Учебное пособие

Количество страниц	10
Дата	22.03.2012
Размер	1.37 Mb.
Тип	Учебное пособие

СодержаниеГлава 5. Маркетинговые стратегии освоения рынков Рис 3. Реализация функций и обеспечение условий под воздействием международного маркетинга Внутренняя среда располагает К внутренней среде К внешней среде относятся Окружающую среду подразделяют обычно на четыре части 1. По структуре хозяйства 2. По величине ВНП Природная среда Предпосылки возникновения международного маркетинга Рис 4. Предпосылки возникновения международного М е ж д у н а р о д н ы й г л о б а л ь н ы й т р а д и ц и о н н ы й м н о г о н а ц и о н а л ь н ы й Э т а п ы р а з в и т и я м е ж д у н а р о д н о г о м а р к е т и н г а Традиционный маркетинг Экспортный маркетинг Международный маркетинг Многонациональный маркетинг Глобальный маркетинг Цели международного маркетинга Психографические цели 1. Информация из печатных изданий Источники информации Информация из печатных изданий Специальные справки Рис. 6. Источники информации при исследовании 2.Компьютерная информация, сети Интернет 4.Социологические исследования и опросы Общий объем продаж в денежных единицах Общий объем продаж в натуральных единицах Отношение объема экспортных продаж к общему объему продаж Общая валютная прибыль и расходы Процент общих маркетинговых расходов Процент затрат по отдельным компонентам маркетинга Продвижение товара, в том числе реклама, доставка товара потребителю Послепродажное обслуживание Подготовка кадров Доля на рынке Невыгодные рынки Рис 7. Анализ результатов деятельности бизнеса Направления исследований Послепродажное обслуживание и PR Сеть товарораспределения и сбыта товаров Рис.12. Маркетинговые исследования по выбору ценовой политики на сегментах рынка К о н к у р е н т ы П о к а з а т е л и У п а к о в к а С е т ь товарораспределения и Виды контроля Рис.18. Комплексный контроль маркетинговой деятельности Кабинетные и полевые исследования. Кабинетные исследования Полевые исследования Особенности кабинетных исследований Рис. 19. Кабинетные исследования международного рынка Особенности полевых исследований Рис.20. Полевые маркетинговые исследования международного рынка 1. Емкость рынка Косвенный экспорт Сегментирование рынка Рис. 22. Критерии и принципы международного рынка Недифференцированный маркетинг Стратегия концентрированного маркетинга Позиционирование товара Система скидок Имидж фирмы Имидж её продукции Основной смысл ценовой политики в международном маркетинге Уровень развития мировой экономики Рис 24. Факторы образования международных цен Агенты по экспорту товара Торговцы экспортной продукцией Фирмы по оптовым закупкам дешевого товара для экспорта Агенты по продаже товаров Брокеры по купле-продаже товаров на экспорт Дистрибьюторы экспортной продукции Торговые компании Экспорт подразделяется на два вида Косвенный экспорт Рис. 26. Формы выхода на международный рынок Торговые представительства Дочерние компании Международные товарные аукционы Открытые аукционы Закрытые аукционы Международный торг В открытых торгах В закрытых торгах Международная торговля лицензиями Лицензионное соглашение Под ноу-хау Простые лицензии Исключительные лицензии Полная лицензия Возвратная лицензия Чистые лицензии Международная аренда(лизинг) Импортный лизинг Обратный лизинг Сложный лизинг Недостатки лизинга Суть франчайзинга Цель франчайзинга Усиление контроля на рынке Осуществление единой ценовой политики Рис. 32 Преимущества франчайзи Товарный франчайзинг 1.Производитель Розничная торговля Рис. 35 Схема отношений при товарном франчайзинге При выборе товарного франчайзинга Производственный франчайзинг развивается Суть производственного франчайзинга При производственном франчайзинге Сервисный франчайзинг Сервисный франчайзинг Франчайзинг бизнес-формата Франчайзинг бизнес-формата Территориальная деятельность Условия расторжения договора Банковский кредит. Его основное отличие от традиционного банковского кредита состоит в кредитовании каждой конкретной поставки Факторинговое о6служивание является той услугой Факторинг же подразумевает погашение финансирования средствами, поступающими от Покупателей Таблица 1. Сравнительная характеристика факторингового и кредитного обслуживания Под портфельными инвестициями Портфельные иностранные инвестиции Государственное инвестирование Долговые обязательства с варрантами Субординарные конвертируемые Акционирование как метод финансирования Преимуществом акционирования Отметим, что Ассортиментная политика Ассортиментная политика Стратегия инновации Стратегия инновационной имитации Стратегия дифференциации продукции Стратегия снижения издержек Стратегия выжидания Стратегия индивидуализации потребителя Конверсионный маркетинг Стимулирующий маркетинг Развивающий маркетинг Поддерживающий маркетинг Контрмаркетинг (противодействующий маркетинг