Программа дисциплины «Управление каналами сбыта» для специальности 080111. 65 «Маркетинг» СодержаниеФедерального государственного автономного образовательного учреждения высшего профессионального образованияПрограмма дисциплиныНастоящая программа не может быть использована другими подразделениями университета и другими вузами без разрешения кафедры-разр1Цели освоения дисциплины2Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины3Место дисциплины в структуре образовательной программы4Тематический план учебной дисциплины5Формы контроля знаний студентов5.1Критерии оценки знаний, навыков Оценки по всем формам текущего контроля выставляются по 10-ти балльной шкале. 6Содержание дисТема 2. Типы посредников и конфигурация каналов сбыта.Тема 3. Организация и планирование сбыта. Специализация и типы продаж.Тема 5. Вертикальные маркетинговые системы.Тема 6. Стратегии охвата и коммуникационные стратегии в каналах сбыта.Тема 7. Управление региональными продажами.Тема 8. Управление дебиторской задолженностью.Тема 9. Построение каналов сбыта для нового товара.Тема 10. Документальное сопровождение управления сбытом.Грант Стюарт Эффективное управление сбытом. - Баланс-Клуб, 2003. ISBN 966-95810-4-4, 0-273-64488-27Образовательные технологии8Оценочные средства для текущего контроля и аттестации студента9Порядок формирования оценок по дисциплине10Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплиныГрант Стюарт Эффективное управление сбытом. - Баланс-Клуб, 2003. ISBN 966-95810-4-4, 0-273-64488-2
