Содержание и сокращенная версия работы

ВВЕДЕНИЕ 2
1. СТРАТЕГИИ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН НА ТОВАРЫ 3
1.1. Порядок ценообразования 3
1.1.1. Виды цен и их классификации 3
1.1.2. Ценовая политика, ее задачи и функции 8
1.1.3. Варианты стратегий ценообразования 11
1.1.4. Процесс ценообразования 16
1.2. Информация, необходимая для принятия решения по ценам 25
1.3. Управление ценами 27
2. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ФИРМ-ОПЕРАТОРОВ СОТОВОЙ СВЯЗИ n-СКОЙ ОБЛАСТИ 30
2.1. Характеристика рынка сотовой связи n-ской области 30
2.2. Анализ стратегий ценообразования Центртелеком и МТС 33
2.2.1. Центртелеком 33
2.2.2. МобильныеТелеСистемы 34
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 36
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 40
ПРИЛОЖЕНИЕ 41

Введение

Рынок и цена категории, обусловленные товарным производством

Причем первичным является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок выступает основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.

В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он служит одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в друге и внутри отдельных секторов. В связи с этим возникает функция цены как критерия рационального размещения производства.

По мере перехода к рыночной экономике центральной фигурой становится предприятие-собственник, которое самостоятельно на свой страх и риск, с полной экономической ответственностью за свои действия принимает производственно-экономические и другие решения. Только предприятие решает что, сколько, когда, где, какого качества изготовлять, кому и на каких условиях продавать свою продукцию. Иными словами, в условиях рыночных отношений трудовые, материальные и финансовые ресурсы предприятия, будучи частью совокупных ресурсов общества, включаются в общий процесс воспроизводства самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Естественно, что и экономические последствия решений, принимаемых им, отражаются на конечных результатах его деятельности.

Как отмечалось, в условиях рыночных отношений регулирование воспроизводства осуществляется, в частности, законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования.

Известно, что при командных методах организации экономики цены определяются на предприятии, т.е. в производстве, и нередко до начала выпуска продукции. Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство; отсюда - затратный метод ценообразования. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.

Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке, под воздействием спроса и предложения, товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен также на рынке.

Принципиальное отличие рыночного ценообразования от планового заключается в том, что цены на товары должны определяться (устанавливаться) их собственниками, субъектами хозяйствования. Только тогда можно преодолеть отчуждение товаропроизводителей от результатов их труда.

Заключение

Стратегии ценообразования компаний, которые были рассмотрены в предыдущей главе характерны для рынков, на которых ценообразование является свободным от государственного регулирования. Поэтому основным определяющим фактором стратегии является конкуренция. В результате начала конкурентной борьбы на рынке сотовой связи n-ской области выиграли потребители, так как компании существенно снизили свои тарифы и занялись реконструкцией и усовершенствованием технической базы. В дальнейшем ситуация будет развиваться по несколько иному сценарию.
Перед сотовыми компаниями сейчас стоит задача не увеличивать число индивидуальных пользователей за счет снижения тарифов, а собрать побольше денег с корпоративных абонентов
Рынок предоставления услуг сотовой связи в n-ской области как и в России пришел в равновесие. Еще летом 2002 года была гонка снижения тарифов, а теперь все это прекратилось. Причина этого в том, что сотовые компании достигли предела себестоимости.
Модель роста доходов за счет увеличения числа абонентов при снижения цен на услуги сотовой связи используется фактически во всех странах.
Приведем такой пример . Компания "Вымпелком" ничего нового не изобрел, когда в прошлом году, начиная с октября, ввел пакеты по $50, включая дешевую трубку и $10-ую карточку со сроком действия в течение месяца. Механизм здесь в том, что если компания снижает цены, и при этом число абонентов растет быстрее, чем падают доходы от снижения тарифа, то она выигрывает, потому, что в целом у нее доход увеличивается. Данная модель позволила "Вымпелкому" очень резко увеличить число индивидуальных абонентов, превратила услугу сотовой связи в массовый продукт, но оказалось, что уровень использования связи в течение месяца (у них есть такое понятие - АРПУ, то есть средний доход на потребителя) не вырос так быстро, как хотелось бы. В результате у "Вымпелкома" очень резко упали все финансовые показатели. Компания оказалась убыточной, и получилось, что где-то примерно в середине года она встала перед выбором: либо продолжать гонку по числу абонентов вместе с МТС и одновременно ухудшать свое финансовое положение, либо чуть-чуть придержать рост и не снижать больше тарифы. Кстати, в этом году "Вымпелкома" опять делал такую же программу, как и в прошлом, но уже по $75 и в течение достаточно непродолжительного времени.
У МТС ситуация с финансовыми показателями была намного лучше, они были доходными по первой половине этого года, они были доходными по третьему кварталу, и, одновременно, им удалось первыми получить миллион абонентов. Это означает, что МТС просто нет смысла сейчас снижать тариф. Цель достигнута - он сейчас явный лидер по сравнению с "Вымпелкомом". А "Вымпелкому" хотя и есть смысл увеличивать число абонентов, потому что это увеличивает капитализацию, но делать это практически невозможно сделать, т.к. финансовые показатели ухудшатся еще больше.
Эта ситуация схожа с ситуацией на n-ском рынке. Корень различий в позициях МТС и "Центртелеком" заключался в том, что "Центртелеком" сумел захватить существенную часть рынка индивидуальных и корпоративных потребителей. Для МТС конкурировать с "Центртелеком" достаточно трудно, потому что в отношении корпоративных пользователей цена не имеет большого значения, а лояльность к "Центртелеком" уже сформировалась, а в отношении индивидуальных пользователей а цену МТС снижать не может. Плюс к тому российские индивидуальные потребители, к сожалению, мало платят, и снижение цены приводит к потерям доходов для компании. Сейчас цена сотовой связи в России не позволяет все-таки сделать сотовый телефон доступным для всех.
Итак, обе компании в принципе заявляют, что радикального снижения цен на услуги сотовой связи не будет. "Ценовая война" между n-скими операторами сотовой связи уже не будет играть такую значительную роль, как прежде. В этом нет смысла, иначе абоненты будут просто постоянно менять в своих телефонах SIM-карты, переходя на более выгодные тарифные планы.
Итак, на основании всего вышеизложенного можно сделать следующие выводы:
1. Цена - один из важнейших экономических рычагов в повышении эффективности производства.
2. В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают: оптовые цены на промышленную продукцию - оптовые цены предприятия оптовые цены промышленности, розничные цены, закупочные цены, тарифы грузового и пассажирского транспорта, тарифы на платные услуги, цены внешнеторгового оборота, биржевые, аукционные и др.
3. Цены подразделяются на свободные (рыночные), регулируемые и фиксированные, исходя из роли государства в определении цены.
4. Цены классифицируются в зависимости от территории действия на единые, поясные, региональные и т.д.
5. Процесс формирования ценовой политики предполагает постановку целей и задач ценообразования, оценку спроса, издержек производства и цен конкурентов, анализ методов ценообразования, установления окончательной цены и системы модификации цен, разработки ценовой стратегии поведения предприятия на рынке.
6. Ценовая политика предприятия имеет свои особенности на рынке свободной конкуренции, чистой монополии, олигополии и монополистической конкуренции.
Список использованной литературы

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: учебное пособие. М. Дело, 2001.
2. Анализ и обоснования хозяйственных решений/ Майданчик Б.И., Корпунин М.Г., Любинецкий Я.Г. и др. - М: Финансы и статистика, 1991.
3. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика. - М.: ОАО "Издательство "Экономика", ТОО "КоМаркт Лтд.", 1997.
4. Герчикова И.Н, Менеджмент - М.: Юнити, 2003.
5. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н" Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения.- М.; Экономика, 1993.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М., 1999.
7. Иванов В.В. Специфика маркетинговых исследований в условиях переходного периода современной России: Автореф. дис. ... канд. соц. наук. - М., 2001.
8. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. - М., 1990.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1990.
10. Котлер Ф. Управление маркетингом. - М.: Экономика, 1980.
11. Романов и др. Маркетинг: учебник. ЮНИТИ, 2002.
12. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. - М.: Экономика, 1990.