Методические указания для написания курсовых работ для студентов 3 курса факультета управления и бизнеса

Вид материалаМетодические указания
Подобный материал:
1   2   3


Таблица 13

Сравнительный анализ уровня цен на продукцию





Уровень цены за единицу продукции, руб.

Вид

на внутреннем рынке

в стране импортера

продук-

ции

анализируемого предприятия

в среднем по отрасли

конкурирую-щего предприятия

анализируемого предприятия

средняя на рынке




















Таблица 14

Выпуск новой продукции по стадиям ее цикла





Этапы жизненного цикла товара


Виды

Освоение производства

Производство

продук-ции


тыс. руб.


% к

Выведение на рынок

Утверждение на рынке

Зрелость







итогу

тыс. руб.

% к итогу

тыс. руб.

% к итогу

тыс. руб.

% к итогу




























Итого на этапе


























Таблица 15

Распределение новой продукции по потребителям






Потребители

Виды новой продукции

Итого по потребителю



новой

Товар А

.......







п/п

продукции

тыс. руб.

% к итогу

тыс. руб.

% к итогу

тыс. руб.

% к итогу

























Итого продукции



















Таблица 16

Каналы сбыта новой продукции





Каналы

Виды новой продукции

Итого продукции



сбыта

Товар А

.......







п/п




тыс. руб.

% к итогу

тыс. руб.

% к итогу

тыс. руб.

% к итогу

























Итого продукции




















Таблица 17

Расчет эластичности спроса на товар



Цена на


Количество

Темпы роста,%

Темпы прироста,%

Эластичность спроса

товар (р)

спроса (q)

цены, Тр(р)

количества спроса, Тр(q)

цены, Тпр(р)

количества спроса, Тпр(q)

точечная, Ер()

дуговая, Ер()



























Таблица 18

Показ чувствительности спроса и выручки от реализации продукции к изменению цены на них


Темп роста, %

Темп прироста, %

Коэффициент эластичности

цены Тр(р)

количества спроса, Тр(q)

выручки от реализации Тр(рq)

цены, Тпр(р)

количества спроса, Тпр(q)

выручки от реализации Тпр(рq)

спроса

Ер

выручки от реали-зации, Ерq



























Таблица 19

Расчет влияния факторов цены и спроса на выручку

от реализации продукции


№ отрезка

Изменение выручки от реализации за счет изменения

времени

цены

спроса

общее изменение














Таблица 20

Матрица соответствия стратегии рыночной конъюнктуры


Основные новые программы

Покупатели

Каналы распределения

Конкуренты

Общественная политика

Этика

Цели органи-зации

Производство

Новый дизайн






















Новая программа продвижения






















Новая программа обслуживания






















Новая тема рекла-мы






















Новая программа телемаркетинга























 С - соответствие

Н - неопределенность

П - проблема


Таблица 21

Оценка рыночных взаимоотношений с помощью

матрицы связей





Основные посредники

Доля

Основные продвцы

А

Б

В

Г

продавцов

1
















2
















3
















Доля посредников

















Таблица 22

Анализ обращения купонов


Период (год, квартал, месяц)

Число купонов, пущенных в оборот

% изменения числа купонов, пущенных в оборот

Число погашенных купонов

% погашенных купонов

















Таблица 23

Динамика распределения средств в системе

маркетинговых коммуникаций


Средства

200__ год

200__ год

200__ год

маркетинговых коммуникаций

сумма, руб.

структура, %

сумма, руб.

структура, %

сумма, руб.

структура, %






















Итого




















Таблица 24

Схема размещения рекламы


Медианоситель

Период

Количество включений

Цена 1 включения, руб.













Итого












Таблица 25

Матрица приверженности потребителя и

степени его удовлетворенности





Текущая удовлетворенность

Прошлая приверженность

полностью удовлетво-рены

относительно удовлетворе-ны

нейтральны

неудовлет-ворены

% объемов продаж

Друзья фирмы
















Основной состав привер-женных потребителей
















Присоединившиеся
















Потребители, покупаю-щие из-за цены
















Итого

















Таблица 26

Распределение рыночных долей между предприятиями







Рыночная доля на конец

п/п

Название предприятия

базисного периода

анализируемого периода
















Итого

1,0

1,0


Таблица 27

Классификация конкурентов по пяти

ключевым факторам успеха


Название предприятия

Информирован-ность покупателя

Качество продукта

Доступность товаров

Техническая помощь

Торговый персонал



















 О - отлично, Х - хорошо, У- удовлетворительно, П - плохо


Таблица 28

Модель оценки поставщика


Характеристика

Значимость характеристики

поставщика

оценочная шкала

(1) плохо

(2) удовлевори-тельно

(3) хорошо

(4) отлично

Цена

0,3













Репутация

0,2













Надежность продукта


0,3













Уровень обслуживания


0,1













Гибкость поставщика


0,1













Общая оценка


















Таблица 29

Взаимосвязь характера спроса, цены и выручки от реализации продукции


Величина




Характер изменения

Взаимосвязь

коэффициента эластичности

Характер спроса

цены

выручки

цены и спроса