Разработка комплексной программы стимулирования сбыта Предварительное апробирование, контроль и оценка результатов программы стимулирования сбыта. 28 Проограмма стимулирования сбыта фирмы 31Содержание4.Проограмма стимулирования сбыта фирмы 31 The Coca-Cola Company на Украине1 Постановка целей стимулирования сбыта.Торговый посредникОбщее стимулированиеИзбирательное стимулированиеИндивидуальное стимулирование2.1 Стимулирование сбыта и потребитель.Б. Во время проведения специализированных выставок и ярмарок многие торговые посредники предоставляют покупателям скидки. В.Два варианта возможного восприятия стимулирования продаж.Три способа прямой скидкиЗачет подержанного товара при покупке новогоДополнительное количество товара бесплатно.Совмещенное возмещение с отсрочкой.Учетные купоны.Снижение цен, совмещенное с общественно-полезным мероприятием.Премия для детейПолезная премияПремия, доставляющая удовольствиеПредложение прямой премии с привлечением торговой точки.Премия с отсрочкой.Конкурсы, инициаторами которых являются торговые посредники.Конкурсы, организуемые прессойИгры, основанные на теории вероятностей2.2 Стимулирование торговой сети.Коммерческий директорПриемы стимулирования торговой сети.Современные инструменты стимулирования.Принципы организации конкурсов для сбытовиков.Призы и другие виды вознаграждения.2.3 Стимулирование торговых посредников.Отношение торговых посредников к стимулированию.Средства, являющиеся наиболее эффективными с точки зрения торгового посредника.Финансовые льготы.Скидки на количество.Возмещение за рекламу.Чек, дающий право на скидку.Карточка постоянного клиента.Льготы в натуральном выражении.3 Разработка комплексной программы стимулирования сбыта. Предварительное апробирование и претворение в жизнь программы стимулироИнтенсивность стимулирования.Длительность программы стимулирования. Разработка сайта — Веб студия Адаманов
