На что вообще тратит хозяйственный агент - предприятие или отдельный человек - средства в процессе торга?
На накопление целевой информации, которая отличается от фоновой. Целевая информация - это информация о предмете торга, т.е. о цене данного товара на тех или иных рынках, о его стандартной цене и причинах отклонения от нее, об альтернативных возможностях приобретения этого товара нестандартным путем (не на рынке). Подобная информация позволяет решить, например, следует ли заказать подъемный кран на другом заводе, или выгоднее сделать его на своем.
На определение открытой и резервной позиций возможных контрагентов по торгу, что дает возможность сфокусироваться на одном участнике торга и уже с ним вступать в переговоры.
Как правило, на первом этапе торг происходит с несколькими партнерами. Любое уважающее себя предприятие при подготовке к заключению контракта объявляет тендер, предполагая получить в тендерной процедуре информацию об открытых позициях всех заинтересованных в данной продаже контрагентов и определить ту группу контрагентов, с которыми ему имеет смысл продолжать переговоры.
А на втором этапе торга определяются резервные позиции, что предполагает некооперативную игру. В нее обычно предприятие играет сразу с несколькими возможными поставщиками. В процессе этой игры определяется цена, которую можно достичь. Если стороны на данном этапе расходятся неудовлетворенными, то подготовка к контракту на этом заканчивается.
3) На саму процедура торга. Имеются в виду не просто затраты на покупку сельтерской воды. Здесь затратен также сбор некоторой информации при выработке лbargaining position (позиции, с которой ты будешь торговаться) и определенной стратегии ведения переговоров с целью давления на партнера. В литературе рассматривается несколько стратегий ведения переговоров. Я бы выделил две:
открытую стратегию, когда ты не скрываешь своей реальной позиции, реальной оценки (в большинстве случаев такая стратегия приводит к успеху);
закрытую стратегию, когда ты видишь свое явное преимущество по совокупности некоторых факторов и можешь попытаться получить некоторый лизбыток торга в результате торговли.
Из вышеперечисленных затрат складывается стоимость торга. Теория торга предполагает целый ряд возможностей для сокращения этих затрат.
|
- ТЕОРИЯ КОНТРАКТОВ (часть 2)
проблем, возникающих в контрактных отношениях? В Лекции 5 уже говорилось, что контракт не полон и быть полным не может, ибо невозможно предвидеть все обстоятельства, да и сам человек никогда не может определить свою позицию совершенно точно. Для ее определения он должен четко знать свои преференции (self-preferences) и два рода ценностей (values) - ценность обмениваемого предмета для него самого,
- СИСТЕМА ПРАВ (ОТНОШЕНИЙ) СОБСТВЕННОСТИ (PROPERTYRIGHTS, или PR
проблема установления порядка использования, присвоения ограниченных благ. Система прав (отношений) собственности - это те отношения порядка, те институты регламентации, которые возникают между людьми по поводу использования ограниченных благ. Эта система прав состоит из: самих прав собственности первого, второго и третьего порядка (о порядках см. ниже); системы гарантий (механизмов защиты) прав
- лRepartition of PR (лразделение прав собственности).
проблема связана с тем, что физический объект или группа объектов могут использоваться альтернативно или комплементарно. Классический пример repartition of PR - т.н. лцилиндр собственности. Представим, что некто Смит владеет землей: часть ее он возделывает, а на остальной его земле растут деревья, трава, пасутся овцы. Перечисленные формы использования им своей собственности относятся к средней
- 5.1. ТРУД И РАБОЧАЯ СИЛА
проблемам занятости (рабочей силы) понятие лра бочая сила употребляет как синоним понятия лэкономически активное население, под которым подразумевается часть населе ния, обеспечивающая предложение труда для производства товаров и услуг и состоящая из занятых и безработных ; в публикациях Международного бюро труда (МБТ) под рабочей силой понимают просто трудящихся ; профессор А.Л. Жуков
- глоссарий
проблему, которая заключалась в том, что, устанавливая нормы премиальных выплат, например, при страховании жизни, компания может использовать возрастной коэф фициент смертности для населения в целом. Люди, норма смертности которых ниже, чем в среднем по группе, неохотно страхуют свою жизнь, так как их премиальные платежи субсидируют людей с более высокой нормой смертности, у которых есть более
- 3.1.3. Государственные закупки в системе управления производством
проблемы выбора предпочтительного поставщика является проведение конкурсных торгов. Конкурсные торги представляют систему организованных заказчиком действий по выдаче заказов на поставку товаров и услуг, подрядов на выполнение работ в соответствии с заранее объявленными условиями. Такого рода торги заключаются в привлечении к определенному сроку на принципах состязательности предложений от
- 2. И. Т. Посошков
проблем, которые, по его мнению, нуждались в срочном разрешении. Это были вопросы об определении положения сословий, организации экономики, правосудия, военного дела, просвещения и т. д. При этом По сошков хотел, чтобы все затронутые им проблемы разрешались исключительно через принятие законов (царских указов). Главной целью своей Книги Посошков считал листребле ние великие и малые неправды и
- 8.2. Другие формы несовершенной конкуренции
проблема двусторонней монополии не имеет однозначного решения. На практике побеждает
- Глава 6. Рыночная структура мирохозяйственных связей
проблем занятости, структурные сдвиги в хозяйстве приводят к пересмотру сложившихся форм использования рабочей силы и трудовых отношений. Резко возросла роль нетрадиционных форм занятости, в первую очередь, частичной и временной. Использование труда частично и временно занятых работников позволяет с наименьшими издержками регулировать уровень занятости на предприятиях в зависимости от спроса. В
- Введение
проблемам, таких как Теория отраслевых рынков и Экономика общественного сектора. До некоторой степени подобный отбор материала уже осуществлен в нашем учебном пособии. Так, некоторые доказательства вынесены в приложения либо в отдельные параграфы, содержание которых не влияет на понимание остального материала. К примеру, вывод функции НейманаЧ Моргенштерна на основе аксиом может быть
|
Экономика