Содержание и сокращенная версия работы
ВВЕДЕНИЕ 2
1 ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА И ПРОДАЖИ 3
1.1 Стимулирование сбыта 3
1.2 Товарная реклама 6
1.3 Критерии выбора каналов распространения рекламных посланий 13
1.4 Особенности проведения рекламной кампании методом лдирект мейл 15
1.5 Престижная реклама 16
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 19
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 21
Введение
Современный маркетинг требует от предприятия не только создания хорошего товара, установления на него приемлемой для потребителей цены, обеспечения его доступности для целевых потребителей, но осуществления регулярны коммуникаций со своими постоянными и потенциальными клиентами.
Для обеспечения действенной коммуникации, многие предприятия прибегают к услугам таких маркетинговых посредников как рекламные агентства, специалистов по стимулированию сбыта, специалистов по организации общественного мнения, с целью формирования положительного образа организации. Для большинства производителей и посредников вопрос состоит не в том, заниматься коммуникацией или нет, а в том, сколько и как расходовать средства в этой сфере.
Предприятие свои маркетинговые коммуникации поддерживает с широким кругом организаций и лиц: посредниками, потребителями, различными контактными аудиториями. В свою очередь, его посредники поддерживают коммуникации со своими потребителями и различными контактными аудиториями. Потребители занимаются устной коммуникацией друг с другом и другими контактными аудиториями. И одновременно каждая группа поддерживает коммуникационную обратную связь со всеми остальными. Комплекс маркетинговых коммуникаций (его называют также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных средств воздействия: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа, пропаганда, (связи с общественностью - паблик рилейшнз). Все это направлено на достижение субъектами своих маркетинговых целей.
Заключение
Современный маркетинг требует осуществления коммуникаций со своими заказчиками. Для этого фирмы нанимают рекламные агентства для создания эффективных объявлений, специалистов по стимулированию сбыта, для разработки поощрительных программ, специалистов по организации общественного мнения для формирования образа организации.
Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения товаров от имени известного спонсора с указанием источника финансирования.
Цели рекламы можно рассматривать с точки зрения организатора (заказчика, активного субъекта) рекламы и с точки зрения адресата (получателя, пассивного субъекта) рекламы. Объектом (предметом) рекламы является товар, услуга или торговая марка. Связь между организатором и получателем рекламы обеспечивается в процессе рекламной деятельности, итогом которой должен быть определенный результат, с экономической точки зрения - эффект рекламы. Полученный результат (эффект) может иметь глобальный (общегосударственный) и местный (в масштабе предприятия) характер.
Носителем содержания рекламного сообщения являются выразительные средства рекламы, которые представляют собой определенную совокупность. Их следует отличать от носителей рекламы (медиумов). Например, стенд для плакатов, журнал, спичечная коробка - медиумы, на которых размещают плакаты, объявления, наклейки.
Содержанием выразительного средства рекламы является аргументированное обращение, составляющее канву рекламного сообщения. Его может выражать цвет, свет, движение, запах, голос, звук и т. д. Элементами выразительного средства рекламы могут быть, например, количество, тираж, формат и т. п. Внерекламными элементами являются, например, дерево, бумага, металл, стекло и т. д. Следовательно, выразительное средство рекламы включает рекламные и внерекламные элементы. Рекламные элементы составляют содержание и форму выразительных средств, а внерекламные выступают в качестве материалов и носителей (технических носителей) рекламных элементов. В связи с этим неправомерно употреблять термин "выразительное средство рекламы" для определения отдельных элементов, особенно внерекламных.
Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупок или продаж товара (или услуги).
Стимулирование сбыта - деятельность, в ходе которой используют целевой набор средств воздействия - купоны, конкурсы, премии ...
Эти средства обладают тремя характерными качествами:
привлекательность и информативность;
побуждение к совершению покупок;
приглашение к совершению покупок.
К средствам стимулирования сбыта фирма прибегает для достижения более сильной и оперативной реакции покупателя (события носят кратковременный характер).
Список использованной литературы
1. Викентъев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. Ч..-СПб., 2001.
2. Хоскинг А. Курс предпринимательства. М., 1993.
3. Боронова т.А. Современный рекламный менеджмент. М., 2002.
4. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. М., 2000.
5. Голдман Р., Папсон С. Реклама в век гиперсмысла // Социальные и гуманитарные науки. Серия 11. Социология. 1997. № 1.
6. Костенко Н.В. Ценности и символы в массовой коммуникации. М., 2003.
7. Андреева О.Д. Технология бизнеса. Учебное пособие. М. Дело, 2001.
8. Современный маркетинг/ Под ред. В.Е.Хруцкого - М.: Финансы и статистика, 2001.
9. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: Финстатинформ, 1994.
10. Маркетинг/ Под. ред. А.Н.Романова - М.: ЮНИТИ, 2003.
11. Голубков Е.П. Маркетинг: Стратегии, планы, структуры. - М.: Дело, 2001.
12. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода.-М.:Экономика, 2002.
13. Панкрухин А.П. Маркетинг.- М.:РАГС, 2001.