Организация планирует осуществлять деятельность по продаже торгового оборудования и установить для менеджеров по продажам систему оплаты труда, исходя из которой их заработок будет складываться только из процентов от стоимости проданного ими оборудования, данное условие будет отражено в трудовом договоре. Правомерно ли установление данного условия в трудовом договоре или организация обязана установить в нем фиксированную заработную плату не менее МРОТ? Каким образом работодатель должен оформить отношения с работниками, чтобы иметь законную возможность оплачивать услуги по продажам оборудования в размере, равном только проценту от продаж?

Ответ: Если организация планирует осуществлять деятельность по продаже торгового оборудования и установить для менеджеров по продажам систему оплаты труда, исходя из которой их заработок будет складываться только из процентов от стоимости проданного ими оборудования, данное условие будет отражено в трудовом договоре, то установление указанного условия в трудовом договоре является неправомерным, организация должна установить в нем фиксированную заработную плату не менее МРОТ. Организация вправе заключить договоры гражданско-правового характера на оказание услуг по продаже оборудования за вознаграждение в виде определенного процента от стоимости проданного оборудования, но если в ходе судебного разбирательства будет установлено, что этими договорами фактически регулируются трудовые отношения между работниками и работодателем, то к ним будут применяться положения трудового законодательства.

Обоснование: Абзацем 7 ч. 1 ст. 2 Трудового кодекса РФ установлено, что исходя из общепризнанных принципов и норм международного права и в соответствии с Конституцией РФ основными принципами правового регулирования трудовых отношений и иных непосредственно связанных с ними отношений признаются обеспечение права каждого работника на своевременную и в полном размере выплату справедливой заработной платы, обеспечивающей достойное человека существование для него самого и его семьи, и не ниже установленного федеральным законом минимального размера оплаты труда.

Таким образом, трудовое законодательство гарантирует, что работник при осуществлении своей трудовой деятельности гарантированно получит ежемесячную заработную плату в размере не ниже установленного МРОТ.

В соответствии со ст. 57 ТК РФ, определяющей содержание трудового договора, обязательными для включения в трудовой договор являются условия оплаты труда (в том числе размер тарифной ставки или оклада (должностного оклада) работника, доплаты, надбавки и поощрительные выплаты).

Из норм ч. 1 ст. 129 ТК РФ следует, что заработная плата (оплата труда работника) - вознаграждение за труд в зависимости от квалификации работника, сложности, количества, качества и условий выполняемой работы, а также компенсационные выплаты (доплаты и надбавки компенсационного характера, в том числе за работу в условиях, отклоняющихся от нормальных, работу в особых климатических условиях и на территориях, подвергшихся радиоактивному загрязнению, и иные выплаты компенсационного характера) и стимулирующие выплаты (доплаты и надбавки стимулирующего характера, премии и иные поощрительные выплаты).

Следовательно, ежемесячная премия, являясь доплатой стимулирующего характера, является составной частью заработной платы.

Частью 4 ст. 11 ТК РФ установлено, что в тех случаях, когда судом установлено, что договором гражданско-правового характера фактически регулируются трудовые отношения между работником и работодателем, к таким отношениям применяются положения трудового законодательства и иных актов, содержащих нормы трудового права.

В п. 8 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 17.03.2004 N 2 "О применении судами Российской Федерации Трудового кодекса Российской Федерации" отмечено, что, если между сторонами заключен договор гражданско-правового характера, однако в ходе судебного разбирательства будет установлено, что этим договором фактически регулируются трудовые отношения между работником и работодателем, к таким отношениям в силу ч. 4 ст. 11 ТК РФ должны применяться положения трудового законодательства и иных актов, содержащих нормы трудового права.

Следует отметить, что работодатель может оформить с менеджерами по продажам не трудовые, а гражданско-правовые договоры, в соответствии с которыми менеджеры по продажам обязуются осуществлять продажи торгового оборудования, а организация принимает на себя обязанность по выплате определенного вознаграждения, установленного в виде процентов от стоимости проданного оборудования.

Минфин России считает, что одним из признаков наличия трудовых отношений является регулярность выплачиваемого вознаграждения. Указанная позиция изложена в Письме Минфина России от 11.02.2005 N 03-05-02-04/25.

Из судебной практики следует: ФАС Восточно-Сибирского округа в своем Постановлении от 11.07.2006 N А33-19664/05-Ф02-2961/06-С1 отметил, что выполнение работы по трудовому договору предполагает включение работника в производственную деятельность общества. Кроме того, трудовой договор предусматривает подчинение работника внутреннему трудовому распорядку, его составным элементом является выполнение в процессе труда распоряжений работодателя, за ненадлежащее выполнение которых работник может нести дисциплинарную ответственность. Согласно трудовому договору работник осуществляет выполнение работ определенного рода, а не разового задания заказчика. При исполнении трудовой функции по трудовому договору работнику предоставляются социальные гарантии и компенсации. Аналогичный вывод содержится в Постановлении ФАС Восточно-Сибирского округа от 24.04.2008 N А33-8071/07-Ф02-1640/08.

Таким образом, признаками того, что договором гражданско-правового характера фактически регулируются трудовые отношения между работником и работодателем, являются, в частности, регулярность выплаты вознаграждения, фактическое включение работника в производственную деятельность, выполнение работ определенного рода, а не разового задания заказчика, подчинение работника внутреннему трудовому распорядку, предоставление работнику социальных гарантий и компенсаций, важность для работодателя самого процесса труда, а не оказанной услуги и т. д.

Резюмируя изложенное выше, можно сделать обоснованный вывод, что организация-работодатель при заключении трудового договора обязуется обеспечить выплату работнику заработной платы в размере не менее МРОТ, установленного законодательством, в противном случае налицо факт нарушения трудового законодательства. Условие трудового договора об установлении размера оплаты труда в размере процента от продаж является неправомерным, так как работник должен получать гарантированный ежемесячный доход не менее установленного МРОТ. Очевидно, что при заключении трудового договора работодатель обязан установить условие об оплате труда, в соответствии с которым работнику выплачивается оклад, равный МРОТ, при этом работодатель имеет право установить работнику премию, равную определенному проценту от стоимости проданного им оборудования. В случае если услуги по продаже оборудования оказываются на основании договоров гражданско-правового характера и в ходе судебного разбирательства будет установлено, что этими договорами фактически регулируются трудовые отношения между работниками и работодателем, то к ним должны применяться положения трудового законодательства и иных актов, содержащих нормы трудового права.

А. Ю.Рахаев

Центр методологии бухгалтерского учета

и налогообложения

25.11.2011