Посреднические договоры в новых российских экономических условиях

(Сафонов М. Н.) ("Журнал российского права", N 9, 2003) Текст документа

ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРЫ В НОВЫХ РОССИЙСКИХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ

М. Н. САФОНОВ

М. Н. Сафонов - юрист (Москва).

В предпринимательской деятельности повсеместно встречаются ситуации, когда производитель товара или услуг, а также авторы и правообладатели интеллектуальной собственности сталкиваются с тем, что продвижение на рынок их товара оказывается не таким простым занятием, как казалось, и покупатели не выстраиваются в очередь. Кроме того, проведение мероприятий по организации сбыта зачастую связано с такими трудозатратами и требует таких налаженных коммерческих связей, специальной квалификации и опыта, что впору создавать для этого новый бизнес. Любое реально действующее предприятие, как и человек, не только занимается непосредственно производством и продажами, но и приобретением разнообразного имущества, а также может выпускать ценные бумаги, судиться с конкурентами и потребителями, участвовать в выставках и т. п. В связи с этим возникает необходимость решать проблемы, которые напрямую не связаны с непосредственной профессиональной ориентацией предприятия. Вот тут и приходится обращаться к различного рода специализированным предприятиям или предпринимателям, которые выполнят такие задачи быстрее и лучше и которые, по сути, являются посредниками между производителем и потребителями. Гражданским кодексом РФ специально для таких нужд гражданского оборота предусмотрена группа из трех видов договоров: поручения, комиссии и агентирования <*>. Рыночная цель этих договоров - налаживание коммерческих связей. Поэтому часто их объединяют одним понятием - посреднические договоры. -------------------------------- <*> См.: ГК РФ (гл. 49, ст. ст. 971 - 979; гл. 51, ст. ст. 990 - 1004; гл. 52, ст. ст. 1005 - 1011).

Они заключаются с целью совершения определенных юридических (то есть юридически значимых) действий. Различаются же эти договоры предметом договора и тем, от чьего имени действует посредник.

Договор поручения

По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершать от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Договор поручения, связанный с осуществлением сторонами предпринимательской деятельности, может быть только возмездным. Договор этот является фидуциарным, то есть основанным на доверительных отношениях, взаимном доверии сторон - доверителя и поверенного. Поэтому чаще он используется в отношениях между гражданами. Предметом договора поручения является совершение поверенным юридических действий (как правило, сделок). Предметом этого договора не могут быть юридические действия личного характера, например, составление завещания. Сторонами договора являются доверитель и поверенный, которыми могут быть и юридические лица, и дееспособные граждане. Если договор заключается для осуществления коммерческого посредничества, то поверенным может быть только предприниматель (гражданин или юридическое лицо). Форма договора поручения может быть как устной, так и письменной. В обычной предпринимательской практике он используется нечасто и для осуществления однотипных, строго определенных действий, так как при любом изменении обстановки будет требоваться постоянное переоформление доверенности, что не очень удобно. Да и потребности коммерческого оборота требуют большей гибкости во взаимоотношениях сторон. Срок договора поручения может быть как определенным, так и неопределенным. Если срок в договоре не определен, то он считается бессрочным, но с учетом правил ГК РФ о сроке доверенности. Доверитель обязан: - выдать поверенному доверенность на совершение действий, предусмотренных договором (за исключением тех случаев, когда лицо может действовать без доверенности. Например, торговец на рынке попросил другое лицо поторговать его товаром. В этом случае имеет место устная сделка-поручение при свидетелях и доверенность не требуется); - обеспечить поверенного необходимыми денежными средствами для исполнения поручения, а в случае их недостаточности возместить понесенные поверенным расходы; - выплатить поверенному вознаграждение, если договор возмездный; - без промедления принять от поверенного все исполненное им в соответствии с договором поручения. Доверитель имеет право: - отменить свое поручение в любое время; - дать отвод заместителю, избранному поверенным. Поверенный обязан: - выполнить поручение доверителя в соответствии с его указаниями, которые должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными; - исполнить данное ему поручение лично, за исключением случая передоверия поручения; - сообщать доверителю по его требованию все сведения о ходе исполнения поручения; - передавать доверителю без промедления все полученное по сделкам, совершенным во исполнение поручения; - возвратить доверителю доверенность по исполнении поручения или при прекращении исполнения договора поручения, если срок действия ее не истек; - представить отчет с приложением оправдательных документов, если это требуется по условиям договора. Поверенный имеет право: - поверенный, действующий в качестве коммерческого представителя, вправе удерживать находящиеся у него вещи, которые подлежат передаче доверителю, в обеспечение своих требований по договору поручения; - отступить от указаний доверителя в его интересах в случае, если не мог предварительно запросить доверителя либо не получил от него ответа на свой запрос в разумный срок, уведомив доверителя о допущенных отступлениях при первой возможности; - поверенный, действующий в качестве коммерческого представителя, может получить право от доверителя отступать от его указаний без предварительного запроса, но с последующим уведомлением доверителя; - передать исполнение поручения другому лицу (заместителю) лишь в случаях, если уполномочен на это доверенностью либо вынужден к этому силой обстоятельств для охраны интересов доверителя. Если заместитель поверенного указан в договоре поручения, поверенный не отвечает ни за его выбор, ни за ведение им дел, а если не указан, то отвечает. В случае смерти поверенного его наследники обязаны известить доверителя о прекращении договора поручения и принять меры для охраны имущества доверителя. Такая же обязанность лежит на ликвидаторе юридического лица, являющегося поверенным. Один коммерческий представитель может представлять одновременно интересы двух сторон сделки, если обе стороны об этом знают и не возражают. Коммерческий представитель вправе удерживать вещи доверителя в обеспечение своих имущественных требований. Поверенному предоставлено право в интересах доверителя отступать от его указаний без предварительного запроса об этом. Поверенный лишь обязан в разумный срок уведомить доверителя об этих отступлениях. По договору коммерческого представительства сторона, прекращающая договор, обязана уведомить другую сторону не позже чем за 30 дней до срока прекращения договора. Однако при реорганизации юридического лица - коммерческого представителя доверитель вправе отменить поручение без такого уведомления.

Договор комиссии

По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) совершить за вознаграждение одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, он приобретает права и становится обязанным, даже если комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. С помощью этого договора отчуждается имущество, принадлежащее комитенту, и приобретается для него же имущество, но не им самим, а комиссионером. В целях наиболее качественного регулирования законами и иными нормативными актами могут устанавливаться специальные правила для отдельных видов договора комиссии. Например, Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами, утвержденные Постановлением Правительства РФ от 6 июня 1998 г. N 569 <1>. Особенности договора комиссии в некоторых сферах деятельности установлены также законами РФ: от 7 февраля 1992 г. N 2300-1 "О защите прав потребителей" <2>, от 22 апреля 1996 г. N 39-ФЗ "О рынке ценных бумаг" <3>, от 20 февраля 1992 г. N 2383-1 "О товарных биржах и биржевой торговле" <4>. -------------------------------- <1> См.: СЗ РФ. 1998. N 24. Ст. 2733. <2> См.: СЗ РФ. 1996. N 3. Ст. 140. <3> См.: СЗ РФ. 1996. N 17. Ст. 1918. <4> См.: Ведомости РФ. 1992. N 18. Ст. 961.

У договора комиссии есть общие черты с договором поручения. Комиссионер действует в интересах и за счет заинтересованного лица. Кроме того, цель действий комиссионера - это совершение сделок, то есть юридических действий для другого лица. Право собственности на имущество, получаемое либо передаваемое комиссионеру при исполнении договора комиссии, всегда принадлежит комитенту, то есть заинтересованному лицу. Комиссионер должен отчитаться перед комитентом по результатам совершения своих действий, заключенных сделок. В отличие от договора поручения, комиссионер в отношениях с третьими лицами заключает сделки за счет и по поручению комитента, но заключает их от своего имени, то есть является стороной сделки, а комитент - нет. Предметом договора комиссии является совершение одной или нескольких сделок по поручению комитента. Сторонами договора комиссии являются комитент и комиссионер. Участниками договора могут быть все субъекты гражданского права. Комиссионером чаще всего является предприниматель. Срок договора комиссии может быть как определен, так и не определен договором. Однако только по бессрочному договору комиссионер имеет право на односторонний отказ от договора. Комитент обязан: - уплатить комиссионеру вознаграждение после исполнения договора комиссии, а также в случае неисполнения договора по причинам, зависящим от него, и при этом возместить комиссионеру понесенные им расходы; - заявить комиссионеру в разумный срок, по получении от него извещения о совершении сделки по цене выше согласованной, о несогласии принять такую сделку. Если разницу в цене комиссионер принимает на свой счет, то комитент обязан принять такую сделку; - принять от комиссионера все исполненное по договору комиссии; - осмотреть имущество, приобретенное для него комиссионером, и без промедления известить последнего об обнаруженных недостатках; - освободить комиссионера от обязательств, принятых им на себя перед третьим лицом, по исполнении комиссионного поручения; - возместить комиссионеру израсходованные им на исполнение комиссионного поручения денежные суммы; - уведомить комиссионера о прекращении договора (если он был заключен без указания срока его действия) не позднее чем за 30 дней; - незамедлительно распорядиться своим имуществом, находящимся в ведении комиссионера, в случае отмены поручения, а также распорядиться таким имуществом в течение 15 дней со дня получения уведомления комиссионера об отказе исполнить поручение. Комитент имеет право: - собственности на вещи, приобретенные им за свой счет, но поступившие от него комиссионеру; - в любое время отказаться от исполнения договора комиссии, отменив свое поручение комиссионеру. Комитент не вправе вступать в непосредственные отношения с субкомиссионером без согласия комиссионера до прекращения договора комиссии. Комиссионер обязан: - исполнить на наиболее выгодных для комитента условиях принятое на себя поручение; - сообщить комитенту о неисполнении третьим лицом сделки, заключенной с ним, собрать необходимые доказательства и по требованию комитента передать ему права по такой сделке с соблюдением правил об уступке прав требования; - возместить комитенту разницу в случае продажи имущества по цене ниже согласованной с ним; - отвечать перед комитентом за утрату, недостачу или повреждение имущества комитента, находящегося у него; - отвечать за то, что не застраховал имущество комитента, находящееся у него, если это было предусмотрено договором комиссии; - представить комитенту отчет и передать ему все полученное по договору комиссии. Комиссионер имеет право: - на комиссионное вознаграждение и на возмещение понесенных расходов, если договор не был исполнен по причинам, зависящим от комитента; - на половину дополнительной выгоды, если комиссионер совершил сделку на условиях, более выгодных, чем те, которые были ему указаны; - заключать договор субкомиссии с другим лицом, оставаясь ответственным за действия субкомиссионера перед комитентом. По такому договору комиссионер приобретает права и обязанности комитента в отношении субкомиссионера; - отступать от указаний комитента в интересах последнего, если не мог предварительно запросить комитента либо не получил ответа на свой запрос в разумный срок. Комиссионеру-предпринимателю может быть предоставлено комитентом право отступать от его указаний без предварительного запроса; - удерживать находящиеся у него вещи, подлежащие передаче комитенту; - удерживать причитающиеся ему по договору комиссии денежные суммы из поступивших к нему за счет комитента; - на вознаграждение за сделки, совершенные им до прекращения договора, в случае, если комиссионер отказался от исполнения поручения комитента. Это же право распространяется на возмещение понесенных им до этого момента расходов. Комиссионер не вправе отказаться от исполнения договора комиссии, за исключением случая, когда он заключен без указания срока его действия, а также не имеет права на возмещение расходов за хранение находящегося у него имущества комитента, если в законе или договоре не установлено иное.

Агентский договор

Агентский договор появился в российском праве только с принятием ныне действующего Гражданского кодекса и сейчас является наиболее распространенным посредническим договором в повседневной коммерческой практике. Договоры поручения и комиссии не перекрывают всю сферу посреднических отношений. Это обстоятельство, а также требование об унификации законодательства европейских стран, и послужили причиной включения в Кодекс агентского договора. Существенная отличительная особенность агентского договора состоит в том, что он объединяет и связывает две противоположные сферы гражданского оборота: коммерческую и культурно-творческую. В основе такого объединения лежит общая цель - осуществление предпринимателями, выступающими в качестве посредников, как юридических, так и фактических действий в чужих интересах. С точки зрения функциональных особенностей агентский договор представляет собой самую облегченную конструкцию, позволяющую избегать заключения либо нескольких различных и самостоятельных, но тем не менее связанных между собой гражданско-правовых договоров между одними и теми же субъектами (комиссии, поручения, подрядных договоров), либо смешанных договоров. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершить по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. Из определения следуют два варианта действий агента: он может действовать от своего имени и за счет принципала либо от имени принципала и за его счет. В первом случае права и обязанности по сделкам, заключенным агентом с третьими лицами, приобретает непосредственно сам агент, во втором случае субъектом прав и обязанностей является принципал, который и будет стороной в сделке, которую агент заключает от его имени и за его счет. Соответственно, к отношениям, вытекающим из агентского договора, дополнительно к нормам ГК РФ об агентском договоре применяются нормы ГК и иных нормативных актов о договоре поручения, если агент в отношениях с третьими лицами действовал от имени принципала, или нормы о договоре комиссии, если агент в отношениях с третьими лицами действовал от своего имени. У агентского договора есть сходство и с договором поручения, когда поверенный заключает сделки от имени и за счет доверителя, и с договором комиссии, когда комиссионер заключает договор от своего имени, но за счет комитента. Тем не менее агентский договор - это не просто механическое смешение двух договоров - поручения и комиссии, его существенное отличие от того и другого состоит в предмете договора. Предмет агентского договора - это не только действия, порождающие юридические последствия, но и фактические действия, чего нет ни в договоре поручения, ни в договоре комиссии. Например, агент не только заключает сделки, но и проводит переговоры, опросы, организует выставки, рекламные кампании и т. д. Однако фактические действия входят в предмет договора как дополнение к юридическим действиям. К предмету относится также еще одно существенное обстоятельство, специфичное именно для агентского договора: как принципал, так и агент вправе требовать ограничений действий друг друга по обслуживанию иных принципалов либо по привлечению иных агентов. Например, включить в договор условия об ограничении действий агента или принципала в определенной сфере бизнеса, на определенной территории и т. п. Еще одна специфическая черта предмета агентского договора состоит в том, что действия агента носят всегда длящийся характер. Агентский договор заключается не ради исполнения одного поручения и даже не ради исполнения ряда поручений. А агенту на определенное время даются полномочия совершать любые действия в интересах принципала. Форма агентского договора подчиняется общим правилам о форме сделок. Если договор заключен в письменной форме и в нем отражены полномочия агента, то принципал не вправе ссылаться на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо, с которым агент совершил сделку, знало об ограничении полномочий агента. В форме договора есть еще одна отличительная черта: агентский договор порождает отношения, которые в литературе именуются особой формой представительства. Агенту, когда он должен совершать юридические действия, в том числе от имени принципала, не требуется доверенность. Даже если в договоре не расписываются подробно все полномочия, которыми принципал наделяет агента, а формулируются полномочия в общей форме. В этом случае принципал при наличии спора с третьим лицом не имеет права ссылаться на то, что агент действовал за пределами полномочий. Срок договора может быть как определенный, так и неопределенный. Если срок договора не определен, то любая сторона договора вправе отказаться от его исполнения в любое время. Агент обязан: - не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на той же территории, если этот запрет указан в договоре; - не продавать товары, не выполнять работы или не оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей (заказчиков), проживающих или находящихся на определенной в договоре территории; - представлять принципалу отчеты в порядке и в сроки, предусмотренные договором; - прикладывать к отчету необходимые доказательства расходов, произведенных за счет принципала; - правомочия по сделкам, совершенным за счет принципала, возникают у агента только в том случае, если он действовал от своего имени. Агент имеет право: - получить вознаграждение за выполнение поручения принципала; - заключить субагентский договор с другим лицом, оставаясь при этом ответственным за действия субагента перед принципалом. Принципал обязан: - уплатить агенту вознаграждение в размере и порядке, установленных в агентском договоре. Если размер вознаграждения в договоре не определен, то его следует определять по цене аналогичной услуги; если же не определен порядок уплаты вознаграждения, принципал обязан уплатить его в течение недели с момента представления ему агентом отчета за прошедший период; - сообщить агенту об имеющихся у него возражениях по поводу его отчета в течение 30 дней со дня получения последнего; - не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, и не действовать самостоятельно на этой территории, так же, как агент, если это указано в договоре. Полномочия по сделкам, совершенным агентом, возникают у принципала только в случае, если агент действовал от его имени и за его счет. Учитывая, что к отношениям сторон по агентскому договору могут применяться правила о договоре комиссии или поручения, для определения остальных прав и обязанностей сторон агентского договора следует руководствоваться соответствующими положениями ГК РФ о комиссии или поручении. Однако следует иметь в виду, что применяемые таким образом нормы не должны противоречить положениям, установленным ГК РФ для агентирования.

------------------------------------------------------------------

Название документа