Читайте данную работу прямо на сайте или скачайте

Отличие хозяйственных связей от хозяйственных коммуникаций

СОДЕРЖАНИЕ:

1.  я часть.

1.1.  3

1.2.  я 3

1.3.  я х 6

1.4.  я щей'' 8

1.5. 

1.6.  9

1.7.  10

1.8.  10

1.9.  12

1.10.    я предприя тия 14

2. 

2.1.  25

2.2.  26

2.3.  27

2.3.1.   29

2.4.  я оценк 34

План маркетинг 36

2.5.  37

2.6.  37

2.7.  я 40

2.8.  41

3.  Теоретическая часть.

1.1. Резюме.

1. Осуществление коммуникаций - это свя зующий процесс, необходимый для любого важного правленческого действия .

2. Коммуникация - это обмен информацией между людьми.

3. Между организацией и ее окружением, между выше и ниже расположенными ровня ми, между подразделения ми организации необходим обмен информацией. Руководители свя зываются напря мую с подчиненными, будь то индивиды или группы. Существуют также слухи - как неформальная информационная система.

4. Основными элементами коммуникационного процесса я вля ются отправитель, сообщение, канал и получатель.

5. Этапы процесса - разработка идеи, кодирование и выбор канала, передача и расшифровка.

6. Обратная свя зь, т.е. реакция получателя , показывающая , поня та или не поня та переданная информация , помогает преодолеть шум.

7. Шум в информационной системе - это то, что искажает смысл вследствие я зыковых различий, различий в восприя тии, также физических взаимодействий.

1.2. Процесс коммуникаций и эффективность управления .

Согласно исследования м руководитель от 50 до 90% всего времени тратит на коммуникации. Это кажется невероя тным, но становится поня тным, если честь, что руководитель занимается этим, чтобы реализовать свои роли в межличностных отношения х, информационном обмене и процессах приня тия решений, не говоря об правленческих функция х планирования , организации, мотивации и контроля . Именно потому, что обмен информацией встроен во все основные виды правленческой дея тельности, мы называем коммуникации свя зующим процессом.

Поскольку руководитель исполня ет три свои роли и осуществля ет четыре основные функции, с тем чтобы сформулировать цели организации и достичь их, качество обмена информацией может пря мо влия ть на степень реализации целей. Это означает, что для спеха индивидов и организаций необходимы эффективные коммуникации.

Хотя общепризнанно, что коммуникации имеют огромное значение для спеха организаций, опросы показали, что 73% американских, 63% английских и 85% я понских руководителей считают коммуникации главным препя тствием на пути достижения эффективности их организация ми. Согласно еще одному опросу примерно 250 тыс. работников 2 самых разных компаний, обмен информацией представля ет одну из самых сложных проблем в организация х. Эти опросы показывают, что неэффективные коммуникации - одна из главных сфер возникновения проблем. Глубоко осмысливая коммуникации на ровне личности и организации, мы должны читься снижать частоту случаев неэффективных коммуникаций и становиться лучшими, более эффективными менеджерами. Эффективно работающие руководители - это те, кто эффективны в коммуникация х. Они представля ют суть коммуникационного процесса, обладают хорошо развитым мением стного и письменного общения и понимают, как среда влия ет на обмен информацией. Начнем с анализа коммуникационного процесса в организация х. Размышля я об обмене информацией в организации, обычно думают о людя х, которые говоря т в процессе личного общения или в группах на собрания х, разговаривают по телефону или читают и составля ют записки, письма и отчеты. Хотя на эти случаи приходится основная часть коммуникаций в организации, коммуникации представля ют собой всепроникающий и сложный процесс. Начнем с выя вления того где вне и внутри организации требуются эффективные коммуникации.

Коммуникации между организацией и её средой.

На дея тельность организации влия ют факторы внешней Среды (политические, социокультурные и т.д.) От этих факторов завися т коммуникационные потребности организации. Если бы нужно было проанализировать, о чём говоря т, пишут и читают в действительности люди в организации, основное внимание пришлось бы сосредоточить на каких-то вопросах, которые свя заны с потребностя ми информационного взаимодействия с внешним окружением, которое влия ет или будет влия ть на организацию.

К примеру, в 1982 г. и еще раз в 1985 г., когда фирма Джонсон энд Джонсон становила, что некоторые капсулы Тиленола я довиты, высшему руководству фирмы пришлось наладить эффективные коммуникации с такими группами, как средства массовой информации и потребители, правление санитарного надзора за качеством пищевых продуктов и медикаментов и дистрибьюторы. Пришлось также наладить свя зь с руководителя ми среднего звена, которые стоя ли во главе лабораторий и заводов в разных странах мира. Эти руководители, в свою очередь становили свя зь с руководителя ми более низких ровней и контролерами, подотчетными им. Наконец руководство фирмы Джонсон энд Джонсон, вероя тно оповестило о своих проблемах всех сотрудников Фирмы. Сочетание таких средств коммуникации, как совещания , служебные записки, телефонные переговоры, формальные отчеты видеоленты и беседы с глазу на глаз, позволили в конечном счёте охватить многих работников фирмы. Если бы вы были мастером на одном из заводов фирмы, выпускающих Тиленол, к вам без сомнения поступила бы какая -то информация о случившемся несчастье.

Организации пользуются разнообразными средствами для коммуникаций с составля ющими своего внешнего окружения . С имеющимися и потенциальными потребителя ми они сообщаются с помощью рекламы и других программ продвижения товаров на рынок. В сфере отношений с общественностью первостепенное внимание деля ется созданию определенного образа, лимиджа организации на местном, общенациональном или международном ровне. Организация м приходится подчиня ться государственному регулированию и заполня ть в этой свя зи пространные письменные отчеты. В своих ежегодных отчетах любая компания сообщает информацию по финансам и маркетингу, также приводит сведения о своем размещении, возможностя х карьеры, льготах и т.п. Используя лоббистов и делая взносы в пользу разных политических групп, комитетов, организация пытается влия ть на содержание будущих законов и постановлений. Организация , где есть профсоюз, должна поддерживать свя зь с законными представителя ми лиц, работающих по найму. Если профсоюз в данной организации отсутствует, она может общаться со своими работниками ради того, чтобы профсоюз не поя вился . Это лишь немногие примеры из всего разнообразия способов реагирования организации на события и факторы внешнего окружения . Ещё раз подчеркнем, что обсуждения , собрания , телефонные переговоры, служебные записки, видеоленты, отчеты и т.п., циркулирующие внутри организации, зачастую я вля ются реакцией на возможности или проблемы, создаваемые внешним окружением.

1.3. Межуровневые коммуникации в организация х.

Коммуникации между уровня ми и подразделения ми. Информация перемещается внутри организации с уровня на ровень в рамках вертикальных коммуникаций. Она может передаваться по нисходя щей, т.е. с высших ровней на низшие. Таким путём подчинённым ровня м управления сообщается о текущих задачах, изменении приоритетов, конкретных задания х, рекомендуемых процедурах и т.п. Например вице-президент по производству может сообщать правля ющему заводом (руководитель среднего ровня ) о предстоя щих изменения х в производстве продукта. В свою очередь, правля ющий заводом должен проинформировать подчиненных ему руководителей об особенностя х готовя щихся изменений. Помимо обмена по нисходя щей, организация нуждается в коммуникация х по восходя щей. К примеру, банковский служащий может заметить, что новая ЭВМ иногда заставля ет клиента ждать на несколько минут дольше, чем прежде, поскольку машина периодически заня та или отключается . Служащие могут сделать вывод, что ожидание раздражает некоторых клиентов. Предположим, банк эффективно проинформировал каждого служащего о том, что лобслуживание клиента - первая наша забота. В этом случае служащие готовы сообщить своему непосредственному начальнику о возникшей проблеме. Этот начальник, в свою очередь, должен проинформировать правля ющего операция ми, тот - вице-президента по банковским операция м.

Передача информации с низших ровней на высшие может заметно влия ть на производительность. В одном реальном примере инженер разработал более эффективный способ раскроя листового металла для крыльев самолета, и сообщает о своей идее непосредственному начальнику. Если он врывается в его кабинет примерно с такими словами: Как хотите, но вы должны внедрить этот новый способ раскроя Ф, - руководитель может отреагировать отрицательно. Но если руководитель решил поддержать предложение инженера, он сообщит о нем на следующий, более высокий ровень правления . Изменение требует одобрения со стороны правля ющего заводом или управля ющего производственными операция ми на более высоком ровне. Налицо ситуация , в которой нечто, возникшее на низшем ровне организации, должно подня ться на самый верх, последовательно пройдя все промежуточные ровни правления . Этот пример иллюстрирует обмен информацией, происходя щий ради повышения конкурентоспособности организации за счёт увеличения производительности.

На любом из перечисленных выше ровней могло быть приня то решение об отклонении новой идеи. Если предположить, что идея действительно была хорошей, сообщение инженеру об отклонении его предложения фактически проинформировало бы его о том, что организация не стимулирует его к поиску новаторских предложений, обеспечивающих сокращение издержек, и к выработке подобных предложений в будущем. В результате организация может лишиться многих серьезных возможностей повышения производительности и получения экономии. Описанная конкретная идея за 5 лет принесла организации экономию в 13,5 млн. долларов.

1.4. Коммуникации по восходя щей, т.е. снизу вверх, также выполня ют функцию оповещения верха о том, что делается на низших уровня х. Таким путем руководство узнает о текущих или назревающих проблемах и предлагает возможные варианты исправления положения дел. Последня я правленческая инновация в коммуникация х по восходя щей - это создание групп из рабочих, которые регуля рно, обычно на 1 час в неделю, собираются для обсуждения и решения проблем в производстве или обслуживании потребителей. Обмен информации по восходя щей обычно происходит в форме отчетов, предложений и объя снительных записок.

1.5. Коммуникации между различными отделами.

В дополнение к обмену информацией по нисходя щей или восходя щей организации нуждаются в горизонтальных коммуникация х. Организация состоит из множества подразделений, поэтому обмен информацией между ними нужен для координации задач И действий. Поскольку организация - это система взаимосвя занных элементов, руководство должно добиваться , чтобы специализированные элементы работали совместно, продвигая организацию в нужном направлении.

К примеру, представители разных отделов в вашей школе бизнеса периодически обмениваются информацией по таким вопросам, как составление расписания заня тий, ровень требований в программах для выпускников, сотрудничество в исследовательской и консультативной дея тельности и обслуживание местного населения . Подобным же образом в больнице обслуживающий и врачебный персонал различных отделений должен обмениваться информацией о распределении ресурсов, координации дея тельности рабочих групп, контроле за издержками, новых методах лечения и т.п. В сфере розничной торговли региональные управля ющие сбытом могут периодически встречаться для обсуждения общих проблем, координации стратегии сбыта и обмена информацией о продукции. В компания х наукоемких отраслей ключевые руководители среднего звена из производственных, маркетинговых и проектно-исследовательских отделов встречаются для координации действий по обновлению продукции. На основе базовой технологии компании могут выпускать разнообразные продукты, поэтому чрезвычайно важно через проектно-исследовательский отдел получать информацию о том, чего хочет рынок. Это позволя ет организации сохраня ть близость к потребителю и продолжать эффективно удовлетворя ть его запросы. Подобным образом, производственники должны дать обоснование достаточно низких затрат по реализации будущих инноваций проектно-исследовательского отдела с тем, чтобы дальнейшее производство было оправдано. В обмене информацией по горизонтали часто частвуют комитеты или специальные группы.

Дополнительные выгоды от коммуникаций по горизонтали заключаются в формировании равноправных отношений. Доказано, что такие отношения я вля ются важной составля ющей удовлетворенности работников организации.

1.6. Коммуникации руководитель - подчинённый.

Возможно, наиболее очевидным компонентом коммуникаций в организации я вля ются отношения между руководителем и подчиненным. Хотя они служат примером обмена информацией по вертикали, о чем говорилось выше, мы рассматриваем этот вид обмена информацией отдельно, поскольку он составля ет основную часть коммуникативной дея тельности руководителя . Исследования показали, что 2/3 этой дея тельности реализуется между правля ющими и правля емыми.

Некоторые из многочисленных разновидностей обмена информацией между руководителем и подчиненным свя заны с проя снением задач, приоритетов и ожидаемых результатов; обеспечением вовлеченности в решение задач отдела; с обсуждением проблем эффективности работы; достижение признания и вознаграждения с целью мотивации; совершенствованием и развитием способностей подчиненных; со сбором информации о назревающей или реально существующей проблеме; оповещением подчиненного о гря дущем изменении; а также получением сведений об идея х, усовершенствования х и предложения х.

1.7. Коммуникации между руководителем и рабочей группой.

В дополнение к обмену информацией между руководителем и подчиненным имеет место обмен между руководителем и его рабочей группой. Коммуникации с рабочей группой в целом позволя ют руководителю повысить эффективность действий группы. Поскольку в обмене частвуют все члены группы, каждый имеет возможность поразмышля ть о новых задачах и приоритетах отдела, о том, как следовало бы работать вместе, о предстоя щих изменения х и возможных их последствия х для этого и других отделов, о недавних проблемах и достижения х, предложения х рационализаторского характера.

Кроме того иногда рабочая группа собирается без руководителей для обсуждения проблем, совершенствований или надвигающихся перемен. Как казано выше, такие отношения равенства могут способствовать повышению довлетворенности сотрудников своей работой.

1.8. Неформальные коммуникации.

Организация состоит из формальных и неформальных компонентов. Канал неформальных коммуникаций можно назвать каналом распространения слухов. Кит Дэвис - известный исследователь установил, что происхождение этого термина относится к временам Гражданской войны в США. Провода телеграфной свя зи, протя нутые с дерева на дерево, напоминали побеги виноградной лозы и широко использовались армией Севера и Юга. Сообщения , передаваемые по такому телеграфу, часто фальсифицировались и запутывались. В конечном счете стало общеприня тым квалифицировать неточные сообщения и сведения как слухи (прошедшие по системе тайного сообщения ).

Слухи витают возле автоматов с охлажденной водой, по коридорам, в столовых и в любом другом месте, где люди собираются группами. Поскольку по каналам слухов информация передается много быстрее, чем по каналам формального сообщения , руководители пользуются первыми для запланированной течки и распространения определенной информации или сведений типа только между нами.

Приписываемая слухам репутация неточной информации сохраня ется и до сегодня шнего дня . Тем не менее исследования показывают, что информация , передаваемая по каналам неформального сообщения , т.е. слухи, чаще оказывается точной, не искаженной. Согласно исследованию Дэвиса, 80-99% слухов точны в отношении непротиворечивой информации о самой компании. Он считает, однако, что ровень точности не может быть таким же высоким, когда речь идет о личной или о сильно эмоционально окрашенной информации. Дэвис казывает: Люди склонны считать слухи менее точной информацией, поскольку реальные ее погрешности имеют более драматичный характер и потому глубже впечатываются в памя ть, чем каждодневная рутинная точность. Кроме того, независимо от точности, все свидетельствует в пользу влия тельности слухов, будь их воздействие положительным или отрицательным.

1.9. Коммуникационный процесс.

Выше показано, как широко обмен информацией охватывает разные части организации и каким образом он соотносится с ее эффективностью. Вы знаете, конечно, что обмен информацией в организация х не всегда так эффективен, как следовало бы. На деле люди общаются между собой менее эффективно, чем им это кажется .

Этот факт был проиллюстрирован Ренсисом Лайкертом при изучении работы мастеров и их подчиненных на одном из предприя тий коммунального обслуживания . В то время как 85% мастеров считали, что их подчиненные чувствуют себя свободно при обсуждении важных деловых вопросов, только у 51% подчиненных в действительности присутствовало это чувство свободы. В другом исследовании начальник отдела зарегистрировал инструкции или передаваемые подчиненным решения по 165 специальным поводам. Судя по запися м подчиненных, они были осведомлены только о 84 таких сообщения х. Один из исследователей проанализировал работу калифорнийской компании в области здравоохранения и выя вил существенные различия между руководителя ми высшего, среднего н низового ровней в том, как они оценивают эффективность коммуникаций в их организации. Кроме того, во многих случая х передаваемое сообщение оказывается неправильно поня тым и, следовательно, обмен информацией - неэффективным. Джон Майнер выдающийся исследователь в области правления , казывает, что, как правило, лишь 50% попыток обмена информацией приводит к обоюдному согласию общающихся . Чаще всего причина столь низкой эффективности состоит в забвении того факта, что коммуникация - это обмен.

В ходе обмена обе стороны играют активную роль. К примеру, если вы как правля ющий описываете одному из подчиненных, как нужно изменить работу, это только начало обмена. Чтобы обмен информацией стал эффективным, ваш подчиненный должен сообщить вам, как он понимает задачу и ваши ожидания в отношении результатов его дея тельности. Обмен информацией происходит только в том случае, когда одна сторона лпредлагает информацию, другая воспринимает ее. Чтобы бы именно так, следует деля ть пристальное внимание коммуникационному процессу.

КОММУНИКАЦИОННЫЙ ПРОЦЕСС - это обмен информацией между двумя и более людьми.

Основная цель коммуникационного процесса - обеспечение понимания информации, я вля ющейся предметом обмена, т.е. сообщений. Однако сам факт обмена информацией не гарантирует эффективности общения участвовавших в обмене людей. Вы, конечно, сами сталкивались со случая ми малоэффективного обмена информацией с друзья ми, семьей, сотрудниками на работе. Чтобы лучше понимать процесс обмена информацией и словия его эффективности, следует иметь представление о стадия х процесса, в котором частвуют двое или большее число людей.

В процессе обмена информацией можно выделить четыре базовых элемента:

1) Отправитель, лицо, генерирующее идеи или собирающее информацию и передающее ее.

2)Сообщение, собственно информация , закодированная с помощью символов.

3)Канал, средство передачи информации.

4)Получатель, лицо, которому предназначена информация и которое интерпретирует ее.

При обмене информацией отправитель и получатель проходя т несколько взаимосвя занных этапов. Их задача - составить сообщение и использовать канал для его передачи таким образом, чтобы обе стороны поня ли и разделили исходную идею. Это трудно, ибо каждый этап я вля ется одновременно точкой, в которой смысл может бы искажен или полностью трачен. Указанные взаимосвя занные этапы таковы:

1. Зарождение идеи.

2. Кодирование и выбор канала.

3. Передача.

4. Декодирование.

4.  10. Коммуникация предприя тия .

Структура экономической службы рассматривается на примере среднего предприя тия (см. схему 1). Она носит принципиальный характер, т.е. в каждом конкретном случае наименование бюро, лабораторий, состав отделов экономической службы могут не совпадать с данной схемой. Однако в структуре экономической службы большинства предприя тий могут быть сопоставимые с данной схемой подразделения , которые выполня ют работы, идентичные работам подразделений представленным на схеме.

Эти подразделения играют большую роль в повышении эффективности работы производственного коллектива. Их дея тельность способствует приня тию более обоснованных плановых заданий и обя зательств, улучшению нормирования и оплаты труда, внедрению НОТ и т.д.

Разделение служб происходит по принципу выполня емых функций экономического управления на предприя тии.

Например, функция управления трудовыми ресурсами закрепля ется за отделом труда и заработной платы, и за лабораторией НОТ. Бухгалтерия и финансовые подразделения несут полную ответственность за реализацию функции бухгалтерского чета и финансовой дея тельности.

Функции экономического анализа осуществля ются всеми подразделения ми экономической службы и т.д.

Взаимосвя зи экономических служб осуществля ются как по горизонтали, так и по вертикали. Они могут быть односторонними и двусторонними. Например, информационная свя зь между АРМ экономиста аналитика и АСУ должна быть двустороння я по вертикали или в свою очередь может иметь функциональную свя зь са АРМ-ми социолога-экономиста, бухгалтера, экономиста цеха - горизонтальный ровень.

Рассмотрим другой случай. Информация подготовленная на АРМ бухгалтера, может использоваться без повторной фиксации данных в АРМ экономиста-аналитика. Для небольших предприя тий такую систему взаимосвя занных АРМ можно рассматривать как вариант АСУ с распределенной обработкой информации.

Пря мые хозя йственные свя зи - свя зи между предприя тия ми, фирмами, станавливаемые без посредников, без промежуточных звеньев, на основе пря мых договоров.

Научная новизна исследования и выносимые на защиту результаты заключаются в следующем: - разработаны методические подходы к формированию трансакционных издержек по этапам хозя йственно свя зи, предусматривающие возможность их величения на первом и втором и сокращение на последующих ее этапах; - выя влены и исследованы особенности становления хозя йственных свя зей и формирования трансакционных издержек в калийной промышленности, позволившие разработать рекомендации по повышению конкурентоспособности отечественных производителей калийных добрений; - определены основные направления перемещения межстрановых товарных потоков на основе использования инструментария геологистики, и разработаны предложения по рационализации трансакционных и логистических издержек отечественных калийных предприя тий; - разработаны методические рекомендации по использованию инструментария бенчмаркинга на различных этапах хозя йственной свя зи с целью меньшения совокупной величины трансакционных и логистических затрат российских производителей калийных добрений; - разработаны поэтапные стратегии использования информационных технологий отечественными калийными предприя тия ми и формирования информационно-коммерческих систем на рынке калийных добрений, предусматривающие рационализацию их трансакционных затрат. По совокупности научных результатов исследование носит общеметодический и одновременно прикладной характер. Оно направлено на определение и разработку наиболее эффективного инструментария по совершенствованию структуры и размера трансакционных затрат на различных этапах хозя йственной свя зи на рынке калийных добрений.
Региональная специфика.

В каждом регионе страны этот развал имел свои особенности.

Новосибирская и Кемеровская области - близкие соседи. Причем не только территориально, но и по некогда существовавшим хозя йственным свя зя м. Тем, кто не знаком со спецификой экономики Западной Сибири, трудно себе представить, что головной проектный институт Сибгипрошахт расположен не в Кемерове или Новокузнецке, в Новосибирске. Хотя в Новосибирской области есть лишь пара небольших шахт. Институт работал, прежде всего, на соседний Кузбасс. Основная часть предприя тий горношахтного машиностроения была расположена на Украине. Разрыв хозя йственных свя зей с этими предприя тия ми оставил Украинских рабочих без работы, а сибирских шахтеров - без перспектив обновления и модернизации оборудования .

Казалось бы, после развала хозя йственных свя зей в 1990 г. нужно было в первую очередь поднимать и налаживать же сложившиеся свя зи. Но реальный процесс пошел по-другому. Чтобы поня ть причины этого, нужно вспомнить социально-экономическую обстановку, какая складывалась в течение долгих лет.

Как и во всем мире, гольная промышленность Сибири была быточной и требовала постоя нной государственной поддержки. Если отвлечься от макроэкономической составля ющей данной проблемы, то на ровне отдельного гольного объединения , на ровне отдельной шахты или разреза сложилось привычное отношение к тому, что себестоимость выше цены. И вдруг в один день все коллективы гольных предприя тий встретились с совершенно незнакомым для них принципом - сколько заработал, столько получи. Примерно 9 меся цев шахтеры были без работы из-за того, что разрушилась прежня я система государственных дотаций. В течение этих меся цев шахтерам не выплачивали зарплату. Тогда это было внове, произошел политический кризис, отрицательно сказавшийся на всей жизни Кузбасса. Добыча гля резко пала, со 150 млн т примерно до 80-90 млн т. К руководству шахтами и разрезами на смену опытным организаторам пришли люди, которые хорошо выступали на митингах, пользовались политической популя рностью. К слову сказать, в настоя щее время в руководстве гольных предприя тий никого из тогдашних выдвиженцев же нет.

В то время существовала, конечно, конверсионная программа. Каждому предприя тию определя ли свои мероприя тия по конверсии, которые, как правило, не обеспечивались соответствующим финансированием. Но реальная конверсия новосибирского ВПК по линии машиностроение - гольная промышленность пошла по пути оперативной, экстренной реконструкции гольных предприя тий, конкретной помощи остановившимся предприя тия м. Здесь реализовывались не столько научно-технические возможности оборонных отраслей, сколько их кадровый потенциал. В последнем наибольшую роль играла та составля ющая , которая относится к дисциплине, собранности, привычке к поря дку, строгому чету. Ведь в среднем на шахту требуется поставить около 10-15 позиций машиностроительного ассортимента. Только процесс комплектации требует жесткой исполнительской дисциплины и четкой организации чета.

Несмотря на то, что гольная отрасль в советские времена всегда считалась стабильной, комплектование кадров гольных предприя тий всегда шло из рук вон плохо. Если не считать инженерно-технический состав, то в контингенте рабочих кадров до 30% составля ли условно-освобожденные, так называемые химики. Они подтолкнули процесс деморализации. И в течение 9 меся цев неполучения зарплаты, во время первой волны забастовок и перекрытия железнодорожных магистралей имущество гольных предприя тий Кузбасса резко сократилось из-за хищений и повального воровства. Когда в органах федеральной власти поня ли, что в прежней системе государственной поддержки гольной промышленности было много разумного, оказалось, что же невозможно вернуться к состоя нию, какое было до кризиса.

В этом логика экономических процессов - разрушить можно быстро, восстановить сложно. При этом после трудного восстановления оказывается , что восстановленное же мало напоминает то, что было ранее.

Подъемом своей гольной промышленности Кузбасс во многом обя зан предприя тия м военно-промышленного комплекса Сибири, машиностроителя м Урала, которые также были в той или иной мере свя заны с лоборонкой. На этих предприя тия х ситуация в 1990 г. сложилась не лучше, чем у гольщиков. Но от развала спасло совсем иное положение с дисциплиной и подбором кадров. С этих предприя тий практически ничего нельзя было нести из-за режимного характера производства. Оборонщики психологически постоя нно готовя тся к трудностя м военного времени. Жизнь у них более стабильная , семьи имели более солидные накопления . Словом, материальные трудности были те же, но по многим причинам деморализации кадров не произошло.

Когда дотации в гольную промышленность возобновились, оказалось, что реконструкцию и восстановление оборудования сами гольщики провести не в состоя нии. Им на помощь пришли инженеры и рабочие ВПК, в частности, из крупнейшего промышленного центра Сибири - из Новосибирска.

Поначалу речь шла только об оперативной реконструкции, изготовлении, например, крупногабаритных металлоконструкций для обогатительных фабрик, модернизации конвейеров и т. п. Работы по восстановлению и реконструкции оборудования велись вахтовым методом и несколькими новосибирскими предприя тия ми сразу. частвовали в работах и строители Сибакадемстроя . В Новосибирске формировали бригады, которые выезжали в Кузбасс для выполнения конкретных заданий. Вокруг этой дея тельности начинался рост новых крупных фирм, фактически исполня вших функции подря дных организаций.

В восстановлении хозя йственных свя зей в современной российской экономике много парадоксального. Взя ть, например, такой факт. В восстановлении приостановивших свою дея тельность шахт и разрезов Кемеровской области большую роль сыграли новосибирские предприя тия , относя щиеся к атомной промышленности. Представим себе описание такой ситуации в учебнике по экономике. Получается , что атомщики способствуют подъему и креплению позиций своих конкурентов. Но ситуация в Сибири сложилась совершенно не академическая . Машиностроительные предприя тия из атомных ведомств готовы были взя ться за любую работу, тут ж было не до анализа конкурентных свя зей и перспектив. К тому же само представление о конкуренции не могло прижиться быстро в той среде, где всегда работали на госзаказ.

Бартер как старт восстановления хозя йственных свя зей.

Сейчас, оборачивая сь назад, спустя деся тилетие, трудно восстановить в сознании, какие чувства испытывали все мы. Но что запомнилось больше всего? Все прошедшее деся тилетие изобиловало призывами к предпринимателя м перейти от торговли к производству. Торговая дея тельность рассматривалась чуть ли не как психологический недостаток людей, готовых только продавать и покупать, вместо того чтобы вкладывать средства в товарное производство.

Впрочем, деся тилетний опыт контактов с теми, кто своими силия ми восстанавливал хозя йственные свя зи, беждает, что и они воспринимали торговлю как временный бизнес, как подготовку к настоя щей хозя йственной дея тельности.

В тех стартовых словия х 1990 г., о которых речь шла выше, сибирским и ральским машиностроителя м выпала судьба восстанавливать в первую очередь обогатительные фабрики. Технология добычи гля в Кузбассе такова, что обогащение требуется обя зательно, после обогащения стоимость гля возрастает иногда вдвое. Работу, которую мы тогда выполня ли, только отчасти можно назвать восстановлением. Достаточно отметить, что в большинстве работ с нами совместно частвовали ченые-угольщики, оставшиеся , как и многие тогда, без работы. Однако обогатительные фабрики не располагали в то время денежными средствами и за слуги расплачивались поначалу своей продукцией - углем после обогащения .

Но невозможно глем платить зарплату и рассчитываться с поставщиками. Организация , получающая за свою работу голь в больших объемах, обя зана была развивать структуру, которая занимается перевозками и продажами угля . Если прощенно ставить задачу этой структуре - она должна превращать голь в деньги. Впрочем, в первой половине 90-х годов за голь нельзя было получить живые деньги. За голь можно было получать металл, продукцию коксохимии. От них до живых денег также не близко. Таким образом, организация , которая начинала как подря дная , вынуждена была заниматься торговлей. От металла наиболее близкий путь - к товарам народного потребления , в которых используется металл. В частности, наша совместная дея тельность с Новолипецким металлургическим заводом позволила начать торговлю холодильниками отечественного производства. И нужно отметить, что если найден путь к одному из ликвидных товаров народного потребления , задача величения массы денежных поступлений существенно изменя ется . Теперь же нужно стремиться расширя ть ассортимент, оперативно учитывая платежеспособный спрос населения .

Конечно, эта торговля ничем не напоминала дея тельность розничного торговца. Речь шла о перебросках деся тков тыся ч тонн гля оптовым покупателя м - энергетикам, металлургическим и коксохимическим предприя тия м. И опя ть же для оплаты транспортных слуг не было денег, расчеты проводились тем же глем и металлом. От оптовой торговли углем идет пря мой путь не только к оптовой торговле металлом, но и к оптовой торговле товарами народного потребления . Но, конечно, пришлось создавать и собственную сеть магазинов.

Повторение пройденного.

Может быть, одномоментная ликвидация Госплана и была единственно возможной мерой, обеспечившей ход от системы централизованного планирования . Но чего здесь было больше - решительности или дилетантства? Думаю, что второе обусловило первое.

Неожиданность разрушения хозя йственных свя зей привела к инстинктивной реакции локукливания , созданию замкнутых хозя йственных структур, привычных же для советской системы централизованной экономики. В советские времена обсуждался очень я ркий пример - на прародителе АвтоВЗа, автомобильном заводе ФИАТ в Турине, в три раза меньше заня тых, и он выпускает в три раза больше автомобилей. И тогда объя сня ли, что на ФИТе нет инструментального и ремонтного производств, нет своей ТЭЦ и многого другого. Все эти функции выполня ют другие, вспомогательные фирмы. В российских условия х строители автозавода в Толья тти вынуждены были проектировать внутри автозавода полное обслуживание основного производства.

Экономика нашей страны защищается от рыночной неопределенности фактически теми же самыми способами, какими она прикрывалась от волюнтаризма, произвола и других дефектов народнохозя йственного планирования . В производственные и коммерческие структуры закладывается запас прочности, чрезмерный для нормальной экономики. Каждый раз при встречах с иностранными предпринимателя ми видишь их дивление, что в одной фирме сосредоточены и операции с глем, и с металлом, что в этой фирме свой банк. Зачем? - спрашивают они. Ведь можно поручить финансовое дело одному из партнеров, сосредоточить свои силия , например, на обогащении гля , не отвлекая сь на торговлю металлом или угледобычу.

В последнее время на такие вопросы стало проще отвечать. По всему миру идет волна поглощений и слия ний. Буквально за год преобразилось лицо мировой автомобильной промышленности, многих других отраслей. Современные политические, технологические и прочие риски стали настолько сильными, что способ снизить их остается единственный - создавать замкнутые структуры, в которых все жизненно важные функции не завися т от действий конкурентов и ненадежных партнеров.

Хозя йственные свя зи и проблема собственности.

Обжегшись на молоке, дуем на воду, - эта пословица приходит в голову, когда размышля ешь о длительном и последовательном сохранении гольной отрасли в государственной собственности. Значительную долю вины в отставании добычи гля и в поя влении новых проблем на пути развития гольной промышленности несет задержка в приватизации отрасли. В решении этого вопроса было больше политики, чем стратегических соображений.

В задержке с приватизацией гольных предприя тий не было бы ничего негативного, если бы у государства были достаточные средства на инвестиции в отрасль и был бы отлажен контроль за их использованием. Но инвестиционных средств для угольщиков в бюджете было недостаточно, те, что выделя лись, растекались мелкими ручейками так, что до шахт и разрезов почти ничего не доходило. В этих словия х сохранение угольной промышленности в рамках государственной собственности означало полное перекрытие потенциального инвестиционного потока. Если отрасль государственная , частный капитал будет держаться от нее в стороне. К этому нужно добавить еще и то, что в течение почти 30 лет, вплоть до 1 г., в Кузбассе не вводилось ни одной новой шахты. Поэтому период ограниченных государственных инвестиций и выходил за рамки последнего деся тилетия .

В настоя щее время положение стало исправля ться . Поя вились частные разрезы и шахты, поя вились, самое главное, настоя щие хозя ева, не временщики. Но фактически пущено деся тилетие. Совсем иная ситуация сейчас с кадрами и техникой. И рок задержавшейся приватизации в гольной промышленности точно такой же, как и чрезмерно ускоренной приватизации в других отрасля х. Преобразования собственности должны идти в сторону более вероя тных инвестиций, не в соответствии с политической доктриной. И в том, и в другом случае предприя тия оказывались в руках собственников, не способных вложить средства в реконструкцию, в развитие, в техническое перевооружение.

Единая цепочка - ситуация следования и ситуация выбора.

Таким образом, в ходе восстановления хозя йственных свя зей мы встречаемся с двумя видами ситуаций - ситуацией следования , когда приходится брать на себя следующий или предшествующий этап технологической цепочки, и ситуацией выбора, когда приходится выбирать, какой бизнес следует развивать в первую очередь.

Вернемся к события м 1990 г. Бартер подталкивал нас идти по технологической цепочке в сторону ликвидного товара, каким могли быть трубы, строительная арматура, легковые автомобили, холодильники или иная бытовая техника. Только там могли быть получены деньги и, следовательно, прибыль. Желание обеспечить стойчивое развитие и стабильную текущую дея тельность обогатительных фабрик заставля ло нас удлиня ть цепочку в ее начале - переходить от обогащения к добыче угля .

Итак, два главных критерия ведут к необходимости величения технологической цепочки в рамках одной организации - повышение ликвидности и повышение надежности. При этом использование данных критериев напоминает, скорее, императив - правило, которое признается верным всегда, вне зависимости от словий.

Совсем иное дело, когда цепочка в основном сформирована, когда страивают и достигнутая надежность бизнеса, и ликвидность производимых (продаваемых) товаров и слуг. В этом случае императивы, незыблемые принципы, ходя т на задний план, в качестве критериев приня тия решений начинают использоваться показатели рыночной конъюнктуры.

Рассмотрим, например, на что больше ориентироваться Ц на продажу металла или автомобилей, которые можно получить за поставки проката. Прошедшие лмалые кондратьевские циклы, насколько мне известно, имеют длительность от 9 до 11 лет. После 1990 г. цикличность развития экономики нашей страны составля ет 3-4 года, в течение которых идет полный повтор приоритетов. Во время действия валютного коридора, работавшего против экспортеров, было невыгодно вывозить металл, внутренний спрос был также низок, останавливались домны и сталеплавильные цеха, простаивали прокатные станы. После дефолта 1998 г. стал выгоден экспорт металла, металлургия оживилась, металл стал ликвидным, продавался за валюту. В то же время на рынке был избыток гля , который было трудно продать.

В 2 г., после повышения тарифов, вследствие замороженного валютного курса, понемногу процесс пошел в обратную сторону. же остановилась одна домна в Нижнем Тагиле, ожидается остановка еще одной ральской домны. В стране начинает ощущаться избыток металла. В такой ситуации мы должны заблаговременно переориентироваться , приня ть решение относительно дальнейших шагов - возможно, более привлекательна в экономическом отношении окажется же не металлургия , коксохимия .

Когда идет длинение цепочки, тогда логика событий ведет руководителя к решения м, во многом обусловленным текущей ситуацией, точнее - конкретными возможностя ми, которые перед ним открываются .

2. Бизнес - план по производству технического гдерода.

2.1. Цель инвестиций.

Целью инвестиционного обоснования я вля ется создание в РФ нового эффективного производства технического глерода (сажи) в коммерческих целя х и газообразного водород по новой экологически безопасной и более дешевой технологии глубокого пиролиза природного газа с последующим ожижением водорода с целью обеспечения испытаний кислородно-водородных ЖРД по программе Ангара.

Внедрение новой технологии позволит обеспечить потребности в жидком водороде при одновременном значительном снижении капитальных затрат и обеспечении окупаемости проекта за счет реализации дефицитного сырью - технического глерода.

Основные соисполнители:

Строительство осуществля ет генподря дная организация Спецстрой, совместно с НИИХИММАШ, выполня ющим функции заказчика.

ЗАО Синплаз обеспечивает разработку директивной технологии процесса, авторский надзор за разработкой и реализацией технологической части проекта, разработку и поставку технологического оборудования , авторский надзор за монтажом и пусконаладочными работами.

АО Ипромашпром выполня ет генеральное проектирование комплекса и осуществля ет авторский надзор за строительством.

Основные технико-экономические данные.

Годовая программа выпуска продукции (производственная мощность) проектируемого комплекса составля ет:

технический углерод 13.0 т/год (1.7 т/час)

водород газообразный 16.0 млн. куб. м (2 куб. м/час)

Основной капитал в фиксированных ценах на 01.04.96 г. составля ет 177. млн. руб,в том числе:

стоимость строительства новых объектов (инвестиционные вложения ) - 75. млн. руб.,

при этом стоимость оборудования составит - (37. млн. руб.)

балансовая стоимость собственных средств НИИХИММАШ для размещения производства технического глерода 2. млн.руб.

предпроизводственные расходы (стоимость лицензии на создание производства) 100. млн. руб.

Строительство завода предполагается завершить в течение двух лет и вести в две очереди:

1-я очередь - строительство объектов по производству технического

углерода, срок 1 год.

2-я очередь - строительство объектов по производству газообразного

водорода (срок 2 года параллельно 1- ой очереди).

Срок окупаемости капитальных затрат в фиксированных ценах составит 3.8 года от начала строительства. Финансирование - целевой кредит с четом инфля ции - 148331 млн. руб.

Общие данные

Название предприя тия : НИИХИММАШ

Организационно-правовая форма: Государственное предприя тие.

Наименование проекта: Создание комплекса по созданию водорода и технического глерода (сажи) пиролизом природного газа

2.2. Сумма инвестиционных затрат:

в фиксированных ценах

177. млн. руб;

в том числе:

сумма собственных средств:

2 млн. руб;

(стоимость лицензии на производства):

100 млн.руб;

Форма частия ИНВЕСТОРА в кредит проекте: определя ется при рассмотрении Инвестиционного обоснования Ф.

Оценка рынка: цена сырья : природный газ

269.9 руб./куб. м;

Цена реализации продукта: водород

4500 руб./куб. м;

Объем сбыта:а 16.0 млн. куб. м/год;

в стоимостном выражении: 73 млн. руб./год;

Технический глерода 7.5 млн. руб. /1т

Объем сбыта: 13 т/год.

в стоимостном выражении:

97500 млн. руб./год

Возможности производства:

Стоимость вновь вводимых основных средств 75 млн. руб.

Количество работающих, всего:а 71 чел.

в том числе: рабочих -а 55 чел;

служащих -а 10 чел;

ИТР -а 6 чел;

2.3. Финансовые показатели:

Организационно-правовая форма предприя тия

Научно-исследовательский институт химического машиностроения (НИИХИММАШ) государственное предприя тие, я вля ющееся Федеральной собственностью РКА.

Производственная характеристика НИИ Химического машиностроения

В настоя щее время НИИХИММАШ осуществля ет:

испытания и поставку заказчикам жидкостных ракетных двигателей различной тя ги;

изготовление продукции для медицинской промышленности.

Структура основных фондов

Основные фонды НИИ Химического машиностроения включают в себя :

производственные мощности для испытаний изделий ракетной техники;

кислородный и водородный заводы;

производства медицинской техники.

Основание для реализации проекта

Приказ Госкомоборонпрома # 820 от 18.09.96 года по программе Ангара.

В настоя щее время в России отсутствует современная база по производству недорогого водорода, необходимого для обеспечения создания и эксплуатации ракетного комплекса Ангара.

Имеющееся производство водорода в НИИХИММШе, г. Сергиев Посад, основанное на электролизе воды, работает с шестидеся тых годов.

Оборудование отработало становленный ресурс и требует значительных капинтальных вложений в реконструкцию.

Предлагаемая АО ГИАПФ технология получения водорода из природного газа путем каталитической конверсии природного газа расходует безвозвратно на производство 1 куб. м газообразного водорода 400 куб. м природного газа, 160 кВт. электроэнергии и 200 куб. м кислорода. Капитальные затраты на производство, оцененные на 01.01.96 г. составля ют более 60-70 млрд. руб. или 15.5 млн. долларов США (без чета ожижения водорода), и не компенсируются , т.к. единственным продуктом я вля ется газообразный водород. Эта технология требует не компенсируемых затрат такого масштаба, что реализация ее в настоя щее время весьма проблематична.

При получении глубоким пиролизом природного газа технического глерода (сажи) водород получается как побочный продукт синтеза.

дельные энергозатраты на 1 куб. м водорода могут считаться менее 1 кВт.час. Получаемый продукт - технический глерод имеет чистоту 99.9% вес. Массовое производство технического глерода такого качества не имеет аналогов в РФ и за рубежом. В то же время такой продукт требуется во многих современных отрасля х промышленности: в производстве источников тока, электротехнической и кабельной промышленностя х, в производстве лаков и красок, производстве композиционных материалов, синтезе алмазов и т.д.

Технический глерод - твердый гранулированный продукт высокой чистоты (не менее 99% вес, не содержит серы), дельная поверхность - более 120 кв. м/г, что характеризуют его высокую дисперсность.

2.3.1.ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА:

никальность проекта.

Разработанная технология производства водорода и одновременно технического глерода не имеет аналогов. Новая технология экологически чистая . Твердые выбросы и жидкие стоки отсутствуют. Газовые выбросы - продукты сжигания смеси СО, Н2 и азота в котельной.

При сжигании этой смеси выбросы оксидов азота понижены в 2-3 раза по сравнению с сжиганием природного газа. Суммарные выбросы оксидов азота менее 50 мг/м3.

Во исполнение Указа Президента Российской Федерации от 6 я нваря 1996 г. # 14 Правительство Российской Федерации Постановлением от 26 августа 1996 г. # 829 О мерах по обеспечению создания космического ракетного комплекса Ангара обя зало Министерство обороны Российской Федерации, Российское космическое агентство, Государственный комитет Российской Федерации по оборонным отрасля м промышленности с четом других заинтересованных федеральных органов исполнительной власти обеспечить проведение работ по созданию космического ракетного комплекса Ангара с началом летных испытаний в 2005 году на Первом Государственном испытательном космодроме Министерства обороны Российской Федерации (космодроме Плесецк).

Приказом # 820 от 18 сентя бря 1995 года Государственным комитетом Российской Федерации по оборонным отрасля м промышленности приня то решение, что создание космического ракетного комплекса Ангара я вля ется задачей особой государственной важности, а НИИХИММАШ г. Сергиев Посад Московской области включен в перечень основных исполнителей работ по созданию космического ракетного комплекса Ангара.

Технические возможности испытательной базы НИИХИММАША, обеспеченность ожижительным водородным комплексом, сырьем, квалифицированными специалистами, позволя ют обеспечить испытания :

кислородно-водородных двигателей для второй ступени ракеты-носителя Ангара;

полноразмерных баков окислителя и горючего с использованием криогенных жидкостей кислорода и водорода;

полноразмерного блока второй ступени ракеты-носителя Ангара с кислородно-водородным двигателем;

кислородно-водородного разгонного блока для ракеты-носителя Ангара;

Кроме этого указанная база позволя ет обеспечить поставки жидкого водорода космодрому Плесецк для эксплуатации космического ракетного комплекса Ангара.

При создании универсальной ракетно-космической системы Энергия Ф поставка жидкого водорода НИИ Машиностроения г. Н. Салда и на космодром Байконур осуществля лись производственными объединения ми Электрохимпром г. Чирчик (Узбекистан), Азот г. Днепропетровск (Украина) и НИИ Химического машиностроения г. Сергиев Посад.

Одно из исходных положений проектирования ракетного комплекса Ангара состоит в том, что комплекс должен быть российским, а следовательно, создание и эксплуатация комплекса должны осуществля ться с четом российских предприя тий.

Жидкий водород - относительно дорогой продукт. Цена водорода, производимого в США из природного газа для обеспечения полетов многоразовых космических кораблей УSpace ShattleФ составля ет около 3$ за одну тонну.

Поэтому важнейшей задачей при создании космического ракетного комплекса Ангара я вля ется разработка технологий и освоение производства относительно дешевого водорода. Одним из наиболее перспективных методов получения дешевого газообразного водорода я вля ется глубокий пиролиз природного газа с получением технического глерода.

учитывая , что затраты на производство газообразного водорода как побочного продукта будут относиться на стоимость технического глерода, то в цену газообразного водорода, как ракетного горючего, будут включены только затраты по компремированию и очистке газообразного водорода.

Это создает словия для производства газообразного водорода стоимостью около 2500 руб. за куб. м и обеспечения относительно недорогим жидким водородом программы создания и эксплуатации космического ракетного комплекса Ангара. Финансирование работ по созданию в НИИХИММШе комплекса по получению технического глерода водорода предусматривается в счет У Государственной программы конверсии оборонной промышленности на 1995-1997 годы с привлечением коммерческих кредитов.

Основной продукт, полученный при глубоком пиролизе природного газа- технический глерод будет использован в различных отрасля х промышленности. В сравнении с традиционной технологией получения водорода из природного газа, рассматриваемая технология имеет следующие преимущества:

себестоимость водорода, получаемого пиролизом природного газа в 4-5 раз ниже себестоимости водорода, получаемого электролизом воды и в два раза ниже себестоимости водорода, получаемого пароводя ной конверсией природного газа;

использование не дефицитного сырья - природного газа;

в новой технологии отсутствуют экологически опасные твердые, жидкие и газообразные продукты.

Сочетание факторов, способствующих осуществлению проекта.

1. Внешних:

наличие внешнего рынка потребителей технического глерода высокого качества;

дефицит технического глерода высокого качества, низкая цена.

2. Внутренних:

НИИ Химического машиностроения располагает:

производственными мощностя ми, используемыми под строительство комплекса получения водорода и технического глерода, даленными на безопасное расстоя ние от жилой зоны, наличием строительной базы;

службами эксплуатации пожаро-взрывоопасных производств;

основными фондами, которые можно использовать для создания комплекса по получению водорода и технического глерода;

транспортными коммуникация ми для вывоз технического глерода потребителю;

комплексом по сжижению газообразного водорода;

испытательной базой;

инфраструктурой, обеспечивающей производство водорода и технического углерода, природным газом, электроэнергией, теплом и т.д.

Все это создает благоприя тные предпосылки для строительства в НИИХИММШе производства водорода и технического глерода по прогрессивной технологии на основе плазмохимического пиролиза природного газа.

Для сжижения , хранения и выдачи (при необходимости) водорода планируется использовать существующий завод по ожижению водорода мощностью 900 т/год, существующую систему хранения и выдачи посторонним потребителя м жидкого водорода. Производительность проектируемой становки по газообразному водороду 2 куб. м/час приня т оптимальной из словия обеспечения работоспособности отделений компремирования и ожижения существующего водородного производства, также обеспечения потребностей в газообразном водороде.

Предполагается :

экспорт в виде продажи лицензии на производство особо чистого технического глерода;

экспорт особо чистого технического глерода;

организация совместных предприя тий.

Размещение производства.

Производства водорода и технического глерода планируется разместить на промышленной территории НИИ Химического машиностроения г. Сергиев Посад, Московской области, на площадке к востоку от экспериментального производства в районе воздухозабора вентсистемы ХСГ.

Расстоя ние от водородного производства приблизительно 500 метров, до котельной - 150 м.

Наличие вблизи места строительства комплекса по производству водорода и технического глерода:

системы теплоснабжения ;

системы электроснабжения ;

транспортной системы;

развитой инфраструктуры;

зданий и сооружений для размещения строительной и монтажной организаций;

систем обеспечения промышленной водой, создает словия для строительства в короткие сроки;

2.4. Экологическая оценка.

В предложенном проекте получения водорода и технического глерода отсутствуют твердые отходы и жидкие стоки. Газовые выбросы - продукты сжигания СО, Н2, N2 в котельной. При сжигании этой смеси выбросы оксидов азота понижаются в 2-3 раза по сравнению с сжигания природного газа.

Риски проекта по стадия м и меры их снижения

На стадии подготовки проекта риск минимален, свя зан с возможностью переноса площадки под строительство, в этом случае потребуется привя зка к новой площадке.

На стадии функционирования возможно падение платежеспособного спроса на один из видов продукции: технического глерода или водорода.

О стратегии продвижения товара на рынок см. раздел Маркетинг.

Гибкость ценовой политики обеспечивается более низкой себестоимостью продукции по сравнению с конкурентами. Трудности с сырьем практически исключены. В подборе кадров - тоже. График работ, при словии запрашиваемого финансирования , выполним. Возможный риск - небольшая задержка ввода комплекса в эксплуатацию (1-2 меся ца). Для определения риска, в зависимости от конъюнктуры цен на продукцию и сырье, в разделе Финансово-экономическая часть проведен анализ эластичности предприя тия , в котором приведены расчеты эффективности производства при изменении цен реализуемой продукции и потребля емого сырья при различных их сочетания х.

Результаты показывают достаточно стойчивое финансовое положение предприя тия при возможном изменении конъюнктуры спроса и предложения на продукцию по потребля емому сырью.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПРОЦЕСС.

Наиболее рациональным способом получения водорода из природного газа (метана) я вля ется его полный пиролиз до глерода и водорода, поскольку в этом случае возможно достижение наиболее полного использования потенциала этого не возобновля емого сырья .

Комплекс состоит из четырех отделений:

отделение подготовки технических газов и сырья ;

отделение пиролиза;

отделение концентрирования , выделения , грануля ции и паковки технического глерода;

отделение выделения , компремирования и очистки водорода.

Полученный товарный водород особой чистоты - 99, об. % транспортируется по трубопроводу к существующей становке ожижения .

Готовый гранулированный технический глерод расфасовывается в специальную паковку (биг-бэги) весом по 0,8т.

Хранится либо в расфасовочном бункере, либо на складе для хранения готовой продукции.

Расфасовка производится автоматизированной системой в специальные мешки (биг-бэги). После этого готовый продукт - техуглерод может быть отправлен непосредственно потребителю. Емкость бункеров достаточна для хранения продукта, наработанного примерно за 10 суток.

ПЛАН МАРКЕТИНГА.

Тенденции развития рынка технического глерода.

Широкий спектр потребителей высококачественного технического глерода, его дефицит на рынке сырья , высокая технологичность процесса, отсутствие у производителей технического глерода высокой чистоты продукта, надежный источник сырья позволя ют рассматривать предлагаемый комплекс как надежное высокоэффективное производство.

Область применения технического глерода и его потребности в различных отнрасля х промышленности.

Электротехническая промышленность - заводы по производству кабельной прондукции, химических источников тока, экраны и т. д.

Потребность заводов, производя щих кабельную продукцию составля ет 3-4 тыс. тонн в год. Для источников тока - 2-1,5 тыс. тонн в год (имеются письма от Томского кабельного завода, потребность - 700 т/год) Елецкого, Новокузнецкого и Свирского заводов химических источников тока, потребность - 1, 0 тыс. тонн в год.

Получение чистого кремния для микроэлектронной промышленности и производства солнечных батарей, потребность - 2 тыс. тонн в год.

Синтез карбидов металлов и элементов потребность - 4-5 тыс. тонн в год.

Синтез искусственных алмазов, потребность - 2 тыс. тонн в год.

Металлургия - 15 тыс. тонн в год (потребность одного из заводов).

Лаки, краски, композиционные материалы и т. д.

никальные композиционные материалы и другие продукты на основе особо чистого глерода могут быть произведены непосредственно на проектируемом комплексе без больших капитальных вложений.

Цена технического глерода особой частоты колеблется от 5 до 20 млн. руб. за тонну. Полная потребность в производимом высококачественном техническом глероде только по РФ без чета металлургии составля ет более 12 тыс. тонн в год.

2.5. Работа с конкурентами.

Явные преимущества нового производства (низкая себестоимость, экологическая чистота, надежный источник сырья , гибкость производства) дают возможность противопоставить конкурентам снижение цен на продукцию (до 30 - 50%), позволя ют применя ть кроме ценовой политики и экстенсивный путь вовлечения новых регионов.

2.6. Реклама.

Рекламная компания планируется по завершении строительства. До этого времени пройдут встречи с руководителя ми различных предприя тий с целью заключения договоров на поставку продукции. Основная рекламная компания начнется с объя влений по ТВ, в газетах и на радио. Издержки на маркетинг и рекламу составля ют 4% инвестиций. Они могут вырасти, при необходимости, на стадии функционирования производства за счет прибыли от дея тельности предприя тия .

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.

Форма собственности - смешанная .

кционерный капитал.

Данные по разделу будут определены после проведения Технического совета в НИИХИММШе по рассмотрению инвестиций.

Указать конкретно время начала реализации настоя щих предложений достаточно сложно. Однако, учитывая , что все финансово-экономические расчеты строя тся по динамической модели, нами приня то: начало строительства осуществить с я нваря 1997 года в два этапа. Объект по производству технического глерода в эксплуатацию вводится через год, а через два года от начала строительства вводится в эксплуатацию объект по производству газообразного водорода. В этом случае расчетные этапы совпадут с календарными годами, где первый этап строительства в расчетах будет соответствовать 1997 году.

Размер и распределение инвестиционных издержек.

По предварительной укрупненной оценке общий объем инвестиционных издержек в фиксированных ценах на 1 апреля 1997г. в строительство завода составля ет 177007 млн. руб.

Инвестиционные издержки определя ются как сумма основного капитала (издержек по инвестиция м в основной капитал плюс предпроизводственные расходы) и чистого оборотного капитала. Инвестиции в основной капитал составля ют:

1. в фиксированных ценах на 01.04.97г. - 77 млн. руб.;

в том числе: оборудование без стоимости монтажа - 37 млн. руб.; строительно-монтажные работы - 34 млн. руб.

прочие инвестиционные издержки - 6 млн. руб.

В прогнозируемых ценах (с четом инфля ционного индекса по капитальным вложения м - 1,6 и 1,5 для двух лет строительства)

-151520 млн. руб.;

в том числе: оборудование без стоимости монтаж - 71200 млн. руб.;

строительно-монтажные работы - 70720 млн. руб.;

прочие инвестиционные издержки - 9600 млн. руб.;

Предпроизводственные расходы (стоимость лицензии на создание производства) составля ет:

1. в фиксированных ценах на 01.04.97г. - 1 млн. руб.;

2. в прогнозируемых ценах (с четом инфля ционного индекса)

- 16 млн.руб.;

Чистый оборотный капитал рассчитывается исходя из минимального числа дней для покрытия компонентов текущих активов (издержек).

Основные фонды и амортизационные отчисления .

Из капитальных вложений в основные фонды переходит общая стоимость с распределением по составля ющим:

1. в фиксированных ценах на 01.04.97г.

- 175640 млн. руб.;

в том числе: оборудование и монтаж

- 62060 млн. руб.;

здания и сооружения

- 13580 млн. руб.

лицензия

- 1 млн. руб.

2. в прогнозируемых ценах (с четом инфля ционного индекса)

- 306016 млн. руб.;

в том числе: оборудование и монтаж

- 17552 млн. руб.;

здания и сооружения

- 28464 млн. руб.

лицензия

- 16 млн. руб.

Балансовая стоимость существующих зданий и сооружений, предназначенных для размещения производства технического глерода на 1 я нваря 1997 года, составила - 2 млн. руб.

Нормы годовых амортизационных отчислений приня ты на основании действующих нормативных документов:

для оборудования - по нормам для абсорберов, реакторов, аппаратов со сложными стройствами, теплообменников и нестандартного химического оборудования - 10,0%;

для зданий и сооружений - по их строительной и технической характеристике - 2,5%.

лицензия - 4,0%

2.7. Источники финансирования .

Источником финансирования я вля ется льготный кредит по линии государственной поддержки на словия х 33% годовых, с погашением основной суммы со второго года эксплуатации предприя тия (с пуском второй очереди) платежами за счет прибыли. Проценты за кредит включены в себестоимость продукции.

Вторым источником финансирования рассматриваются акционерный капитал в виде существующие основные производственные фонды и стоимости лицензии на создание производства.

Для финансово-экономических расчетов срок погашения льготного кредита по линии государственной поддержки и процентов за кредит приня т на ровне 2 лет.

После инфля ционной индексации инвестиций в основной капитал и с четом капитальных вложений в прирост оборотных средств на период строительства, общая сумма льготного кредита по линии государственной поддержки составит 148331 млн. руб.

2.8. Выводы и рекомендации.

Основные финансово-экономические показатели позволя ют считать данный проект в достаточно эффективным и привлекательным с точки зрения выделения необходимых финансовых ресурсов (льготного кредита по линии государственной поддержки).

Наиболее характернымиа показателя ми, свидетельствующими об казанной эффективности, я вля ются высокая внутрення я норма доходности, не менее чем в 2-3 раза превышающая средний ровень этой нормы для проектов ря довой экономической эффективности, и срок окупаемости первоначальных затрат, по потоку текущей денежной наличности около трех лет от начала эксплуатации объекта.

На основе разработанного финансово-экономического плана могут выполння ться необходимые рабочие расчеты, оперативно учитывающие влия ние опнределя ющих ценовых и иных факторов, словий привлечения инвестиций и их компенсации.

Список используемой литературы:

1.

2. я программа ''Развитие Федерального курортного региона Белокуриха'', М., 1996г.

3. я в малом бизнесе: учебное пособие'', Новосибирск, НГЭиУ, 1994г.

4. я силения иммунитета компании и механизмы её организационно-финансового обеспечения '', Сибирская финансовая школа, 1996г.

5. я тные я понцы. Принципы я понского управления '', М., 1992г.

6. я '', М., 1990г.

7.

8. я м в правлении фирмой'', М., 1991г.

9.

10. Поля ков В. Г., ''Инвестиционный менеджмент (в инновационной сфере)'', Новосибирск, НГУ, 1996г.

11. я взаимосвя зи основных функциональных составля ющих компании: дилерская дея тельность'', Сибирская финансовая школа, 1996г.

12.

13.

14. я иммунитета - крупной компании'' (на примере АО ''Новосибирский мя соконсервный комбинат''), Сибирская финансовая школа, 1996г.