Читайте данную работу прямо на сайте или скачайте

Маркетингове дослдження посередницьких операцй банку з векселями

Мнстерство освти кра

Укра

залкова робота

Студента : Вертелецького Дениса Борисовича

Груп : 2

Предмет :а Банквський маркетинг

Тем : л Маркетингове дослдження посередницьких операцй банку з векселями

Викладач:

Нктн А.В., доцент.

ИпВа ФБШ 1998

В наслдок фнансово

кдиними цнними паперами обсяг операцй з якими залиша

ться на достатньо високому рвн залишаються боргов зобовТязання.

Якщо повТязати дяльнсть з векселями то необхдно виршити наступн питання :

1.      Емтент

2.      Якщо пдпри

мства, то яко

3.      Як саме операцÿ з векселями ( спекулятивн чи посередницьк )

Для того щоб дати вдповдь на ц питання проведемо дослдження ринку векселв.

Основою для дослдження будуть взят дан по операцям з борговими зобовТязаннями на площадц

нформацйно - аналтичного центру У91Ф, що публкуються у щотижневому журнал У Фондовий ринок кра

Часовий лаг на якому буде проведено дослдження з 1.10.98 року по 1.12.98 року. Незначний промжок поясню

ться тим, що даний ринок лише форму

ться навть якщо взяти бльший лаг ми не отрима

мо значних вдмнностей.

Як можна побачити з Таблиц 1 та Малюнка 1 цни на вексел основних емтентв коливаються в дуже незначних промжках. Цей факт в по

днанн з тим, що в основному спввдношення попиту пропозицÿ на ринку векселв становить 1 : 8а (з незначними вдхиленнями) да

змогу зробити висновки, що проводити спекулятивн операцÿ з векселями недоцльно через незначн прибутки при значних витратах на прогнозування та н. Також не на користь спекулятивних операцй свдчить бажання бльшост банкв зменшити рвень ризику по всх сво

Дана операця базу

ться на тому, що майже вс векселя, що знаходяться в обгу можна використати для сплати товарв та послуг куплених у емтентв, зекономивши при цьому значн кошти. Так векселя Енерготому, НДЦУ, векселя атомних станцй, векселя обласних енергетичних компанй можна використати для оплати рахункв за спожиту електроенергю, при цьому дисконт складе вд 70 до 30 вдсоткв. Векселя кртелекому можна використати для сплати рахункв за мжнародн телефонн переговори, надан кртелекомом.

Схема дано

При цьому можлив рзн схеми розрахункв : з розбиттям суми на части, оплата з вдстрочками та н. дан схеми необхдн, що заохотити клúнта до нових операцй. Векселя можна отримувати як при первинному розмщенн у емтента, так на вторинному ринку.

Вигоди для клúнта вд дано

1.      економя коштв вд 10 до 30 % при цьому клúнт не ма

жодного клопоту по оформленню документв з постачальником, все це бере на себе банк.

2.      можливсть вдстрочити платеж

Вигоди для банка :

1.      рзниця мж дисконтом по векселю дисконтом для клúнта да

можливсть забезпечити рентабельнсть дано

2.      залучення нових клúнтв до банку через надання ново

Сегментаця клúнтв повинна проводитись за наступними параметрами

1.      За споживаним продуктом ( електроенергя, газ, телефонн розмови та н. )

2.      За постачальниками цього продукту

3.      За обсягами операцй

4.      За термнами сплати

При цьому перш три критерÿ сегментацÿ вза

моповТязан ( Малюнок 2 ) 4 критерй використову

ться для ранжування отриманих груп клúнтв у час.

Задача такого сегментування визначити :

1.      Як вексел треба купувати

2.      В який час купувати

3.      В яких обсягах купувати

Сегментувавши таким чином клúнтва банк зможе найефективнше використати фнансов ресурси.

Також необхдно провести сегментування клúнтв за критерúм повернення коштв. Кожен сегмент це буде 1 робочий день, вс клúнти будуть розподлен по датах повернення коштв. Дана сегментаця потрбна для того, що рвномрно розподлити повернення коштв вд клúнтв.

Таблиця 1 Динамка вартост векселв основних емтентв

	18 сент	1998	25 сент	1998	12 окт	1998	26 окт	1998	31 окт	1998
	min	Max	min	Max	min	Max	min	max	min	max
Енерготом	25%	38%	25%	38%	25%	38%	26%	38%	26%	38%
Укргазпром	56%	61%	55%	65%	52%	53%	50%	58%	53%	60%
НДЦУ	45%	49%	45%	52%	45%	52%	45%	55%	45%	55%
Укртелеком	71%	75%	70%	75%	70%	80%	70%	80%	70%	80%

Малюнок 1 Динамка вартост векселв основних емтентв

Малюнок 2 Сегментаця клúнтв

Постачальник 1 До 10 грн.

До 50 грн.

До 1 грн.

Бльше100 рн.

До 10 грн.

До 50 грн.

До 1 грн.

Бльше100 рн.

Постачальник 3 До 10 грн.

До 50 грн.

До 50 грн.

До 1 грн.

До 1 грн.

Бльше100 рн.

Бльше100 рн.

До 10 грн.

		ТОВАР 1		ТОВАР 2

План виходу на ринок з даною послугою склада

ться з 2 етапв ( Таблица 2,3 ) ма

наступний вигляд :

1 Етап

1.      Проводиться сегментаця всх клúнтв як

споживачами продукцÿ основних емтентв векселв.

2.      Проводиться вибр найбльш прибуткового з векселв. Цей вексель буде основою для початку операцй.

3.      Вибира

ться 10 клúнтв з найстабльним надходженнями. Ця група буде початковою.

4.      На протяз 1 мсяця проводиться розТяснення серед ц㺿 групи. Дане роз

) Письмове повдомлення кервництва пдпри

мства про вдкриття ново

Б) Спвбесда з кервництвом клúнта.

В) Розробка основних мов годи мж банком клúнтом

5.      В цей же час склада

ться План купвл векселв, погашення заборгованост, та оплати клúнтами наданих банком послуг.

6.      Через мсяць у вдповдност до розробленого плану починаються операцÿ за новою послугою, одночасно проводиться рекламн та розТяснювальн роботи серед наступних 5 пдпри

мств а розробля

ться новий План.

7.      Таким чином проводиться додавання нових клúнтв по 5 одиниць кожного мсяця на протяз 6 мсяцв. Через 6 мсяцв 1 етап завершу

ться.

2 Етап

1.      Проводиться повторне повне сегментування клúнтв для врахування змн, що могли вдбутися

2.      На другому етап ставиться задача досягти швидкост обертання грошей 2 одиниц на мсяць по векселях першого етапу.

3.      За рахунок цього буде скорочено обсяги необхдних оборотниха коштв

4.      За рахунок даного скорочення буде формуватися фонд для залучення до операцй нових векселв.

5.      Принцип вдбору клúнтв та

6.      Тривалсть 2 Етапу шсть мсяцв.

Обмеження прогнозування термном в 1 рк поясню

ться тим, що даний ринок дуже динамчний за 1 рк можуть статися дуже значн змни.

		Таблиця 2 Першийа етап виходу на ринок
Первоначальный капитал	200
Рентабельность	11%
Ежемесячный прирост оборота	20%
Период	Прогнозный оборот за месяц	Доход на конец месяца	Оборотные средства	Кол-во оборотов капитала	Кол-во предприятий
1 месяц	350	38 500	238 500	1,8	10
2 месяц	525	57 750	296 250	1,8	15
3 месяц	700	77	373 250	1,9	20
4 месяц	875	96 250	469 500	1,9	25
5 месяц	1 050	115 500	585	1,8	30
6 месяц	1 225	134 750	719 750	1,7	35
Итого		519 750

Варианты платежей по группам	Доля предприятий
10	0,5	5
50	0,4	20
100	0,1	10
Средний платеж	1,0	35,0

		Таблиця 3 Другий етап виходу на ринок
Период	Потребность в оборотных средствах	Деньги которые банк может изъять из оборота включая прибыль (комулятивно)	Прибыль на конец месяца	Оборотные средства, после ивестиций в новые векселя 200 в 7 месяце и изъятия первоначально инвестированного капитала в 9 месяце	Кол-во оборотов капитала	Кол-во предприятий
7 месяц	647 500	14 700	142 450	662 200	2,0	37
8 месяц	682 500	144 550	150 150	812 350	2,0	39
9 месяц	717 500	197 250	157 850	770 200	2,0	41
10 месяц	787 500	353 200	173 250	943 450	2,0	45
11 месяц	840	641 450	184 800	1 128 250	2,0	48
12 месяц	875	1 087 200	192 500	1 320 750	2,0	50
Итого за 6 месяцев		1 087 200	1 001

Варианты платежей по группам	Доля предприятий
10	0,5	5
50	0,4	20
100	0,1	10
Средний платеж	1,0	35,0

		Таблиця 4 Другий етап, векселя 2 групи
Первоначальный капитал	200
Рентабельность	11%
Ежемесячный прирост оборота	20%
Период	Прогнозный оборот за месяц	Доход на конец месяца	Оборотные средства	Кол-во оборотов капитала	Кол-во предприятий
7 месяц	350	38 500	238 500	1,8	10
8 месяц	525	57 750	296 250	1,8	15
9 месяц	700	77	373 250	1,9	20
10 месяц	875	96 250	469 500	1,9	25
11 месяц	1 050	115 500	585	1,8	30
12 месяц	1 225	134 750	719 750	1,7	35
Итого		519 750
Прибыль банка за год	1 301 900

Висновки

При снуванн постйно

Проввши обгрунтоване сегментування клúнтв банк зможе зекономити значну суму коштва через пдвищення коефценту

ле треба зазначити, що через те, що потреби клúнтв ринок векселв

дуже динамчнима необхдно проводити щоденн дослдження змн по сегментах клúнтв.