем делается запись по тексту контракта.
5) По содержанию отдельных веществ в товаре. Предполагает становление в поставляемом товаре полезных веществ (в процентах) и максимально допустимое содержание нежелательных веществ.
6) По выходу годного продукта. станавливается показатель (в процентах), определяющий количество конечного продукта, который Должен быть получен из исходного сырья.
7) По натуральному весу. Устанавливается вес, какой-то объем и меры, принимаемый за стандарт при определенной влажности[7]<
В нашем случае качество определяется по государственным стандартам в пр. №1 ГОСТ № 125342 от 06.05.1995 г в в пр. №2 ГОСТ № 435342 от 0109.1998 г
Условия поставки и расчетов за товара В этой части обуславливаются срок поставки (2.1.), вид транспорта и базис поставки (2.2.), паковка (тара) и маркировка (2.3), срок, порядок и форма расчетов (2.4.), срок поставки (2.4.1)
Срок поставки (2) В договоре купли-продажи конкретно оговорены сроки поставки, в договоре аренды сроком поставки является истечение 7 рабочих дней после подписания договора. В наиболее общей форме продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он известил покупателя о готовности товара к передаче покупателю (EXW, DDU, DDP, DES, DEQ, FAS) или погрузил товар на транспортное средство в казанном в контракте пункте (FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP), a при условии DAF - в момент пересечения товаром границы. В договоре купли-продажи покупатель купил на словиях СИФ (стоимость иа фрахт оплачены до порта назначения) Согласно этим словиям продавец заключил за свой счет договор перевозки товар до порта назначения, казанного покупателем.
Во внутрироссийской торговле срок и момент исполнения обянзательств продавцом регулируются ст. 457 и 458 ГК РФ и практинчески не отличаются от положений, принятых в международной торговле.[8]<
Практика исполнения контрактов купли-продажи показывает, Что значительное число взаимных претензий между продавцами и покупателями возникает по причине паковки, не соответствуюнщей условиям транспортировки и погрузочно-разгрузочных работ (см. приложение №2 пункт 2.3 паковка и маркировка)
Статья 481 ГК РФ предусматривает, что продавец обязан передать покупателю товар в таре или упаковке, за исключенинем тех случаев, когда товар не требует паковки, например руднное сырье, трубы, арматурная сталь и т.д. Однако надо иметь в виду, что при определенных словиях транспортировки и такого вида товары могут требовать специальной защиты, например при перевозке морем по желанию покупателя стальные трубы могут быть покрыты антикоррозийной краской, а арматурная сталь пакетирована.
В ходе согласования контракта продавец и покупатель после определения базисных словий поставки и уточнения маршрута транспортировки товара должны договориться о необходимости упаковки или способа предохранения товара. При этом покупателю, за исключением особых случаев, нет необходимости требовать детального описания в контракте конструкции паковки, достанточно ограничиться общим обязательством продавца упаковать товар таким образом, чтобы исключить потери и защитить его от внешних воздействий при согласованном способе и маршруте транспортировки.
В пр.№1 оговорено, что паковка должна обеспечить сохранность стартовых комплексов Союз-3, транспортировка будет осуществлена воздушным транспортом и автомобильным.
Так как договор купли Цпродажи является международным, то все словия перевозки, транспортировки, наименование сопроводительных доументов особо тщательно оговорено и казано.
В договоре аренды этим аспектам делено меньше внимания, так как покупатель и продавец находятся в одном городе и затраты на перевозку не столь значительны.
Срок, порядок и форма расчетов. словия и формы расчета за проданные товары и слуги явнляются одним из наиболее сложных и важных разделов контракта купли-продажи. От точности формулировок словий расчетов в наинбольшей степени зависит экономическая эффективность результантов исполнения контракта.
В интересах продавца и покупателя словия расчетов должны быть взаимоприемлемыми. Все расчеты за оптовые товарные понставки осуществляются в безналичной форме между банками прондавца и покупателя по их письменным приказам и инструкциям.
Законодательство РФ предусматривает, что оплата товара монжет быть произведена непосредственно до или после поставки тонвара, предварительно, в рассрочку.
Основными формами расчетов являются:
Ха расчеты при помощи платежных поручений;
Ха инкассовая форма расчетов;
Ха аккредитивная форма;
Ха расчеты на словиях кредита (финансового или товарного);
Ха вексельная форма расчета.
Возможны взаимозачеты без участия банков. Общая сумма контракта определяется как общая стоимость поставляемых товаров и предоставляемых слуг.
Особые словия договора - стороны, как правило, согласовывают специфические словия поставки, например поставку мерного металла, круглого леса и пиломатериалов, соблюдение определенных пропорций между артикулами, фасонами и ростами при поставках изделий легкой промышленности, соблюдение согласованной комплектности при поставках оборудования.
В этот раздел также могут включаться словия, содержащие коммерческую тайну, не подлежащую разглашению без согласия сторон. Могут станавливаться и другие дополнительные словия, согласованные сторонами и не противоречащие законодательству.
В договоре аренды особыми условиями являются: арендодатель обязан производить капитальный ремонт имущества, Своевременно передать Арендатору нанятое Имущество в состоянии, отвечающем словиям договора; арендатор Использовать Имущество в соответствии с словиями договора, Поддерживать Имущество в исправном состоянии, производить за свой счет текущий ремонт, Нести расходы по содержанию Имущества, В становленные договором сроки производить расчеты по арендной плате.
Что касается форс-мажорных ситуаций, то в контракте купли продажи четко оговорены все условия: невозможность выполнения ими словий Договора наступила в силу форс-мажорных обстоятельств (см приложение №2 пункт 4.1.) На ход исполнения обязательств по контракту могут оказать большое влияние обстоятельства, которые возникают по не завинсящим от сторон причинам в результате неотвратимых событий чрезвычайного характера, которые невозможно было предвидеть при подписании контракта. При наступлении таких обстоятельств сроки исполнения обязательств стороной, на которую воздействуют такиеа обстоятельства, отодвигаются на весь период их действия имея в виду и ликвидацию их последствий.. Сторона, подвергшаяся воздействию таких обстоятельств, освобождается от обязанности возмещать другой стороне бытки и оплачивать неустойки. Поэтому очень важно, чтобы стороны контракта правильно трактовали, какие обстоятельства по даннонму контракту считаются форс-мажорными, или, как их нередко называют, лобстоятельствами непреодолимой силы. Для этого они подробно перечисляются в контракте. В состав перечисляемых обстоятельств обычно включают слендующие: землетрясения, наводнения, раганы, пожары, эпиденмии, военные действия, забастовки, акты правительства, напринмер эмбарго на торговлю определенными товарами или с опреденленными странами. Сразу следует заметить, что повышение тамонженных пошлин и сборов, введение квотирования или лицензирования торговли, также отказы в регистрации паспорнтов сделок при экспорте, импорте и бартере к обстоятельствам ненпреодолимой силы обычно не относятся.
В контракте международной купли-продажи можно сослаться на ст. 79 Венской конвенции. 1980г., в которой достаточно коннкретно станавливается, что сторона контракта не несет ответстнвенности за неисполнение любого из своих обязательств, если донкажет, что оно было вызвано препятствием вне ее контроля и что от нее нельзя было разумно ожидать принятия этого препятствия в расчет при заключении договора либо избежания или преодоленния этого препятствия и его последствий. Этой же статьей предуснматривается освобождение стороны контракта от ответственности за неисполнение обязательств, если такое неисполнение вызвано третьим лицом, которое было бы освобождено от ответственноснти, если бы положения статьи были применены в отношении этого лица.
В заключительной части договора обуславливаются на каких словиях могут быть изменен договор, когда договор входит в силу.
В договорах аренды и купли-продажи обязательно казывается и назначение, цели приобретения, аренды. Так, например, сделка купли-продажи является составляющим финансового лизинга. И соответственно объект купли-продажи может быть предметом лизингша. В этом случае в договоре будет обуславливаться, что приобретается товар с целью сдачи в лизинг. В дог. Аренды так же казывается для чего предназначается предмет аренды т.к. он может быть сдан в субаренду. При субаренде в договоре так же оговаривается этот факт.
Юридические адреса и подписи сторон указываются: полные наименования сторон, почтовые адреса, номера банковских счетов и наименования банков обслуживания. В ряде случаев казываются транспортные! реквизиты грузополучателей.
Подписание договора, как правило, осуществляется сторонами! одновременно. Договор печатается в двух экземплярах, имеющий одинаковую юридическую силу. После подписи договоров договор вступает в силу, на каждого частника накладываются оговоренные обязательства и сделка считается заключенной.
Заключение
В данной курсовой работе рассмотрена технология осуществления самого распространеннойа сделки - сделки купли- продажи. Рассмотрены все этапы сделки: от становления коммерческих связей до отгрузки товара покупателю. По понятным причинам, мы не смогли вдаться в более глубокие подробности, так как существуют определенные рамки объема курсовой работы, но все эти аспекты изучены и рассмотрены в процессе написания работы.
Считаю, тему Технология осуществления коммерческих сделок раскрытой и арассмотренной, т.е. готовой к защите.
Библиографический список.
1. Основы коммерческой деятельности Н.П. Строгов. Самара 2001.
2. Основы коммерческой деятельности Н.Б. Синецкий
3. Пугинский Б. И. Коммерческое право России - М.: Юрайт, 2
4. Свит Ю. П. Коммерческое право - М.: Юрайт-Издат, 2004.
Сетевые источники
1. Электронная библиотека .5ballov.ru.
Приложение №1.
Пример договора купли-продажи, между ФГУП "Конструкторское бюро общего машиностроения им. В.П. Бармина" и зарубежным партнером BIPLAN (Англия)
Договор купли-продажи товара с зарубежным партнером
л 20 июля 2004 год г. Москв а<№ 16534
ФГУП "Конструкторское бюро общего машиностроения им. В.П.Бармина".
(наименование юридического лица, Ф.И.О. предпринимателя)
именуемое в дальнейшем Продавец, в лице <
(должность, Ф.И.О.)
действующего на основании става № 1264532 от 01.09.1993
(устава, положения, доверенности, свидетельства - их №, дата)
и
Компанией BIPLAN (Англия).
(наименование юридического лица, а.И.О. предпринимателя) именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице а
(должность, Ф.И.О.)
действующего на основании става № 5436271 от 24. 05. 1998
(устава, положения, доверенности, свидетельства - их №, дата)
заключили настоящий контракт о нижеследующем:
1. Предмет контракта.
Ва соответствии са настоящима контрактома Продавеца продал, а Покупатель купил на словияха СИФ (ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и др.)
Стартовый комплекс для проекта Союз-3
(название товара)
в количестве 2 (двух) штука ассортимент которых уточняется в прилагаемойа к контракту
(штук, тонн. и др.) прилагаемой к контракту спецификации, подписываемой договаривающимися сторонами и являющейся неотъемлемойа частью контракта.
2. Сроки поставки.
Поставка Стартовых комплексов для проекта Союз-3 < должна быть осуществлена
(наименование товара)
с 24 марта 2003 года до 24 март 2004 год
(конкретная дата, период с по )
Досрочная поставк допускается
(допускается, не допускается, другие словия, связанные с досрочной поставкой)
3. Цена.
Цена з единицу, в рубляха из расчета 45 долларов США по курсу
(единица измерения: руб., $, др. валюта)
курсу Центрального банка Российской Федерации на момент оплаты
Цена контракт 90 (девяносто тысяч) долларов СШ
(руб., $)
Цены станавливаются СИФ
(на словиях ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и т.д.)
В цену товара вошли транспортные расходы по доставке и погрузке товара, все расходы в случае повреждения и потери товар ва пути до момента доставки на борт судна, получение на свой риска и за свой счет экспортной лицензии, стоимость упаковки, оплата расходова ва связи с проверкой товара, необходимой для осуществления поставки товара.
4. Качество.
4.1. Качество Стартовых комплексов
(наименование товара)
должно соответствовать ГОСТ № 125342 от 06.05.1995 г.
(ТУ, стандарты; №, дата их тверждения, если они имеются)
Качество должно соответствовать качеству образцов, одобренных обеими сторонами.
Образцы являются эталоном для сторон настоящего контракта.
Один экземпляр эталона хранится у Продавца, два других - у Покупателя.
Качество товара может быть подробно описано в договоре.
4.2. Продавец гарантирует качество товара в течение 1 год
(срок) получения. (отгрузки, получения, введения в эксплуатацию)
4.3. Качество товара подтверждается сертификатом изготовителя. Продавеца должен обеспечить Покупателя следующей документацией: Правила технической эксплуатации стартовых комплексов
(название документации) в количестве 2 (двух)
штук на английском языке.
(количество)
(языке) 5. паковка и маркировка. 5.1. паковка должна обеспечить сохранность стартовых комплексова
(наименование товара) во время транспортировки авоздушным транспортом и автомобилем перевалки в пути, во время хранения на складе.
(вид транспорта) 5.2. Места паковки на шваха пломбируются пломбами. Оттиска пломба должена быть четким. Номер пломба вносятся в транспортныеа документы, высылаемые Покупателю, и в паковочные листы, вкладываемые в упаковочную тару. В паковочном листе казываются: - номер контракта; - наименование Продавца и Покупателя; - наименование товара; - количество мест и товара; - вес брутто и нетто; - номера пломб. 5.3. Каждый паковочный контейнер должена иметь маркировку,
нанесенную (ящик, место и т.д.) несмываемой краской: - номер контракта; - наименование Продавца и Покупателя; - наименование и количество товар
(для внутренней маркировки); - вес брутто и нетто; - номер ящика; - адрес Покупателя (получателя) (для внешней маркировки); 6. Отгрузка и транспортировка. 6.1. Отгрузка стартовых комплексов осуществляется силами, средствами
(товар) и за счет Продавца. Продавец оформляет необходимые документы. 6.2. Доставка стартовых комплексов осуществляется воздушным транспортом и автомобилем (вид транспорта)
(товар)
за счет Продавц. (Покупателя, Продавца) Место доставки асклад Покупателя в городе Лондоне по Грин стрит № 45321 (склад Покупателя,
город и т.д.) 6.3. Право собственности на стартовые комплексы и риск его случайной гибели
(наименование товара) переходят на покупателя с момента передачи ему товара перевозчиком
(указать момент перехода) 6.4. Груз сопровождается Товаротранспортными накладными
(назвать документы) В каждом документе должны быть казаны: - номер контракта; - наименование Продавца и Покупателя; - наименование товара; - вес брутто и нетто; - объем (при необходимости -а площадь); - номер контейнера (ящика и т.д.); - число и знаки пломб; 7. Информация об отгрузке. 7.1. Продавец информирует Покупателя по телефону или e<-mail (способ информирования - телефон, телефакс,
e-mail и т.д.) о готовности товара к отгрузке не менее чем з 8 (восемь) дней до начала отгрузки. В извещении указывается наименование Продавца, вид товара, количество товара.
(товар, количество, вес и т.д.) Немедленно после отгрузки товар Продавец сообщает: - номер контракта; - наименование транспорта (вид транспорта, номер и т.д.); - дату, номер рейса (расписание); - номер коносамента; - наименование товара; - количество товара; - количество мест; - вес брутто и нетто; - общую стоимость товара; - другие данные, казанные в контракте. Продавец должен передать перевозчиком Покупателю Товаротранспортные накладные, Правила техники эксплуатации. (название документов) 8.
Приемка-сдача товара и проверка его качества. 8.1
Приемк товара по количеству и качеству осуществляется в течение 2 дней с момента его получения. (срок) 8.2.
Приемк товар поа количеству осуществляется Покупателем в соответствии с Товаротранспортными накладными
. (транспортные или иные документы) 8.3. Приемк товара по качеству осуществляется Покупателем ва соответствииа са качеством, казанным в сертификате, прилагаемом к контракту. 8.4. В случае обнаружения несоответствия количеств или качества товара названным выше документам Покупатель извещаета оба этом Продавца в течение 3
дней аи составляет акт с представителем ГУП
"Конструкторское (срок) бюро общего машиностроения им.
В.П.Бармина" (указать
- с кем) 8.5. Получива извещение, Продавеца должен приннять решение по фактуа недостачи или несоответствия качеств и сообщить о нем Покупателю в течение. 8.6. Претензии по вопросам качества и количества поставленного товара предъявляются Покупателем Продавцу в течение 3 дней с момента получения товара. Продавеца обязана рассмотреть претензиюа ва течение 5 дней с момент ее получения. Если Продавец не дал ответа в названный срок, такая претензия считается признанной Продавцом. 9. Расчеты за поставленную продукцию. 9.1. Оплата за поставленныйа товара производится в долларах СШ путем (валюта - руб., $, др.) банковского
перевод (указать форму расчетов - векселя, чеки,
аккредитивы и т.д.) 9.2. Оплат производится при наличии документов: Товаротранспортных накладных. (назвать все необходимые документы: счет, Правил техники
эксплуатации
спецификация, ярлыки,
накладные, оформленные лицензии и т.д.) Документы должны быть оформлены на английском языке. 9.3. Оплата производится: единовременным платежом. (форма оплаты) 10. Санкции. 10.1. В случае просрочки поставки товаров против установленных ва контракте сроков Продавеца плачивает Покупателю пеню в размере 2 %а ота стоимости товара, поставка которого просрочена, за каждый день просрочки. Если просрочка превышает 12 дней, начисление процентов
(пени) прекращается и сверха начисленной пени Продавец плачивает Покупателю штраф в сумме 15 % от стоимости не поставленного в срок товара. 10.2. В случае поставки некачественного, некомплектного товара Продавец плачивает Покупателю штраф в размере 15 %а от стоимости товара,
признанного некачественным (некомплектным). Кроме того, Покупатель имеет право вернуть некачественный товар за счет Продавца, если стороны контракта не приняли решения об использовании товара по другому назначению и снижению цены на товар, исправлению в становленный сторонами срок дефектов товара (если они странимы). 10.3. Продавец плачивает Покупателю штраф в размере 15 %
от стоимости товара при: -а несоответствии словияма контракт упаковки и маркировки товара; - неправильном оформлении отгрузочной документации; - пересортице товара; -а повреждении товара в пути и частичной потере товарного вида, если этот товара не признается некачественныма согласно п.10.2 настоящего контракта. 10.4. В случае просрочки оплаты товара Покупатель уплачивает Продавцу пеню ва размере 2 %
от суммы платежа за каждый день просрочки. 10.5. плата штрафов и пени не освобождает стороны от обязанности возместить щерб, нанесенный другой стороне в результате несоблюдения ими словий контракта. 11. Форс-мажорные обстоятельства. 11.1. Ни одна из сторон не будет нести ответственность за полное или частичное неисполнение своих обязательств, если неисполнение является следствием наводнения, пожара, землетрясения и других стихийныха бедствийа или военныха действий, возникших после заключения контракта. Освобождает стороны от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств также запрет на совершение действий, составляющих содержание обязательств, исходящий от правительства, парламента. 11.2. Если любое из названных обстоятельств непосредственно повлияло на неисполнениеа обязательства в срок, становленный в контракте, то этот срок соразмерно отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства. 11.3. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательства ввиду форс-мажорных обстоятельств, обязана немедленно
(однако не позднее 10 дней с момента их наступления и прекращения) в письменной форме ведомить другую сторону о наступлении, предполагаемома сроке действия и прекращения вышеуказанных обстоятельств. Факты, изложенные в ведомлении, должны быть подтверждены Торгово-промышленной палатой страны. Не уведомление или несвоевременное ведомление лишает сторону права ссылаться на любое вышеуказанное обстоятельство как на основание, освобождающее от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательства. а 11.4. Если невозможность полного или частичного исполнения обязательства будет существовать свыше 2-уха месяцев, Покупатель имеета право расторгнуть контракт полностью или частично беза обязанности по возмещению возможных бытков (в т.ч.
расходов) Продавца. 12. Сроки исковой давности. Арбитраж. 12.1. Срок исковой давности по требованиям сторон,
вытекающим из настоящего контракта, станавливается в четыре года. 12.2. Любой спор, разногласие или требование, возникающие или касающиеся настоящего договора либо его нарушения, прекращения или недействительности, подлежат разрешению в арбитраже в соответствии с действующим в настоящее время Арбитражным регламентом Юнситрал. Орган, рассматривающий спор:а третейскийа арбитражный суд РФ (арбитраж,
суд) Число арбитров: а3 арбитра, назначаются судом
(один,
три, кто их назначает - стороны, суд) Место арбитража: г. Москва, Российской Федерации. (назвать город или страну) Язык
(языки) арбитражного разбирательства: арусский язык
(язык) 13. Прочие условия. 13.1. Все налоги, сборы иа таможенные пошлины, связанные с выполнением настоящего контракта и взимаемые на территории Продавца, плачиваются за счет Продавца, на территории Покупателя - тоже за счет Продавца. 13.2. Все переговоры и переписка, предшествующие подписанию настоящего контракта, считаются недействительными. Ни одна из сторон не имеета прав передачи своиха прав и обязательства по контрактуа третьему лицу беза письменного на это согласия другой стороны. 13.3. Всякие изменения и дополнения к настоящему контракту будут действительны лишь при словии, если они выполнены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то лицами обеих сторон. 13.4. Настоящий контракт составлен в двух экземплярах на русском языках, причем оба текста имеют одинаковую силу. 13.5. Вся деловая переписка осуществляется на русском языке. 13.6 При решении споров, вытекающих из данного контракта,
стороны руководствуются положениями Венской конвенции 1980 г. О договорах международной купли-продажи товаров. 14.
Юридические адреса сторон: Продавец Покупатель Наименование: ФГПУ Конструкторское
бюро общего машиностроения им. В.П.Бармина Наименование: Компанией
BIPLAN (Англия) дрес: Российская
Федерация, город Москва, лица Бережковская наб., 22. дрес: Англия, город
Лондон, лица Грин стрит, № 45321. Банковские реквизиты: р/с
1284736221 Банковские реквизиты: р/с
165488963 УНП 25342 ОКПО 469 УНП 45989а ОКПО 456897 Тел.(факс): 240-60-44 Тел.(факс): 48596584 Продавец
подпись печать Покупатель
подпись печать Приложение
№2 Договор аренды г. Москва <"20" июнь 1 г. О Металлмашобработка, (наименование предприятия, организации) именуемое в дальнейшем "Арендодатель", в лице Кочетков Дмитрий Александрович, (должность,
ф.,и.,о.) с одной стороны,
и ОАО Окнапласт,
(наименование предприятия, организации) именуемое в дальнейшем "Арендатор", в лице Осипова Виталия Викторовича, (должность,
ф.,и.,о.) действующего на основании става № 1264532 от
01.09.1993, (устава, постановления, доверенности) с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем. 1. Предмет договора 1.1.
Арендодатель обязуется предоставить Арендатору имущество, казанное в п. 1.2 настоящего договора, во временное пользование, Арендатор обязуется выплачивать арендную плату в размере и сроки, казанные в п. 3 настоящего договора. 1.2.
Арендодатель обязуется передать Арендатору во временное пользование следующее имущество: компрессорный агрегат Сибирь3, (перечислить арендуемое имущество) в дальнейшем именуемое "Имущество". 1.3. казанное в п. 1.2 настоящего договора Имущество принадлежит Арендодателю на праве собственности. 1.4. Имущество должно быть передано Арендатору в течение 7 дней с момента подписания настоящего договора. 1.5.
Арендодатель обязан предоставить Арендатору Имущество в состоянии, соответствующем следующим словиям пригодном для эксплуатации, (перечислить условия) 1.6. Имущество предназначено для производственного назначения. (описать, в каком качестве будет использовано Имущество) 2. Обязанности сторон 2.1.
Арендодатель обязан: 2.1.1.
Своевременно передать Арендатору нанятое Имущество в состоянии, отвечающем условиям, казанным в п. 1 настоящего договора. 2.1.2.
Производить капитальный ремонт Имущества. 2.2. Арендатор обязан: 2.2.1.
Использовать Имущество в соответствии с словиями, казанными в пп. 1.5 и 1.6 настоящего договора. 2.2.2.
Поддерживать Имущество в исправном состоянии, производить за свой счет текущий ремонт. 2.2.3. Нести расходы по содержанию Имущества. 2.2.4. В установленные договором сроки производить расчеты по арендной плате, в соответствии с условиями, казанными в п. 3 настоящего договора. 2.2.5.
Возвратить Имущество после прекращения действия договора Арендодателю в принятом виде, т.е.пригодном для дальнейшей эксплуатации. (описать состояние Имущества) 3. Расчеты 3.1. Размер арендной платы составляета 10
(десять тысяч)руб. (указать сумму) 3.2. Арендная плата вносится Арендатором ежемесячно (ежеквартально) не позднее числа следующего за оплачиваемым месяца (квартала) путем перечисления средств на расчетный счет Арендодателя, казанный в настоящем договоре. 4.
Ответственность сторон 4.1. За просрочку платежа Арендатор плачивает Арендодателю штраф в размере
от суммы договора и пеню из расчета от суммы договора за каждый день просрочки. 4.2. Меры ответственности сторон, не предусмотренные в настоящем договоре, применяются в соответствии с нормами гражданского законодательства, действующего на территории России. 4.3. плата неустойки не освобождает стороны от выполнения лежащих на них обязательств или странения нарушений. 5. Срок действия договора 5.1. Срок аренды Имущества начинает течь с 27 июня 1 г. (начало срока) и заканчивается 27
июня 2 г. (конец срока) 6. Порядок разрешения споров 6.1. Споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении настоящего договора, будут по возможности разрешаться путем переговоров между сторонами. 6.2. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны после реализации предусмотренной законодательством процедуры досудебного регулирования разногласий передают их на рассмотрение в Московском арбитражном суде 7.
Заключительные положения 7.1. Настоящий договор может быть расторгнут до истечения срока, казанного в п. 5.1 настоящего договора, при наличии следующих словий: не выполнение сторонами своих обязательств изложенных в пункте 1.5, 1.6 1.7 (указать словия расторжения договора) путем направления другой стороне извещения Заказным письмом. 7.2. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны лишь при словии,
что они совершены в письменной форме и подписаны полномоченными на то представителями сторон. Приложения к настоящему договору составляют его неотъемлемую часть. 7.3. Настоящий договор составлен в двух экземплярах на русском языке. Оба экземпляра идентичны и имеют одинаковую силу. У каждой из сторон находится один экземпляр настоящего договора. дреса и банковские реквизиты сторон рендодатель:
(адрес и банковские реквизиты) рендатор:
(адрес и банковские реквизиты) Подписи и печати сторон рендодатель
(подпись и печать) рендатор (подпись и печать) . 1.Коммерческие сделки ст.98 Пугинский Б.< И. Коммерческое право России - М.: Юрайт, 2 [2]< Понятие и роль контрактов в коммерческой деятельности ст.51
Строгов Н.П. Основы коммерческой деятельности Самарская государственная экономическая академия 2001
г [3]<а Способы становленя деловых контактова ст.39 Строгов Н.П. Основы коммерческой деятельности Самарская государственная экономическая академия 2001 г [4]< Структура и содержание основных словий контракт ст.57
Строгов Н.П. Основы коммерческой деятельности Самарская государственная экономическая академия 2001
г [5]< Структура и содержание основных словий контракт ст.57
Строгов Н.П. Основы коммерческой деятельности Самарская государственная экономическая академия 2001
г [6]< Предмет контракта стр.
37 Коммерческая деятельность Синецкий Б. И [7]< Структура и содержание основных словий контракт ст.58
Строгов Н.П. Основы коммерческой деятельности Самарская государственная экономическая академия 2001
г [8]< Срок поставки товаров стр. 52 Синецкий Н.Б. Коммерческая деятельность