< Предыдущая		Оглавление		Следующая >

6.5. Рост за счет внешних средств

Возможности применения внешних стратегий значительны. Обычно они реализуются посредством приобретений, слияний и создания совместных предприятий или могут включать приобретения или договоренность с компаниями, которые находятся в начале или в конце существующей цепочки создания ценности данной компании - от производителей сырья до конечных потребителей.

Как было показано выше, внешний рост может включать деятельность, которая напрямую связана с имеющимися технологиями или рынками, либо деятельность, прямо не связанную с ними. Основными задачами, стоящими за этими различными формами роста, является увеличение доли рынка и возможности достижения финансовой синергии.

Существует целый ряд преимуществ, которые достигаются компаниями, выбравшими стратегии роста за счет внешних средств, например следующие.

Рост за счет внешних средств осуществляется быстрее, чем при использовании стратегий внутреннего роста.

Позволяет уменьшить конкуренцию за счет приобретения конкурента.

Появляется возможность быстро приобретать необходимые ресурсы, такие как новая технология или управленческие навыки.

Позволяет сбалансировать или пополнить ассортимент продукции фирмы.

Можно добиться стабильности прибыли и продаж компании; это обычно достигается за счет приобретения предприятий, чьи структуры доходов и продаж уравновешивают пики и спады компании.

Позволяет повышать эффективность и прибыльность; это достигается за счет синергии.

Дает возможность делать разумные вложения средств за счет приобретения предприятий, которые могут обеспечить использование средств лучшим образом, чем при реинвестировании их в стратегию внутреннего роста.

Позволяет диверсифицировать продукцию и сбалансировать пики в жизненных циклах товаров.

В этом разделе мы рассмотрим следующие стратегии внешнего роста:

- диверсификация (концентрическая и конгломератная);

- интеграция (горизонтальная и вертикальная).

Диверсификация

В целом эти стратегии характеризуются расширением существующего портфеля с точки зрения продукта и рынка. Необходимо также отметить, что диверсификация и приобретение - не синонимы. Приобретение может не привести к диверсификации, а диверсификация, как указывалось в предыдущей главе, может быть достигнута и через внутреннее развитие.

Существуют следующие причины, по которым компания может проявлять желание диверсифицироваться внешними способами. Неполный список таких причин приводится ниже:

- необходимость получить некоторые особые навыки или ресурсы, которые значительно улучшают показатели существующего предприятия;

- желание распределить риск и сбалансировать портфель товаров или услуг компании;

- необходимость обеспечить эффективное использование свободных средств. Это может возникнуть в связи с тем, что организация имеет несколько предприятий типа "денежных коров" (т.е. таких, которые приносят много денежных средств);

- существующие продукты и рынки могут не отвечать задачам роста и прибыльности;

- необходимость уравновесить компанию с высокой долей заемных средств компанией, не имеющей заемных средств, чтобы структура капитала была более сбалансирована;

- возможность появления не спрогнозированной возможности, которая имеет потенциал значительного повышения прибыльности.

Концентрическая диверсификация используется тогда, когда организация приобретает предприятия, которые производят продукты или предоставляют услуги, сходные с существующими продуктами или услугами. Организации, желающие произвести концентрическую диверсификацию внешними средствами, будут искать хозяйственные организации, которые в значительной степени связаны с ними в вопросах рынков, каналов распределения, потребностей в технике и ресурсах.

Концентрическая диверсификация основана на понимании того, что за счет наличия двух типов деятельности может быть достигнута синергия. Однако они могут реализовываться в качестве средств, скрывающих существующие слабости или предыдущие слабые решения. Финансовые выгоды концентрической диверсификации обычно появляются в течение среднего или длительного срока.

Конгломератная диверсификация реализуется, когда организация приобретает предприятия, которые производят продукты или обеспечивают услугами, не имеющими явной связи с существующими продуктами, услугами и рынками. Конгломератная диверсификация, как указывается, обеспечивает значительную финансовую синергию. Это может происходить в форме преимуществ в налогообложении, большей возможности в обучении или лучшем использовании финансовых ресурсов.

Данная стратегия в целом рассматривается как имеющая высокий уровень риска, так как компания может иметь малый опыт работы в новой технологии или на новых рынках и не иметь управленческих навыков, необходимых для эффективного руководства новым предприятием.

Как и любая стратегия, диверсификация имеет преимущества и недостатки.

Преимущества стратегии диверсификации:

- стратегия может быть хорошим маршрутом выхода из отрасли, находящейся на спаде;

- эта стратегия ориентирована на прибыль;

- стратегия помогает снижать зависимость от одного продукта или рынка;

- при ее использовании возможно возникновение эффекта масштаба и синергии;

- стратегия может значительно усилить рыночную власть компании в отношении покупателей;

- стратегия может значительно повысить кредитоспособность компании;

- стратегия может помочь распределить риск.

Недостатки стратегии диверсификации:

- новая деятельность может потребовать совсем других навыков (например, технологических);

- стратегия подходит главным образом для больших компаний, которые менее чувствительны к перепадам цен;

- в стратегии недостаточно внимания уделяется поведенческим аспектам диверсификации (например, каким образом две команды управляющих будут сотрудничать друг с другом);

- это стратегия высокого риска, обеспечивающая отдачу лишь в долгосрочном плане;

- стратегия требует значительных резервов денежных средств;

- при реализации стратегии может возникнуть тенденция переноса усилий с имеющегося предприятия на новые;

- могут возникать сложности в нахождении подходящего предприятия для приобретения.

< Предыдущая		Оглавление		Следующая >