Методика примерной оценки доли рынка, занимаемой товаром предприятия
| Вид материала | Документы |
- Методика оценки конкурентоспособности предприятия к. э н. доцент кафедры «Финансы, 206.71kb.
- Методика управления платежеспособностью предприятия. Методика оценки активов и пассивов, 37.2kb.
- «Статистические методы анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка», 934.94kb.
- Методика оценки инновационного потенциала предприятий в. Л. Горбунов, 64.75kb.
- Контрольная работа по дисциплине "теория экономического анализа" на тему "методика, 328.68kb.
- Бриф на проведение маркетингового исследования, 34kb.
- Методика оценки конкурентоспособности предприятия 6 Структурный анализ конкурентного, 192.74kb.
- Вопросы вступительного экзамена по специальности для поступающих в магистратуру, 61.78kb.
- Методика расчета класса платежеспособности предприятия, 24.14kb.
- Теоретические основы совершенствования организационной структуры предприятия, 18.46kb.
Методика примерной оценки доли рынка, занимаемой товаром предприятия
На сегодняшний день существует множество различных методик оценки доли рынка, занимаемой товаром предприятия. К сожалению, все они достаточно наукоемки и требуют хороших знаний статистики. Но часто, для принятия руководством компании стратегического решения, точные цифры и не требуются. Бывает необходимо получить только примерную оценку, тенденцию какого-либо изменения. В этом случае применение наукоемких методик, требующих достаточно продолжительного исследования не целесообразно. Разработанная автором и предложенная в данной статье методика дает возможность примерной оценки доли рынка, занимаемой товаром предприятия, и не требует как больших финансовых затрат, так и специальных знаний статистики.
Первым этапом данной методики является анализ населения по уровню доходов и оценка материального положения населения на предмет возможности приобретения товара предприятия. Для этого используют данные (например, Комитета Статистики) по распределению населения по уровню суммарных доходов семьи.
Далее, в зависимости от цены товара, проводится анализ возможности покупки этого товара с точки зрения финансовой состоятельности потребителей (отдельных домохозяйств) каждого ценового сегмента. При проведении анализа учитывают альтернативу возможности покупки конкурентных товаров. Так например, если цена товара не велика, то семья, имеющая высокие доходы, не будет покупать данный товар, если на рынке существует похожий, но более качественный (возможно только в сознании), а следовательно и более дорогой. Выше сказанное, не справедливо для товаров, не имеющих на рынке субститутов, или обладающих неэластичным спросом.
В результате анализа определяем долю потенциальных потребителей (домохозяйств) продукции, в процентах от общего количества семей заданного региона.
Общий объем рынка в определенном ценовом сегменте определяется следующим образом. Для наглядности предположим, что наши расчеты необходимо провести на территории Москвы. По данным Мосгоркомстата, население Москвы составляет 8,5 млн. человек. Умножаем эту цифру на долю потенциальных потребителей (домохозяйств), полученную выше, и делим результат на срок эксплуатации товара (определяется производителем товара). Таким образом, получаем емкость московского рынка (в единицах данного товара в год) в определенном ценовом коридоре. После это, зная собственный годовой объем продаж, не трудно подсчитать долю рынка, занимаемую товаром предприятия.
Необходимо подчеркнуть, что приведенные цифры являются оценочными, а представленный анализ основан на экономических возможностях населения, его экономическом потенциале. Вместе с тем, на решение о покупке товара влияет множество различных факторов, например, политических (в преддверии революции лучше отложить покупку). В этом случае полученные выше среднемесячные нормативы покупок могут накапливаться (отложенный спрос), чтобы реализоваться позже. Сказанное, отчасти объясняет чрезвычайно сильные временные колебания различных товаров массового спроса на рынке, абсолютно не соответствующие колебаниям доходов населения.
И тем не менее, данная методика может быть эффективно использована для примерного расчета доли рынка, занимаемой продукцией многих отечественных компаний, занятых на рынке товаров массового спроса.
Даровской Д.В.