.php>
Содержание: "Как заработать на консалтинге"
Как заработать на консалтинге
СодержаниеЧасть первая
Психологическая подготовка к успеху
Восприятие клиента
Случай из практики
Доверие к вам
Нахождение рынка сбыта дая своего консаатинга: как приобрести клиентов
Случай из практики
Программа маркетинга преуспевающего консультанта
Не берите плату за этот буклет!
Научитесь, как
Не делайте семинар платным.
ШАГ 7В следующий вторник начните обзванивать посетителей, чтобы определить, помог ли им бесплатный
Случай из практики
Ознакомительная встреча
Случай из практики
Выигрышное предложение
Уважаемый господин МакКэфри!
Предложение по трехкратному увеличению производства для американской корпорации по производству украшений
Случай из практики
Напоминание клиенту имеет две негативные функции
Контракт, лишенный риска
Случай из практики
Случай из практики
Консалтинговая фирма Е.С.
Вы, в свою очередь, обеспечите мне доступ ко всем файлам, подлежащим уплате, и будете следить, чтобы я получала все ваши страхов
Искусство устанавливать гонорар
Случай из практики
Случай из практики
Случай из практики
Как избежать судебного процесса по обвинению в профессиональной некомпетентности
Практикуйте свой консалтинг, помня об обороне
Случай из практики
Случай из практики
Наймите хорошего адвоката
Случай из практики
Играйте с вашими заданиями в шахматы
Помните о своих обязательствах по контракту
Избегайте конфликтов интересов
Практикуйте так, чтобы добиться осуществления
Будьте осторожны на протяжении всего пути
Будьте честны и правдивы
Случай из практики
Избегайте собственной жадности
Случай из практики
И он позвал охрану...
Ожидание звонка.
Факсовый аппарат.
Автоответчик (Голосовая почта).
Абсолютный консультант
Семинарный бизнес консультанта
Шаг 1. изучение рынка
Шаг 2. проверка почвы
Шаг 3. спонсорство
Шаг 4. финансовое планирование своей собственной продукции
Шаг 5. выбор места
Шаг 6. страховой полис
Шаг 7. маркетинг семинара
Прямая почтовая рассылка
Шаг 8. раскрутка
Бизнес консультанта по изданию информационных бюллетеней
Шаг 1. сбор информации
Шаг 2. составление информационного бюллетеня
Шаг 3. редактирование и одобрение
Шаг 4. структура и формат
Шаг 5. производство
Шаг 6. стоимость вашего информационного бюллетеня
Шаг 7. маркетинг и реклама
Шаг 8. проверка
Шаг 9. раскрутка
Шаг 10. реклама
Шаг 11. распространение
Шаг 12. финансовое планирование
Книгоиздательский бизнес консультанта
Шаг 1. изучение рынка
Шаг 2. создание рукописи
Шаг 3. финансовое планирование
Шаг 4. oцehka производственных затрат
Шаг 5. еше один фактор, снижающий риск
Шаг 6. определение цены книги
Шаг 7. продвижение книги
Шаг 8. производство книги
Шаг 9. выполнение заказа
Часть вторая
Глава 1 НАЧАЛО
Эффективное использование средств, отпущенных на рекламу
Проверить прежде, чем вкладывать деньги
Как выбирать тему для семинара/курсов
Кто платит?
Глава 2 РЕКЛАМА
Концентрация рекламы
Выбор рекламы
Рекламные стратегии
Средства массовой информации: что же лучше для вас?
Маркетинг с использованием прямой рассылки
Реклама в газетах и журналах
Где размещать объявление
Самое лучшее время для рекламы
Лучшие дни недели
Лучшие месяцы в году
Рекламная стратегия
Что необходимо для рекламного объявления
Как сделать так, чтобы на рекламу было просто ответить
Регистрация по прибытии
Скидка при ранней регистрации
Кредитные карточки
Скидка при одновременной регистрации нескольких человек
Связи с общественностью и другая помощь
Наилучшее, чем вы можете быть
Качества хорошей программы
Продолжительность программы
Цикл обучения
Материалы для семинара
Предварительное планирование
Путешествуйте налегке
Чего нельзя забывать
Хорошие отношения участника и инструктора
Люди, которых вы уже знаете.
Колледжи и университеты.
Ваши конкуренты.
Защиту авторских прав
Характер и объем работ
Продолжительность периода работы и прекращение действия соглашения
Способ оплаты
Авторские права
Право передачи
Выбор рынка для теста
Доступность средств массовой информации.
Демографический состав
Удобство проведения.
Выбор месяца и дня проведения программы
Бизнес/профессиональные программы
Турне по городам
Выбор и аренда помещений
Место проведения: подготовка помещения
Также, пожалуйста, обеспечьте следующее оборудование
Питание и напитки
Как извлечь максимальную прибыль из общественных курсов и семинаров для населения
Список расходов/доходов.
Итого (общая сумма постоянных расходов)
Точка достижения безубыточности
Потенциальная прибыль
Общая прибыль (72х$142 - $2772)
Отмена семинара
Максимальная прибыль от внутрифирменных программ
Стоимость семинара
Оплата непосредственного труда
Общая определенная сумма
Контракт между вами и клиентом
Вследствие вышеуказанного
Будущие продажи
Двухдневный семинар
Кому нужно участвовать?
Что вы будете изучать?
Успех в практике консультанта
Помощь после семинара
Что нужно знать о семинаре прежде, чем решиться принять в нем участие
Материалы семинара и оплата
Исключение оплаты за семинар из суммы, облагаемой подоходным налогом, зачет о прохождении курса
Важное сообщение
Что вы будете изучать
Эффективные рекламные кампании
Способы написания брошюры, приносящей результат
Творческий подход к рекламным стратегиям
Методы маркетингового теста
Назначение подходящей цены за регистрацию
Материалы семинара
Маркетинг и менеджмент – как увеличить прибыль
Стоимость семинаров – расходы на проведение
Что можно получить на семинаре
Стиль проведения семинара и методы обучения
Бонус за раннюю регистрацию
