Отличие хозяйственных связей от хозяйственных коммуникаций
СОДЕРЖАНИЕ:
1. я часть.
1.1. 3
1.2. я 3
1.3. я х 6
1.4. я щей'' 8
1.5.
1.6. 9
1.7. 10
1.8. 10
1.9. 12
1.10. я предпри я ти я 14
2.
2.1. 25
2.2. 26
2.3. 27
2.3.1. 29
2.4. я оценка 34
План маркетинга 36
2.5. 37
2.6. 37
2.7. я 40
2.8. 41
3. Теоретическа я часть.
1.1. Резюме.
1. Осуществление коммуникаций - это св я зующий процесс, необходимый дл я любого важного правленческого действи я .
2. Коммуникаци я - это обмен информацией между людьми.
3. Между организацией и ее окружением, между выше и ниже расположенными ровн я ми, между подразделени я ми организации необходим обмен информацией. Руководители св я зываютс я напр я мую с подчиненными, будь то индивиды или группы. Существуют также слухи - как неформальна я информационна я система.
4. Основными элементами коммуникационного процесса я вл я ютс я отправитель, сообщение, канал и получатель.
5. Этапы процесса - разработка идеи, кодирование и выбор канала, передача и расшифровка.
6. Обратна я св я зь, т.е. реакци я получател я , показывающа я , пон я та или не пон я та переданна я информаци я , помогает преодолеть шум.
7. Шум в информационной системе - это то, что искажает смысл вследствие я зыковых различий, различий в воспри я тии, также физических взаимодействий.
1.2. Процесс коммуникаций и эффективность управлени я .
Согласно исследовани я м руководитель от 50 до 90% всего времени тратит на коммуникации. Это кажетс я неверо я тным, но становитс я пон я тным, если честь, что руководитель занимаетс я этим, чтобы реализовать свои роли в межличностных отношени я х, информационном обмене и процессах прин я ти я решений, не говор я об правленческих функци я х планировани я , организации, мотивации и контрол я . Именно потому, что обмен информацией встроен во все основные виды правленческой де я тельности, мы называем коммуникации св я зующим процессом.
Поскольку руководитель исполн я ет три свои роли и осуществл я ет четыре основные функции, с тем чтобы сформулировать цели организации и достичь их, качество обмена информацией может пр я мо вли я ть на степень реализации целей. Это означает, что дл я спеха индивидов и организаций необходимы эффективные коммуникации.
Хот я общепризнанно, что коммуникации имеют огромное значение дл я спеха организаций, опросы показали, что 73% американских, 63% английских и 85% я понских руководителей считают коммуникации главным преп я тствием на пути достижени я эффективности их организаци я ми. Согласно еще одному опросу примерно 250 тыс. работников 2 самых разных компаний, обмен информацией представл я ет одну из самых сложных проблем в организаци я х. Эти опросы показывают, что неэффективные коммуникации - одна из главных сфер возникновени я проблем. Глубоко осмыслива я коммуникации на ровне личности и организации, мы должны читьс я снижать частоту случаев неэффективных коммуникаций и становитьс я лучшими, более эффективными менеджерами. Эффективно работающие руководители - это те, кто эффективны в коммуникаци я х. Они представл я ют суть коммуникационного процесса, обладают хорошо развитым мением стного и письменного общени я и понимают, как среда вли я ет на обмен информацией. Начнем с анализа коммуникационного процесса в организаци я х. Размышл я я об обмене информацией в организации, обычно думают о люд я х, которые говор я т в процессе личного общени я или в группах на собрани я х, разговаривают по телефону или читают и составл я ют записки, письма и отчеты. Хот я на эти случаи приходитс я основна я часть коммуникаций в организации, коммуникации представл я ют собой всепроникающий и сложный процесс. Начнем с вы я влени я того где вне и внутри организации требуютс я эффективные коммуникации.
Коммуникации между организацией и её средой.
На де я тельность организации вли я ют факторы внешней Среды (политические, социокультурные и т.д.) От этих факторов завис я т коммуникационные потребности организации. Если бы нужно было проанализировать, о чём говор я т, пишут и читают в действительности люди в организации, основное внимание пришлось бы сосредоточить на каких-то вопросах, которые св я заны с потребност я ми информационного взаимодействи я с внешним окружением, которое вли я ет или будет вли я ть на организацию.
К примеру, в 1982 г. и еще раз в 1985 г., когда фирма Джонсон энд Джонсон становила, что некоторые капсулы Тиленола я довиты, высшему руководству фирмы пришлось наладить эффективные коммуникации с такими группами, как средства массовой информации и потребители, правление санитарного надзора за качеством пищевых продуктов и медикаментов и дистрибьюторы. Пришлось также наладить св я зь с руководител я ми среднего звена, которые сто я ли во главе лабораторий и заводов в разных странах мира. Эти руководители, в свою очередь становили св я зь с руководител я ми более низких ровней и контролерами, подотчетными им. Наконец руководство фирмы Джонсон энд Джонсон, веро я тно оповестило о своих проблемах всех сотрудников Фирмы. Сочетание таких средств коммуникации, как совещани я , служебные записки, телефонные переговоры, формальные отчеты видеоленты и беседы с глазу на глаз, позволили в конечном счёте охватить многих работников фирмы. Если бы вы были мастером на одном из заводов фирмы, выпускающих Тиленол, к вам без сомнени я поступила бы кака я -то информаци я о случившемс я несчастье.
Организации пользуютс я разнообразными средствами дл я коммуникаций с составл я ющими своего внешнего окружени я . С имеющимис я и потенциальными потребител я ми они сообщаютс я с помощью рекламы и других программ продвижени я товаров на рынок. В сфере отношений с общественностью первостепенное внимание дел я етс я созданию определенного образа, лимиджа организации на местном, общенациональном или международном ровне. Организаци я м приходитс я подчин я тьс я государственному регулированию и заполн я ть в этой св я зи пространные письменные отчеты. В своих ежегодных отчетах люба я компани я сообщает информацию по финансам и маркетингу, также приводит сведени я о своем размещении, возможност я х карьеры, льготах и т.п. Использу я лоббистов и дела я взносы в пользу разных политических групп, комитетов, организаци я пытаетс я вли я ть на содержание будущих законов и постановлений. Организаци я , где есть профсоюз, должна поддерживать св я зь с законными представител я ми лиц, работающих по найму. Если профсоюз в данной организации отсутствует, она может общатьс я со своими работниками ради того, чтобы профсоюз не по я вилс я . Это лишь немногие примеры из всего разнообрази я способов реагировани я организации на событи я и факторы внешнего окружени я . Ещё раз подчеркнем, что обсуждени я , собрани я , телефонные переговоры, служебные записки, видеоленты, отчеты и т.п., циркулирующие внутри организации, зачастую я вл я ютс я реакцией на возможности или проблемы, создаваемые внешним окружением.
1.3. Межуровневые коммуникации в организаци я х.
Коммуникации между уровн я ми и подразделени я ми. Информаци я перемещаетс я внутри организации с уровн я на ровень в рамках вертикальных коммуникаций. Она может передаватьс я по нисход я щей, т.е. с высших ровней на низшие. Таким путём подчинённым ровн я м управлени я сообщаетс я о текущих задачах, изменении приоритетов, конкретных задани я х, рекомендуемых процедурах и т.п. Например вице-президент по производству может сообщать правл я ющему заводом (руководитель среднего ровн я ) о предсто я щих изменени я х в производстве продукта. В свою очередь, правл я ющий заводом должен проинформировать подчиненных ему руководителей об особенност я х готов я щихс я изменений. Помимо обмена по нисход я щей, организаци я нуждаетс я в коммуникаци я х по восход я щей. К примеру, банковский служащий может заметить, что нова я ЭВМ иногда заставл я ет клиента ждать на несколько минут дольше, чем прежде, поскольку машина периодически зан я та или отключаетс я . Служащие могут сделать вывод, что ожидание раздражает некоторых клиентов. Предположим, банк эффективно проинформировал каждого служащего о том, что лобслуживание клиента - перва я наша забота. В этом случае служащие готовы сообщить своему непосредственному начальнику о возникшей проблеме. Этот начальник, в свою очередь, должен проинформировать правл я ющего операци я ми, тот - вице-президента по банковским операци я м.
Передача информации с низших ровней на высшие может заметно вли я ть на производительность. В одном реальном примере инженер разработал более эффективный способ раскро я листового металла дл я крыльев самолета, и сообщает о своей идее непосредственному начальнику. Если он врываетс я в его кабинет примерно с такими словами: Как хотите, но вы должны внедрить этот новый способ раскро я Ф, - руководитель может отреагировать отрицательно. Но если руководитель решил поддержать предложение инженера, он сообщит о нем на следующий, более высокий ровень правлени я . Изменение требует одобрени я со стороны правл я ющего заводом или управл я ющего производственными операци я ми на более высоком ровне. Налицо ситуаци я , в которой нечто, возникшее на низшем ровне организации, должно подн я тьс я на самый верх, последовательно пройд я все промежуточные ровни правлени я . Этот пример иллюстрирует обмен информацией, происход я щий ради повышени я конкурентоспособности организации за счёт увеличени я производительности.
На любом из перечисленных выше ровней могло быть прин я то решение об отклонении новой идеи. Если предположить, что иде я действительно была хорошей, сообщение инженеру об отклонении его предложени я фактически проинформировало бы его о том, что организаци я не стимулирует его к поиску новаторских предложений, обеспечивающих сокращение издержек, и к выработке подобных предложений в будущем. В результате организаци я может лишитьс я многих серьезных возможностей повышени я производительности и получени я экономии. Описанна я конкретна я иде я за 5 лет принесла организации экономию в 13,5 млн. долларов.
1.4. Коммуникации по восход я щей, т.е. снизу вверх, также выполн я ют функцию оповещени я верха о том, что делаетс я на низших уровн я х. Таким путем руководство узнает о текущих или назревающих проблемах и предлагает возможные варианты исправлени я положени я дел. Последн я я правленческа я инноваци я в коммуникаци я х по восход я щей - это создание групп из рабочих, которые регул я рно, обычно на 1 час в неделю, собираютс я дл я обсуждени я и решени я проблем в производстве или обслуживании потребителей. Обмен информации по восход я щей обычно происходит в форме отчетов, предложений и объ я снительных записок.
1.5. Коммуникации между различными отделами.
В дополнение к обмену информацией по нисход я щей или восход я щей организации нуждаютс я в горизонтальных коммуникаци я х. Организаци я состоит из множества подразделений, поэтому обмен информацией между ними нужен дл я координации задач И действий. Поскольку организаци я - это система взаимосв я занных элементов, руководство должно добиватьс я , чтобы специализированные элементы работали совместно, продвига я организацию в нужном направлении.
К примеру, представители разных отделов в вашей школе бизнеса периодически обмениваютс я информацией по таким вопросам, как составление расписани я зан я тий, ровень требований в программах дл я выпускников, сотрудничество в исследовательской и консультативной де я тельности и обслуживание местного населени я . Подобным же образом в больнице обслуживающий и врачебный персонал различных отделений должен обмениватьс я информацией о распределении ресурсов, координации де я тельности рабочих групп, контроле за издержками, новых методах лечени я и т.п. В сфере розничной торговли региональные управл я ющие сбытом могут периодически встречатьс я дл я обсуждени я общих проблем, координации стратегии сбыта и обмена информацией о продукции. В компани я х наукоемких отраслей ключевые руководители среднего звена из производственных, маркетинговых и проектно-исследовательских отделов встречаютс я дл я координации действий по обновлению продукции. На основе базовой технологии компании могут выпускать разнообразные продукты, поэтому чрезвычайно важно через проектно-исследовательский отдел получать информацию о том, чего хочет рынок. Это позвол я ет организации сохран я ть близость к потребителю и продолжать эффективно удовлетвор я ть его запросы. Подобным образом, производственники должны дать обоснование достаточно низких затрат по реализации будущих инноваций проектно-исследовательского отдела с тем, чтобы дальнейшее производство было оправдано. В обмене информацией по горизонтали часто частвуют комитеты или специальные группы.
Дополнительные выгоды от коммуникаций по горизонтали заключаютс я в формировании равноправных отношений. Доказано, что такие отношени я я вл я ютс я важной составл я ющей удовлетворенности работников организации.
1.6. Коммуникации руководитель - подчинённый.
Возможно, наиболее очевидным компонентом коммуникаций в организации я вл я ютс я отношени я между руководителем и подчиненным. Хот я они служат примером обмена информацией по вертикали, о чем говорилось выше, мы рассматриваем этот вид обмена информацией отдельно, поскольку он составл я ет основную часть коммуникативной де я тельности руководител я . Исследовани я показали, что 2/3 этой де я тельности реализуетс я между правл я ющими и правл я емыми.
Некоторые из многочисленных разновидностей обмена информацией между руководителем и подчиненным св я заны с про я снением задач, приоритетов и ожидаемых результатов; обеспечением вовлеченности в решение задач отдела; с обсуждением проблем эффективности работы; достижение признани я и вознаграждени я с целью мотивации; совершенствованием и развитием способностей подчиненных; со сбором информации о назревающей или реально существующей проблеме; оповещением подчиненного о гр я дущем изменении; а также получением сведений об иде я х, усовершенствовани я х и предложени я х.
1.7. Коммуникации между руководителем и рабочей группой.
В дополнение к обмену информацией между руководителем и подчиненным имеет место обмен между руководителем и его рабочей группой. Коммуникации с рабочей группой в целом позвол я ют руководителю повысить эффективность действий группы. Поскольку в обмене частвуют все члены группы, каждый имеет возможность поразмышл я ть о новых задачах и приоритетах отдела, о том, как следовало бы работать вместе, о предсто я щих изменени я х и возможных их последстви я х дл я этого и других отделов, о недавних проблемах и достижени я х, предложени я х рационализаторского характера.
Кроме того иногда рабоча я группа собираетс я без руководителей дл я обсуждени я проблем, совершенствований или надвигающихс я перемен. Как казано выше, такие отношени я равенства могут способствовать повышению довлетворенности сотрудников своей работой.
1.8. Неформальные коммуникации.
Организаци я состоит из формальных и неформальных компонентов. Канал неформальных коммуникаций можно назвать каналом распространени я слухов. Кит Дэвис - известный исследователь установил, что происхождение этого термина относитс я к временам Гражданской войны в США. Провода телеграфной св я зи, прот я нутые с дерева на дерево, напоминали побеги виноградной лозы и широко использовались армией Севера и Юга. Сообщени я , передаваемые по такому телеграфу, часто фальсифицировались и запутывались. В конечном счете стало общеприн я тым квалифицировать неточные сообщени я и сведени я как слухи (прошедшие по системе тайного сообщени я ).
Слухи витают возле автоматов с охлажденной водой, по коридорам, в столовых и в любом другом месте, где люди собираютс я группами. Поскольку по каналам слухов информаци я передаетс я много быстрее, чем по каналам формального сообщени я , руководители пользуютс я первыми дл я запланированной течки и распространени я определенной информации или сведений типа только между нами.
Приписываема я слухам репутаци я неточной информации сохран я етс я и до сегодн я шнего дн я . Тем не менее исследовани я показывают, что информаци я , передаваема я по каналам неформального сообщени я , т.е. слухи, чаще оказываетс я точной, не искаженной. Согласно исследованию Дэвиса, 80-99% слухов точны в отношении непротиворечивой информации о самой компании. Он считает, однако, что ровень точности не может быть таким же высоким, когда речь идет о личной или о сильно эмоционально окрашенной информации. Дэвис казывает: Люди склонны считать слухи менее точной информацией, поскольку реальные ее погрешности имеют более драматичный характер и потому глубже впечатываютс я в пам я ть, чем каждодневна я рутинна я точность. Кроме того, независимо от точности, все свидетельствует в пользу вли я тельности слухов, будь их воздействие положительным или отрицательным.
1.9. Коммуникационный процесс.
Выше показано, как широко обмен информацией охватывает разные части организации и каким образом он соотноситс я с ее эффективностью. Вы знаете, конечно, что обмен информацией в организаци я х не всегда так эффективен, как следовало бы. На деле люди общаютс я между собой менее эффективно, чем им это кажетс я .
Этот факт был проиллюстрирован Ренсисом Лайкертом при изучении работы мастеров и их подчиненных на одном из предпри я тий коммунального обслуживани я . В то врем я как 85% мастеров считали, что их подчиненные чувствуют себ я свободно при обсуждении важных деловых вопросов, только у 51% подчиненных в действительности присутствовало это чувство свободы. В другом исследовании начальник отдела зарегистрировал инструкции или передаваемые подчиненным решени я по 165 специальным поводам. Суд я по запис я м подчиненных, они были осведомлены только о 84 таких сообщени я х. Один из исследователей проанализировал работу калифорнийской компании в области здравоохранени я и вы я вил существенные различи я между руководител я ми высшего, среднего н низового ровней в том, как они оценивают эффективность коммуникаций в их организации. Кроме того, во многих случа я х передаваемое сообщение оказываетс я неправильно пон я тым и, следовательно, обмен информацией - неэффективным. Джон Майнер выдающийс я исследователь в области правлени я , казывает, что, как правило, лишь 50% попыток обмена информацией приводит к обоюдному согласию общающихс я . Чаще всего причина столь низкой эффективности состоит в забвении того факта, что коммуникаци я - это обмен.
В ходе обмена обе стороны играют активную роль. К примеру, если вы как правл я ющий описываете одному из подчиненных, как нужно изменить работу, это только начало обмена. Чтобы обмен информацией стал эффективным, ваш подчиненный должен сообщить вам, как он понимает задачу и ваши ожидани я в отношении результатов его де я тельности. Обмен информацией происходит только в том случае, когда одна сторона лпредлагает информацию, друга я воспринимает ее. Чтобы бы именно так, следует дел я ть пристальное внимание коммуникационному процессу.
КОММУНИКАЦИОННЫЙ ПРОЦЕСС - это обмен информацией между двум я и более людьми.
Основна я цель коммуникационного процесса - обеспечение понимани я информации, я вл я ющейс я предметом обмена, т.е. сообщений. Однако сам факт обмена информацией не гарантирует эффективности общени я участвовавших в обмене людей. Вы, конечно, сами сталкивались со случа я ми малоэффективного обмена информацией с друзь я ми, семьей, сотрудниками на работе. Чтобы лучше понимать процесс обмена информацией и слови я его эффективности, следует иметь представление о стади я х процесса, в котором частвуют двое или большее число людей.
В процессе обмена информацией можно выделить четыре базовых элемента:
1) Отправитель, лицо, генерирующее идеи или собирающее информацию и передающее ее.
2)Сообщение, собственно информаци я , закодированна я с помощью символов.
3)Канал, средство передачи информации.
4)Получатель, лицо, которому предназначена информаци я и которое интерпретирует ее.
При обмене информацией отправитель и получатель проход я т несколько взаимосв я занных этапов. Их задача - составить сообщение и использовать канал дл я его передачи таким образом, чтобы обе стороны пон я ли и разделили исходную идею. Это трудно, ибо каждый этап я вл я етс я одновременно точкой, в которой смысл может бы искажен или полностью трачен. Указанные взаимосв я занные этапы таковы:
1. Зарождение идеи.
2. Кодирование и выбор канала.
3. Передача.
4. Декодирование.
4. 10. Коммуникаци я предпри я ти я .
Структура экономической службы рассматриваетс я на примере среднего предпри я ти я (см. схему 1). Она носит принципиальный характер, т.е. в каждом конкретном случае наименование бюро, лабораторий, состав отделов экономической службы могут не совпадать с данной схемой. Однако в структуре экономической службы большинства предпри я тий могут быть сопоставимые с данной схемой подразделени я , которые выполн я ют работы, идентичные работам подразделений представленным на схеме.
Эти подразделени я играют большую роль в повышении эффективности работы производственного коллектива. Их де я тельность способствует прин я тию более обоснованных плановых заданий и об я зательств, улучшению нормировани я и оплаты труда, внедрению НОТ и т.д.
Разделение служб происходит по принципу выполн я емых функций экономического управлени я на предпри я тии.
Например, функци я управлени я трудовыми ресурсами закрепл я етс я за отделом труда и заработной платы, и за лабораторией НОТ. Бухгалтери я и финансовые подразделени я несут полную ответственность за реализацию функции бухгалтерского чета и финансовой де я тельности.
Функции экономического анализа осуществл я ютс я всеми подразделени я ми экономической службы и т.д.
Взаимосв я зи экономических служб осуществл я ютс я как по горизонтали, так и по вертикали. Они могут быть односторонними и двусторонними. Например, информационна я св я зь между АРМ экономиста аналитика и АСУ должна быть двусторонн я я по вертикали или в свою очередь может иметь функциональную св я зь са АРМ-ми социолога-экономиста, бухгалтера, экономиста цеха - горизонтальный ровень.
Рассмотрим другой случай. Информаци я подготовленна я на АРМ бухгалтера, может использоватьс я без повторной фиксации данных в АРМ экономиста-аналитика. Дл я небольших предпри я тий такую систему взаимосв я занных АРМ можно рассматривать как вариант АСУ с распределенной обработкой информации.
Пр я мые хоз я йственные св я зи - св я зи между предпри я ти я ми, фирмами, станавливаемые без посредников, без промежуточных звеньев, на основе пр я мых договоров.
Научна я новизна исследовани я
и выносимые на защиту результаты заключаютс я
в следующем: - разработаны методические подходы к формированию трансакционных издержек по этапам хоз я йственно св я зи, предусматривающие возможность их величени я на первом и втором и сокращение на последующих ее этапах; - вы я влены и исследованы особенности становлени я хоз я йственных св я зей и формировани я трансакционных издержек в калийной промышленности, позволившие разработать рекомендации по повышению конкурентоспособности отечественных производителей калийных добрений; -
определены основные направлени я
перемещени я межстрановых товарных потоков на основе использовани я
инструментари я геологистики, и разработаны предложени я по рационализации трансакционных и логистических издержек отечественных калийных предпри я тий; - разработаны методические рекомендации по использованию инструментари я
бенчмаркинга на различных этапах хоз я йственной св я зи с целью меньшени я совокупной величины трансакционных и логистических затрат российских производителей калийных добрений; - разработаны поэтапные стратегии использовани я
информационных технологий отечественными калийными предпри я ти я ми и формировани я
информационно-коммерческих систем на рынке калийных добрений,
предусматривающие рационализацию их трансакционных затрат. По совокупности научных результатов исследование носит общеметодический и одновременно прикладной характер. Оно направлено на определение и разработку наиболее эффективного инструментари я по совершенствованию структуры и размера трансакционных затрат на различных этапах хоз я йственной св я зи на рынке калийных добрений.
Региональна я специфика.
В каждом регионе страны этот развал имел свои особенности.
Новосибирска я и Кемеровска я области - близкие соседи. Причем не только территориально, но и по некогда существовавшим хоз я йственным св я з я м. Тем, кто не знаком со спецификой экономики Западной Сибири, трудно себе представить, что головной проектный институт Сибгипрошахт расположен не в Кемерове или Новокузнецке, в Новосибирске. Хот я в Новосибирской области есть лишь пара небольших шахт. Институт работал, прежде всего, на соседний Кузбасс. Основна я часть предпри я тий горношахтного машиностроени я была расположена на Украине. Разрыв хоз я йственных св я зей с этими предпри я ти я ми оставил Украинских рабочих без работы, а сибирских шахтеров - без перспектив обновлени я и модернизации оборудовани я .
Казалось бы, после развала хоз я йственных св я зей в 1990 г. нужно было в первую очередь поднимать и налаживать же сложившиес я св я зи. Но реальный процесс пошел по-другому. Чтобы пон я ть причины этого, нужно вспомнить социально-экономическую обстановку, кака я складывалась в течение долгих лет.
Как и во всем мире, гольна я промышленность Сибири была быточной и требовала посто я нной государственной поддержки. Если отвлечьс я от макроэкономической составл я ющей данной проблемы, то на ровне отдельного гольного объединени я , на ровне отдельной шахты или разреза сложилось привычное отношение к тому, что себестоимость выше цены. И вдруг в один день все коллективы гольных предпри я тий встретились с совершенно незнакомым дл я них принципом - сколько заработал, столько получи. Примерно 9 мес я цев шахтеры были без работы из-за того, что разрушилась прежн я я система государственных дотаций. В течение этих мес я цев шахтерам не выплачивали зарплату. Тогда это было внове, произошел политический кризис, отрицательно сказавшийс я на всей жизни Кузбасса. Добыча гл я резко пала, со 150 млн т примерно до 80-90 млн т. К руководству шахтами и разрезами на смену опытным организаторам пришли люди, которые хорошо выступали на митингах, пользовались политической попул я рностью. К слову сказать, в насто я щее врем я в руководстве гольных предпри я тий никого из тогдашних выдвиженцев же нет.
В то врем я существовала, конечно, конверсионна я программа. Каждому предпри я тию определ я ли свои меропри я ти я по конверсии, которые, как правило, не обеспечивались соответствующим финансированием. Но реальна я конверси я новосибирского ВПК по линии машиностроение - гольна я промышленность пошла по пути оперативной, экстренной реконструкции гольных предпри я тий, конкретной помощи остановившимс я предпри я ти я м. Здесь реализовывались не столько научно-технические возможности оборонных отраслей, сколько их кадровый потенциал. В последнем наибольшую роль играла та составл я юща я , котора я относитс я к дисциплине, собранности, привычке к пор я дку, строгому чету. Ведь в среднем на шахту требуетс я поставить около 10-15 позиций машиностроительного ассортимента. Только процесс комплектации требует жесткой исполнительской дисциплины и четкой организации чета.
Несмотр я на то, что гольна я отрасль в советские времена всегда считалась стабильной, комплектование кадров гольных предпри я тий всегда шло из рук вон плохо. Если не считать инженерно-технический состав, то в контингенте рабочих кадров до 30% составл я ли условно-освобожденные, так называемые химики. Они подтолкнули процесс деморализации. И в течение 9 мес я цев неполучени я зарплаты, во врем я первой волны забастовок и перекрыти я железнодорожных магистралей имущество гольных предпри я тий Кузбасса резко сократилось из-за хищений и повального воровства. Когда в органах федеральной власти пон я ли, что в прежней системе государственной поддержки гольной промышленности было много разумного, оказалось, что же невозможно вернутьс я к состо я нию, какое было до кризиса.
В этом логика экономических процессов - разрушить можно быстро, восстановить сложно. При этом после трудного восстановлени я оказываетс я , что восстановленное же мало напоминает то, что было ранее.
Подъемом своей гольной промышленности Кузбасс во многом об я зан предпри я ти я м военно-промышленного комплекса Сибири, машиностроител я м Урала, которые также были в той или иной мере св я заны с лоборонкой. На этих предпри я ти я х ситуаци я в 1990 г. сложилась не лучше, чем у гольщиков. Но от развала спасло совсем иное положение с дисциплиной и подбором кадров. С этих предпри я тий практически ничего нельз я было нести из-за режимного характера производства. Оборонщики психологически посто я нно готов я тс я к трудност я м военного времени. Жизнь у них более стабильна я , семьи имели более солидные накоплени я . Словом, материальные трудности были те же, но по многим причинам деморализации кадров не произошло.
Когда дотации в гольную промышленность возобновились, оказалось, что реконструкцию и восстановление оборудовани я сами гольщики провести не в состо я нии. Им на помощь пришли инженеры и рабочие ВПК, в частности, из крупнейшего промышленного центра Сибири - из Новосибирска.
Поначалу речь шла только об оперативной реконструкции, изготовлении, например, крупногабаритных металлоконструкций дл я обогатительных фабрик, модернизации конвейеров и т. п. Работы по восстановлению и реконструкции оборудовани я велись вахтовым методом и несколькими новосибирскими предпри я ти я ми сразу. частвовали в работах и строители Сибакадемстро я . В Новосибирске формировали бригады, которые выезжали в Кузбасс дл я выполнени я конкретных заданий. Вокруг этой де я тельности начиналс я рост новых крупных фирм, фактически исполн я вших функции подр я дных организаций.
В восстановлении хоз я йственных св я зей в современной российской экономике много парадоксального. Вз я ть, например, такой факт. В восстановлении приостановивших свою де я тельность шахт и разрезов Кемеровской области большую роль сыграли новосибирские предпри я ти я , относ я щиес я к атомной промышленности. Представим себе описание такой ситуации в учебнике по экономике. Получаетс я , что атомщики способствуют подъему и креплению позиций своих конкурентов. Но ситуаци я в Сибири сложилась совершенно не академическа я . Машиностроительные предпри я ти я из атомных ведомств готовы были вз я тьс я за любую работу, тут ж было не до анализа конкурентных св я зей и перспектив. К тому же само представление о конкуренции не могло прижитьс я быстро в той среде, где всегда работали на госзаказ.
Бартер как старт восстановлени я хоз я йственных св я зей.
Сейчас, оборачива я сь назад, спуст я дес я тилетие, трудно восстановить в сознании, какие чувства испытывали все мы. Но что запомнилось больше всего? Все прошедшее дес я тилетие изобиловало призывами к предпринимател я м перейти от торговли к производству. Торгова я де я тельность рассматривалась чуть ли не как психологический недостаток людей, готовых только продавать и покупать, вместо того чтобы вкладывать средства в товарное производство.
Впрочем, дес я тилетний опыт контактов с теми, кто своими сили я ми восстанавливал хоз я йственные св я зи, беждает, что и они воспринимали торговлю как временный бизнес, как подготовку к насто я щей хоз я йственной де я тельности.
В тех стартовых слови я х 1990 г., о которых речь шла выше, сибирским и ральским машиностроител я м выпала судьба восстанавливать в первую очередь обогатительные фабрики. Технологи я добычи гл я в Кузбассе такова, что обогащение требуетс я об я зательно, после обогащени я стоимость гл я возрастает иногда вдвое. Работу, которую мы тогда выполн я ли, только отчасти можно назвать восстановлением. Достаточно отметить, что в большинстве работ с нами совместно частвовали ченые-угольщики, оставшиес я , как и многие тогда, без работы. Однако обогатительные фабрики не располагали в то врем я денежными средствами и за слуги расплачивались поначалу своей продукцией - углем после обогащени я .
Но невозможно глем платить зарплату и рассчитыватьс я с поставщиками. Организаци я , получающа я за свою работу голь в больших объемах, об я зана была развивать структуру, котора я занимаетс я перевозками и продажами угл я . Если прощенно ставить задачу этой структуре - она должна превращать голь в деньги. Впрочем, в первой половине 90-х годов за голь нельз я было получить живые деньги. За голь можно было получать металл, продукцию коксохимии. От них до живых денег также не близко. Таким образом, организаци я , котора я начинала как подр я дна я , вынуждена была заниматьс я торговлей. От металла наиболее близкий путь - к товарам народного потреблени я , в которых используетс я металл. В частности, наша совместна я де я тельность с Новолипецким металлургическим заводом позволила начать торговлю холодильниками отечественного производства. И нужно отметить, что если найден путь к одному из ликвидных товаров народного потреблени я , задача величени я массы денежных поступлений существенно измен я етс я . Теперь же нужно стремитьс я расшир я ть ассортимент, оперативно учитыва я платежеспособный спрос населени я .
Конечно, эта торговл я ничем не напоминала де я тельность розничного торговца. Речь шла о перебросках дес я тков тыс я ч тонн гл я оптовым покупател я м - энергетикам, металлургическим и коксохимическим предпри я ти я м. И оп я ть же дл я оплаты транспортных слуг не было денег, расчеты проводились тем же глем и металлом. От оптовой торговли углем идет пр я мой путь не только к оптовой торговле металлом, но и к оптовой торговле товарами народного потреблени я . Но, конечно, пришлось создавать и собственную сеть магазинов.
Повторение пройденного.
Может быть, одномоментна я ликвидаци я Госплана и была единственно возможной мерой, обеспечившей ход от системы централизованного планировани я . Но чего здесь было больше - решительности или дилетантства? Думаю, что второе обусловило первое.
Неожиданность разрушени я хоз я йственных св я зей привела к инстинктивной реакции локукливани я , созданию замкнутых хоз я йственных структур, привычных же дл я советской системы централизованной экономики. В советские времена обсуждалс я очень я ркий пример - на прародителе АвтоВЗа, автомобильном заводе ФИАТ в Турине, в три раза меньше зан я тых, и он выпускает в три раза больше автомобилей. И тогда объ я сн я ли, что на ФИТе нет инструментального и ремонтного производств, нет своей ТЭЦ и многого другого. Все эти функции выполн я ют другие, вспомогательные фирмы. В российских услови я х строители автозавода в Толь я тти вынуждены были проектировать внутри автозавода полное обслуживание основного производства.
Экономика нашей страны защищаетс я от рыночной неопределенности фактически теми же самыми способами, какими она прикрывалась от волюнтаризма, произвола и других дефектов народнохоз я йственного планировани я . В производственные и коммерческие структуры закладываетс я запас прочности, чрезмерный дл я нормальной экономики. Каждый раз при встречах с иностранными предпринимател я ми видишь их дивление, что в одной фирме сосредоточены и операции с глем, и с металлом, что в этой фирме свой банк. Зачем? - спрашивают они. Ведь можно поручить финансовое дело одному из партнеров, сосредоточить свои сили я , например, на обогащении гл я , не отвлека я сь на торговлю металлом или угледобычу.
В последнее врем я на такие вопросы стало проще отвечать. По всему миру идет волна поглощений и сли я ний. Буквально за год преобразилось лицо мировой автомобильной промышленности, многих других отраслей. Современные политические, технологические и прочие риски стали настолько сильными, что способ снизить их остаетс я единственный - создавать замкнутые структуры, в которых все жизненно важные функции не завис я т от действий конкурентов и ненадежных партнеров.
Хоз я йственные св я зи и проблема собственности.
Обжегшись на молоке, дуем на воду, - эта пословица приходит в голову, когда размышл я ешь о длительном и последовательном сохранении гольной отрасли в государственной собственности. Значительную долю вины в отставании добычи гл я и в по я влении новых проблем на пути развити я гольной промышленности несет задержка в приватизации отрасли. В решении этого вопроса было больше политики, чем стратегических соображений.
В задержке с приватизацией гольных предпри я тий не было бы ничего негативного, если бы у государства были достаточные средства на инвестиции в отрасль и был бы отлажен контроль за их использованием. Но инвестиционных средств дл я угольщиков в бюджете было недостаточно, те, что выдел я лись, растекались мелкими ручейками так, что до шахт и разрезов почти ничего не доходило. В этих слови я х сохранение угольной промышленности в рамках государственной собственности означало полное перекрытие потенциального инвестиционного потока. Если отрасль государственна я , частный капитал будет держатьс я от нее в стороне. К этому нужно добавить еще и то, что в течение почти 30 лет, вплоть до 1 г., в Кузбассе не вводилось ни одной новой шахты. Поэтому период ограниченных государственных инвестиций и выходил за рамки последнего дес я тилети я .
В насто я щее врем я положение стало исправл я тьс я . По я вились частные разрезы и шахты, по я вились, самое главное, насто я щие хоз я ева, не временщики. Но фактически пущено дес я тилетие. Совсем ина я ситуаци я сейчас с кадрами и техникой. И рок задержавшейс я приватизации в гольной промышленности точно такой же, как и чрезмерно ускоренной приватизации в других отрасл я х. Преобразовани я собственности должны идти в сторону более веро я тных инвестиций, не в соответствии с политической доктриной. И в том, и в другом случае предпри я ти я оказывались в руках собственников, не способных вложить средства в реконструкцию, в развитие, в техническое перевооружение.
Едина я цепочка - ситуаци я следовани я и ситуаци я выбора.
Таким образом, в ходе восстановлени я хоз я йственных св я зей мы встречаемс я с двум я видами ситуаций - ситуацией следовани я , когда приходитс я брать на себ я следующий или предшествующий этап технологической цепочки, и ситуацией выбора, когда приходитс я выбирать, какой бизнес следует развивать в первую очередь.
Вернемс я к событи я м 1990 г. Бартер подталкивал нас идти по технологической цепочке в сторону ликвидного товара, каким могли быть трубы, строительна я арматура, легковые автомобили, холодильники или ина я бытова я техника. Только там могли быть получены деньги и, следовательно, прибыль. Желание обеспечить стойчивое развитие и стабильную текущую де я тельность обогатительных фабрик заставл я ло нас удлин я ть цепочку в ее начале - переходить от обогащени я к добыче угл я .
Итак, два главных критери я ведут к необходимости величени я технологической цепочки в рамках одной организации - повышение ликвидности и повышение надежности. При этом использование данных критериев напоминает, скорее, императив - правило, которое признаетс я верным всегда, вне зависимости от словий.
Совсем иное дело, когда цепочка в основном сформирована, когда страивают и достигнута я надежность бизнеса, и ликвидность производимых (продаваемых) товаров и слуг. В этом случае императивы, незыблемые принципы, ход я т на задний план, в качестве критериев прин я ти я решений начинают использоватьс я показатели рыночной конъюнктуры.
Рассмотрим, например, на что больше ориентироватьс я Ц на продажу металла или автомобилей, которые можно получить за поставки проката. Прошедшие лмалые кондратьевские циклы, насколько мне известно, имеют длительность от 9 до 11 лет. После 1990 г. цикличность развити я экономики нашей страны составл я ет 3-4 года, в течение которых идет полный повтор приоритетов. Во врем я действи я валютного коридора, работавшего против экспортеров, было невыгодно вывозить металл, внутренний спрос был также низок, останавливались домны и сталеплавильные цеха, простаивали прокатные станы. После дефолта 1998 г. стал выгоден экспорт металла, металлурги я оживилась, металл стал ликвидным, продавалс я за валюту. В то же врем я на рынке был избыток гл я , который было трудно продать.
В 2 г., после повышени я тарифов, вследствие замороженного валютного курса, понемногу процесс пошел в обратную сторону. же остановилась одна домна в Нижнем Тагиле, ожидаетс я остановка еще одной ральской домны. В стране начинает ощущатьс я избыток металла. В такой ситуации мы должны заблаговременно переориентироватьс я , прин я ть решение относительно дальнейших шагов - возможно, более привлекательна в экономическом отношении окажетс я же не металлурги я , коксохими я .
Когда идет длинение цепочки, тогда логика событий ведет руководител я к решени я м, во многом обусловленным текущей ситуацией, точнее - конкретными возможност я ми, которые перед ним открываютс я .
2. Бизнес - план по производству технического гдерода.
2.1. Цель инвестиций.
Целью инвестиционного обосновани я я вл я етс я создание в РФ нового эффективного производства технического глерода (сажи) в коммерческих цел я х и газообразного водород по новой экологически безопасной и более дешевой технологии глубокого пиролиза природного газа с последующим ожижением водорода с целью обеспечени я испытаний кислородно-водородных ЖРД по программе Ангара.
Внедрение новой технологии позволит обеспечить потребности в жидком водороде при одновременном значительном снижении капитальных затрат и обеспечении окупаемости проекта за счет реализации дефицитного сырью - технического глерода.
Основные соисполнители:
Строительство осуществл я ет генподр я дна я организаци я Спецстрой, совместно с НИИХИММАШ, выполн я ющим функции заказчика.
ЗАО Синплаз обеспечивает разработку директивной технологии процесса, авторский надзор за разработкой и реализацией технологической части проекта, разработку и поставку технологического оборудовани я , авторский надзор за монтажом и пусконаладочными работами.
АО Ипромашпром выполн я ет генеральное проектирование комплекса и осуществл я ет авторский надзор за строительством.
Основные технико-экономические данные.
Годова я программа выпуска продукции (производственна я мощность) проектируемого комплекса составл я ет:
технический углерод 13.0 т/год (1.7 т/час)
водород газообразный 16.0 млн. куб. м (2 куб. м/час)
Основной капитал в фиксированных ценах на 01.04.96 г. составл я ет 177. млн. руб,в том числе:
стоимость строительства новых объектов (инвестиционные вложени я ) - 75. млн. руб.,
при этом стоимость оборудовани я составит - (37. млн. руб.)
балансова я стоимость собственных средств НИИХИММАШ дл я размещени я производства технического глерода 2. млн.руб.
предпроизводственные расходы (стоимость лицензии на создание производства) 100. млн. руб.
Строительство завода предполагаетс я завершить в течение двух лет и вести в две очереди:
1- я очередь - строительство объектов по производству технического
углерода, срок 1 год.
2- я очередь - строительство объектов по производству газообразного
водорода (срок 2 года параллельно 1- ой очереди).
Срок окупаемости капитальных затрат в фиксированных ценах составит 3.8 года от начала строительства. Финансирование - целевой кредит с четом инфл я ции - 148331 млн. руб.
Общие данные
Название предпри я ти я : НИИХИММАШ
Организационно-правова я форма: Государственное предпри я тие.
Наименование проекта: Создание комплекса по созданию водорода и технического глерода (сажи) пиролизом природного газа
2.2. Сумма инвестиционных затрат:
в фиксированных ценах
177. млн. руб;
в том числе:
сумма собственных средств:
2 млн. руб;
(стоимость лицензии на производства):
100 млн.руб;
Форма части я ИНВЕСТОРА в кредит проекте: определ я етс я при рассмотрении Инвестиционного обосновани я Ф.
Оценка рынка: цена сырь я : природный газ
269.9 руб./куб. м;
Цена реализации продукта: водород
4500 руб./куб. м;
Объем сбыта:а 16.0 млн. куб. м/год;
в стоимостном выражении: 73 млн. руб./год;
Технический глерода 7.5 млн. руб. /1т
Объем сбыта: 13 т/год.
в стоимостном выражении:
97500 млн. руб./год
Возможности производства:
Стоимость вновь вводимых основных средств 75 млн. руб.
Количество работающих, всего:а 71 чел.
в том числе: рабочих -а 55 чел;
служащих -а 10 чел;
ИТР -а 6 чел;
2.3. Финансовые показатели:
Организационно-правова я форма предпри я ти я
Научно-исследовательский институт химического машиностроени я (НИИХИММАШ) государственное предпри я тие, я вл я ющеес я Федеральной собственностью РКА.
Производственна я характеристика НИИ Химического машиностроени я
В насто я щее врем я НИИХИММАШ осуществл я ет:
испытани я и поставку заказчикам жидкостных ракетных двигателей различной т я ги;
изготовление продукции дл я медицинской промышленности.
Структура основных фондов
Основные фонды НИИ Химического машиностроени я включают в себ я :
производственные мощности дл я испытаний изделий ракетной техники;
кислородный и водородный заводы;
производства медицинской техники.
Основание дл я реализации проекта
Приказ Госкомоборонпрома # 820 от 18.09.96 года по программе Ангара.
В насто я щее врем я в России отсутствует современна я база по производству недорогого водорода, необходимого дл я обеспечени я создани я и эксплуатации ракетного комплекса Ангара.
Имеющеес я производство водорода в НИИХИММШе, г. Сергиев Посад, основанное на электролизе воды, работает с шестидес я тых годов.
Оборудование отработало становленный ресурс и требует значительных капинтальных вложений в реконструкцию.
Предлагаема я АО ГИАПФ технологи я получени я водорода из природного газа путем каталитической конверсии природного газа расходует безвозвратно на производство 1 куб. м газообразного водорода 400 куб. м природного газа, 160 кВт. электроэнергии и 200 куб. м кислорода. Капитальные затраты на производство, оцененные на 01.01.96 г. составл я ют более 60-70 млрд. руб. или 15.5 млн. долларов США (без чета ожижени я водорода), и не компенсируютс я , т.к. единственным продуктом я вл я етс я газообразный водород. Эта технологи я требует не компенсируемых затрат такого масштаба, что реализаци я ее в насто я щее врем я весьма проблематична.
При получении глубоким пиролизом природного газа технического глерода (сажи) водород получаетс я как побочный продукт синтеза.
дельные энергозатраты на 1 куб. м водорода могут считатьс я менее 1 кВт.час. Получаемый продукт - технический глерод имеет чистоту 99.9% вес. Массовое производство технического глерода такого качества не имеет аналогов в РФ и за рубежом. В то же врем я такой продукт требуетс я во многих современных отрасл я х промышленности: в производстве источников тока, электротехнической и кабельной промышленност я х, в производстве лаков и красок, производстве композиционных материалов, синтезе алмазов и т.д.
Технический глерод - твердый гранулированный продукт высокой чистоты (не менее 99% вес, не содержит серы), дельна я поверхность - более 120 кв. м/г, что характеризуют его высокую дисперсность.
2.3.1.ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА:
никальность проекта.
Разработанна я технологи я производства водорода и одновременно технического глерода не имеет аналогов. Нова я технологи я экологически чиста я . Твердые выбросы и жидкие стоки отсутствуют. Газовые выбросы - продукты сжигани я смеси СО, Н2 и азота в котельной.
При сжигании этой смеси выбросы оксидов азота понижены в 2-3 раза по сравнению с сжиганием природного газа. Суммарные выбросы оксидов азота менее 50 мг/м3.
Во исполнение Указа Президента Российской Федерации от 6 я нвар я 1996 г. # 14 Правительство Российской Федерации Постановлением от 26 августа 1996 г. # 829 О мерах по обеспечению создани я космического ракетного комплекса Ангара об я зало Министерство обороны Российской Федерации, Российское космическое агентство, Государственный комитет Российской Федерации по оборонным отрасл я м промышленности с четом других заинтересованных федеральных органов исполнительной власти обеспечить проведение работ по созданию космического ракетного комплекса Ангара с началом летных испытаний в 2005 году на Первом Государственном испытательном космодроме Министерства обороны Российской Федерации (космодроме Плесецк).
Приказом # 820 от 18 сент я бр я 1995 года Государственным комитетом Российской Федерации по оборонным отрасл я м промышленности прин я то решение, что создание космического ракетного комплекса Ангара я вл я етс я задачей особой государственной важности, а НИИХИММАШ г. Сергиев Посад Московской области включен в перечень основных исполнителей работ по созданию космического ракетного комплекса Ангара.
Технические возможности испытательной базы НИИХИММАША, обеспеченность ожижительным водородным комплексом, сырьем, квалифицированными специалистами, позвол я ют обеспечить испытани я :
кислородно-водородных двигателей дл я второй ступени ракеты-носител я Ангара;
полноразмерных баков окислител я и горючего с использованием криогенных жидкостей кислорода и водорода;
полноразмерного блока второй ступени ракеты-носител я Ангара с кислородно-водородным двигателем;
кислородно-водородного разгонного блока дл я ракеты-носител я Ангара;
Кроме этого указанна я база позвол я ет обеспечить поставки жидкого водорода космодрому Плесецк дл я эксплуатации космического ракетного комплекса Ангара.
При создании универсальной ракетно-космической системы Энерги я Ф поставка жидкого водорода НИИ Машиностроени я г. Н. Салда и на космодром Байконур осуществл я лись производственными объединени я ми Электрохимпром г. Чирчик (Узбекистан), Азот г. Днепропетровск (Украина) и НИИ Химического машиностроени я г. Сергиев Посад.
Одно из исходных положений проектировани я ракетного комплекса Ангара состоит в том, что комплекс должен быть российским, а следовательно, создание и эксплуатаци я комплекса должны осуществл я тьс я с четом российских предпри я тий.
Жидкий водород - относительно дорогой продукт. Цена водорода, производимого в США из природного газа дл я обеспечени я полетов многоразовых космических кораблей УSpace ShattleФ составл я ет около 3$ за одну тонну.
Поэтому важнейшей задачей при создании космического ракетного комплекса Ангара я вл я етс я разработка технологий и освоение производства относительно дешевого водорода. Одним из наиболее перспективных методов получени я дешевого газообразного водорода я вл я етс я глубокий пиролиз природного газа с получением технического глерода.
учитыва я , что затраты на производство газообразного водорода как побочного продукта будут относитьс я на стоимость технического глерода, то в цену газообразного водорода, как ракетного горючего, будут включены только затраты по компремированию и очистке газообразного водорода.
Это создает слови я дл я производства газообразного водорода стоимостью около 2500 руб. за куб. м и обеспечени я относительно недорогим жидким водородом программы создани я и эксплуатации космического ракетного комплекса Ангара. Финансирование работ по созданию в НИИХИММШе комплекса по получению технического глерода водорода предусматриваетс я в счет У Государственной программы конверсии оборонной промышленности на 1995-1997 годы с привлечением коммерческих кредитов.
Основной продукт, полученный при глубоком пиролизе природного газа- технический глерод будет использован в различных отрасл я х промышленности. В сравнении с традиционной технологией получени я водорода из природного газа, рассматриваема я технологи я имеет следующие преимущества:
себестоимость водорода, получаемого пиролизом природного газа в 4-5 раз ниже себестоимости водорода, получаемого электролизом воды и в два раза ниже себестоимости водорода, получаемого паровод я ной конверсией природного газа;
использование не дефицитного сырь я - природного газа;
в новой технологии отсутствуют экологически опасные твердые, жидкие и газообразные продукты.
Сочетание факторов, способствующих осуществлению проекта.
1. Внешних:
наличие внешнего рынка потребителей технического глерода высокого качества;
дефицит технического глерода высокого качества, низка я цена.
2. Внутренних:
НИИ Химического машиностроени я располагает:
производственными мощност я ми, используемыми под строительство комплекса получени я водорода и технического глерода, даленными на безопасное рассто я ние от жилой зоны, наличием строительной базы;
службами эксплуатации пожаро-взрывоопасных производств;
основными фондами, которые можно использовать дл я создани я комплекса по получению водорода и технического глерода;
транспортными коммуникаци я ми дл я вывоз технического глерода потребителю;
комплексом по сжижению газообразного водорода;
испытательной базой;
инфраструктурой, обеспечивающей производство водорода и технического углерода, природным газом, электроэнергией, теплом и т.д.
Все это создает благопри я тные предпосылки дл я строительства в НИИХИММШе производства водорода и технического глерода по прогрессивной технологии на основе плазмохимического пиролиза природного газа.
Дл я сжижени я , хранени я и выдачи (при необходимости) водорода планируетс я использовать существующий завод по ожижению водорода мощностью 900 т/год, существующую систему хранени я и выдачи посторонним потребител я м жидкого водорода. Производительность проектируемой становки по газообразному водороду 2 куб. м/час прин я т оптимальной из слови я обеспечени я работоспособности отделений компремировани я и ожижени я существующего водородного производства, также обеспечени я потребностей в газообразном водороде.
Предполагаетс я :
экспорт в виде продажи лицензии на производство особо чистого технического глерода;
экспорт особо чистого технического глерода;
организаци я совместных предпри я тий.
Размещение производства.
Производства водорода и технического глерода планируетс я разместить на промышленной территории НИИ Химического машиностроени я г. Сергиев Посад, Московской области, на площадке к востоку от экспериментального производства в районе воздухозабора вентсистемы ХСГ.
Рассто я ние от водородного производства приблизительно 500 метров, до котельной - 150 м.
Наличие вблизи места строительства комплекса по производству водорода и технического глерода:
системы теплоснабжени я ;
системы электроснабжени я ;
транспортной системы;
развитой инфраструктуры;
зданий и сооружений дл я размещени я строительной и монтажной организаций;
систем обеспечени я промышленной водой, создает слови я дл я строительства в короткие сроки;
2.4. Экологическа я оценка.
В предложенном проекте получени я водорода и технического глерода отсутствуют твердые отходы и жидкие стоки. Газовые выбросы - продукты сжигани я СО, Н2, N2 в котельной. При сжигании этой смеси выбросы оксидов азота понижаютс я в 2-3 раза по сравнению с сжигани я природного газа.
Риски проекта по стади я м и меры их снижени я
На стадии подготовки проекта риск минимален, св я зан с возможностью переноса площадки под строительство, в этом случае потребуетс я прив я зка к новой площадке.
На стадии функционировани я возможно падение платежеспособного спроса на один из видов продукции: технического глерода или водорода.
О стратегии продвижени я товара на рынок см. раздел Маркетинг.
Гибкость ценовой политики обеспечиваетс я более низкой себестоимостью продукции по сравнению с конкурентами. Трудности с сырьем практически исключены. В подборе кадров - тоже. График работ, при словии запрашиваемого финансировани я , выполним. Возможный риск - небольша я задержка ввода комплекса в эксплуатацию (1-2 мес я ца). Дл я определени я риска, в зависимости от конъюнктуры цен на продукцию и сырье, в разделе Финансово-экономическа я часть проведен анализ эластичности предпри я ти я , в котором приведены расчеты эффективности производства при изменении цен реализуемой продукции и потребл я емого сырь я при различных их сочетани я х.
Результаты показывают достаточно стойчивое финансовое положение предпри я ти я при возможном изменении конъюнктуры спроса и предложени я на продукцию по потребл я емому сырью.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПРОЦЕСС.
Наиболее рациональным способом получени я водорода из природного газа (метана) я вл я етс я его полный пиролиз до глерода и водорода, поскольку в этом случае возможно достижение наиболее полного использовани я потенциала этого не возобновл я емого сырь я .
Комплекс состоит из четырех отделений:
отделение подготовки технических газов и сырь я ;
отделение пиролиза;
отделение концентрировани я , выделени я , гранул я ции и паковки технического глерода;
отделение выделени я , компремировани я и очистки водорода.
Полученный товарный водород особой чистоты - 99, об. % транспортируетс я по трубопроводу к существующей становке ожижени я .
Готовый гранулированный технический глерод расфасовываетс я в специальную паковку (биг-бэги) весом по 0,8т.
Хранитс я либо в расфасовочном бункере, либо на складе дл я хранени я готовой продукции.
Расфасовка производитс я автоматизированной системой в специальные мешки (биг-бэги). После этого готовый продукт - техуглерод может быть отправлен непосредственно потребителю. Емкость бункеров достаточна дл я хранени я продукта, наработанного примерно за 10 суток.
ПЛАН МАРКЕТИНГА.
Тенденции развити я рынка технического глерода.
Широкий спектр потребителей высококачественного технического глерода, его дефицит на рынке сырь я , высока я технологичность процесса, отсутствие у производителей технического глерода высокой чистоты продукта, надежный источник сырь я позвол я ют рассматривать предлагаемый комплекс как надежное высокоэффективное производство.
Область применени я технического глерода и его потребности в различных отнрасл я х промышленности.
Электротехническа я промышленность - заводы по производству кабельной прондукции, химических источников тока, экраны и т. д.
Потребность заводов, производ я щих кабельную продукцию составл я ет 3-4 тыс. тонн в год. Дл я источников тока - 2-1,5 тыс. тонн в год (имеютс я письма от Томского кабельного завода, потребность - 700 т/год) Елецкого, Новокузнецкого и Свирского заводов химических источников тока, потребность - 1, 0 тыс. тонн в год.
Получение чистого кремни я дл я микроэлектронной промышленности и производства солнечных батарей, потребность - 2 тыс. тонн в год.
Синтез карбидов металлов и элементов потребность - 4-5 тыс. тонн в год.
Синтез искусственных алмазов, потребность - 2 тыс. тонн в год.
Металлурги я - 15 тыс. тонн в год (потребность одного из заводов).
Лаки, краски, композиционные материалы и т. д.
никальные композиционные материалы и другие продукты на основе особо чистого глерода могут быть произведены непосредственно на проектируемом комплексе без больших капитальных вложений.
Цена технического глерода особой частоты колеблетс я от 5 до 20 млн. руб. за тонну. Полна я потребность в производимом высококачественном техническом глероде только по РФ без чета металлургии составл я ет более 12 тыс. тонн в год.
2.5. Работа с конкурентами.
Явные преимущества нового производства (низка я себестоимость, экологическа я чистота, надежный источник сырь я , гибкость производства) дают возможность противопоставить конкурентам снижение цен на продукцию (до 30 - 50%), позвол я ют примен я ть кроме ценовой политики и экстенсивный путь вовлечени я новых регионов.
2.6. Реклама.
Рекламна я компани я планируетс я по завершении строительства. До этого времени пройдут встречи с руководител я ми различных предпри я тий с целью заключени я договоров на поставку продукции. Основна я рекламна я компани я начнетс я с объ я влений по ТВ, в газетах и на радио. Издержки на маркетинг и рекламу составл я ют 4% инвестиций. Они могут вырасти, при необходимости, на стадии функционировани я производства за счет прибыли от де я тельности предпри я ти я .
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.
Форма собственности - смешанна я .
кционерный капитал.
Данные по разделу будут определены после проведени я Технического совета в НИИХИММШе по рассмотрению инвестиций.
Указать конкретно врем я начала реализации насто я щих предложений достаточно сложно. Однако, учитыва я , что все финансово-экономические расчеты стро я тс я по динамической модели, нами прин я то: начало строительства осуществить с я нвар я 1997 года в два этапа. Объект по производству технического глерода в эксплуатацию вводитс я через год, а через два года от начала строительства вводитс я в эксплуатацию объект по производству газообразного водорода. В этом случае расчетные этапы совпадут с календарными годами, где первый этап строительства в расчетах будет соответствовать 1997 году.
Размер и распределение инвестиционных издержек.
По предварительной укрупненной оценке общий объем инвестиционных издержек в фиксированных ценах на 1 апрел я 1997г. в строительство завода составл я ет 177007 млн. руб.
Инвестиционные издержки определ я ютс я как сумма основного капитала (издержек по инвестици я м в основной капитал плюс предпроизводственные расходы) и чистого оборотного капитала. Инвестиции в основной капитал составл я ют:
1. в фиксированных ценах на 01.04.97г. - 77 млн. руб.;
в том числе: оборудование без стоимости монтажа - 37 млн. руб.; строительно-монтажные работы - 34 млн. руб.
прочие инвестиционные издержки - 6 млн. руб.
В прогнозируемых ценах (с четом инфл я ционного индекса по капитальным вложени я м - 1,6 и 1,5 дл я двух лет строительства)
-151520 млн. руб.;
в том числе: оборудование без стоимости монтаж - 71200 млн. руб.;
строительно-монтажные работы - 70720 млн. руб.;
прочие инвестиционные издержки - 9600 млн. руб.;
Предпроизводственные расходы (стоимость лицензии на создание производства) составл я ет:
1. в фиксированных ценах на 01.04.97г. - 1 млн. руб.;
2. в прогнозируемых ценах (с четом инфл я ционного индекса)
- 16 млн.руб.;
Чистый оборотный капитал рассчитываетс я исход я из минимального числа дней дл я покрыти я компонентов текущих активов (издержек).
Основные фонды и амортизационные отчислени я .
Из капитальных вложений в основные фонды переходит обща я стоимость с распределением по составл я ющим:
1. в фиксированных ценах на 01.04.97г.
- 175640 млн. руб.;
в том числе: оборудование и монтаж
- 62060 млн. руб.;
здани я и сооружени я
- 13580 млн. руб.
лицензи я
- 1 млн. руб.
2. в прогнозируемых ценах (с четом инфл я ционного индекса)
- 306016 млн. руб.;
в том числе: оборудование и монтаж
- 17552 млн. руб.;
здани я и сооружени я
- 28464 млн. руб.
лицензи я
- 16 млн. руб.
Балансова я стоимость существующих зданий и сооружений, предназначенных дл я размещени я производства технического глерода на 1 я нвар я 1997 года, составила - 2 млн. руб.
Нормы годовых амортизационных отчислений прин я ты на основании действующих нормативных документов:
дл я оборудовани я - по нормам дл я абсорберов, реакторов, аппаратов со сложными стройствами, теплообменников и нестандартного химического оборудовани я - 10,0%;
дл я зданий и сооружений - по их строительной и технической характеристике - 2,5%.
лицензи я - 4,0%
2.7. Источники финансировани я .
Источником финансировани я я вл я етс я льготный кредит по линии государственной поддержки на слови я х 33% годовых, с погашением основной суммы со второго года эксплуатации предпри я ти я (с пуском второй очереди) платежами за счет прибыли. Проценты за кредит включены в себестоимость продукции.
Вторым источником финансировани я рассматриваютс я акционерный капитал в виде существующие основные производственные фонды и стоимости лицензии на создание производства.
Дл я финансово-экономических расчетов срок погашени я льготного кредита по линии государственной поддержки и процентов за кредит прин я т на ровне 2 лет.
После инфл я ционной индексации инвестиций в основной капитал и с четом капитальных вложений в прирост оборотных средств на период строительства, обща я сумма льготного кредита по линии государственной поддержки составит 148331 млн. руб.
2.8. Выводы и рекомендации.
Основные финансово-экономические показатели позвол я ют считать данный проект в достаточно эффективным и привлекательным с точки зрени я выделени я необходимых финансовых ресурсов (льготного кредита по линии государственной поддержки).
Наиболее характернымиа показател я ми, свидетельствующими об казанной эффективности, я вл я ютс я высока я внутренн я я норма доходности, не менее чем в 2-3 раза превышающа я средний ровень этой нормы дл я проектов р я довой экономической эффективности, и срок окупаемости первоначальных затрат, по потоку текущей денежной наличности около трех лет от начала эксплуатации объекта.
На основе разработанного финансово-экономического плана могут выполнн я тьс я необходимые рабочие расчеты, оперативно учитывающие вли я ние опнредел я ющих ценовых и иных факторов, словий привлечени я инвестиций и их компенсации.
Список используемой литературы:
1.
2. я программа ''Развитие Федерального курортного региона Белокуриха'', М., 1996г.
3. я в малом бизнесе: учебное пособие'', Новосибирск, НГЭиУ, 1994г.
4. я силени я иммунитета компании и механизмы её организационно-финансового обеспечени я '', Сибирска я финансова я школа, 1996г.
5. я тные я понцы. Принципы я понского управлени я '', М., 1992г.
6. я '', М., 1990г.
7.
8. я м в правлении фирмой'', М., 1991г.
9.
10. Пол я ков В. Г., ''Инвестиционный менеджмент (в инновационной сфере)'', Новосибирск, НГУ, 1996г.
11. я взаимосв я зи основных функциональных составл я ющих компании: дилерска я де я тельность'', Сибирска я финансова я школа, 1996г.
12.
13.
14. я иммунитета - крупной компании'' (на примере АО ''Новосибирский м я соконсервный комбинат''), Сибирска я финансова я школа, 1996г.