Предлагаемая вашему вниманию книга стоит на пяти «китах». Первый — структура и методология анализа внешней среды. Стратегическое планирование, обычно представляющее собой простую экстраполяцию достигнутого в предыдущем периоде, определяется всецело финансовыми целями и сводными показателями и не только несостоятельно, но зачастую тормозит стратегические изменения и инновации либо препятствует им. Создание стратегии требует, скорее, умения видеть и мыслить широко, не ограничиваясь рамками данного бизнеса, чувствовать изменения, тенденции, угрозы и возможности и, исходя из этого создавать соответствующие стратегии. В книге описывается и иллюстрируется структурный подход к анализу внешней среды, который может оказаться полезным для бизнес-менеджеров при разработке вариантов стратегических планов. Данный подход подкрепляется итоговой схемой последовательных операций и планами решения задач, которые помогут начать процесс, а также образцами стратегических форм.
Второй «кит» — устойчивые конкурентные преимущества (УКП). Наличие УКП имеет решающее значение для долгосрочного успеха компании. В их отсутствие бизнес обречен на постепенное умирание.
СПб.: Питер, 2007.
— 496 с. (Серия "Теория менеджмента").
«Стратегическое рыночное управление» — одна из самых
значительных работ признанного классика менеджмента Дэвида Аакера. Новое, 7-е
издание сохранило лучшие традиции этой прославленной книги: его отличают
простота изложения и охват всех существенных аспектов создания, оценки и
реализации бизнес-стратегий. Наряду с этим в книге отражены новейшие тенденции в
области стратегического менеджмента, добавлены свежие примеры и кейсы, показаны
способы применения стратегических разработок на практике. Прочитав эту книгу, вы
сможете правильно понимать и контролировать динамичную окружающую обстановку,
предлагать дальновидные и творческие подходы, адекватные условиям и изменениям,
с которыми сталкивается фирма, создавать стратегии, основанные на устойчивых
конкурентных преимуществах.
Издание будет полезно менеджерам, разрабатывающим
стратегии развития предприятия, слушателям программ МВА и других учебных курсов
по стратегическому маркетингу, стратегическому менеджменту и стратегическому
рыночному планированию.
Оглавление Предисловие 10
Пять опор 10
Цели книги 12
Кому предназначена эта книга 14 ЧАСТЬ I. ВВЕДЕНИЕ И ОБЗОР
Глава 1. Стратегия бизнеса: концепция и тенденции 18 Что такое стратегия бизнеса? 20
Стратегические направления 26
Стратегическое рыночное управление: исторический анализ 27
Стратегическое рыночное управление: характеристики и тенденции 32
Необходимость стратегического рыночного управления 36
Главные идеи 37
Темы для обсуждения 38
Примечания 39 Глава 2. Стратегическое рыночное управление: обзор темы 40 Внешний анализ 41
Внутренний анализ 49
Видение бизнеса 53
Идентификация и выбор стратегии 56
Выбор стратегических вариантов 61
Процесс 63
Главные идеи 63
Темы для обсуждения 64
Примечания 64 ЧАСТЬ II. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ
Глава 3. Внешний анализ и анализ покупателей 66 Внешний анализ 66
Предмет анализа покупателей 72
Сегментирование 73
Мотивы покупателей 79
Неудовлетворенные потребности 86
Главные идеи 90
Темы для обсуждения 91
Примечания 91 Глава 4. Анализ конкурентов 93 Определение конкурентов с позиции покупателей 95
Определение конкурентов как стратегических групп 98
Потенциальные конкуренты 102
Анализ конкурентов: изучение соперников 103
Сильные и слабые стороны конкурента 108
Сбор информации о конкурентах 117
Главные идеи 119
Темы для обсуждения 119
Примечания 120 Глава 5. Анализ рынков и субрынков 121 Направления анализа рынка 122
Фактический и потенциальный объемы рынка 127
Темпы роста рынка и субрынка 128
Анализ прибыльности рынка и субрынка 132
Структура издержек 135
Системы распределения 137
Рыночные тенденции 138
Ключевые факторы успеха как основа конкуренции 139
Риски на быстрорастущих рынках 140
Главные идеи 145
Темы для обсуждения 146
Примечания 147 Глава 6. Анализ среды и стратегическая неопределенность 148 Составляющие анализа среды 150
Проблема стратегических неопределенностей 160
Анализ влияния: оценка воздействий стратегических неопределенностей 161
Сценарный анализ 164
Главные идеи 168
Темы для обсуждения 168
Примечания 169 Глава 7. Внутренний анализ 170 Финансовое состояние: объем продаж и прибыльность 171
Оценка деятельности: не прибылью единой 176
Детерминанты стратегических опционов 182
От анализа к стратегии 185
Портфельный анализ бизнеса 187
Главные идеи 191
Темы для обсуждения 192
Примечания 192
Приложение. Прогнозирование денежных потоков: источники и потребители финансовых
средств 193
Практикум (для части II) 197
Новая динамичная отрасль: производство энергетических батончиков 197
Темы для обсуждения 200
Соперничество с гигантом отрасли: конкуренция с Wal-Mart 202
Темы для обсуждения 206 ЧАСТЬ III. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ БИЗНЕСА
Глава 8. Создание устойчивых конкурентных преимуществ 210 Устойчивые конкурентные преимущества 211
Роль синергизма 219
Стратегическое видение и стратегический оппортунизм 223
Динамичное видение 233
Главные идеи 238
Темы для обсуждения 238
Примечания 239 Глава 9. Стратегические направления 240 Что такое эффективная стратегия бизнеса 241
Стратегические направления 244
Качество как стратегический опцион 252
Главные идеи 260
Темы для обсуждения 261
Примечания 261 Глава 10. Стратегические направления: создание ценности, фокусирование и
инновационность 263 Ценность как стратегический опцион 263
Стратегии фокусирования 274
Инновационность 279
Главные идеи 286
Темы для обсуждения 286
Примечания 287 Глава 11. Глобальные стратегии 288 Мотивы глобальных стратегий 290
Какую страну выбрать? 294
Стандартизация и кастомизация 297
Глобальный бренд-менеджмент 302
Стратегические альянсы 306
Главные идеи 313
Темы для обсуждения 314
Примечания 315 Глава 12. Стратегическое позиционирование 316 Роль стратегического позиционирования 317
Варианты стратегических позиций 328
Разработка и выбор стратегической позиции 341
Главные идеи 343
Темы для обсуждения 344
Примечания 345
Практикум (для части III) 346
Стратегическое репозиционирование: качество как опцион 346
Темы для обсуждения 348
Разработка и противостояние УКП и риски при достижении успеха 349
Темы для обсуждения 353 ЧАСТЬ IV. СТРАТЕГИИ РОСТА
Глава 13. Стратегии роста: проникновение на товарный рынок и его расширение,
вертикальная интеграция и грандиозная идея 356 Рост на существующих товарных рынках 358
Разработка нового товара для существующего рынка 365
Расширение рынка с использованием существующих товаров 371
Стратегии вертикальной интеграции 374
Идея 379
Главные идеи 381
Темы для обсуждения 382
Примечания 383 Глава 14. Диверсификация 384 Родственная диверсификация 385
Синергетические миражи 393
Неродственная диверсификация 397
Стратегии выхода на новый товарный рынок 404
Главные идеи 408
Темы для обсуждения 409
Примечания 410 Глава 15. Стратегии действий на враждебных и находящихся в стадии спада
рынках 412 Создание условий для роста на находящихся на стадии спада рынках 413
Прибыльное выживание 416
«Доение», или «уборка урожая» 417
Дивестиции или ликвидация бизнеса 421
Выбор правильной стратегии в фазе спада рынка 423
Враждебные рынки 426
Главные идеи 433
Темы для обсуждения 434
Примечания 434
Практикум (для части IV) 436
Использование активов торговой марки 436
Темы для обсуждения 439
Создание активов торговой марки для поддержки стратегии роста 439
Темы для обсуждения 444 ЧАСТЬ V. ВНЕДРЕНИЕ
Глава 16. Организационные вопросы 446 Идея концептуальной схемы 447
Структура 448
Системы 452
Люди 455
Культура 457
Достижение стратегической конгруэнтности 461
Инновационная организация 467
Резюме стратегического рыночного управления 471
Главные идеи 472
Темы для обсуждения 473
Примечания 474
Практикум (для части V) 475
Планирование рискованного направления развития без внутренней поддержки 475
Темы для обсуждения 478
Приложение. Формы для планирования 480
Питание для домашних животных 480
