< Предыдущая   Оглавление   Следующая >

3.2. Анализ затрат конкурентов

Фундаментальной составляющей анализа конкурентов является оценка их затрат. Если затраты конкурентов известны, становится возможным прогнозировать будущие уровни цен, предугадывать действия соперников и определять потенциал конкретных стратегий, выбранных конкурентами.

Имеется несколько ступеней анализа затрат конкурентов:

o анализ стратегических факторов, управляющих затратами;

o анализ затрат;

o моделирование затрат конкурента.

Анализ стратегических факторов, управляющих затратами. Эти факторы определяют относительное долгосрочное положение конкурентов компании. Ключевым аспектом анализа является определение того, какие расходы конкурентов могут быть признаны уместными в стратегическом смысле. Анализ затрат предполагает выяснение следующих компонентов затрат конкурентов, влияющих на их конкурентную позицию: разработка продукта, прямые затраты, производительность, объем продаж, производственная мощность, фокусирование. Для выяснения силы каждого компонента необходимо получить ответы на вопросы, приведенные ниже.

Разработка продукта:

- какое влияние на себестоимость продукта оказывает его разработка?

- какие преимущества можно получить, разработав продукт с более широкой сферой использования, меньшим количеством частей и весом?

Прямые затраты.

- в какой степени базовые прямые затраты влияют на конечную стоимость продукта?

- какое преимущество может дать перенос производства в страну с низкой стоимостью рабочей силы?

Производительность труда:

- насколько отличается производительность труда у конкурентов в данной сфере производства, какие факторы могут служить объяснением основных отличий?

- какое преимущество предоставляет организация производства в стране с низкой стоимостью рабочей силы?

Объем продаж:

- какое влияние оказывает общий объем продаж на затраты?

- существуют ли затраты, которые могут быть разделены между различными видами деятельности или различными функциями?

- как будет влиять на затраты укрупнение производственных мощностей?

Производственные мощности:

- повлияют ли на затраты чрезмерные или недостаточные вложения в новые производственные мощности?

- связаны ли такие затраты с недостаточно полным использованием мощностей?

Сфокусированность:

- можно ли получить какие-либо выгоды в затратах, сосредоточивая усилия на производстве или же на распределении?

- вложить ли средства в однопрофильное специализированное оборудование или же в многоцелевое?

- нужно ли направлять усилия при реализации на определенную группу покупателей?

Таковы ключевые вопросы, на которые необходимо ответить, и этот анализ поможет организации определить относительную важность различных факторов, управляющих затратами, которые лежат в основе конкретного преимущества компании.

Анализ затрат. Этот процесс включает три ключевых момента:

- анализ затрат по конкретным продуктам, а также по группам покупателей;

- анализ перспектив перераспределения расходов из быстрорастущих легкоуязвимых сегментов рынка;

- разграничение, по необходимости, услуг на каждый из сегментов рынка и установление соответствующих цен.

Моделирование затрат конкурента. Для того чтобы эффективно заниматься данным видом деятельности, необходимо обладать информацией по внутренней динамике затрат, финансовым показателям компании, а также изучить саму конкуренцию и микроэкономику конкурентов. Фундаментальным вопросом в этом случае является вопрос относительно определения преимущества компании в конкурентной борьбе и выяснения того, могут ли эти преимущества быть и далее сохранены.

Для моделирования затрат конкурентов необходимо рассмотреть следующие проблемы.

1. Каковы будут наши затраты, если мы на своем предприятии будем выпускать продукцию конкурента? Этот анализ даст ответы, касающиеся материальных затрат конкурента на производство, а также ключ к используемым им технологиям и производственному процессу.

2. Каковы были бы наши затраты, если фабрика компании была бы расположена в том же месте, что и у конкурента? Это позволит оценить прямые затраты конкурента.

3. Как отличия в производительности влияют на затраты конкурентов? Такие сравнения могут делаться на базе добавленной стоимости в расчете на одного работника, объема продаж, приходящегося на одного работника, или же оборота основных средств.

4. Каковы будут производственные расходы, если наше предприятие будет иметь те же размеры, что и у конкурентов? Общий объем производства является носителем затрат для каждого отдельного элемента структуры затрат.

Ответы на эти вопросы позволят компании сделать важные заключения о ее конкурентоспособности по затратам.

< Предыдущая   Оглавление   Следующая >