Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ФПЛАСТУНФ)
Министерство образования Российской Федерации
Дальневосточный государственный технический университет
(ДВПИ им. В.В. Куйбышева )
Кафедра: автомобильных перевозок
Курсовая работа
По дисциплине У Коммерческая логистика Ф
Тема: Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыт ОАО ФПЛАСТУНФ)
студентБуравцовА.А
группМ-0412
руководитель Вердиева Ю.Н.
Владивосток
2004г.
СОДЕРЖАНИЕ
Стр.
ВВЕДЕНИЕ ..3
Глава 1. Система сбыта на предприятии
1.1. Сбытовая политика фирмы, ее элементы.Е5
1.2. Виды сбыта, признаки их классификации.Е.7
1.3. Роль логистических посредников в распределении продукцииЕЕ.Е14
Глава 2.Характеристика структуры аи финансово-экономических показателей предприятия ОАОПЛАСТУН
2.1. Организационно правовая характеристика предприятия18
2.2. Основные экономические показатели деятельности предприятия..20
Глава 3. Организация службы сбыта на предприятии ОАОПЛАСТУН
3.1 Организация сбыта на предприятии...ЕЕ24
3.2. Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности в организации на логистической основ...36
ЗАКЛЮЧЕНИ..38
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ40
ПРИЛОЖЕНИЯ..41
ВВЕДЕНИЕ
спех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия.
Планирование сбытовой деятельности предприятия состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются.
При планировании сбытовой деятельности достижение целей производства происходит через оценку и довлетворения требований потребителя.
Проблемы сбыта отечественной продукции в настоящие время являются достаточно структурированными с преобладанием их количественных элементов, поскольку качественные ввиду отсутствия полноценного платёжеспособного спроса потребителей представлены крайне слабо. а
Формирование сбытовой деятельности осуществляется по таким критериям, как цена, потребительские свойства, качество, словия распределения, ограничения в международной торговле, время обслуживания потребителей.
Предприятие добившиеся минимального времени обслуживания потребителей, получают конкурентные преимущества, способствующие расширению зоны потенциального сбыта своей продукции. а
Важнейшим инструментом в лучшении работы предприятия становится алогистика. Задачи логистики включают в себя такие сферы деятельности, как изучение спроса на продукцию и услуги предприятия; формирование портфеля заказов потребителей, частие в ассортиментной загрузке производства заказами потребителей, перспективное, текущее и оперативное планирование сбыта, осуществление мероприятий по стимулированию сбыта, осуществление принципа системности, т.е. правление распределением во взаимосвязи всех элементов сбытовой деятельности.
На основе анализа структуры сбыта предприятия можно определить, какие виды продукции и какие хозяйственные подразделения обеспечивают большую доходность. Это становится особенно важным в современных, рыночных словиях, где финансовая стойчивость предприятия зависит от специализации и концентрации производства.
В свези с чем, целью написания курсовой работы Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях в организациях аявляется изучение планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях нахождение путей совершенствования сбытовой политики фирмы.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий круг задач:
- дать определение понятия система сбыта на предприятии, раскрыть её азначение;
- изучить роль логистических посредников в распределении продукции;
- рассмотреть систему основных экономических показателей деятельности предприятия и показатели финансовых результатов от реализованной продукции;
- провести анализ организация сбыта на предприятии
а-изучить организационно - правовую характеристику рассматриваемого предприятия;
На основании проведенного исследования дать рекомендации по направлению в совершенствовании планирования сбытовой деятельности в организации на логистической основе.
Сделать необходимые выводы по структуре сбыта на примере рассматриваемого предприятия. Практический материал для курсовой работы Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях в организациях взят на лесоперерабатывающем предприятии открытого акционерного общества ФПЛАСТУНФ.
1 2 2001 2002
Рис.5. Динамика финансовых результатов от реализованной продукции.
Из динамики основных показателей произведенной продукции и финансовых результатов от реализации продукции рисунок 5 видно, чтоа прибыль ОАОФПЛАСТУФа зависит от экспорта пиломатериала (щепа полностью вся отправляется на экспорт) на внутренний рынок пиломатериал поступает мелкими партиями. [приложение.№3]
Порядок распределения прибыли:
Прибыль может распределяться по направлениям казанным на рис.6.
Рис. 6. Распределение прибыли.
Согласно ставу предприятия:
Резервный фонд создается предприятием на случай прекращения его деятельности для покрытия кредиторской задолженности. Образование резервного фонда для предприятий отдельных организационно-правовых форм является обязательным. Отчисления в резервный фонд производятся в соответствии с действующими нормативными актами.
Образование фондов согласно решению собрания акционеров.
Фонд накопления предназначен для создания нового имущества, приобретения основных и оборотных средств. Величина фонда накопления характеризует возможности предприятия по развитию и расширению.
Фонд потребления предназначен для осуществления мероприятий по социальному развитию и материальному поощрению персонала фирмы.
[Прил. 1]
Глава 3. Организация службы сбыта на предприятии
3.1 Организация сбыта на предприятии ОАОПЛАСТУН
Организация службы сбыта на предприятии играет огромную роль в сфере сбыт продукции и правильно отлаженная система сбыта может снизить ровень затрат на реализацию продукции и тем самым принести дополнительную прибыль предприятию.
Планирование сбыта ОАОПЛАСТУН осуществляет апо направлениям:
1)на известном рынке и 2) на свободном рынке.
Под известным рынком подразумеваются заказы государственных организаций и поставка товаров апо долгосрочным контрактам.
Главным в планировании сбыта на известном рынке является разработка портфеля заказов предприятия.
Портфель заказов предприятия - это количество продукции, которое должно быть произведено за определенный период времени и поставлено покупателям в соответствии с заказами или заключенными контрактами. При формировании портфеля заказов отдел сбыта координирует поступающие заказы с возможностями предприятия: с имеющимися производственными мощностями, обеспеченностью финансовыми, материальными ресурсами, научно-техническим потенциалом, опытом кадров. Эту работу отдел сбыта проводит совместно с производственным отделом, финансовым и другими подразделениями предприятия.
Структура контрактов с клиентами ОАОФПЛАСТУНФ состоит из одиннадцати пунктов которые включают в себя.
1.Наименование товара.
2.Общее количество и сумма контракта.
3.Спецификация, цена, количество и качество.
4.Инспекция.
5.Условия оплаты.
6. Претензии.
7. Арбитраж.
8. Другие словия.
9. Прочее.
10.Срок действия контракта.
11. Юридические адреса сторон.
Остальные вопросы по наименованию товара спецификации, количеству, качеству и.т.д. рассматриваются в приложениях к контракту. [приложение.4]
Основным содержанием планирования сбыта на свободном рынке являются прогнозирование сбыта продукции, разработка планов сбыта, выбор наиболее эффективных каналов сбыта, распределение объема сбыта товаров по клиентам.
Прогноз сбыта продукции может быть долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным. Долгосрочный прогноз охватывает от 5 до 25 лет, среднесрочный -Цот 1 до 5 лет, краткосрочный - от 3 до 12 месяцев. Долгосрочные и среднесрочные прогнозы более важны для производителей продукции промышленного назначения, так как предприятию нужно заранее планировать производственные мощности. Долгосрочное прогнозирование сбыта необходимо при разработке стратегического плана предприятия, среднесрочное - для того чтобы проверить, правильно ли осуществляется развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема сбыта продукции приносит большую пользу при составлении планов сбыта, графиков производства продукции и правлении запасами готовой продукции.[6]
В словиях неопределенности внешней среды промышленное предприятие может применять ровневое прогнозирование объема сбыта.
Уровневое прогнозирование это предсказание ровня объема сбыта по трем точкам: максимальный, вероятный, минимальный. ровневое прогнозирование имеет следующие достоинства. Во-первых, фирма может подготовиться к пессимистическому варианту объема продаж. Во-вторых, можно заблаговременно выявить факторы, ведущие к минимальному объему сбыта. В третьих, выявление таких факторов дает возможность разработать ситуационный план. Сущность разработки такого плана заключается в том, что для каждого вида выпускаемой продукции отбирается несколько ключевых допущений, иных, чем наиболее вероятная ситуация. В качестве допущений может быть принят не только наихудший, но и случайные варианты.
Ситуационный план предписывает, что должен делать каждый сотрудник в той или иной ситуации и каких последствий следует ожидать в результате. Ситуационное планирование сбыта позволяет предприятию быстро действовать в неблагоприятной ситуации и подготовиться к неожиданностям.
Любые прогнозы являются лишь рабочими гипотезами о тех или иных показателях развития в будущем, поэтому их достоверность полностью зависит от той информации, на которой они базируются. Обычно прогнозирование объема сбыта продукции возлагается на отдел сбыта,
ответственность за подготовку прогноза - на руководителей предприятия. Прогноз объема сбыта служит составной частью плана сбыта.
Наиболее важным моментом является выбор критериев, по которым оцениваются каналы сбыта.
Среди них наиболее значимыми являются следующие:
- объем сбыта через канал за определенный период;
- прибыль на канале сбыта;
- затраты производителя;
- тенденции роста объема сбыта;
- негативные проблемы (рост затрат на рекламу, на коммунальные слуги, энергоносители и др.);
- изменение внешних факторов (налоговой и таможенной политики, законодательства);
- изменение транспортных тарифов;
- количество и виды слуг, выполняемых для потребителей на канале сбыта;
скорость выполнения заказа.
При выборе канала сбыта промышленное предприятие должно учитывать также и то, какие каналы сбыта используют конкуренты, доступность рынка, периодичность совершения покупок потребителями, стоимость хранения запасов и многие другие критерии оценки. В основном сбытовая деятельность предприятия ОАОПластун направлена на нацеленный сбыт.
Нацеленный сбыт предполагает продажу товаров какой-либо конкретной группе покупателей.
Оперативно-сбытовая деятельность на предприятии имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем н предприятии оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации произведенной продукции.
Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:
разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателя
приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям
организацию отгрузки продукции покупателям и оформление документов, связанных с отгрузкой и контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.
Планы-графики отгрузки готовой продукции разрабатываются на короткие периоды времени (декада или неделя), с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства.
Продукция, изготовленная цехами, поступает на общезаводской или цеховой склады готовой продукции, которые должны принять ее от цехов по количеству и качеству.
При подготовке продукции к отгрузке покупателям особое внимание деляется строгому соблюдению правил паковки и маркировки, установлению количества отгружаемой продукции (веса, количества, пачек, и т.п.).
При отгрузке продукции покупателям особенно важен правильный выбор паковки. паковка должна выполнять следующие функции:
предохранять товар от порчи и повреждений.
Эта функция наиболее характерна для продукции производственно-технического назначения
обеспечивать создание словий для транспортировки, погрузки и выгрузки товаров, их складирования и продажи
Величина расходов на паковку товаров должна находиться в разумной пропорции к стоимости пакованного товара и соизмеряться с экономической пользой.
Упаковка товаров должна соответствовать транспортным средствам, которые используются при их перевозке, также средствам механизации и автоматизации при погрузке, разгрузке и складировании. Например, паковка товаров в термоусадочную пленку на поддонах соответствует перевозке в контейнерах и механизации складских работ с помощью автопогрузчиков.
Упаковка должна: отличаться от паковки конкурентов, т.е. иметь свойства, отличающие товар предприятия от конкурентов.
Помогать покупателю в поисках товара и отождествлять данный товар с его производителем
Придавать товару определенный имидж, соответствующий уровню цены
Маркировка при подготовке товара к отгрузке имеет следующие цели:
указывать особенности товара
предупреждать транспортные организации об особенностях погрузки, выгрузки и перевозки товара
информировать транспортные организации о весе нетто и брутто для правильного подбора грузоподъемных средств и расчетов за перевозку товаров
сортировать грузовые места по принадлежности к определенному грузополучателю или контракту
проверять комплектность погрузки и выгрузки по нумерации мест в партии.
При подготовке продукции к отправке покупателям также большое внимание деляется правильному оформлению документов, используемых при расчетах с покупателями. К ним в первую очередь относятся документы, удостоверяющие количество, качество и комплектность отгружаемых товаров:
спецификация, подтверждающая, что товар поставлен по номенклатуре и в количестве, предусмотренным контрактом:
сертификат качества, подтверждающий, что товар перед отправкой проверен поставщиком на соответствии техническим требованиям контракта;
упаковочный лист, в котором казывается, в какой упаковке содержится товар и в каких количествах;
транспортный документ, подтверждающий принятие товара к перевозке;
счет на оплату отгружаемых товаров.
Счет имеет следующие реквизиты:
- номер и дата его выписки поставщиком;
- наименование и банковские реквизиты грузоотправителя и плательщика;
- наименование товара, его количество, цена и сумма, на которую отгружен товар, с выделением НДС;
- номер контракта.
Счет выписывается поставщиком на поставляемую партию товара вместе с товарно-транспортной накладной (номер и дата оформления которой обязательно казывается в счете) либо в случае предоплаты до отпуска товара и также является основанием для оплаты товара.
Товарно-транспортная накладная является одним из основных товаросопроводительных документов. Товарно-транспортная накладная является транспортным документом при доставке товара автомобильным транспортом, это по своей сущности договор с перевозчиком груза. Наиболее распространена практика оформления этого документа в четырех экземплярах. Первый и второй экземпляры остаются у грузоотправителя (один экземпляр в бухгалтерии поставщика, второй - у материально-ответственного лица, осуществляющего отпуск товара). Третий и четвертый экземпляры поступают вместе с товаром к грузополучателю. Один экземпляр представляется в бухгалтерию предприятия покупателя, другой - остается у лица, отвечающего за хранение товара. Когда товар отгружается транспортом поставщика или потребителя, то допускается составление товарно-транспортной накладной в трех экземплярах. Первый остается у грузоотправителя, второй и третий направляются вместе с товаром грузополучателю. Затем второй экземпляр с отметкой о доставке товара направляется грузоотправителю, третий остается у грузополучателя.
Товарно-транспортная накладная содержит следующие реквизиты:
наименование грузоотправителя и грузополучателя, адреса и банковские реквизиты;
сведения о товаре и таре (наименование и краткое описание товара, количество мест, вес брутто и нетто, цена, сумма с четом НДС, вид паковки);
-номер автомобиля и путевого листа;
-пункт погрузки (при необходимости).
Кроме того, казываются документы, следующие с грузом, вид паковки, количество мест.
При перевозке груза морским транспортом оформляется коносамент - свидетельство о принятии груза к перевозке на судне. Реквизитами коносамента являются:
-название перевозчика (судно);
-подпись перевозчика (или капитана судна);
-указание, что товары погружены на борт названного судна;
-указание порта погрузки и порта разгрузки;
-наименование отправителя (продавца);
-указание количества выданных оригиналов коносамента и их нумерация; оговорки, что перевозчик имеет право перегружать товар;
наименование грузополучателя (при именном коносаменте). Кроме именного, существует ордерный коносамент, выданный по приказу грузополучателя. Существует также коносамент, выданный на предъявителя.
В процессе оперативно-сбытовой деятельности определяется потребность в транспортных средствах. Расчет потребности в транспортных средствах осуществляется с помощью показателя общего объема поставок продукции за определенный период времени.
После подготовки продукции к отправке организуется ее отгрузка покупателям.
По рисунку 7 и 8 авидно что динамика производственной деятельности аи реализация готовой продукции на внутреннем и внешнем рынке в ОАОФПЛАСТУНФ складывается следующим образом.
Спрос на продукцию на внутреннем рынке меньшается это связано с появлением новых конкурентов которые постоянно наращивают темпы развития и не законной вырубкой лесов которая же достигла огромныха масштабов в Российской Федерации.
доля экспортной продукции величивается это связано с лучшением качеств готовой продукции и постоянно растущим спросом иностранных покупателей в пиломатериале и постоянным ростом цен. а
м3
1 2 2001 2002
Рис. 7. Динамика производственной деятельности.
м3
1 2 2001 2002
Рис. 8. Динамика реализации готовой продукции на внутренний и внешний рынок.
Из Рисунка. 9 можно сделать вывод: что наибольшее количество продукции поставляется и отгружается морскима транспортом на экспорт в Токио, Япония покупатель УSUMITOMO CORPORATIONФ это связано с более высокой товарной ценой на рынке Японии на пиломатериал и высоким спросом на щепу для изготовления ДСП( древесно стружечные плиты ) и автотранспортом на внутренний рынок различным покупателям таким как ФДАКОРФ и ЗАО CТC ФТЕХНОВУДФ Для ЗАО CТC(Сумитомо. Тернейлес. Сёвен.) ФТЕХНОВУДФ пилится большой объем ламины.[приложение.4]
$
1 2 2001 2002
Рис. 9. Средняя цена реализации продукции на внутреннем и внешнем рынке.
У многих руководителей предприятий, менеджеров различных рангов и ровней при завершении определенных этапов работ или наступлении отчетных календарных дат всегда существует соблазн отождествить понятия "итоги" и "успехи", "цели" и "результаты". Эти понятия далеко не однозначны. Можно ли считать предприятие эффективным, его работу спешной лишь по итогам полученной им прибыли, если цель, поставленную перед предприятием, не далось достигнуть в полной степени? Какими измерителями следует оценивать ровень достижения цели?
Правильная организация сбыта способствует росту выручки предприятия от реализации продукции.
Эффективность сбытовой политики предприятия можно охарактеризовать рассчитав основные экономические показатели деятельности предприятия.
Экономический эффект - это абсолютный показатель (прибыль, доход от реализации и т.п.), характеризующий результат деятельности предприятия. Основной показатель, характеризующий экономический эффект от деятельности производственного предприятия, - это прибыль.
Данный показатель определяется по формуле:
Прибыль от реализации продукции (продаж);
Пр = Вр - Зпр, (1)
где Пр- Прибыль от реализации продукции,
Вр - выручка от продаж,
Зпр- издержки на производство и сбыт продукции (полной себестоимостью),
Пр =66417-62430=3987
Пб=Пр+Ппр+Пвн, (2)
где Пр - прибыль от реализации продукции (от основной деятельности),
Ппр - прибыль от прочей реализации,
Пвн - прибыль от внереализационных операций,
Пб - Балансовая (валовая) прибыль.
Пб=3987+(-325)+(-158)=3504
а
Пч=Пб-Оч, (3)
где Пч -а чистая прибыль,
Оч- налоги и сборы (отчесления)
Пч=3504-700=2804.
Степень доходности предприятия можно оценить с помощью показателей рентабельности.
Показатель рентабельности исчисляется по формуле:
П
= --------------------- * 100 %, (4)
ОФ + НОС
где- ровень рентабельности производства, %;
П - сумма валовой прибыли, тыс.руб;
ОФ - среднегодовая стоимость основных производственных фондов,тыс.руб;
НОС - среднегодовая стоимость нормируемыха оборотных средств (материальных оборотных средств), грн.
Например. Валовая прибыль нашего предприятия - 3987 тыс.руб. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов - 39789 тыс.руб.
нормируемых оборотных средств - 16045 тыс.руб.
В данном случае рентабельность производства составит:
3987
-------------------- * 100 % = 7,14 %
39789 + 16045
Учитывая, что прибыль связана как с себестоимостью изделия, так и с ценой, по которой оно реализуется, рентабельность продукции может быть исчислена как отношение прибыли к стоимости реализованной продукции по свободным или регулируемым ценам.
Рентабельность продукции в двух ее разновидностях исчисляется по формулам:
П
= -----------а * 100 %а и (5)
Сп
П
Р = ------------ * 100 %, (6)
Цп
где- рентабельность продукции, %;
П - валовая прибыль предприятия, тыс.руб;
Сп - полная себестоимость реализованной продукции, тыс.руб;
Цп - объем реализованной продукции в соответствующих ценах ( за минусом НДС и акцизов) тыс.руб.
3987
= -----------а * 100 % =6,386 %
6243
в действующих ценах; 3987
= ------------ * 100 % =6,003%
66417
Вполне очевидно, что при данной методике ровень рентабельности продукции, реализованной по соответствующим ценам, будет всегда ниже ровня рентабельности продукции, исчисленной по полной себестоимости
( кроме быточных предприятий.
Факторы роста любого показателя рентабельности зависят от единых экономических явлений и процессов. Это прежде всего:
- совершенствование системы правления производством в словиях рыночной экономики на основе преодоления кризиса в финансово-кредитной и денежной системах;
- повышение эффективности использования ресурсов предприятиями на основе стабилизации взаимных расчетов и системы расчетно-платежных отношений;
- индексация оборотных средств и четкое определение источников их формирования.
Важным фактором роста рентабельности в нынешних словиях является работа предприятий по ресурсосбережению, что ведет к снижению себестоимости, следовательно, - росту прибыли. Дело в том, что развитие производства за счет экономии ресурсов на данном этапе намного дешевле, чем разработка новых месторождений и вовлечение в производство новых ресурсов.
Снижение себестоимости должно стать главным словием роста прибыльности и рентабельности производства.
Основными характеристиками оборотных средств, помимо стоимости и структуры, является эффективность их использования и степень ликвидности.
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, характеризующий число оборотов, совершенных оборотными средствами за отчетный период:
Q р
К об = ----------- (7)
О ср
где Q р - объем реализованной продукции (работ, слуг): выручка от реализации продукции (работ, слуг) за вычетом НДС, спец налога и акциза, тыс. руб.
О ср - средняя стоимость оборотных средств за год, тыс. руб.
66417
К об = -------------- = 413.93%
16045.5
Ускорение оборачиваемости оборотных средств - один из важнейших факторов лучшения финансового состояния. скорение оборачиваемости оборотных средств позволяет либо при том же объеме производства высвободить из оборота часть оборотных средств, либо при том же размере оборотных средств - величить объем производства.
В процессе анализа отчетные показатели оборачиваемости оборотных средств сравниваются с показателями за предыдущий год. При величении продолжительности оборота средств выясняются причины замедления их оборачиваемости и разрабатываются соответствующие мероприятия.
Этот показатель показывает скорость оборота всего долгосрочного (инвестированного) капитала предприятия.
Товарооборачиваемость характеризуется двумя параметрами:
а) Скоростью товарооборота (оборачиваемостью готовой продукции) которая рассчитывается по формуле
Вп
Коб.гп = ---------------- (8)
Сзп
где, Вп - выручка от продаж.
Сзп - средние запасы готовой продукции.
66417
Коб.гп = ---------------- = 38,06
1745
Коэффициент оборачиваемости готовой продукции показывает скорость оборота готовой продукции. Его рост означаета влечение спроса, снижение - затоваривание готовой продукцией вследствие снижения спроса.
б) временем обращения продукции - данный показатель рассчитывается следующим образом:
Кдвг
Вр об. =а --------------- (9)
Коб
где, Кдвг - количество дней в году.
Коб - количество оборотов готовой продукции.
365
Вр об. =а ---------------= 9,59 дней.
38,06
Этот показатель характеризуется - продолжительностью периода в днях, в течение которого продукция находится в сфере обращения.
Коэффициент реализации может служить ориентиром деятельности маркетинговой службы по продвижению продукции на рынок, степень спроса со стороны покупателя.
Этот коэффициент показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль реализованной продукции в продажных (рыночных) ценах.
Бп
Ко.п =а --------------- (10)
Врп
где, Бп - балансовая прибыль.
Врп - выручка (валовой доход) от реализации продукции (работ, слуг)
3987
Ко.п =а --------------- * 100 = 6%
66417
Материалоемкость продукции рассчитывается следующим образом.
Зм
Ме = ----------------- (11)
Вп
где, Зм - сумма материальных затрат, руб.
Вп - выпуск продукции.
32302,6 т.руб
Ме = ---------------------- * 100 =70,46 %
45845,98а т.руб
Данный показатель характеризуета долю материальных затрат т.е. сколько (сырья, материалов, запчастей, электра - энергии и.т.д.) в общей себестоимости продукции.
Можно подвести итог; что система сбыта в ОАОФПЛАСТУНФ на целена на экспорт пиломатериала, сбыт продукции на внутренний рынок не так эффективен из за удаленного географического положения предприятия и низких цен на изготовляемую продукцию на внутреннем рынке.
3.2. Направление совершенствования планирования сбытовой деятельности в организации.
Сбыт продукции сейчас должен рассматриваться под принципиально иным глом зрения Ч через призму рыночного спроса и предложения.
Иными словами, для выживания в рыночных словиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, не продавать то, что они производят. Необходимо четко понимать новое содержание сбытовой деятельности.
В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление словий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию).
Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.
Для совершенствования сбытовой деятельности в организации следует выполнить следующие словия;
- всемирное привлечение внешних и внутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации лесозаготовительной техники и оборудования;
- модернизация технологии лесозаготовительных операций за счет внедрения ресурсосберегающейа и экологически приемлемой высокопроизводительной техники;
- ориентация на малые мобильные формы лесозаготовительных структур и мелкоочаговую организацию лесоэксплуатационных схем;
- создания механизма интеграции технологических комплексов и организации оптовых грузопотоков;
- формирование и оптимизация рыночной структуры лесного комплекса;
- разработка и внедрение механизма коммерциализации лесных ресурсов и лесных торгов;
- разработка и корректировка законодательных и нормативно-технических актов по регулированию лесных отношений;
- перейти к открытому конкурентно-рыночному режиму лесопользования, обеспечивающему высокий ровень доходности;
- поиск стабильных каналов сбыта на внутреннем рынке;а
- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
- долговременную рыночную стойчивость организации; конкурентоспособность ее продукции;
- создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности; [13]
Таким образом на основе анализа приведенных выше словий можно подвести итог: определились основные направления в развитии стратегии лесоперерабатывающих предприятий; оптимизация государственной поддержки лесного комплекса; совершенствования правовых основ и рыночных форм предоставления лесных ресурсов в пользование; повышение производительности лесозаготовительного и деревообрабатывающего производства; рационализации и экологизации использования лесного фонда и других аспектов лесопромышленной и лесохозяйственной деятельности.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет, сбыт на рынке нашей страны.
Обычно он характеризуется следующими чертами:
-слабое правление каналом сбыта;
-неполное выполнение обязательств в рамках канала;
-решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате
постоянных апереговоров:
-частое нарушение контрактных обязательств.
В данной курсовой аработе была сделана попытка охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на промышленном предприятии, также на планирование товародвижения, управления каналами распределения на примере лесоперерабатывающего предприятия ОАОФПЛАСТУНФ.
Также были рассмотрены основные формы аторговли.
Исследовав теоретическую основу организации сбыта на лесоперерабатывающего предприятия ОАОФПЛАСТУНФ можно сделать некоторые выводы и подвести итоги.
Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.
Для создания эффективного сбыта на российских предприятиях необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы и опыт других предприятий можно знать из многочисленных публикацийа в Интернете, в прессе и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные словия, если нет руководителя, который бы все контролировал и подталкивал, дело изначально обречено на провал.
Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.
Показатели сбыта являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприянтий.
Поэтому они обязательны при проведении сравнительнонго анализа и оценке финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели сбыта используютнся как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.
Таким образом, применяя на практике теоретические знания, изложенные в данной работе, можно получать высокие экономические результаты.
В заключение следует отметить, что неумение правлять сбытом в современных словиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства.
Детально проработанная и документально закрепленная логистика сбыта становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.
Обоснованное формирование и эффективный подход ак сбытовой логистике аруководством организации обеспечивает конкурентоспособность организации (предприятия) и, следовательно, само ее существование в современных жестких словиях геоэкономической конкурентной борьбы.
СПИСО ЛИТЕРАТУРЫ
1. Бахарёв В.О. Производственно - заготовительная и сбытовая логистика фирмы. Пб.: Изд-во Пба ГУФЭ, 2
2. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению
товаров и слуг - Екатеринбург, 2.
3. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и правление предприятием (фирмой): учебник. - Екатеринбург, 1998..
4. Журнал. Принципы правления фирмой: Перевод с английского. М.:а Наука, 19 - 40 с.
5. Журнал Ф Логистика 18.03.2002.-№1
6. Коммерческая логистика.А. У. Альбеков, О.А. Митько. учебник для вузов. Ростов-на-ДонуФеникс2002год.
7. Концептуальные основы развития лесного комплекса прим края на среднесрочную перспективу. ДВ-НИИ лесного хозяйства. Хабаровск 1.год.
8. Логистика: Нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия. Р.А. Радионов-М. ДЕЛО,2.
9. Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление М.: Внешторгиздат, 1993.
10. Новиков О.А. Семененко А.И. Производственно - коммерческая логистика.- Пб.: Изд-во Пб ЭФ, 1998 г
11. Справочник финансиста предприятия.- М.: ИНФРА- М,1г.
12. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: ВНИИЭС, 1998.
13. Финансы предприятий. А.Д. Шеремят, Р.С. Сайфуллин, - М. : ИНФРА, 2002г.
14. Экономика предприятия:а учебник для вузов. Под ред.проф. Н.А.Сафронова.- М.: Юристъ, 1998. а