Банковское дело / Доходы и расходы / Лизинг / Финансовая статистика / Финансовый анализ / Финансовый менеджмент / Финансы / Финансы и кредит / Финансы предприятий / Шпаргалки Главная
Финансы
Финансы
| Николаева Т.П.. ФИНАНСЫ ПРЕДПРИЯТИЙ, 2003 | |
6.1. Выручка от реализации продукции (работ, услуг), ее состав, структура и факторы роста |
|
|
Процесс материального производства завершается доведение го тового продукта до потребителя, т.е. актом реализации и представляет собой завершение последней стадии кругооборота средств производства, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную. Выручка представляет собой сумму денежных средств, посту пивших на счет предприятия за реализованную продукцию. Она являет ся экономической категорией, т.к. выражает денежные отношения меж ду поставщиками и потребителями товаров, важным источником фор мирования собственных финансовых ресурсов предприятия. Выручка - основной вид денежных доходов предприятий, один из главных показателей его финансово-хозяйственной деятельности. Своевременное поступление выручки одна из основных задач дея тельности предприятия в условиях рыночной экономики, т.к. это опре деляет его финансовое положение. Несвоевременность поступления вы ручки приводит к задержкам выплаты заработной платы работникам, возникновения задолженности по уплате налогов и других обязательных платежей, задержкам в расчетах поставщиками и т. д. В целях налогообложения выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных, вы ручка от реализации имущественных прав признается доходом от реали зации. Выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, выраженные в денежной и (или) натуральной формах в зависимости от выбранного налогоплательщиком метода (на числений, кассовый) признания доходов и расходов. Реализованной продукцией считается либо отгруженная (метод начислений), либо оплаченная (кассовый метод) продукция. В РФ, в отличие от развитых стран, в основном использовался второй метод, т.к. отсутствовали развитые фондовый и денежный рын ки, с которых можно было бы привлекать денежные средства для стра хования от неплатежей. В настоящее время выбор метода определения доходов и расходов предприятия регламентируется 25 главой НК РФ и отражается в учетной политике предприятия. Выручка от реализации формируется в результате: 1) текущей (основной), 2) инвестиционной и 3) финансовой деятельности предпри ятий. Первая выступает в виде выручки от реализации продукции, вто рая в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг др. эмитентов и третья - от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия. Предприятия в процессе финансово-хозяйственной деятельности могут осуществлять планирование выручки. Различают годовое пла нирование, которое эффективно при стабильной экономической ситуа ции (при известном соотношении спроса и предложения, неизменном налоговом, кредитном и др. законодательстве), квартальное и опера тивное, используемое для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счета предприятий. Общая сумма выручки от основной деятельности включает выруч ку от реализации продукции промышленного и непромышленного ха-рактера. Для определения выручки необходимо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов. Выручка определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих расценок и тарифов двумя методами. 1. Методом прямого счета, который основан на гарантированном спросе и предполагает, что весь объем произведенной продукции при ходится на предварительно оформленный пакет заказов. План выпуска и объема продукции заранее увязаны с потребительским спросом, извест ны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соот ветствующие цены. В этом случае выручка определяется как: В = Р х Ц где: В - выручка; Р - объем реализованной продукции; Ц - цена еди ницы продукции. В настоящее время эти условия трудно выполнимы и поэтому ис пользуют второй метод. 2. Расчетный метод, основой которого является объем реализо ванной продукции, корректируемый на входные и выходные остатки, позволяет определить выручку следующим образом: В = Он + Т - Ок где: В - выручка; Он - нереализованная остатки готовой продукции на начало пла нируемого периода; Т - товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируе мом периоде; Ок - остатки нереализованной готовой продукции на конец плани руемого периода. На величину выручки от реализации влияют следующие факторы: зависящие от деятельности предприятия: а) в сфере производства - объем производства, его структура, ас сортимент выпускаемой продукции, качество и конкурентоспособность продукции, ритмичность производства; б) в сфере обращения - уровень применяемых цен, ритмичность, своевременное оформление платежных документов, соблюдение дого ворных условий, применяемые формы расчетов. не зависящие от деятельности предприятий: нарушение дого ворных условий поставки материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременную оплату продукции вследствие не платежеспособности покупателя. Поступление выручки представляет собой завершение кругообо рота средств, а ее использование - начало нового кругооборота. Выручка используется на: оплату счетов поставщиков сырья, материалов, топлива, энергии, покупных полуфабрикатов, комплектую щих изделий, запасных частей для ремонта. Из нее выплачивается зара ботная плата, дивиденды, налоги, оказывается материальная помощь, возмещается износ основных фондов, погашается кредит и проценты по нему, формируется прибыль, что видно на схеме 2.17 17 Финансы предприятий. Под ред. Колчиной Н.В. М.: ЮНИТИ, 1998. 81 Схема 2. Направления использования выручки Цена это денежное выражение стоимости товара и его полезности. Она является важнейшим фактором, определяющим финансовые резуль таты деятельности предприятия. Методология формирования цены за висит от типа экономики (плановой, смешанной, рыночной). В рыноч ной экономике формирование цены происходит не как в плановой эко номике в сфере производства, а в сфере реализации продукции под воз действием спроса и предложения. Политика и стратегия ценообразования на предприятии должны разрабатываться в соответствии с определенной маркетинговой страте гий. Под политикой цен понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию, например: максимизация рентабельности продаж, т.е. отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж; максимизация рентабельности чистого собственного капитала пред приятия (т.е. отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств); максимизация рентабельности всех активов предприятия (т.е. отно шения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформиро ванных за счет собственных и заемных средств); стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции, т.е. доли предприятия на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов про даж); достижение наиболее высоких темпов роста продаж. При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы: уровень потребительского спроса на эту продукцию; эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции; меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий-монополистов); возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции; уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов. Для установления цены также необходимо: собрать информацию для ценообразования; определить структуру рынка; выяснить фазу развития рынка; проанализировать влияние издержек производства на формирование цен; проанализировать влияние прибыли на формирование цен; определить какой метод установления цены будет применяться; дать оценку инфляционного ожидания. В настоящее время в РФ в основном применяются свободные ры ночные цены, величина которых определяется спросом и предложени ем. Переход к свободному ценообразованию сопровождался значитель ными инфляционными явлениями. Но для узкого круга товаров, произ водимых естественными монополиями (энергоносители, транспорт и т.д.), используется государственное регулирование цен. Различают также оптовые (предприятия, промышленности), отпускные и розничные др. цены. Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость и прибыль предприятия. По оптовым ценам продукция реализуется дру гим предприятиям или торгово-сбытовым организациям. Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предпри ятия, НДС и акцизы. По оптовым ценам промышленности продукция реализуется за пределы отрасли. При определении цены целесообразно применять цены-франко, что означает, до какого пункта покупатель сво боден от расходов по доставке. Отпускная цена включает оптовую цену плюс акциз на подакциз ные товары. Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торго вую накидку (скидку). По розничным ценам товары реализуются ко нечному потребителю - населению. Структура розничной цены пред ставлена на схеме 3. Схема 3. Структура розничной цены |
|
| << Предыдушая | Следующая >> |
| = К содержанию = | |
Похожие документы: "6.1. Выручка от реализации продукции (работ, услуг), ее состав, структура и факторы роста" |
|
|