Geum.ru
Темы диссертаций по экономике » Экономические науки

Ценовая политика предприятий в системе маркетинга тема диссертации по экономике, полный текст автореферата



Автореферат



Ученая степень кандидат экономических наук
Автор Сардак, Елена Викторовна
Место защиты Донецк
Год 2000
Шифр ВАК РФ 08.00.00

Автореферат диссертации по теме "Ценовая политика предприятий в системе маркетинга"

МНСТЕРСТВО ОСВТИ  НАУКИ УКРАпНИ ДОНЕЦЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНВЕРСИТЕТ

0 ^ ЕКОНОМКИ  ТОРГВЛ

( . .--ч '.

САРДАК Олепа Вкторвна

УДК 338.534:339.138(043.3)

ЦНОВА ПОЛТИКА ПДПРИкМСТВ У СИСТЕМ МАРКЕТИНГУ

№. -*?

Спецальнсть 08.06.02 - Пдпримництво, менеджмент та маркетинг

Автореферат дисертацÿ на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук

Донецьк - 2000

Робота виконана в Донецькому державному унверситет економки торгвл Мнстерства освти науки Укра

Офцйн опоненти'.

доктор економчних наук, професор Онищенко Володимир Пилипович, Укра

кандидат економчних наук, доцент Дворнчгпко Володимир Володимирович, Потавський кооперативний нститут, завдувач кафедри маркетингу

Провдна установа:

Донецька державна академя управння Мнстерства освти науки Укра

Захист вдбудеться л29 березня 2000 р. о 12-00 годин на засданн спецазовано

З дисертацúю можна ознайомитись у бблотец Донецького державного унверситету економки торгвл за адресою: 83017, м.Донецьк, б.Шевченка, 30.

Автореферат розсланий л 29 лютого 2000 р.

Науковий кервник -

доктор економчних наук, професор Балабанова Людмила Венаминвна, Донецький державний унверситет економки торгвл, завдувач кафедри маркетингового менеджменту

Вчеиий секретар спецазовано

Виноградова О.В.

Актуальнсть теми. Умови формування ринкових вдносин в Укра

Необхднсть прийняття обгрунтованих ршень з цн у торговельних пдпримствах викликана тим, що цна, яка  одним з засобв досягнення цлей пдпримства, визнача обсяги збуту, явля собою один з основних цнностних проритетв покупцв, справля безпосереднй вплив на рентабельнсть дяльност пдпримства, виступа у якост параметра оцнки конкурентоспроможност товарв. .

Вдосконалення цново

Питання методологÿ цноутворення, процесу формування цново

Актуальнсть проблеми, ? теоретичне та практичне значення обумовили вибр теми досдження, його мету, задач та змст.

Зв'язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертацю виконано згдно з Концепцúю розвитку внутршньо

маркетингово

Мета задач досдження. Метою дисертацÿ И розробка науково-методичних та практичних рекомендацй щодо вдосконалення процесу формування цново

Виходячи з встановлено

визначення сутност цни як складового елементу комплекса маркетингу; проведення маркетингових досджень факторв чутливост споживачв до цни; здйснення монторингу цн конкурентв;

аназ дючо

розробка блок-схеми процесу формування цново

визначення заходв щодо управння ризиками у цновй потиц торговельних пдпримств в умовах маркетингово

Теоретичною та методологчною основою досдження  сучасн концепцÿ теоретичн розробки втчизняних та зарубжних вчених у галуз ринково

Практичною базою досдження виступили дан Державного комтету статистики Укра

В процес досдження використовувалися: методи опитувань та спостережень, метод експертних оцнок, традицйн засоби та прийоми економчного аназу (групування, табличний, порвняння, ндексний). Обробка даних здйснювалась з використанням сучасних комп'ютерних технологй.

Наукова новизна одержаних результатв поляга в тому, що у робот виршено ряд недостатньо розроблених теоретичних та практичних проблем за темою досдження.

Науков результати, одержан особисто автором, полягають у наступному: набув подальшого розвитку понятйний апарат. Так, уточнено поняття "цнова потика", яка, на наш погляд, уявля собою процес прийняття управнських ршень щодо встановлення та коректування рвня цн з урахуванням цноутворюючих факторв з орúнтацúю на попит, забезпечення конкурентних переваг пдпримства на ринку та одержання прибутку. Уточнено поняття "цнова стратегя", яка, з нашо

пдпримства та спрямован на досягнення його стратегчних конкурентних переваг на ринку;

вперше запропоновано блочну схему цикчного процесу формування цново

вдосконалено комплексну систему нформацйного забезпечення процесу цноутворення в умовах маркетингово

запропоновано блок-схему процесу проектування системи маркетингово

вдосконалено схему процесу аназу та прогнозування попиту для обгрунтування цново

вперше запропоновано методику комплексно

набули подальшого розвитку методика та змст монторингу цн конкурентв в умовах маркетингово

вперше запропоновано схему та змст системи коректування цн у пдпримств. Схема охоплю: пдсистему маркетингових досджень, пдсистему оцнки маркетингових заходв щодо коректування, пдсистему органзацÿ заходв з переоцнки товарв, пдсистему використання комплексу коректувань;

вдосконалено етапи процесу управння цновими ризиками у торговельному пдпримств: дентифкаця ризику, оцнка цнового ризику, аназ рвня цнового ризику, визначення належност цнового ризику до зони ризику, визначення заходв щодо оптим

ризику, контроль та оцнка результатв дяльност з управння цновими ризиками, розробка рекомендацй щодо вдосконалення управння цновими ризиками;

набула подальшого розвитку методика оцнки рвня цнових ризикв у торговельному пдпримств, яка передбача; визначення найбльш важливих факторв ризику,

Практичне значення одержаних результатв поляга у тому , що в дисертацÿ розроблено: блочну схему цикчного процесу формування цново

Ряд рекомендацй вже знайшли впровадження в практику дяльност торговельних пдпримств ЗАТ УФирма МебельФ, СП ТзОВ УОксанаФ, ТзОВ УСонечныйФ, СП ТзОВ У Мир МебелиФ, СП ТзОВ УНоннаФ, ТзОВ УДе-КорФ, що пдтверджено вдповдними актами довдками. Впровадження розроблених теоретичних положень та практичних рекомендацй буде сприяти вдосконаленню процесу формування цново

Матерали досдження було використано при виконанн держбюджетно

Результати дисерч ацйного досдження можуть застосовуватися (деяк вже застосовуються) у навчальному процес при викладанн дисципн: Менеджмент, Маркетингов досдження, Маркетинг пдпримства, Маркетинговий менеджмент, Стратегчний маркетинг, Менеджмент пдпримства, а також у процес виконання курсових, дипломних та магстерських робт.

Апробаця результатв дисертацй Основн положення, висновки та рекомендацÿ, що мстяться в дисертацÿ, доповдались схвален на 4-х наукових конференцях за пдсумками науково

конференцÿ УПроблеми та перспективи розвитку економки Укра

Пубкацÿ За матералами дисертацÿ опубковано 8 робт, загальним обсягом 4,12 др.арк., як належать особисто автору. Чотири статт надруковано у провдних фахових виданнях (1,5 др.арк.).

Структура роботи. Дисертаця складаться з вступу, 3 роздв, 7 пдроздв, висновкв, списку використаних джерел з 136 найменувань та 5 додаткв (обсягом 16 сторнок). Обсяг текстово

ОСНОВНИЙ ЗМСТ ДИСЕРТАЦп

У вступ викладено актуальнсть обрано

У першому роздл дисертацÿ Цна цнова потика у ринковй економцû вдображено - наступне. Автором розглянуто та проаназовано теоретичн аспекти формування цново

На основ вивчення снуючих грактовок поняття "цнова потика" виявлено

У роздл дано визначення нформацйного забезпечення процесу цноутворення у пдпримств, що представля систему збору та обробки даних, як дозволяють проаназувати вплив факторв цново

Автором визначено систему факторв цноутворення та зазначено, що фактори цново

У роздл проведено критичну оцнку пдходв рзних авторв до визначення цлей цново

Автор наголошу, що ринков умови, пов'язан з пдвищенням рвня невизначеност, обумовлюють розширення кола комерцйних, у тому числ цнових ризикв. У зв'язку з цим в дисертацÿ розроблено узагальнену схему цнових ризикв у торговельних пдпримствах та визначено основн чинники виникнення цнових ризикв на сучасному етап.

У роздл проведено аназ основних аспектв цново

У робот визначено та складено схему основних маркетингових ршень у галуз цноутворення на пдпримств, яка охоплю ршення вдносно: оцнки попиту покупцв та цново

У роздл визначено сутнсть маркетингового пдходу до аназу цново

У робот наведено авторське визначення поняття цнова стратегя, яка уявля собою узагальнену модель дй у напрямку цноутворення, що вдповдають цлям пдпримства та спрямован на досягнення його стратегчних конкурентних переваг на ринку. При цьому визначено основн критерÿ вибору стратегÿ цноутворення у торговельному пдпримств.

Проведений аназ показав, що роль цни по вдношенню до нших елементв комплексу маркетингу визначаться наступними факторами: структура ринку, цл пдпримства, асортимент товарв, рвень цново

У другому роздл дисертацÿ Маркетингов досдження цново

Досдження факторв чутливост споживачв до цни проведено згдно запропоновано

товарв-замнникв, труднощ у порвняльнй оцнц, можливсть створення запасв товару. У пдпримствах, як реазують непродовольч товари, бльш значущими  наступн фактори: ункальнсть, оцнка якост товару через пну, коштовнсть товару, мра справедливостû цни, унверсальнсть товару .За результатами досджень виявлено основн характеристики покупцв за ступенем чутливост до цни.

Досдження системи цнностей споживачв продовольчих та непродовольчих товарв показали, що найбльшу важливсть покупц продовольчих товарв надають таким параметрам, як: цна, яксть, фрма-виробник, вдсутнсть у склад товару шкдливих речовин. Покупц непродовольчих товарв до найбльш важливих параметрв вдносять: цну, яксть, нешкдливсть, мдж товару.

Монторинг цн конкурентв було здйснено згдно запропоновано

нформацйне забезпечення процесу досдження цн конкурентв у торговельних пдпримствах ма низький рвень та не вдповда сучасним вимогам.

На етап виявлення дйсних та потенцйних конкурентв проведено групування досджуваних торговельних пдпримств згдно з визначеними нами вдповдними критерями: район дяльност, частка ринку, товарна спецазаця.

Аназ цлей дяльност конкурентв дозволив визначити пдходи до формування цн у даних пдпримствах.

" В умовах становлення ринкових вдносин виникла необхднсть у здйсненн оцнки цново

Сучасн умови визначають важливсть проведення у пдпримствах аназу спввдношення цни та якост товарв конкурентв. В свою черу, даний аназ потребу комплексно

Визначення цнових стратегй на нов товари  однúю з найбльш складних проблем цново

встановленн цн на нов товари найбльш часто використовують так цнов стратегÿ, як:' проникнення на ринок, орúнтаця на цну дера на ринку. У 2-й та 3-й групах пдпримств при формуванн цн на товари ринково

проникнення на ринок. При цьому у всх групах пдпримств, як досджувались, при формуванн цн на нов товари практично не використовуться стратегя встановлення престижно

Аназ цново

Ринков умови сприяють розширенню кода внутршнх та зовншнх факторв процесу цноутворення. Найбльший вплив на цнову потику торговельних пдпримств, як досджувались, справляють так фактори, як витрати, учасники канав товароруху - 3 бали .(при максимальнй оцнц 3 бали). При цьому спостергаться тенденця посилення впливу наступних факторв: мдж пдпримства на ринку, конкуренця, рвень та еластичнсть попиту.

Цл цново

Досдження показали, що торговельн пдпримства не мають упорядковано

Як показали досдження, основним методом розрахунку рвня цн у торговельних пдпримствах  витратний метод (витрати + прибуток). Встановлення найвищого середнього рвня торговельно

критерями, як: рвень попиту покупцв, рвень якост товарв, у розрз втчизняних та мпортних товарв.

Досдження показали, що коректування цн у торговельних пдпримствах здйснються шляхом знижки з цни та переоцнки товарв. У тепершнй час спостергаться тенденця розширення практики використання знижок пдпримствами 2-

На сучасному етап ризики виступають важливими елементами процесу управння цноутворенням у торговельних пдпримствах. Досдження показали, що найбльший вплив на цнову потику пдпримств справля такий вид цнових ризикв, як пдвищення рвня закупвельних цн иа товари - 3 бали для усх груп пдпримств (при максимальнй оцнц 3 бали).

Розрахунок середнього рвня цнового ризику на основ визначених факторв (табл.1) показав, що серед пдпримств, як досджувались, найвищий рвень цнового ризику вдмчено у 2-й груп пдпримств (3,1 бали).

Таблиця 1

Розрахунок рвня цнового ризику в торговельних пдпримствах

Фактори Оцнка факторв цнового ризику

Групи пдпримств

середн та дрбн пдпримства, як реазують продовольч товари велик спецазован пдпримства, як реазують непродовольч товари середн та дрбн пдпримства, як реазують непродовольч товари Ун- вер- маги

Цнова еластичнсть попту 1,0 1,6 1,4 1,4

Конкурентоспроможнсть товару 3,7 3,4 2,3 3,6

Умови постачання та форма розрахункв з постачальником 3,3 4,6 2,7 . 3,6

Рвень каналу товароруху 1,4 4,4 1,9 2,8

Форми та методи збуту 2,6 1,8 3,6 3,2

Репутаця постачальника 1,3 2,2 3,3 3,2

Яксть роботи з цноутворення 2,4 4,2 1,9 2,4

Рвень сервсу 1,3 1,4 3,1 2,8

мдж пдпримства на ринку 1,5 4,2 3,9 2,8

Система знижок, яка використовуться 5,5 4,4 3,6 2,6

Рвень цнового ризику 2,3 3,1 2,4 2,8

За результатами оцнки рвня цнового ризику та на основ запропоновано

зонами ризику: у зон мнмального ризику знаходяться 15 торговельних пдпримств, у зон пдвищеного ризику - 12 пдпримств. При цьому жодне пдпримство, яке досджувалось, не належить до безризиково

Оцнку ступеня досягнення цлей цноутворення, яка  заключним етапом процесу формування цново

Результати проведених маркетингових досджень цново

У третьому роздл дисертацÿ Вдосконалення цново

Розроблено та рекомендовано методику оцнки факторв цноутворення у торговельному пдпримств, згдно з якою дана процедура передбача так етапи, як: виявлення факторв, як впливають на прийняття цнових ршень у пдпримств; групування факторв цноутворення, визначення внутршнх та зовншнх факторв; оцнка характеру та ступеня впливу основних зовншнх та внутршнх факторв на процес цноутворення; ранжування факторв цново

Дисертантом розроблено та запропоновано методику комплексно

 блок Формування комплексно

забезпечення процесу цноутворення

Виявлення та оцнка факторв цноутворення

Пдготовка Вибр критерÿв встановлення цлей

управнського цново

ршення Визначення цлей цново

3 цн Комплексний аназ цново

Монторинг цн конкурентв

Оцнка витрат

II блок Вйр методу цноутворення: -метод цноутворення з орúнтацúю

на попит,

- метод цноутворення з орúнтацúю

Прийняття управнського ршення з цн на щш конкурентв;' . - цноутворення на основ вдчувашо

III блок

Розрахунок початково

Реазаця управнського Урахування впливу на цну додаткових факторв

решения з цн Встановлення кнцево

IV блок Контроль за реазацúю цново

Розробка системи коректування цн

Аназ цнових ризикв

Контроль за виконанням Оцнка ступеня досягнення

встановлених цлей

ршення з цн

Рис. 1 Рекомендована блочна схема цикчного процесу формування цново

У дисертацÿ розроблено блок-схему процесу аназу та прогнозування попиту для обгрунтування цнових стратегй в умовах маркетингово

якою даний процес складаться з таких етапв, як: розробка прогнозу попиту, оцнка стану попиту, аназ цново

Нами рекомендовано рзн варанти цнових ршень в пдпримствах у залежност вд стану попиту покупцв та величини коефцúнту цново

В робот запропонована система факторв чутливост покупцв до цни та рекомендован напрямки маркетингових досджень (вдносно кожного фактору).

Дисертантом розроблено та запропоновано до впровадження схему монторингу цн конкурентв в умовах маркетингово

 етап II етап

III етап

IV етап

VI етап

VII етап

VIII етап

IX етап

Рис.2 Рекомендована схема монторингу цн конкурентв в умовах маркетингово

При цьому нами рекомендуються рзн види цнових ршень в пдпримствах у залежност вд: цлей дяльност пдпримств, величини коефцúнту цново

У вдповдност до цлей пдпримства необхдно здйснювати вибр т㺿 чи ншо

Стратегя цноутворення повинна вдповдати загальнй маркетинговй стратегÿ пдпримства. У дисертацÿ розроблено та запропоновано систему факторв, як впливають на вибр цново

Нами розроблено схему та змст системи коректування цн у пдпримств, до складу яко

Дисертантом запропоновано заходи щодо забезпечення вдповдност стратегÿ цноутворення ншим елементам комплексу маркетингу. .

Так, координаця товарно

Мнмзацÿ цнових ризикв у торговельних пдпримствах сприятиме впровадження у практику розроблено

Впровадження у практику цноутворення торговельних пдпримств розроблених рекомендацй щодо вдосконалення цново

ВИСНОВКИ

Дисертацйне досдження дозволило виршити комплекс проблем, пов'язаних з цновою потикою торговельних пдпримств у систем маркетингу. Сутнсть основних висновкв та пропозицй поляга у наступному.

1. Проблемам формування цново

2. Проведен згдно запропонованй автором методиц маркетингов досдження факторв чутливост споживачв до цни показали, що найбльший вплив на цнову еластичнсть попиту покупцв продовольчих товарв справляють так фактори, як: снування товарв-замнникв, труднощ у порвняльнй оцнц, можливсть створення запасв товару. На цнову чутливсть споживачв непродовольчих товарв у найбльшому ступен впливають наступн фактори: ункальнсть, оцнка якост через цну, коштовнсть товару, мра справедливостû цни, унверсальнсть товару. У ход досдження визначено змст системи цнностей споживачв продовольчих та непродовольчих товарв та виявлено, що найбльшу значущсть покупц продовольчих товарв надають таким параметрам, як: цна, яксть, фрма-виробник, вдсутнсть у склад товару шкдливих речовин. Споживач непродовольчих товарв до найбльш важливих параметрв вдносять: цну, яксть, нешкдливсть, мдж товару. Крм того, автором виявлено основн характеристики покупцв за ступенем чутливост до цни.

3. нформацйне забезпечення вивчення цн конкурентв у торговельних пдпримствах ма низький рвень та не вдповда сучасним вимогам. У вдповдност з запропонованою методикою проведено монторинг цн конкурентв, визначено практичне значення кожного з етапв монторингу цн конкурентв для розробки стратегчних маркетингових ршень з цн у пдпримств.

4. Аназ цново

канав товароруху. В бльшост пдпримств встановлюють цл, орúнтован на прибуток. Основним методом розрахунку рвня цн у торговельних пдпримствах  витратний метод. Коректування цп у пдпримствах здйснються шляхом знижки з цни та переоцнки товарв. На основ розрахунку середнього рвня цнових ризикв пдпримства, як досджувались, розподлено за зонами ризику.

5. З метою вдосконалення цново

6. Розроблено комплексну систему нформацйного забезпечення процесу цноутворення в умовах маркетингово

7. Запропоновано блок-схему проектування системи маркетингово

8. Рекомендовано блок-схему процесу аназу та прогнозування попиту для обгрунтування цнових стратегй в умовах маркетингово

9. Розроблено та запропоновано систему факторв, як впливають на вибр цново

10. Розроблено схему та змст системи коректування цн у торговельних пдпримствах, до складу яко

11. Мнмзацÿ цнових ризикв у пдпримствах сприятиме впровадження у практику розроблено

СПИСОК ОПУБЛКОВАНИХ АВТОРОМ ПРАЦЬ ЗА ТЕМОЮ ДИСЕРТАЦп Опубкованих у провдних наукових фахових виданнях:

1. Сардак О.В. Концепцÿ цноутворення у систем маркетингу //Торгвля ринок Укра

2. Сардак О.В. Аназ цново

3. Сардак О.В. Система коректування цн у торговельних пдпримствах в умовах ринково

0,5 др.арк.

4, Сардак О.В, Цнова потика у систем маркетингу //Торгвля ринок Укра

Опубкованих за матералами конференцй:

1. Сардак О.В. Особливост цново

2. Сардак О.В. Маркетингов досдження цн у торговельних пдпримствах // Матерали наук.- практ. конференцÿ Досдження ринку товарв послуг Укра

3. Сардак О.В. Цноутворення у систем маркетингу //Торгвля ринок Укра

1. Сардак О.В. Цнова потика в умовах маркетингово

АНОТАЦЯ

Сардак О.В. Цнова потика пдпримств у систем маркетингу. - Рукопис.

Дисертаця на здобуття наукового ступеня кандидата економчних наук за спецальнстю 08.06.02 - пдпримництво, менеджмент та маркетинг.- Донецький державний унверситет економки торгвл, Донецьк, 2000.

Дисертаця присвячена проблемам вдосконалення цново

Розроблено методику монторингу цн конкурентв, схему та змст системи коректування цн у пдпримствах; рекомендовано до впровадження у практику цноутворення розроблену схему процесу управння цновими ризиками у торговельних пдпримствах.

Ключов слова: цнова потика, маркетингов досдження, цпова чутливсть споживачв, монторинг цн конкурентв, цнов ризики.

ANNOTATION

Sardak E.V. The price policy of enterprises in the marketing system. - Manuscript

Thesis for an candidateТs degree of the economics science by speciality 08.06.02. -enterpreneurship, management and marketing. - The Donetsk State University of Economics and Trade, Donetsk, 2000.

The dissertation is devoted to the problems of improvement the price policy of enterprises in the marketing system. The present work discloses the theoretical aspects of modem price policy formation and defines the essence of the price as of a marketing system component. The marketing research of factors influencing the consumer sensitivity to the price has been carried out, as well as monitoring of the competitorsТ prices. The effective pricing practice of mercantile businesses has been analyzed. The following elements have been developed and recommended to the practical utilization: the flow block of the circular process of pricing formation in conditions of marketing orientation of enterprises, the integrated system of price formation dataware at an enterprise, the flow block of projecting the system of marketing information on pricing. A method of integrated assessment of consumer price sensitivity together with the flow scheme of the process of analysis and demand prognostication, meant for basing the price strategy, has been suggested; as well as a computer program.for assessment the price elasticity of demand at merchandise enterprises, which was created with the help of the table processor EXCEL for WINDOWS. A method of monitoring of the competitorsТ prices, a scheme and contents of the price correction system have been worked out; the developed scheme of the price risks operation process has been recommended to the practical utilization at merchandise enterprises.

The key words are: price policy, marketing research, consumer price sensitivity, monitoring of the competitorsТ prices, price risks.

АННОТАЦИЯ

Сардак E.B. Ценовая политика предприятий в системе маркетинга.- Рукопись.

Дисертация на соискание ученой степени кандидата економических наук по специальности 08.06.02 - предпринимательство, менеджмент и маркетинг.- Донецкий государственный университет экономики и торговли, Донецк, 2000.

Дисертация посвящена проблемам совершенствования ценовой политики предприятий в системе маркетинга.

В разделе дисертационной работы Цена и ценовая политика в рыночной экономике выявлены основные проблемы формирования ценовой политики торговых предприятий; уточнено понятие ценовая политика; критически оценены подходы различных авторов к определению этапов ценовой политики, факторов ценообразования, целей ценовой политики; дано определение информационного обеспечения процесса ценообразования в предприятии; рассмотрены особенности влияния основных факторов ценовой политики на современном этапе; проведено обобщение и составлена схема ценовых рисков в торговых предприятиях; проведен сравнительный анализ основных аспектов ценовой политики при

маркетинговом и традиционном подходах; составлена схема основных маркетинговых решений в области ценообразования на предприятии; уточнено понятие ценовая стратегия и определены основные критерии выбора стратегии ценообразования в торговом предприятии; раскрыта взаимосвязь цены с другими элементами комплекса маркетинга.

В разделе диссертационной работы Маркетинговые исследования ценовой политики на предприятиях по разработанной диссертаном методике проведены исследования факторов чувствительности потребителей к цене, в частности: выявлены основные детерминанты, определяющие тенденции изменения покупательского спроса; определены и ранжированы по степени значимости (в разрезе продовольственной и непродовольственной групп товаров) факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса; проведен анализ действующей практики оценки чувствительности потребителей к цене в торговых предприятиях; выявлены основные характеристики покупателей по степени ценовой чувствительности; проведено исследование системы ценностей потребителей продовольственных и непродовольственных товаров. Согласно разработанной автором методике проведен мониторинг цен конкурентов.- Так, определены действительные и потенциальные конкуренты торговых предприятий, изучены целя их деятельности, проведена оценка ценовой эластичности спроса на товары конкурентов, исследована динамика цен конкурентов в разрезе товарных групп; проанализирована практика формирования цен на новые товары конкурентами. В соответствии с разработанной диссертантом методикой проведен анализ ценовой политики торговых предприятий. Исследованы информационное обеспечение и организация процесса ценообразования, а также принципы формирования ценовой полипом в предприятиях. Определены основные факторы, влияющие на ценовую политику предприятий. Проанализированы цели ценовой политики торговых предприятий и критерии установления целей ценообразования. Проведены исследования используемых на практике методов ценообразования, а также оценка среднего уровня торговой надбавхи в торговых предприятиях. Проанализированы мероприятия относительно корректировки цен и контроля за реализацией ценовой политики в предприятиях. В работе проведена оценка среднего уровня ценовых рисков, на основе которой торговые предприятия распределены по зонам риска.

В разделе диссертационной работы Совершенствование ценовой политики предприятий на основе маркетинга разработана и предложена к использованию блочная схема цикличного процесса формирования ценовой политики, разработаны комплексная система информационного обеспечения процесса ценообразования и блок-схема проектирования системы маркетинговой информации по ценообразованию в предприятии. Диссертантом разработаны и рекомендуются к использованию: методика комплексной оценки ценовой чувствительности потребителей, блок-схема процесса анализа и прогнозирования спроса для обоснования ценовых стратегий, а также направления маркетинговых исследований факторов чувствительности потребителей к цене. Предложены различные варианты ценовых решений в предприятиях в зависимости от состояния покупательского спроса и величины коэффициента ценовой эластичности спроса на товары

предприятия (в разрезе продовольственной и непродовольственной трупп товаров). Автором разработана и предложена методика мониторинга цен конкурентов в условиях маркетинговой ориентации предприятий. При этом рекомендуются различные варианты ценовых решений в предприятиях в зависимости от: целей деятельности предприятий, величины коэффициента ценовой эластичности спроса на товары конкурентов (в разрезе продовольственной и непродовольственной групп товаров), величины перекрестной эластичности спроса на товары предприятий-конкурентов. Предложена методика комплексного анализа соотношения цены и качества товаров конкурентов. Диссертантом разработана система факторов, влияющих на выбор ценовой стратегии в предприятии, условия использования стратегий ценообразования, а также предложены различные варианты ценовых стратегий в отношении новых, модернизированных и традиционных товаров. Рекомендована схема и содержание системы корректировки цен в предприятии. В работе разработаны мероприятия по обеспечению соответствия стратегии ценообразования другим элементам комплекса маркетинга. Минимизации ценовых рисков в торговых предприятиях будет способствовать внедрение в практику рекомендуемой схемы процесса-управления ценовыми рисками.

Ключевые слова: ценовая политика, маркетинговые исследования, ценовая

чувствительность потребителей, мониторинг цен конкурентов, ценовые риски.

Похожие диссертации