Цена и ценообразование ПланСодержаниеI. Понятие цены и ценовая политика предприятияФункция сбалансированности спроса и предложения.Стимулирующая функция ценыФункции ценыЗакупочные ценыРегулируемые ценыДоговорные ценыСвободные рыночные ценыЦели фирмыTR проходит через начало координат (при нулевом объеме продаж выручка равна нулю); кривая постоянных затрат FCTC не проходит через начало координат, и потому при минимальных объемах продаж фирма будет нести убытки (кривая общих затрат TCМаржинальные (предельные) затратыMC, marginal costsMR опускается более отвесно, чем кривая рыночного спроса DMC уравниваются с маржинальной выручкой MRII. Цена и этапы ценообразования. Методы формирования цены1). Постановка задач ценообразования.Сохранение стабильного положения на рынкеРасширение доли рынка, на котором предприятие реализует свои товары.Максимизация прибыли, повышение уровня рентабельностиПоддержание и обеспечение ликвидности (платежеспособности) предприятияЗавоевание лидерства на рынкеРасширение экспортных возможностей предприятия.2). Определение спроса на товарРеакция покупателей на изменение цены на товарЦена снижаетсяИзменение общих расходов предприятия при изменении цены на товарЦена снижаетсяРасчет коэффициента эластичностиИзменение объема реализации3). Оценка издержек предпринимательской деятельностиБухгалтерские издержки производства и реализации товара4). Анализ цен и товаров конкурентов5). Выбор метода ценообразованияЗатраты на производство товарной продукции, млн. руб.AC – средние издержки производства и обращения единицы товара; RРыночный механизм ценообразования.Потолки ценРасчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль».Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.График безубыточности для определения целевой цены товараУстановление цены на основе уровня текущих цен6). Установление окончательной цены на товарУстановление цены на подлинную новинку.Стадии разработки товараЖизненный цикл нового товара.Установление цены на новый товар-имитатор.Качество товараIII. Ценовая стратегия предприятияI.Сбор исходной информацииОценка затрат.Уточнение финансовых целей.Определение потенциальных покупателей.Уточнение маркетинговой стратегии фирмыОпределение потенциальных конкурентов.II.Стратегический анализ.Анализ конкуренции.Оценка влияния государственного регулирования.III.Формирование стратегии
