Цели ценообразования - это цели, которые бизнес надеется достичь при определении стоимости своих продуктов или услуг. Чтобы быть эффективным, процесс ценообразования должен быть связан с общим комплексом маркетинга. Маркетинговый комплекс известен как 4 Ps: продукт, цена, место / распространение и продвижение. Все решения, принимаемые в отношении цен, или стоимости товаров или услуг для покупателей, должны соответствовать маркетинговой стратегии или плану, которые касаются стоимости продукта, а также расходов на распространение и продвижение. Компания должна получать прибыль или прибыльный возврат инвестиций (ROI), чтобы оставаться в бизнесе, однако ее ценообразование также должно быть конкурентоспособным для привлечения клиентов. Одним из видов ценообразования является создание может быть «Мы будем соответствовать ценам всех конкурентов». Многие компании, использующие этот тип стратегии определения ценовой категории, добавляют сообщение в виде строки тега, например «Вы получаете истинную ценность с полами Смита». Цели сопоставления цен должны основываться на четком знании цен конкурентов, а также затрат и накладных расходов компании, чтобы гарантировать, что хорошая рентабельность инвестиций все равно будет достигнута. «Ценообразование на выживание» - это цель, используемая, когда у бизнеса не все в порядке. В этой ситуации ROI не учитывается в процессе ценообразования; скорее, просто выживание бизнеса - главная цель. Выживание ценообразования никогда не может быть использовано в качестве стратегии постоянного маркетинга, но только как временное средство оставаться в бизнесе. «Скольжение» это одна из целей ценообразования, которые могут быть использованы, когда компания ориентирована на клиентов, которые не высоко мотивированные стоимости продукта или услуги. Предметы роскоши часто оценивается таким образом; если продукт является «сливки», это считается достоинством это в почти любой ценой, как видно по его требованию. Этот тип ценообразования объективные снимает сливки, или максимальное значение, от рынка, предоставляя продукцию премиум, столь востребованные на эксклюзивной целевой аудитории. Много времени тратятся компании проводят исследования в области, которые они пытаются продавать. Есть некоторые компании даже посвященные делать это исследование рынка для различных других предприятий. Компаниям иногда требуется определенная демографическая характеристика в регионе, прежде чем запускать продукт или магазин в этой области. Знаменитая поговорка «он мог бы продавать льдогенераторы эскимосам» - простой пример такого типа маркетингового мышления. Эскимосы обычно живут в холодных регионах, поэтому глупо думать, что они покупают льдогенераторы. Становится необходимым выяснить, нужен ли тип продукта, который вы продаете, в определенной области.
