Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Проблемы повышения эффективности управления на основе оптимизации трансакционных затрат тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	доктор экономических наук
Автор	Мищенко, Александр Павлович
Место защиты	Москва
Год	1999
Шифр ВАК РФ	08.00.05

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Проблемы повышения эффективности управления на основе оптимизации трансакционных затрат"

на правах рукописи

?. 5 ггп

Мищенко Александр Павлович

ПРОБЛЕМЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ НА ОСНОВЕ ОПТИМИЗАЦИИ ТРАНСАКЦИОННЫХ ЗАТРАТ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук

Москва - 2000

Работа выпонена в Московском государственном университете коммерции на кафедре менеджмента

Научный консультант: доктор экономических наук,

профессор Литвинюк A.A.;

Официальные оппоненты: доктор экономических наук,

профессор Чепланов В.И.; доктор экономических наук, профессор Иванов И.Н.; доктор экономических наук, профессор Штырков Ю.М.

Ведущая организация: Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова

Защита диссертации состоится " 19 " апреля 2000 г. в часов на заседании диссертационного Совета Д. 131.05.04 в Московском государственном университете коммерции по адресу 125817, ГСП, г. Москва, А-445, ул. Смольная, 36, аудитория 209.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Московского государственного университета коммерции.

Автореферат разослан " I " марта 2000 г.

Ученый секретарь

диссертационного Совета Д.131.05.04., кандидат экономических наук, доцент /у * Красюк И.Н.

-'TU.?; /Ч/у

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ: В последнее время резко возрос интерес к процессу формирования экономических связей между субъектами потребительского рынка. Это объясняется рядом причин. Во-первых, их эффективность существенно влияет на ценообразование, что является немаловажным фактором в условиях низких доходов населения. Во-вторых, возможность организации эффективных связей между субъектами потребительского рынка позволит повысить рентабельность торговых предприятий. И наконец, формирование совершенных экономических связей даст возможность повысить эффективность всей экономической системы в целом, и потребительского рынка в частности. Кроме того, они являются основой для формирования производственных предприятий и определения направлений деятельности коммерческих структур на перспективу.

В нашей стране коммерческая деятельность в сфере отечественного товарного обращения в современных условиях определяется, прежде всего, становлением рыночной экономики, что, в свою очередь, требует перестройки форм и методов управления как на макроуровне, так и в основном звене экономики - предприятии. Так, в "Концепции реформирования предприятий и иных коммерческих организаций", принятой Постановлением правительства РФ от 30 октября 1997 г. и в "Комплексной программе развития инфраструктуры товарных рынков Российской Федерации на 1998-2005 годы", принятой Постановлением Правительства Российской Федерации от 15 июня 1998 г., отмечен ряд характерных проблем, препятствующих эффективному функционированию экономики на уровне предприятий и потребительскою рынка, в том числе неудовлетворительный менеджмент в области финансов и издержек производства, а также отсутствие эффективных экономических связей между субъектами рынка. Таким образом, вопросы совершенствования деятельности на основе таких экономических рычагов, как эффективное распределение ресурсов, необходимых для максимизации прибыли торговых организаций, процесс ценообразования, экономическое стимулирование, организация эффективных экономических связей и т.п. являются

актуальными и требуют своего решения.

Проведенный анализ литературных источников в области теории фирм и теории трансакционных издержек отечественных и зарубежных авторов, таких как: Р. Коуз, О. Вильямсон, X. Лейбенстан, Р. Кэмпбел, Л. Стэнли, Дне. Долан, Б. Линдсей, Дж. Джоунс, С. Хил, К. Эрроу, О. Демсет, А. Шаститко, С. Малахов, а также экономической деятельности розничных, оптовых и посреднических организаций показал, что в настоящее время не разработан в дожной мере экономический механизм функционирования и развития торговых организаций в условиях рыночной экономики с учетом особенностей договорных отношении. Однако следует отметить существенный вклад в совершенствование деятельности торговых предприятий и общественного питания В Баканова, В. Бурмистрова, Я. Орлова, А. Шеремета, Л. Брагина, Г. Данько, В. Воронина, Р. Савкиной, В. Иохина, занимающихся вопросами анализа и оптимизации коммерческой деятельности. Все это делает существенно важным разработку и исследование не только общих аспектов регулирования рыночных отношений с учётом новых экономических теорий, но и их практическую увязку со спецификой деятельности торговых организаций и потребительского рынка в целом, что послужило основной побудительной причиной выбора настоящего диссертационного исследования.

ЦЕЛЬЮ ДИССЕРТАЦИОННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ является обоснование и разработка нового подхода в повышении эффективности управления торговыми организациями на основе совершенствования хозяйственных связей и рационального использования ресурсов в современных условиях функционирования потребительского рынка.

В соответствии с целью диссертационного исследования поставлены и решены следующие задачи теоретического и прикладного характера:

- исследована сущность и содержание современных концепций экономических методов управления коммерческими организациями, а также выявлены возможные пути их совершенствования с учетом современных условий потребительского рынка;

- обоснованы предпосыки нового подхода в управлении торговыми организациями на основе совершенствования их экономи-

ческих связей;

- разработаны механизм оценки экономической эффективности договорных отношений и методика расчета экономической устойчивости торговых организаций для различных схем рыночных трансакций;

- предложены экономические модели для рынка совершенной и несовершенной (монополистической) конкуренции, позволяющие торговым организациям наилучшим образом организовать свою коммерческую деятельность при различных видах рыночных трансакций;

- выявлено влияние структуры рынка на величину затрат на рыночные трансакции;

- структурирована система рыночных трансакций и разработана схема затратного механизма на их реализацию;

- осуществлена оптимизация расчетов экономической эффективности торговых организаций с применением современного математического аппарата и ЭВМ;

- разработаны конкретные методики расчета эффективности торговых организаций с учетом различных видов рыночных трансакций;

- показана схема управления договорными отношениями в торговой организации;

- проведен анализ влияния издержек обращения и затрат на рыночные трансакции на эффективность коммерческой деятельности ряда торговых организаций потребительского рынка Республики Татарстан.

ПРЕДМЕТОМ ИССЛЕДОВАНИЯ в диссертационной работе являются экономические процессы и хозяйственные связи как на уровне отдельных торговых организаций, так и на уровне потребительского рынка в целом на примере Республики Татарстан.

ОБЪЕКТОМ ИССЛЕДОВАНИЯ были избраны оптовые и розничные торговые организации различной формы собственности, функционирующие на потребительском рынке Республики Татарстан.

ТЕОРЕТИЧЕСКОЙ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКОЙ ОСНОВОЙ диссертации послужили классические и современные исследования зарубежных и отечественных авторов в области теории фирм, теории трансак-

ционных издержек и теории распределения ресурсов, а также современные разработки по проблемам менеджмента. Кроме того, использовались законодательные акты, связанные с регулированием коммерческой деятельности организаций на потребительском рынке.

Фактической базой диссертационной работы послужили нормативно-технические документы Госкомстата Российской Федерации, Госкомстата Республики Татарстан, государственных испонительных органов Республики Татарстан, материалы специальной литературы, посвященные социально-экономическим исследованиям потребительского рынка, результаты обследований, проведенных автором.

В процессе исследования были использованы основные положения системного и предельного подходов, методы экономического и статического анализа, традиционные приемы экономико-математического моделирования.

НАУЧНАЯ НОВИЗНА исследования заключается в разработке нового подхода в организации коммерческой деятельности торговых организаций в современных условиях функционирования потребительского рынка на основе оптимизации трансакционных затрат и затрат на торгово-технологический процесс для достижения максимально возможной экономической прибыли.

Кроме того, автором сделан ряд теоретических и практических разработок, носящих как принципиально новый характер, так и допоняющих ранее сформулированные методические положения менеджмента в области экономических методов управления. В том числе:

- дано понятие трансакционных издержек, которое, в отличие от известных, включает в себя затраты, связанные с товародвижением;

- сформулирован отличный от применяемых методик затратный механизм реализации товаров, включающий в себя издержки торгово-технологического процесса и затраты на обеспечение договорных отношений;

- предложен новый подход в оценке экономической эффективности договорных отношений, который предусматривает отношение прибыли от реализации к затратам на рыночные трансакции как по каждому контракту в отдельности, так и по всем контрактам торговой организации в целом;

- усовершенствована методика расчета рентабельности торговых организаций с использованием коэффициента экономической устойчивости, представляющего собой отношение цены реализуемого товара при нормальной прибыли (экономическая прибыль равна нулю) к его реальной цене;

- на основе предельного подхода получены экономические модели коммерческой деятельности торговых организаций в условиях совершенной и несовершенной (монополистической) конкуренции, позволяющие получить максимально возможную прибыль при определённых трансакционных затратах, затратах на торгово-технологический процесс и объемах продаж;

- разработан критерий оценки оптимальных трансакционных издержек, который основан на минимизации цены товарного ресурса;

- получены графические зависимости, характеризующие связь величины издержек обращения и трансакционных затрат с рентабельностью торговых организациях потребительского рынка Республики Татарстан за период с 1993 г. по 1998 г. и определены пути его совершенствования за счет создания развитых и относительно коротких экономических связей;

- разработаны и опробированы на практике методики расчета эффективности и экономической устойчивости торговых организаций для различных схем рыночных трансакций и затратных механизмов: изменение затрат на договорные отношения и торго-во-технологический процесс по линейному закону и закону убывающей отдачи; по схеме рыночных трансакций "продавец-комиссионер-покупатель"; заключение нескольких однородных сделок на краткосрочном и догосрочном временных интервалах;

- для оценки эффективности потребительского рынка предложен коэффициент совершенства рыночных трансакций как отношение коэффициента эффективности рыночных трансакций в условиях несовершенной конкуренции к аналогичному коэффициенту в условиях совершенной конкуренции. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ результатов исследования заключается в возможности использования разработанного подхода для повышения эффективности управления торговыми организациями с учетом современных условий потребительского рынка.

Результаты исследования использованы:

- в ряде торговых организаций Республики Татарстан для оценки экономической эффективности и организации выгодных экономических связей с контрагентами и в том числе: в супермаркете "Европа"; в АО "Торговый дом ЦУМ"; в Торгово-финансовой компании КамАз; в ЗАО "Финта Инвест Ходинг"; в ООО "Эдельвейс";

- в системе Министерства торговли и экономического сотрудничества Республики Татарстан для разработки проекта Закона РТ "О государственном регулировании рынка потребительских товаров и услуг";

- в управлении торговли при главе администрации г. Казани для разработки "Программы развития торговли в г. Казани до 2000 г.";

- в учебном процессе Казанского института (филиала) Московского государственного университета коммерции при чтении лекций и проведении практических занятий по курсу "Управление предприятиями торговли" и "Организация коммерческой деятельности".

АПРОБАЦИЯ РАБОТЫ И ПУБЛИКАЦИИ. Обоснованность основных предложений диссертационного исследования была подтверждена в результате их обсуждения на научно-методических конференциях в Московском государственном университете коммерции (1997,1998, 1999), Казанском коммерческом институте МГУК (1997,1998,1999), Казанском финансово-экономическом институте (1998), на Региональной научно-практической конференции "Промышленная экология и проблемы безопасного будущего" (1997), на Международной научно-пракги-ческой конференции "Россия накануне XXI века: суверенитет - федерализм - экономическая безопасность" (1998), на Всероссийской научно-практической конференции "Экономическая безопасность: вопросы реализации государственной стратегии" (1997), на международной научно-практической конференции "Коммерческое дело в России: история, современное состояние, будущее" (1999).

Основные положения и выводы, полученные в диссертации, опубликованы в 30 работах, объем которых составляет 118,3 печатных листов. Общий список опубликованных работ диссертанта составляет 69 наименований объемом 147,7 печатных листов.

СТРУКТУРА И ОБЪЁМ ДИССЕРТАЦИИ. Диссертация состоит из введения, четырех глав и заключения. Список использованной литературы включает 165 наименований. Текстовая часть работы содержит 16 таблиц, 52 рисунка, 105 формул и агоритмов. Объем диссертационного исследования составляет 280 с. машинописного текста.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАБОТЫ

Во ВВЕДЕНИИ дано обоснование актуальности исследуемой проблемы, сформулированы цели, задачи, научная новизна, методика исследования, теоретическая и практическая значимость, а также приведены данные об апробации работы.

В ПЕРВОЙ ГЛАВЕ - "Современные концепции экономического управления коммерческими организациями''' - рассмотрены результаты проведенных теоретических и практических исследований проблем экономического управления коммерческими организациями в условиях рыночных отношений. Причем анализ проводися в двух направлениях: совершенствование экономического механизма деятельности коммерческих организаций и формирование эффективных экономических связей с контрагентами.

Одним из основных элементов рыночного хозяйства являются фирмы. Под фирмой понимается экономический субъект, который занимается производственной деятельностью и обладает хозяйственной самостоятельностью в принятии решений о том, что, как, и в каких размерах производить; где, кому, и по какой цене продавать свою продукцию. Значительный вклад в теорию фирмы внес Р. Коуз, который в своей статье "Природа фирмы" обосновал необходимость существования фирмы. До ее появления экономическая теория принимала наличие фирм за

данность, не требующую объяснения, полагая, что механизм цен сам по себе обеспечивает самое эффективное распределение ресурсов. Целью деятельности любой фирмы является решение вопроса об объеме производства и уровне цен для достижения максимально возможной экономической прибыли. Такая концепция предусматривала выпуск такого количества продукции, при котором предельные издержки равны рыночной цене, что является условием максимизации прибыли. При этом прибыль рассматривается как форма выражения результативности фирмы, и если она не максимизировала прибыль, то вынуждена была покидать рынок вследствие рыночной конкуренции. Это было отражено в работе О. Вильямсона, в который он дал характеристику ситуации, сложившейся в исследовании фирм, в виде пяти основных положений: распределение экономической деятельности между фирмой и рынком; фирма характеризуется как производственная функция, что соответствует принципу технической эффективности; рынки считаются как сигнальные устройства; контракты заключаются через аукционщика; споры не подлежат рассмотрению. Все указанные положения позволяли сделать два вывода: критерий выбора является единственным и возможности получения и обработки поступающей из внешней среды необходимой информации не ограничены. Следовательно, все издержки производства в рамках неоклассического подхода сводятся к трансформационным издержкам, а условие минимизации издержек производства как необходимое условие максимизации прибыли.

При таком подходе в деятельности фирмы не учитываются организационные проблемы, процессы выработки и принятия решений, а также контроль за их выпонением. Эти недостатки были учтены в теории "Х-неэффективности", предложенной X. Лейбенстайном, которая в отличие от неоклассической теории фирм предусматривает не минимизацию издержек производства, а обеспечение их необходимой величины, уровень которой обуславливается характером технологической зависимости продукта от использования факторов производства, а также от существующих структур на рынке факторов производства. Р. Кэмп-бел и Л. Стэнли сводили свои исследования к тому, каким дожен быть объем производства, чтобы обеспечить максимальную прибыль. При

этом они использовали два подхода в определении уровня производства, при котором фирма будет получать максимальные прибыли или минимальные убытки. Первый подход заключается в сравнении валового дохода и валовых издержек, а второй предполагает сравнение предельного дохода и предельных издержек. Категориальный аппарат предельного анализа применяся и в работах Дж. Долана и Е. Линдсея, которые наряду с рынком товаров провели анализ рынка ресурсов разработав теорию ресурсов, в соответствии с которой перед фирмой стоит проблема выбора в использовании определенного количества ресурса и соответствующей цены для получения максимальной прибыли или минимальных убытков. Таким образом, используемый для экономического анализа предельный подход является универсальным и в поной мере отражает условия рыночной экономики. Можно сделать еще один немаловажный вывод, что проведенные исследования в области экономического анализа в основном затрагивают производственные фирмы, что делает весьма затруднительным использование их результатов при оценке экономической эффективности торговых организаций.

Ценовой фактор в современных условиях играет существенную роль в формировании стратегии фирмы для успешного функционирования ее на рынке. Как отмечал Р. Коуз "использование механизма цен связано с определенными издержками, обусловленными неопределенностью и расхождением интересов экойомических агентов", что подчеркивает сложность и многообразие различных подходов в ценообразовании. Одним из инструментов ценообразования служит анализ безубыточности. Однако следует заметить, что такой подход имеет допущения, которые делают его весьма приближенным. Это постоянство цены реализации и цены на потребляемые производственные ресурсы, что предусматривает пропорциональность роста дохода в зависимости от объема реализации. Это в свою очередь закладывает экономическую модель рынка совершенной конкуренции, что в практике встречается крайне редко. Кроме того, предусматривается наличие одной точки устойчивости, тогда как в практике их, как правило, две и более. Вызывает сомнение и линейный характер изменения издержек, поскольку в практике затратный механизм значительно сложнее. Поэтому назрела реальная

необходимость в существенно новом подходе ценообразования, который заключается в формировании цены по схеме "цена издержки", учитывающий три момента - цена, объем реализации, максимально возможная прибыль с учетом спроса потребителей и условий потребительского рынка.

Известная литература в области рыночных трансакций дает различные токования рыночных трансакций и трансакционных издержек, что не позволяет использовать научные достижения в практической деятельности торговых организаций. Так, основоположник теории трансакционных издержек Р.Коуз в своей работе "Природа фирмы" связывает понятие трансакционных издержек с затратами для обеспечения обмена. Дж. Джоунс и С. Хил определяют трансакционные издержки как затраты на переговоры, мониторинг и проведение сдеки, которые позволяют сторонам прийти к соглашению. У. Никосон рассматривает эксплицитные трансакционные издержки в форме платы за услути посредников и имплитационные трансакционные издержки в форме издержек поиска и сбора информации. Ф. Скатиати считает, что трансакционные издержки являются совокупностью психологических издержек принятия решений и заключения самой сдеки. Все это указывает на определенное поведение фирмы, обеспечивающее ей эффективное существование на рынке товаров и услуг. В этой связи небезынтересно высказывание Р. Коуза о том, что существование трансакционных издержек подтакивает к ведению различных форм деловой практики, обеспечивающих сокращение трансакционных издержек в том случае, когда затраты по выработке таких форм оказываются меньше, чем экономия на трансакционных издержках. Выбор партнеров, тип контрактов, выбор предлагаемых продуктов и услуг - отмечает Р. Коуз Ч все может при этом меняться. Основоположник современной экономики трансакционных издержек О. Вильямсон использует предпосыки ограниченной рациональности и оппортунизма, которые необходимы ему для обоснования центрального вопроса теории трансакционных издержек - "производить или покупать". Таким образом, определение места трансакционных издержек в системе совокупных затрат, согласно модели Вильямсона, заключается в решении альтернативных вопросов "про-

изводить или покупать". Более близкий к торговле подход в определении места трансакционных издержек использовал в своей работе С. Малахов. Он предложил альтернативный вариант "покупать или искать" и "покупать или ждать". При этом товар приобретается в том случае, если разница между ценой предложения и возможной более низкой ценой ниже затрат на поиск, или ожидание подобной цены, если покупатель оценивает затраты собственного производства выше экономии на разнице цен. Роль и значение трансакционных издержек отмечает в своей работе К. Эрроу, который под трансакционными издержками понимал издержки эксплуатации экономической системы. Таким образом, наблюдаются различные токования трансакционных издержек, но в то же время отмечается важность их изучения для объяснения различных экономических процессов, происходящих в современном обществе. С нашей точки зрения можно дать следующее понятие трансакционным издержкам, применительно к деятельности торговых организаций: "Трансакционные издержки - это затраты, связанные не только с мониторингом рынка, заключением и реализацией контракта, но и с процессом товародвижения". В соответствии с этим определением можно охарактеризовать торговую организацию как хозяйствующий субъект рынка, обладающий экономической самостоятельностью и обеспечивающий процесс товарного обращения, вступая при этом в экономические связи с другими субъектами рынка (производителями и потребителями) непосредственно или через посредническое звено. Предлагаемая автором формулировка позволяет наиболее поно отразить сущность деятельности торговых организаций на потребительском рынке, то есть каждое торговое предприятие осуществляет два вида деятельности: производственную (торгово-технологический процесс) и распределительную (процесс закупки и продажи товаров). Таким образом, на его эффективную деятельность оказывает воздействие не только рациональное использование ресурсов, но и установление эффективных экономических связей с внешними контрагентами (производителями и потребителями). В связи с этим целесообразно оценивать экономическую эффективность торговой организации с учетом ресурсных ограничений по каждому контракту, а затем путем усреднения определять общую эко-

номическую эффективность. Такой подход позволит вычленить эффективные экономические связи и тем самым формировать оптимальные рыночные отношения за счет подбора более выгодных коммерческих партнеров.

Значительное место в конкурентной борьбе и развитии рыночных связей занимает структура рынка и эффективность распределения ресурсов. Возможными ограничениями конкурентного равновесия и эффективного распределения являются неделимость благ, невозможность присвоения всего полезного эффекта, а также провалы рынков, включающие несовершенную конкуренцию, социальные издержки, внешние эффекты, неопределенность по времени и информации, а также риски. Таким образом, с точки зрения конкуренции и эффективного распределения ресурсов можно выделить рынки совершенной и несовершенной конкуренции. Сторонники неоклассического подхода теории фирмы рассматривают беспрепятственный обмен между субъектами рынка совершенной конкуренции, т.е. равенство нулю величины трансакцион-ных издержек. Однако последователи неоинституционального подхода отмечают, что положение о беспрепятственном характере обмена завело экономическую теорию в тупик. Поэтому автором предложена корректировка модели рынка совершенной конкуренции, связанная с вводом в данную модель трансакционных затрат (в основном определяющиеся затратами на товародвижение), что объясняется рядом причин. Во-первых, процесс обмена, на наш взгляд, включает в себя не только затраты на поиск контрагента, подготовку и заключение контракта, но и затраты, необходимые на обеспечение процесса товародвижения от продавца к покупателю, а следовательно, неравенство нулю трансакционных издержек. Во-вторых, о наличии трансакционных издержек в классической модели обмена указано в работах О. Демсета и А. Шаститко, где рассмотрены частные случаи возникновения трансакционных издержек, основанных на применении гипотез "к случаю". В-третьих, в практике существуют такие условия функционирования потребительского рынка, которые в поной мере попадают под определение рынка совершенной конкуренции. Это позволит перевести данную модель из разряда "идеальной" в разряд практической модели, характеризующей слу-

чай равновесной рыночной конкуренции и минимальных (не нулевых) эксплуатационных затрат экономической системы.

Проведенный анализ влияния структуры рынка на величину трансакционных издержек позволил получить общий характер изменения трансакционных затрат при различных типах рынков. Так, величина трансакционных издержек будет минимальной при рынке совершенной конкуренции, затем она будет возрастать и достигнет максимального значения при рынке монополистической конкуренции. Далее по ниспадающей пройдет через рынок олигополии и достигнет минимального значения в случае монопольного рынка. Это объясняется соответствующим изменением затрат на мониторинг и товародвижение при различных типах рынка.

Во ВТОРОЙ ГЛАВЕ - "Методологические аспекты формирования эффективных экономических связей на потребительском рынке" -рассматриваются методологические аспекты формирования эффективных экономических связей между субъектами потребительского рынка и их влияние как на экономическую эффективность отдельных торговых организаций, так и на эффективность всего потребительского рынка.

В целях более эффективного анализа экономической деятельности торговой организации автором предлагается разделение издержек обращения на две составные части: трансакционные издержки и затраты на торгово-технологический процесс. Это позволит выявлять недостатки планирования издержек обращения на разных этапах движения товара, на этапе реализации договорных отношений, а также на этапе прохождения товара непосредственно в самой торговой организации. В состав трансакционных затрат на договорные отношения можно включить следующие составляющие: затраты, связанные с постановкой проблемы (например, о расширении или изменении ассортимента товаров); затраты, связанные с информационным обеспечением (например, информация о контрагентах, о рынках и т.п.); затраты, связанные с ведением переговоров; затраты, связанные с заключением контракта; затраты, связанные с реализацией (сопровождением) контракта с включением транспортных расходов и расходов на складирование (при складской

форме товароснабжения). Необходимо отметить, что в каждом конкретном случае состав и величина затрат на договорные отношения могут меняться. Все остальные составляющие издержек обращения можно отнести к затратам торгово-технологического процесса.

Для оценки экономической эффективности договорных отношений предлагается рассчитывать коэффициент эффективности рыночных трансакций (Кэрт), который представляет собой отношение суммы прибыли (77) по данному контракту к суммарным трансакционным издержкам на его реализацию (Ц,г)

кжг = 77~ и РГ

На потребительском рынке большую роль играет ценовой фактор, поэтому выражение (1) можно переписать после соответствующих преобразований следующим образом:

эрг -щ--(2)

где: Спр - цена, по которой реализуется товар;

С Д - цена продажи товара при нормальной прибыли (доходы равны затратам);

иРТ - средние трансакционные издержки.

Торговая организация постоянно принимает решения о количестве используемых ресурсов. Применительно к закупке товаров она дожна сопоставлять поставщиков товара и затраты на приобретение товаров. При этом следует иметь в виду, что эти затраты включают в себя не только цену покупаемого товара (СЙЖ), но и затраты на договорные отношения (трансакционные издержки). Поэтому, определяя оптимальную величину затрат на рыночные трансакции, надо исходить из того, что величина цены товарного ресурса дожна быть минимальной из всех возможных вариантов поставки товаров, т.е.

СПск + Урт = т1п

Значительное место в устойчивой деятельности торговой организации на потребительском рынке занимает рентабельность, которая

зависит от многих факторов и в том числе от процесса ценообразования, объема реализации и издержкоемкости. Применительно к договорным отношениям рентабельность (.Ррт) можно вычислить как отношение прибыли от реализации (П) к объему товарооборота (О) по соответствующему контракту:

=Ч-100% (3)

Существующий подход в оценке рентабельности не отражает в поной мере реальных условий потребительского рынка, в том числе и экономическую устойчивость торговой организации, поэтому представим выражение (3) после соответствующих преобразований через ценовой фактор:

\ ^р У

Х100% (4)

В случае равенства С^ - Спр рентабельность рыночных трансакций будет равна нулю, поэтому здесь можно говорить о пороге устойчивости торговой организации на потребительском рынке. Следовательно, обратное значение ^пр "/г , по нашему мнению, можно охарактери-

зовать как коэффициент экономической устойчивости торговой организации (Ку):

В соответствии с выражением (5), чем больше значение ,

тем устойчивее торговая организация функционирует на потребительском рынке.

Используя выражение (2) и (4), можно получить выражение, характеризующее связь рентабельности и коэффициента экономической эффективности рыночных трансакций:

Ррт = Кэрт Х КЗРТ '100% (6>

где: КЗРТ - ~ коэффициент издержкоёмкости рыночных трансак-

Подобный подход можно использовать и при получении уравнения связи рентабельности с коэффициентом экономической эффективности торгово-технологического процесса:

РРТ=КЭТГ-КЗТГ-100% (7)

где: Кзгг = /г ~ коэффициент издержкоёмкости торгово-техноло-

гического процесса.

При разработке рыночных моделей, характеризующих связь трансакционных издержек с максимальной прибылью от реализации контракта, использовася предельный подход. Необходимо отметить, что предельный подход нашел широкое применение при определении оптимальных параметров объемов реализации и уровня цен для достижения максимально возможной экономической прибыли производственных фирм, но в тоже время он не нашел дожного отражения в торговле. Это, в первую очередь, связано с широким ассортиментом товаров и специфичностью деятельности этой отрасли. Для решения этих проблем необходимо учитывать два аспекта: специализацию и универсализацию торговой сети. В первом случае торговые организации обладают однородными товарами, что позволяет использовать расчет экономических показателей по общему товарообороту. Во втором случае, при большом ассортименте - по ассортименту товарооборота. Он предполагает обязательный учет товарооборота по группам товаров, каждая из которых включает товары с одинаковой надбавкой, а затем полученные частные суммы реализованных торговых надбавок складывают. Использование этих методов представляет определенную техническую сложность из-за повторяемости расчетов по каждому товару или по отдельным группам товаров. Поэтому для оптимизации расчетов целесообразно использование вычислительных машин. Необходимо отметить, что несмотря

на громоздкость вычислений, такой подход имеет смысл, так как позволяет оценить вклад каждого из них в общую эффективность торговой организации.

Для описания исходных данных можно с достаточной точностью воспользоваться уравнениями третьей степени, коэффициенты в которых рассчитываются известными методами: с помощью матриц, метода Гаусса, формул Крамера.

Оптимальному значению объема реализации в торговых организациях будет соответствовать правило равенства предельного дохода {МК) и предельных издержек обращения (МСобр), т.е. МЯ ~ МС^ = Т для рынка совершенной конкуренции и МЛ = МС^ для рынка несовершенной конкуренции. Таким образом, связь торговой надбавки с предельными издержками обращения определяет условие ценообразования при оптимальном объеме реализации. В догосрочном периоде торговая организация располагает достаточным временем для расширения или сокращения товарооборота, что несколько меняет концепцию определения объема реализации и цены реализуемого товара. Договременное существование торговой организации на потребительском рынке требует такое распределение ограниченного количества ресурсов, имеющихся в распоряжении торговой организации, чтобы максимизировать удовлетворение потребностей покупателей, т.е. достигать рыночного равновесия. Это равновесие для рынка совершенной конкуренции будет определятся двумя условиями: технологической эффективностью (равенство торговой надбавки и средних издержек); эффективностью распределения ресурсов (равенство торговой надбавки и предельных издержек обращения). Это позволяет прийти к выводу, что в условиях чистой конкуренции торговая организация будет реализовывать каждый товар до той точки, в которой торговая надбавка, предельные и средние издержки обращения станут равны. На рынке несовершенной конкуренции существует тенденция к получению нормальной прибыли, т.е. дожно соблюдаться равенство предельного дохода и предельных издержек обращения. С учетом вышесказанного автором был получен ряд моделей рыночных трансакций для характерных случаев торговой практики (для схем рыночных трансакций "продавец - покупатель", "продавец Ч по-

средник - покупатель в краткосрочном и догосрочном периоде в условиях совершенной и несовершенной конкуренции), которые были опро-бированы в различных торговых организациях Республики Татарстан. Следует отметить, что эти модели носят универсальный характер и могут быть рекомендованы для других регионов России.

Сравнение коэффициентов экономической эффективности рыночных трансакций для рынков совершенной и несовершенной конкуренции позволяет получить коэффициент совершенства рыночных трансакций, который вычисляется по формуле:

КСРГ=^<1 (8)

где: Ксрг- коэффициент совершенства рыночных трансакций;

КЭПи - коэффициент экономической эффективности рыночных трансакций в условиях несовершенной конкуренции;

КЭРТс - коэффициент экономической эффективности рыночных трансакций в условиях совершенной конкуренции.

Из уравнения (8) следует, что чем эффективнее рынок, тем выше коэффициент Ксрг Поэтому, в качестве одного из показателей эффективности потребительского рынка можно рекомендовать коэффициент совершенства рыночных трансакций (коэффициент эффективности потребительского рынка).

В ТРЕТЬЕЙ ГЛАВЕ - "Совершенствование эффективности функционирования торговых организаций на основе оптимизации трансакционных издержек" - рассматриваются вопросы, связанные с анализом величины трансакционных издержек и их вклада в общий затратный механизм торговых организаций (на примере Республики Татарстан), а также на конкретных примерах проводится оценка их эффективного функционирования на потребительском рынке на основе разработанных автором методик.

Анализ эффективности торговых организаций Республики Татарстан показал, что величина трансакционных издержек существенно изменяется в зависимости от оптовой и розничной деятельности. Так, для оптовых организаций они составляли 45% от общих издержек обраще-

1997 1998

Рис. 1. Изменение издержек обращения и трансакциониых затрат

по годам

(о - данные автора; Х - данные Госкомстата РТ)

ния, а для розничных - до 21%.

Заслуживает внимания динамика роста издержек торговых организаций по годам (рис. 1). Как следует из графика, с 1993 по 1995 гг. наблюдается резкое увеличение издержек обращения, что объясняется значительным увеличением затрат, связанных с оплатой труда, рекламной деятельностью, арендой, транспортными расходами и энергоносителями. Далее этот рост становится более плавным и имеет тенденцию к стабилизации. Применительно к трансакционным издержкам динамика роста имеет линейный характер изменения. Это объясняется тем, что их составляющие не претерпели существенных изменений, но тем не менее увеличение рыночной конкуренции приводит к увеличению затрат на обеспечение экономических связей между контрагентами. Удорожание затратного механизма приводит к падению прибыльности коммерческой деятельности с 10% до 1,6% в среднем по всем исследуемым торговым организациям (рис. 2). На падение прибыльности оказывает существенное влияние и снижение потребительского спроса, обусловленное падением доходов населения, а также оттоком значительной части покупателей на вещевые рынки, где, вследствие неравных условий

Рнс. 2. Изменение рентабельности торговых организаций по годам

(о - данные автора; Х - данные Госкомстата РТ)

конкуренции, цены на товары народного потребления ниже, чем в торговых организациях. Поэтому, в целях выживания торговых организаций на потребительском рынке следует сокращать издержки обращения, и в том числе трансакционные издержки, в основном за счёт применения современных технологий продаж и подбора наиболее выгодных контрагентов. Необходима также поддержка государства, как на региональном, так и на федеральном уровне в плане сокращения налогового бремени, арендных платежей, стоимости энергоносителей и т.п.

Следует отметить, что существует оптимальное значение издержек обращения, которое обеспечивает наибольшую при существующей рыночной конъюнктуре прибыль торговой организации. Поэтому чрезмерное их сокращение может привести к негативным последствиям. Как следует из графика (рис. 3) область положительной рентабельности находится при соотношении издержек обращения к товарообороту до 0,21. Далее рентабельность будет отрицательной, поэтому при планировании издержек обращения можно рекомендовать область затрат, расположенную между значениями 0,14 и 0,21, так как соотношение менее 0,14 также приводит к снижению рентабельности деятельности торговых организаций. На рис. 3 приведена также кривая экономической эффективности рыночных трансакций в зависимости от доли трансакционных издержек в общем товарообороте. Максимальные значения коэффициента экономической эффективности рыночных трансакций находятся в

Рис.3. Изменение рентабельности и коэффициента экономической эффективности рыночных отношений в зависимости от доли издержек в общем товарообороте

(о, А - данные автора; Х - данные Госкомстата РТ)

области трансакционных затрат от 0,04 до 0,07. Из графика также следует, что при доле трансакционных издержек в общем товарообороте меньше 0,02 и больше 0,1 договорные отношения не будут иметь смысла. Это подтверждает сделанный ранее вывод о необходимости подбора оптимальных издержек, а не о стремлении к их минимизации.

В современных условиях значительно возросла роль экономических методов управления, которые основываются на принципах самоокупаемости и самофинансирования. Эти принципы будут действовать в поной мере, если они будут основываться на реальном экономи-

ческом анализе. Наличие надежной и достоверной экономической информации позволит руководству торговой организации принимать обоснованные решения по совершенствованию экономической деятельности, а также наилучшим образом определять пути воплощения этих решений в практику. Применяемая методика безубыточности в оценке эффективности торговых организаций предусматривает на стадии планирования постоянство спроса, а затем проводится корректировка объема реализации и цены товара посредством торговых скидок. Вызывает определенное сомнение и подход к процессу ценообразования по принципу "издержки +", так как это не отражает реальные рыночные условия (наличие конкуренции, изменение спроса и т.п.). Поэтому целесообразно использовать такой подход, который учитывал бы эти недостатки и давал руководству возможность принимать наиболее обоснованные управленческие решения в области коммерческой деятельности. В качестве такого подхода предлагается методика, основанная на использовании предельного подхода, который применительно к торговым организациям предусматривает сопоставление предельных издержек обращения и предельного дохода.

Предельные издержки обращения характеризуют приращение совокупных издержек обращения, вызванное бесконечно малым увеличение объема продаж и вычисляются по формуле:

где: МС^ Ч предельные издержки обращения;

А и^ - приращение совокупных издержек обращения; - приращение объема реализации.

Предельный доход от реализации будет вычисляться как прирост дохода от реализации при изменении объема продаж на единицу товара:

где: МП - предельный доход от реализации;

АЯ - приращение дохода от реализации.

МСобр = (9)

Средние издержки обращения представляют собой отношение издержек обращения к объему реализации:

йобр сю

где: и обр ~ средние издержки обращения;

иобр - издержки обращения;

<2 - объем реализации, соответствующий этим издержкам.

Средние трансакционные издержки представляют собой отношение трансакционных затрат к объему реализации:

йрт -Чл- (12)

где: игт - средние трансакционные издержки;

1/РТ - трансакционные издержки.

Как отмечалось ранее, равенство предельного дохода и предельных издержек будет определять оптимальное значение объема реализации товаров и условие ценообразования при максимальной прибыли торговой организации на рынке совершенной и несовершенной конкуренции.

Такая методика имеет ряд важных преимуществ: во-первых, дает возможность торговой организации максимизировать прибыль с учетом реальных рыночных условий; во-вторых, с учетом максимальной прибыли наилучшим образом позволит провести процесс ценообразования; в-третьих, дает реальную оценку показателя рентабельности; в-четвертых, в зависимости от показателя рентабельности, позволяет планировать соответствующие издержки обращения.

Проведем сравнительный анализ применяемой в настоящее время методики определения безубыточности торговой организации с предлагаемой. На рис.4 показан график, полученный путём представления абсолютных величин методики определения безубыточности в относительных значениях. Из графика (рис. 4) следует, что кривая предельного дохода, а вместе с ней кривая спроса идут паралельно оси объема продаж, что соответствует рынку совершенной конкуренции, когда спрос

л *......Х' Х и обр

Ф < < 8 с * * '

покупная цена Л_I_I_I_I_I_и

20 40 60 80 100 120 140 160 Объем реализации, шг

Рис. 4. Оценка эффективности торговой организации по применяемой методике

(иобр ~ средние издержки обращения; МСобр - предельные

издержки обращения; МЯ - предельный доход; / рт - средние трансакционные издержки)

является совершенно эластичным. Повышение экономической эффективности торговой организации сводилось к проблеме увеличения товарооборота и снижению издержек обращения. Цена, в этом случае, являлась величиной фиксированной, что вносит существенную погрешность в определение конечных результатов коммерческой деятельности торговых организаций. Для изложения сути предлагаемой методики опять воспользуемся конкретным примером (рис. 5). Но, в отличие от предыдущего случая, спрос, а вместе с ним предельный доход и цена реализации товара будут величинами переменными, и зависящими от конъюнктуры на потребительском рынке.

В наших примерах кривая цены, по которой покупались товары у поставщиков, совмещалась с осью объема продаж. Это позволяло сразу определять торговую надбавку, так как покупная цена является вели-

Объем реализации, шт

Рис. 5. Оценка эффективности торговой организации по предлагаемой методике

{и обр - средние издержки обращения; МСобр - предельные

издержки обращения; МК - предельный доход; У рт ~ средние трансакционные издержки)

чиной постоянной (как правило, товары закупаются по единой цене на всю партию).

Максимальная прибыль будет соответствовать точке пересечения предельных издержек обращения и предельного дохода (т. А). Заслуживает внимания сравнение рентабельности при двух подходах. Как следует из графика (рис. 6), значение и характер изменения рентабельности в зависимости от объема продаж существенно отличаются при использовании двух различных методик. Так, при оптимальном объеме продаж, рентабельность, в случае учета реальных рыночных условий, будет равна 1,44%, а по методике безубыточности - 3,98%. Таким образом, относительная погрешность составит 176%. Аналогичное сравне-

40 50 60 70 80 90 100 НО 120 130 140 150 160 Объем реализации, шт.

Рис. 6. Сравнение рентабельности рассчитанной по двум

методикам

(* - применяемая в практике; Х - предлагаемая)

Й о о Н

Я я Х& 3 в* о

8 0,3 к

0,2 0,1

40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 Объем реализации, шт.

Рис. 7. Сравнение коэффициента экономической эффективности рыночных трансакций но двум методикам (* - применяемая в практике, Х - предлагаемая)

ние коэффициентов экономической эффективности рыночных трансакций, рассчитанных по двум методикам, показало также существенное различие их значений (рис. 7). Выше приведенный анализ позволяет сделать следующий вывод: используемая в настоящее время методика расчета эффективности торговых организаций дает завышенные резуль-

таты при предварительной оценке (планировании), и как результат-убыточную деятельность при подведении итогов в конце года.

На основе предложенного подхода автором были разработаны методики определения эффективности торговых организаций с учетом различных схем рыночных трансакций и проведены расчеты для конкретных торговых предприятий. В их число входят: методика определения эффективности торговой организации по схеме рыночных трансакций "продавец - покупатель" при изменении издержек обращения и трансакционных затрат по линейному закону и закону убывающей отдачи; методика определения эффективности торговой организации по схеме рыночных трансакций "продавец - посредник - покупатель" при различных системах комиссионного вознаграждения (линейное, прогрессивное, дегрессивное, на базе прибыли); методика определения эффективности торговой организации по схеме рыночных трансакций "продавец - покупатель" при заключении нескольких однородных контрактов в случае изменения издержек обращения и трансакционных затрат по линейному закону.

Следует отметить некоторую отличительную особенность расчета рентабельности и коэффициента экономической эффективности рыночных трансакций для комиссионера. В отличие от торговой организации, доход для комиссионера будет формироваться за счет денежного вознаграждения принципала, а собственные затраты будут складываться целиком из трансакционных издержек (затраты на торгово-тех-нологический процесс будут равны нулю). Поэтому для комиссионера торговой надбавкой является его денежное вознаграждение. Учитывая эти особенности можно записать следующие выражения рентабельности и коэффициента эффективности рыночных трансакций:

2 _ "р" С

100%, (13)

гае: Спр.и =Спок +и ггк \ Спр ~ Спок К В'

иртк - трансакционные издержки комиссионера;

Рис. 8. Схема процесса договорных отношений

Кв - комиссионное вознаграждение за единицу товара; Рк - рентабельность комиссионной деятельности.

Кэрт ==--1 = --1, (14)

к и РТК и ГТК

где: к - доход комиссионера за единицу проданного товара;

К эрг к ~ коэффициент экономической эффективности рыночных трансакций для комиссионера.

Процесс договорных отношений, с точки зрения менеджмента, можно представить в виде совокупности определенных этапов и элементов, объединенных в единую замкнутую систему (рис. 8). В общем случае процесс договорных отношений можно разбить на две стадии. Первая стадия заключается в формировании оптимальных рыночных отношений и включает в себя следующие элементы: выявление проблемы; информационное обеспечение рыночных трансакций; выбор контрагента; проведение переговоров; заключение контрактов и формиро-

вание портфеля рыночных трансакций. Вторая стадия заключается в реализации портфеля рыночных трансакций с последующей оценкой экономической эффективности рыночных трансакций как в целом, так и по каждому контракту в отдельности.

В ЧЕТВЁРТОЙ ГЛАВЕ - "Проблемы потребительского рынка и пути его совершенствования с учетом рыночных трансакций - анализируется связь структуры потребительского рынка с рыночными трансакциями. Проводится анализ потребительского рынка Республики Татарстан и предлагаются пути его совершенствования с учетом формирования оптового и розничного звена на основе эффективных рыночных трансакций.

Рассматриваются вопросы государственного регулирования потребительского рынка России и Республики Татарстан с точки зрения создания эффективных экономических связей между его субъектами. В связи с этим одним из путей повышения эффективности потребительского рынка является изменение инфраструктуры розничной и оптовой торговли. При этом предлагается создание средних и крупных организаций на базе меких, путем объединения их в торговые кооперативы оптовых и розничных предприятий. Немаловажную роль в совершенствовании рыночных трансакций играет специализация розничной и оптовой торговой сети, которая позволит с наименьшими затратами на договорные отношения обеспечить потребителей товарами первой необходимости. Следует развивать также и сеть потребительской кооперации, которая позволит обеспечить потребности потребительского спроса членов кооператива при более доступной цене товаров.

Заслуживает внимания такое явление рыночной экономики как "ченочный" бизнес, получивший название "неорганизованный рынок". Вклад этого вида бизнеса в розничный товарооборот в настоящее время довольно значительный. По данным Госкомстата Республики Татарстан, в 1992 году он составлял около 10% от общего товарооборота, а в 1998 году - уже 27%. Это объясняется тем, что трансакционные издержки "ченоков" были до последнего времени намного ниже, чем у торговых организаций. Такая ситуация определяется влиянием различных механизмов регулирования и систем налогообложения, применявшихся к

юридическим и физическим лицам. Кроме того, значительная разница по внутренним издержкам приводила к довольно большим разницам рыночных цен. Необходимо отметить, что торговля на рынках стала не только допонительным источником товарных ресурсов, но и чутким индикатором спроса населения. Рынок более гибко варьирует ценами, что усиливает его конкурентоспособность. Следует отметить, что в настоящее время, в результате мер принятых по созданию цивилизованных форм неорганизованного рынка, произошло сокращение товарооборота, который к концу 1999 года составил по Татарстану 12% от общего товарооборота.

Развитие малого предпринимательства в целом, как и прежде, требует к себе более внимательного отношения со стороны государства. В какой-то степени развитие и увеличение этого экономически активного социального слоя позволяет воздействовать на формирование развитых и коротких экономических связей между производителями и потребителями. В связи с этим на федеральном и региональном уровне следует для поддержания малого бизнеса разработать единую программу развития и поддержки малого бизнеса, включающую в себя вопросы экономической безопасности, льготного кредитования, упрощения налоговой системы, интеграции малого бизнеса в крупный в качестве составной элементной базы, маркетинговой поддержки и т.п.

Для сокращения трансакционных затрат необходимо создание структурированной системы оптовых предприятий, имеющих разветвленную систему прямых хозяйственных связей с производителями не только России и СНГ, но и стран дальнего зарубежья, выпускающими качественную и относительно дешевую продукцию и надежными в выпонении договорных обязательств. Актуальна задача создания равных условий для посреднических фирм. При этом следует иметь в виду, что посредничество - это допонительный род деятельности оптового рынка, который налаживает устойчивые связи между потенциальными продавцами и покупателями.

Опыт становления рыночных отношений в нашей стране продемонстрировал, наряду с несомненными успехами, примеры их неэффективности. Неэффективность рынка определяется двумя основными об-

стоятельствами. Первое связано с задержкой в формировании подлинной конкуренции: следствием этого является отсутствие развитых, "цивилизованных" связей между участниками рынка, и в конечном счете -непомерные затраты, "удорожание" рыночной системы. Второе обстоятельство заключается в возникновении неоправданных издержек в социальной сфере. Поэтому возникает острая необходимость в государственном регулировании рыночных трансакций на потребительском рынке. При этом роль государственного регулирования заключается как в формировании и упрочнении конкуренции, устранении ее негативных эффектов, так и в поддержании необходимого уровня социальной справедливости. Сделать это возможно посредством создания правовой базы рыночного хозяйства, защиты свободы конкуренции, прав производителей и потребителей, а с другой стороны, через распределение ресурсов для стимулирования производства и реализации товаров, которые выпускаются в недостаточном количестве.

Следует заметить, что процесс формирования потребительского рынка еще не завершися и нуждается в существенных коррективах курса проводимых правительством РФ и РТ экономических и правовых реформ. В настоящее время существуют два подхода в системе государственного воздействия на рынок - монетаризм и кейнсианство, т.е. свобода формирования рынка и жесткое государственное регулирование. Поэтому, насколько государство удачно найдет сочетание экспансионистских и рестриктивных мер, настолько эффективно будет функционировать потребительский рынок. При этом государству важно сосредоточиться главным образом на выработке, установлении и обеспечении строгого выпонения общеобразовательных "правил игры" для всех участников хозяйственных отношений. Несмотря на наличие ряда законодательных документов, регулирующих коммерческую деятельность, нет единого Закона, регулирующего деятельность торговых организаций как отрасли. Этот закон позволил бы перейти к международной практике типизации торговых организаций, конкретизировать систему регулирования и контроля, разработать новую нормативную базу с учетом современных рыночных реалий, а также способствовать эффективному формированию потребительского рынка на основе оптимальных хозяйственных связей.

В ЗАКЛЮЧЕНИИ диссертационного исследования кратко изложены основные положения и результаты работы.

На основе проведенного исследования нами были сделаны обобщенные предложения теоретического и практического характера, которые мы считаем возможным использовать в системе менеджмента и практике управления торговыми организациями в условиях перехода к рыночному регулированию экономических отношений.

Республиканским и городским органом регулирования торговлей:

- использовать методические разработки по совершенствованию потребительского рынка на основе формирования эффективных экономических связей между субъектами рынка.

Торговым организациям различной формы собственности:

- использовать методические рекомендации, разработанные в рамках настоящего исследования, для формирования оптимальных договорных отношений:

- применять на практике агоритм определения оптимального объема реализации при соответствующем уровне издержек обращения и спроса;

- управлять процессом договорных отношений на основе предложенной нами схемы формирования оптимального портфеля рыночных трансакций;

- в целях обеспечения эффективной деятельности применять методику расчета экономической устойчивости торговой организации на потребительском рынке;

- использовать при экономическом анализе методические разработки по формированию затратного механизма с учетом договорных отношений;

- применять методику оценки экономической эффективности рыночных трансакций для прогнозирования коммерческой деятельности в зависимости от условий потребительского рынка.

Научно-исследовательским и учебным заведениям:

- применять в своей работе теоретические положения, связанные с управлением договорными отношениями;

- использовать в учебном процессе теоретические и практические разработки по оценки эффективности договорных отношений на потребительском рынке.

Менеджерам всех уровней управления:

- применять в практике правила и принципы формирования эффективных договорных отношений;

- использовать на практике методики расчета экономической эффективности договорных отношений для различных видов рыночных трансакций;

- использовать математический аппарат, разработанный в настоящем исследовании, для оптимизации процесса договорных отношений;

- совершенствовать систему товародвижения по отдельным видам товаров на основе расчета экономической эффективности договорных отношений;

- применять на практике основные положения предлагаемого подхода при анализе, планировании и реализации коммерческой деятельности своего торгового предприятия.

Мы выражаем надежду, что итоги сделанных нами научных разработок дают возможность не только повысить экономическую эффективность функционирования и развития торговых организаций, но и могут способствовать становлению нового научного направления в рамках менеджмента - общей теории договорных отношений, базирующейся на комплексных исследованиях в области экономики, кибернетики, правоведения, прикладной математики и маркетинга.

Разработка этого перспективного научного направления, на наш взгляд, могла бы явиться основой вклада России в сложившуюся теорию фирм, одним из направлений которой является теория управления (менеджмента).

Основные положения диссертации опубликованы в следующих работах.

Монографии, брошюры, учебники и учебные пособия

1. Эффективность договорных отношений на потребительском рынке -Казань: Чара, 1997. - 11,75 п.л.

2. Разработка управленческих решений - Казань: КИ МГУК, 1999. -4,2 п.л.

3. Основы коммерческой деятельности-Казань: КВАКИУ, 1994.-5,25 п.л. (в соавторстве, авторские - 2,8).

4. Основы международной коммерческой деятельности Ч Казань: КВАКИУ, 1994. - 4,25 пл. (в соавторстве, авторские - 1,2).

5. Договорные отношения в коммерческой деятельности - Казань: КВАКИУ, 1995. - 15,75 пл. ( в соавторстве, авторские - 8,7).

6. Внешний рынок: Договорные аспекты - Казань: КВАКИУ, 1995. -27,25 пл. (в соавторстве, авторские - 18,6).

7. Государственное регулирование коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг - Казань: КВАКИУ, 1996. - 18 п.л. (в соавторстве, авторские - 10).

8. Структуры управления коммерческими организациями - Казань: КВАКИУ, 1996. - 2,5 пл. (в соавторстве, авторские - 2,0).

9. Управленческие решения в бизнесе - Казань: КВАКИУ, 1996. - 1,5 пл. ( в соавторстве, авторские - 1,0).

10. Организация контроля на потребительском рынке - Казань: КВАКИУ, 1997. - 5,75 пл. (в соавторстве, авторские - 2,25).

11. Трансакционные издержки в торговле - М.:МГУК, 1999. - 14 п.л. (в соавторстве, авторские - 4,6).

Статьи и опубликованные тезисы на научных конференциях

1. Анализ инфраструктуры розничной торговли Республики Татарстан - В кн.: Тезисы докладов научно-методической конференции ККИ МГУК - Казань: ККИ МГУК, 1997. - 0,08 пл. (в соавторстве, авторские - 0,04).

2. Оценка эффективности договорных отношений на посредническом рынке - В кн.: Тезисы докладов научно-методической конференции ККИ МГУК - Казань: ККИ МГУК, 1997. - 0,08 п.л.

3. Управление процессом договорных отношений Ч В кн.: Тезисы докладов научно-практической конференции "Конкурентоспособность и надежность предприятий на рынке товаров и услуг" - М.: МГУК. - 0,1 пл. (в соавторстве, авторские - 0,06).

4. Розничный рынок Татарстана // Татарстан, 1997. - № 3. - 0,45 п.л.

5. Оптовый рынок Татарстана // Татарстан, 1997. - № 4. - 0,4 п.л.

6. Государственное регулирование потребительского рынка Республики Татарстан // Татарстан, 1997. - № 8. - 0,64 п.л. (в соавторстве, авторские - 0,4).

7. Проблемы малого бизнеса в Татарстане // Татарстан, №10.-1997. -0,6 п.л.

8. Экологическая безопасность потребительского рынка Ч В кн.: Тезисы докладов региональной научно-практической конференции "Промышленная экология и проблемы безопасного будущего" - Казань, 1997.- 0,08 пл.

9. Экономическая эффективность как фактор устойчивости торгового предприятия на потребительском рынке - В кн.: Тезисы докладов Всероссийской научно-практической конференции "Экономическая безопасность: вопросы реализации государственной стратегии". -М.: МГУК, 1997. - 0,08 пл.

10. Некоторые проблемы экономического управления коммерческими организациями - В кн.: Тезисы докладов научно-практической конференции "Социально-экономические проблемы становления и развития рыночной экономики" - Казань: Казанский финансово-экономический институт, 1998. -0,125 пл.

11. Вопросы экономической безопасности на рынке акогольной продукции Республики Татарстан - В кн.: Тезисы докладов научно-методической конференции ККИ МГУК - Казань, 1998. - 0,08 пл.

12. Совершенствование экономической деятельности торговых предприятий в условиях рыночной экономики - В кн.: Тезисы докладов международной научно-практической конференции "Россия накануне

XXI века: суверенитет - федерализм - экономическая безопасность" - Казань: Казанский финансово-экономический институт, 1998. -0,08 п.л.

13. О расчёте эффективности договорных отношений на потребительском рынке в условиях несовершенной конкуренции. // Вестник КТУ, 1998. - №2. - 0,4 п.л. (в соавторстве, авторские - 0,3).

14. Анализ эффективности рыночных трансакций на потребительском рынке в условиях совершенной конкуренции // Вестник Казанского государственного технического университета им. А.Н. Туполева, 1998. - №1. - 0,4 п.л. (в соавторстве, авторские - 0,2).

15. Новый подход к формированию потребительского рынка // Научный Татарстан, 1998. -№3. _ 0,6 п.л. (в соавторстве, авторские - 0,3).

16. Математическое моделирование процессов договорных отношений -В кн.: Тезисы докладов научно-практической конференции Социально-экономические проблемы становления и развития рыночной экономики - Казань: Казанский финансово-экономический ин-т, 1998. - 0,125 п.л. (в соавторстве, авторские Ч 0,1).

17. Рынок как источник товаров // Татарстан, 1999. - №4. - 0,6 п.л.

18. Совершенствование экономической деятельности торговых предприятий в условиях рыночной экономики - В кн.: Тезисы докладов международной научно-практической конференции Коммерческое дело в России: история, современное состояние, будущее - М.: Московский государственный университет коммерции, 1999. - 0,1 п.л.

19. Некоторые проблемы в формировании потребительского рынка в современных условиях рыночной конкуренции-В кн.: Материалы докладов и выступлений преподавательского состава на итоговой научно-методической конференции Актуальные проблемы подготовки специалистов в современном коммерческом вузе - Казань: Казанский институт МГУК, 1999. - 0,3 п.л.

Соискатель I А.П. Мищенко

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: доктор экономических наук , Мищенко, Александр Павлович

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1 Современные концепции экономического управления коммерческими организациями

1.1 Анализ основных направлений совершенствования экономического механизма деятельности коммерческих, организаций

1.2. Основные аспекты теории трансакционных издержек

1.3. Влияние структуры рынка и характера экономических связей на эффективность рыночных трансакций

ГЛАВА 2 Методологические аспекты формирования эффективных экономических связей на потребительском рынке Сущность и механизм формирования трансакционных издержек на договорные отношения Экономическая эффективность рыночных трансакций Оценка эффективности рыночных трансакций на рынке совершенной конкуренции на краткосрочных и догосрочных временных интервалах Оценка эффективности рыночных трансакций в условиях несовершенной конкуренции на краткосрочных и догосрочных временных интервалах Выводы

2.2. 2.3.

Совершенствование управления торговыми организациями на основе оптимизации трансакционных издержек

Анализ эффективности рыночных трансакций торговых организаций на потребительском рынке

Разработка методики расчета экономической эффективности договорных отношений в торговых организациях Определение эффективности договорных отношений для ряда конкретных случаев коммерческой деятельности торговой организации

Управление процессом договорный отношений в торговой организации

ГЛАВА 4 Проблемы потребительского рынка и пути его совершенствования с учетом оптимизации рыночных трансакций

4.1. Анализ влияния организационных форм потребительского рынка на эффективность рыночных трансакций

4.2. Основные направления совершенствования потребительского рынка в современных условиях

4.3. Государственное регулирование рыночных трансакций на потребительском рынке

Диссертация: введение по экономике, на тему "Проблемы повышения эффективности управления на основе оптимизации трансакционных затрат"

Актуальность темы. В последнее время резко возрос интерес к процессу формирования экономических связей между субъектами потребительского рынка Это объясняется рядом причин. Во-первых, их эффективность существенно влияет на ценообразование, что является немаловажным фактором в условиях низких доходов населения. Во-вторых, возможность организации эффективных связей между субъектами потребительского рыжа позволить повысить рентабельность торговых предприший. И, наконец, формирование совершенных экономических связей даст возможность повысить эффективность вши экономической системы в целом, и потребительского рынка в частности. Кроме того, они являются основой для формирования производственных предприятий и определения направлений деятельности коммерческих структур на перспективу.

В нашей стране коммерческая деятельность в сфере отечественного товарного обращения в современных условиях определяется прежде всего становлением рыночной экономики, что в свою очередь требует перестройки <]юрм и методов управления как на макроуровне, так и в основном звене экономики - предприятии. Так; в ''Концепции реформирования предпри5гшй и л иных коммерческих организаций", принятой Пэстановлегдаем правительства РФ от 30 октября 1997 г. и в "КЬмплексной программе развития инфраструктуры товарных рынков Российской Федерации на 1998-2005 годьг", принятой Установлением Цтавительства Российской Федерации от 15 июня 1998 г., отмечен ряд характерных проблем, г грахятсгаующих эффективному функционированию экономики на уровне предприятий и потребительского рынка, в том числе неудовлетворительный менеджмент в области финансов и издержек производства а также отсутствие эффективных экономических связей между субъектами рынка Таким образом, вопросы совершенствования деятельности на основе таких экономических рычагов, как эффективное распределен ние ресурсов, необходимых для максимизации прибыли торговых организаций, процесс ценообразования, экономическое стимулирование, организация эффективных экономических связей и т.п. являются актуальными и требуют своего решения.

Проведенный анализ литературных источников в области теории фирм и теории трансакционных издержек отечественных и зарубежных авторов, таких как Р. Коуз, О. Вильямсон, X Лейбенстан, Р. Кэмпбегоз, Л Стэнли, Дж. Додан, Е Лиццсей, Дж. Джоунс, С. Хишт К ^>роу, О. Демсет, А Шасштко, С Малахов, а также экономической деятельности розничных, оптовых и посреднических организаций показан, что в настоящее время не разработан в дожной мере экономический механизм функционирования и развития торговых организаций в условиях рыночной экономики с учетом особенностей договорных отношений. Однако следует отметить существенный вклад в совершенствование деятельности торговых предприятий и общественного питашш В Баканова, В. Бурмистрова, Я Орлова, А Шеремета, J1 Братина, Г. Данько, В. Воронина, Р. Савкиной, В. Иэхина, занимающиеся вопросами анализа и оптимизации коммерческой деятельности. Все это дехиет существенно важным разработку и исследование не только общих аспектов регулирования рыночных отношений с учётом новых экономических теорий, но и их практическую увжку со спецификой деятельности торговых организации и потребительского рынка в целом, что послужило основной побудительной причиной выбора настоящего диссертационного исследования.

Целью диссертационного исследования является обоснование и разработка нового подхода в повышении эффективности управления торговыми организациями на основе совершенствования хозяйственных связей и рационального использования ресурсов в современных условиях функционирования потребительского рынка

В соответствии с целью дассертационного исследования поставлены и решены следующие задами теоретического и прикладного характера;

- исследована сущность и содержание современных концепций экономических методов управления коммерческими организациями, а также выявлены возможные пути их совершенствования с учетом современных условий потребительского рынка;

- обоснованы предпосыки нового подхода в управлении торговыми организациями на основе совершенствования их экономических связей;

- разработаны механизм оценки экономической эффезсшвности договорных отношений и методика расчета экономической устойчивости торговых организаций для различных схем рыночных трансакций;

- предложены экономические модели для рынка совершенной и несовершенной (монополистической) конкуренции, позволяющие торговым организациям наилучшим образом организовать свою коммерческую деятельность при различных видах рыночных трансакций;

- выявлено влияние структуры рынка на величину затрат на рыночные трансакции;

- структурирована система рыночных трансакций и разработана схема затратного механизма на их реализацию;

- осуществлена оптимизация расчетов экономической эффективности торговых организаций с применением современного математического аппарата и ЭВМ;

- разработаны конкретные методики расчета эффективности торговых организаций с учетом различных видов рыночных трансакций,

- показана схема управления договорными отношениями в торговой организации;

- проведен анализ влияния издержек обращения и затрат на рыночные трансакции на эффективность коммерческой деятельности ряда торговых организаций потребительского рынки Республики Татарстан.

Предметом исследования в диссертащгонной работе являются экономические процессы и хозяйственные связи как на уровне отдельных торговых организавдй, так и на уровне потребительского рынка в целом на примере Республики Татарстан.

Объектом исследования были избраны оптовые и розничные торговые организации различной формы собственности, функционирующие на потребительском рынке Республики Татарстан.

Теоретической и методологической основой диссертации послужили классические и современные исследования зарубежных, и отечественных авторов в области теории фирм, теории трансакционных издержек и теории распределения ресурсов, а также современные разработки по проблемам менеджмента Кроме того, использовались законодательные акты, связанные с регулированием коммерческой деятельности организаций на потребительском рынке. v

Фактической базой даосертационной работы послужили нормативно-технические документы Госкомстата Российской Федерации, Госкомстата Республики Татарстан, государственных испонтедьных органов Республики Татарстан, материалы специальной литературы, посвященные социально-экономическим исследованиям потребительского рынка результаты обследований, проведенных автором.

В процессе исследования были использованы основные положения системного и предельного подходов, методы экономического и статического анализа, традиционные приемы экономико-математического моделирования.

Научная новизна исследования заключается в разработке нового подхода в организации коммерческой деятельности торговых организаций в современных условиях функционирования потребительского рынка на основе оптимизации трансакционных затрат и затрат на торгово-технологаческий процесс для достижения максимально возможной экономической прибыли.

Кроме того, автором сделан ряд теоретических и практических разработок, носящих как принципиально новый характер, так и допоняющих ранее сформулированные методические положения менеджмента в области экономических методов управления. В том числе:

- дано понятие трансакционных издержек, которое в отличии от известных включает в себя затраты, связанные с товародвижением;

-сформулирован отличный от применяемых методик затратный механизм реализации товаров, включающий в себя издержки торгово-текнологического процесса и затраты на обеспечение договорных отношений;

-предложен новый подход в оценке экономической эффективности договорных отношений, который предусматривает отношение прибыли от реализации к затратам на рыночные трансакции как по каждому контракту в отдельности, так и по всем контрактам торговой организации в целом;

-усовершенствована методика расчета рентабельности торговых организаций с использованием коэффициента экономической устойчивости, представляющего собой отношение цены ^реализуемого товара при нормальной прибыли (экномическия прибыль равна нулю) к его реальной цене;

-на основе предельного подхода получены экономические модели коммерческой деятельности торговых организаций в условиях совершенной и несовершенной (монополистической) конкуренции, позволяющие получить максимально возможную прибыль при определённых трансавсционньг^с затрат и затрат на торгово-технологический процесс, и объемах прод аж;

-разработан критерий оценки отимальных трансакционных издержек, который основан на минимизации цены товарного ресурса;

- получены графические зависимости, характеризующие связь величины издержек обращения и трансакционных затрат с рентабельностью торговых организациях потребительского рынка Республики Татарстан за период с 1993 г. по 1998 г. и определены пути его совершенствования за счет создания развитых и относительно коротких экономических связей;

- разработаны и опробированы на практике методики расчета эффективности и экономической устойчивости торговых организаций для различных схем рыночных трансакций и затратных механизмов: изменение затрат на договорные отношения и торгово-технологический процесс по линейному закону и закону убывающей отдачи; по схеме рыночных трансакций "йродавец-комиссионф-покупитель"; заключение нескольких однородных сделок на краткосрочном и догосрочном временных интервалах;

- для оценки эффективности потребительского рынка предложен коэффициент несовершенств рыночных трансакций как отношение коэффициента эффективности рыночных трансакций в условиях несовершенной конкуренции к аналогичному коэффициенту в условиях совершенной конкуренции.

Практическая значимость результатов исследования заключается в возможности использования разработанного подхода для повышения эффективности управления торговыми организациями с учетом современных условий потребительского рынка

Резузтьтаты исследоваования использованы

- в ряде торговых организаицй ^еспублики Татарстан для оценки экономической эффективности и организации выгод ных экономических связей с контрагентами и в том числе : в супермаркете "Европа": в АО 'Торговый дом ЦУМ"; в Торгово-финансовой компании КамАз; в ЗАО "Финта Инвест Ходинг"; в ООО 'Эдельвейс".

- в системе Министерства торговли и экономического сотрудничества Республики Татарстан для разработки проекта Закона РТ 'О государственном регулировании рынка потребительских товаров и услуг";

- в управлении торговли при главе администрации г. Казани для разработки "Программы развития торговли в г. Казани до 2000 г.;

- в учебном процессе Казанского института Московского государственного университета коммерции при чтении лекций и проведении практических занятий по курсу "Управление предприятиями торговли" и '"Организация коммерческой деятельности"

Апробация работы и публикации. Обоснованность основных предположений диссертационного исследования была подтверждена в результате их обсуждения на научно-методаческих конференциях в Московском тсударсгвенном университете коммерции (1997, 1998, 1999), Казанском коммерческом институте МГ~УК (1997,1998,. 1999), Казанском финансово-экономическом институте (1998), на Региональной научно-практической конференции 4Т1ромьшшзшая экология и проблемы безопасного будущего" (1997), на Международной научно-практической конференции 'Россия накануне ~ХХ1 ве^ ка- суверенитет - федерализм - экономическая безопасность" (1998), на Всероссийской нау шо-гфактической конференции' 'Экономическая безопасность: вопросы реализации государственной стратегии" (1997), на международной *[аунно-практтеской конференции "Коммерческое делю в России: история, современное состояние, будущее (1999)

Основные положения и выводы, полученные в диссертации, опубликованы в 30 работах, объем которых составляет 118,3 печатных листов. Общий список опубликованных работ диссертанта составляет 69 наименований объемом 147,7 печатных листов.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, четырех глав и заключения. Список использованной литературы включает 165 наимшований Текстовая часть работы содержит 16 таблиц, 52 рисунка, 105 формул и агоритмов. Объем диссертационного исследования составляет 280 с. машинописного текста

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Мищенко, Александр Павлович

Выводы по четвертой главе.

1. Анализ структуры потребительского рынка показал, что соответствующее его формирование окажет существенное влияние на эффективность рыночных отношений, а в конечном итоге и на эффективность потребительского рынка за счет организации коротких и разветвленных связей между производителями и потребителями, сокращения издержек товародвижения, сокращения отчислений в бюджет и исключения из системы товародвижения товарных пирамид. Это в свою очередь, позволит снизить влияние ценового фактора на покупательскую способность населения.

2. В целях сокращения затрат на экономические связи необходимо создание своей собственной структурированной системы прямых хозяйственных связей с производителями не только России и СНГ, но и стран дальнего зарубежья, выпускающими качественную и относительно дешевую продукцию и надежными в выпонении договорных обязательств.

3. На базе бывших государственных крупных оптовых предприятий целесообразно создание региональных закупочных центров (специализированных и универсальных), осуществляющих закупки товаров в соответствии с потребностями регионального рынка. Это позволит правительству Республики Татарстан эффективно влиять на потребительский рынок и своевременно решать вопросы контроля качества и количества товаров народного потребления. Кроме того, это сократит затраты, связанные с обеспечением устойчивых и развитых экономических связей, приведет к снижению оптовой цены реализуемых товаров, а также сократит отток денежных средств в другие регионы страны. На первом этапе такими закупочными центрами можно охватить товары, находящиеся в государственной монополии.

4. Помимо проведения сезонных оптовых выставок-ярмарок необходимо возобновить на базе региональных закупочных центров деятельность еженедельных товарных бирж, что позволит сократить издержки на товародвижение и обеспечить наиболее эффективное распределение товарных ресурсов.

5. На местном уровне необходимо создание локальных закупочных центров, которые учитывали бы интересы потребителей отдельных районов и крупных городов. Для обеспечения конкурентоспособности на потребительском рынке, они могут создавать добровольные цепные объединения с розничными торговыми организациями, что позволит сократить трансакционные издержки между оптовым и розничным звеньями товародвижения.

6. В структуре розничного рынка необходимо создание различных торговых объединений на основе меких предпринимателей, способствующих их экономической устойчивости и усилению конкуренции на потребительском рынке. Для поддержки меких торговых предприятий целесообразно использование франчизных соглашений с крупными фирмами, зарекомендовавшими себя с положительной стороны на потребительском рынке.

7. Для совершенствования рыночных трансакций, за счет рационального формирования ассортимента товаров, следует шире использовать специализацию розничной торговой сети.

8. В целях совершенствования структуры потребительского рынка и поддержания покупательского спроса необходимо всесторонне развивать сеть потребительской кооперации не только в сельской местности, но и в городах Республики Татарстан.

9. Развитие малого бизнеса в Республике Татарстан позволяет воздействовал на формирование развитых и коротких экономических связей между производителем и потребителем за счет приближения производителя к потребителю и исключения посреднического звена

10. Для формирования эффективной системы малого предпринимательства необходимо разработать в Республике Татарстан комплексную программу государственной политики развития малого бизнеса на базе правовой, экономической и информационной под держки и использования процесса кооперирования малого и крупного бизнеса

11. Значительное влияние на эффективность рыночных трансакций оказывает государственное регулирование. Это позволяет создать условия для нормального функционирования рыночной системы и в то же время преодолеть негативные последствия этого функционирования.

12. Для осуществления эффективного государственного регулирования деятельности торговых предприятий различных форм собственности, на-ряду с уже имеющимися законодательными актами, необходимо разработать Закон РТ О государственном регулировании торговли в Республике Татарстан, учитывающий особенности и специфику торговли как отрасли рыночной системы. Этот Закон позволил бы перейти к международной системе классификации торговых предприятий, конкретизировать систему регулирования и контроля деятельности торговых организаций, разработать новую нормативную базу с учетом современных рыночных реалий, а также способствовать эффективному формированию потребительского рынка.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Значительное место в успешной коммерческой деятельности торговых организаций на потребительском рынке занимают экономические связи. Поэтому одной из главных задач в обеспечении эффективного функционирования потребительского рынка является создание всесторонне развитых рыночных отношений. Решение данной задачи позволит более поно удовлетворить покупательский спрос населения и реализовать в поной мере возможности производителей.

Отсутствие в настоящее время в менеджменте экономической теории договорных отношений затрудняет создание оптимальных систем управления не только торговыми организациями, но и потребительским рынком в целом. Как показали наши исследования в этой области, зарубежные и отечественные разработки не позволяют в поной мере использовать научные достижения в практической деятельности коммерческих организаций на потребительском рынке, так как в основном затрагивают производственную сферу. Нет в этом вопросе и единого подхода, наблюдают различия в понятиях рыночных трансакций и трансакционных издержек. Отсутствуют и рыночные модели, позволяющие на основе рыночных трансакций определять эффективность деятельности субъектов рынка.

Используемый в нашей стране механизм определения издержек обращения не учитывает соответствующим образом затраты рыночных трансакций. Нерассмотрена классификация договорных отношений в зависимости от вида рыночных трансакций.

Сказанное нами выше, явилось основной причиной, обуславливающей содержание и направленность настоящего диссертационного исследования.

В первой главе работы проведен анализ теоретических и практических исследований проблем экономического управления коммерческими организациями в условиях рыночных отношений. При этом, наряду с вопросами совершенствования экономического механизма деятельности коммерческих организаций, значительное место было уделено формированию эффективных экономических связей с контрагентами.

Целью деятельности любой коммерческой организации является решение вопроса об объеме производства и уровне цен для достижения максимально возможной экономической прибыли. Такая концепция предусматривает выпуск такого количества продукции, при котором предельные издержки равны рыночной цене, что является условием максимизации получаемой прибыли. Эта концепция была отражена в работах Р. Коуза, О. ильямсона, Р.Кэмпбела, JI. Стэнли и др. Однако, следует заметить, что эти работы рассматривают деятельность производственных фирм, что делает затруднительным использование результатов исследования при организации эффективной коммерческой деятельности торговых предприятий.

Анализ работ в области теории трансакционных издержек показал, что существует многообразная и разноречивая оценка затратного механизма, содержания и состава трансакционных издержек. Отсутствуют методологические разработки, позволяющие провести оценку экономической эффективности договорных отношений торговых организаций.

Результаты проведенного нами анализа легли в основу разработки принципиально новой теории договорных отношений на потребительском рынке.

Во второй главе настоящей работы разработаны методологические аспекты формирования эффективных экономических связей между субъектами потребительского рынка На основе теории фирм, теорией распределения ресурсов и теории трансакционных издержек предлагается новый подход в формировании затратного механизма функционирования торговых организаций. Значительное место уделено сущности и составу трансакционных затрат.

Для оценки экономической эффективности рыночных трансакций разработаны система экономической показателей и соответствующий математический аппарат, позволяющий рассчитать эти показатели при оптимальных режимах коммерческой деятельности. Кроме того, изложен материал, связанный с разработанными автором экономическими моделями, характеризующих эффективность договорных отношений на потребительском рынке и их анализ в условиях совершенной и несовершенной конкуренции в краткосрочных и догосрочных временных интервалах для ряда конкретных случаев деятельности торговых организаций.

Поскольку торговая организация осуществляет два основных вида деятельности: производственную (торгово-технологическую) и распределительную (экономические связи с поставщиками и потребителями), то автором было предложено следующее ее определение: Торговая организация - это хозяйствующий субъект рынка, обладающий экономической самостоятельностью и осуществляющий коммерческую деятельность, вступая при этом в экономические связи с другими субъектами рынка. В соответствии с этим определением, все издержки обращения можно поделить на две группы: трансакционные издержки и затраты на торгово-технологический процесс. Кроме того, для более поной оценки затратного механизма договорных отношений, наряду с затратами на мониторинг, переговоры и заключения контракта, авI тором предлагается включить издержки, связанные с товародвижением. Это позволит учесть фактор места (пространства), который может оказать существенное влияние на эффективность договорных отношений и более поно оценить затраты на эксплуатацию экономической системы. В свою очередь, наличие транспортных расходов в составе трансакционных издержек позволяет скорректировать модель рынка совершенной конкуренции с учетом гипотез к случаю и перевести ее из разряда лидеальной в разряд практической модели, характеризующей случай равновесной рыночной конкуренции и минимальных (не нулевых) эксплуатационных затрат экономической системы.

Определенный вклад в теорию договорных отношений вносит разработанная автором методика оценки экономической эффективности рыночных трансакций между субъектами потребительского рынка. В качестве оценочного показателя в работе предложен коэффициент экономической эффективности рыночных трансакций, учитывающий процесс формирования затратного механизма рыночных трансакций. Предварительная оценка экономической эффективности договорных отношений позволит избежать ошибок в коммерческой деятельности за счет принятия обоснованного решения по выбору контрагентов, определения цены реализации товаров, а также снизить возможность накопления сверхнормативных запасов и количество торговых скидок.

Торговая организация постоянно принимает решения о количестве используемых ресурсов. Применительно к закупке товаров она дожна сопоставлять поставщиков и затраты на приобретение товаров. При этом, следует иметь ввиду, что эти затраты дожны включать в себя не только цену покупаемого товара, но и затраты на договорные отношения, которые в совокупности образуют цену товарного ресурса. Поэтому определяя оптимальную величину затрат на рыночные трансакции необходимо исходить из того, что величина цены товарного ресурса дожна быть минимальной из всех возможных вариантов поставки товаров.

Значительное влияние на успешное функционирование торговых организаций оказывает экономическая эффективность, которая зависит от многих факторов и в том числе от процесса ценообразования, объема реализации, из-держкоемкости, структуры рынка, экономических связей и т.п. Ценообразование торговой организации предусматривает систему дифференцированных уровней торговых надбавок на реализуемые товары, а также оперативную их корректировку в зависимости от условий потребительского рынка. При этом, торговая организация обладает определенными границами их формирования. С одной стороны, это цена товарного ресурса, а с другой ценовой спрос потребителей. Поэтому ценовая политика дожна быть в первую очередь направлена на снижение уровня затрат на торгово-технологический процесс и договорные отношения при соответствующем оптимальном объеме реализации товаров. Это позволяет в рамках диапазона торговой надбавки формировать более высокий размер прибыли, а тем самым обеспечивать более устойчивое положение торговой организации на потребительском рынке. Вследствие этого, заслуживает внимания разработанная автором методика оценки экономической устойчивости торговых организаций, основанная на условиях рыночного равновесия. В качестве коэффициента экономической устойчивости предлагается отношение цены продажи товаров к цене в точке получения нормальной прибыли (равновесия).

При разработке рыночных моделей, характеризующих связь трансакционных издержек с максимальной прибылью от реализации контракта в настоящей работе использовася предельный подход. Оптимальному значению объема реализации в этих моделях соответствует правило равенства предельного дохода и предельных издержек обращения, т.е. MR = МС^ = Т для рынка совершенной конкуренции и MR = МС^р для рынка несовершенной конкуренции. Таким образом, связь торговой надбавки с предельными издержками обращения определяет условие ценообразования при оптимальном объеме реализации.

Для оценки эффективности всего потребительского рынка нами предлагается коэффициент совершенства рыночных трансакций, который определяется как отношение коэффициентов экономической эффективности рыночных трансакций для рынков совершенной и несовершенной конкуренции. Данная теория использована нами в дельнейшем для разработки конкретных практических методик расчета экономической эффективности договорных отношений для различных видов рыночных трансакций.

В третьей главе рассматриваются вопросы связанные с анализом величины трансакционных издержек и их вклада в общий затратный механизм торговых организаций Республики Татарстан, а также на конкретных примерах проводится оценка экономической эффективности их функционирования на потребительском рынке на основе разработанной автором теории договорных отношений.

Проведенный анализ ряда торговых организаций потребительского рынка Республики Татарстан показал, что за период с 1993 г. по 1995 г. величина трансакционных затрат по отношению к товарообороту составила от 4 до 7 % при коэффициенте экономической эффективности рыночных трансакций до 1,2. При отношении трансакционных издержек в общем товарообороте менее 2 % и более 10 % коэффициент экономической эффективности рыночных трансакций будет отрицательным и договорные отношения не будут иметь смысла.

Существующий подход в оценке эффективности торговых организаций предусматривает эластичность спроса по цене, т.е. неизменность спроса от объема реализации. Такой подход в поной мере присущ регулируемой экономике, когда устанавливается равновесие между спросом и предложением. Вызывает определенное сомнение и подход к процессу ценообразования по принципу лиздержки +, основанный на точке безубыточности, так как он не отражает реальные рыночные условия (наличие конкуренции, изменение ценового спроса и т.п.). Поэтому целесообразно использовать такой подход, который учитывал бы эти недостатки. В качестве такого подхода в настоящей работе предлагается методика, основанная на использовании предельных величин, которая позволит получить рад важных преимуществ: во-первых, даст возможность торговой организации максимизировать прибыль с учетом оптимального объема реализации и соответствующих издержках обращения; во-вторых, при максимальной прибыли наилучшим образом провести процесс ценообразования; в-третьих, получить реальную величину показателя рентабельности; в-четвертых, задавая необходимый показатель рентабельности, планировать соответствующие издержки обращения.

Значительное место в эффективной деятельности торговой организации занимает процесс договорных отношений, который, с точки зрения автора, можно представить в виде совокупности определенных этапов и элементов, объединенных в единую замкнутую систему, состоящей из двух стадий. Первая стадия заключается в формировании портфеля рыночных трансакций и включает в себя следующие элементы: выявление проблемы; информационное обеспечение рыночных трансакций; выбор контрагента; проведение переговоров; заключение контрактов. Вторая стадия заключается в реализации портфеля рыночных трансакций с последующей оценкой экономической эффективности рыночных трансакций как в целом, так и по каждому контракту в отдельности.

На основе предложенных нами рыночных моделей для рынка совершенной и несовершенной конкуренции в настоящей работе разработаны конкретные методики расчета эффективности договорных отношений для ряда конкретных случаев торговой практики: заключение нескольких однородных контрактов в краткосрочном и догосрочном временном периоде; заключение контракта по схеме рыночных трансакций продавец - комиссионер - покупатель; при изменении затрат на рыночные трансакции по закону убывающей отдачи. На базе этих разработок сформулированы общие правила, позволяющие менеджерам избегать ситуаций, связанных с заключением невыгодных сделок.

В четвертой главе диссертации анализируется влияние организационной формы потребительского рынка на эффективность рыночных трансакций. Проводится анализ потребительского рынка Республики Татарстан и предлагаются пути его совершенствования с учетом формирования оптового и розничного звена на основе эффективных рыночных трансакций. Рассматриваются вопросы управления рыночными трансакциями на макроуровне (государственное регулирование).

Анализ структуры потребительского рынка Республики Татарстан показал, что соответствующее его формирование окажет существенное влияние на эффективность рыночных отношений торговых организаций, а в конечном итоге на эффективность потребительского рынка в целом за счет организации коротких и разветвленных экономических связей между производителями и потребителями, сокращения издержек товародвижения и исключения из системы товародвижения товарных пирамид. Это в свою очередь, позволит снизить влияние ценового фактора на покупательскую способность населения, что очень важно при низких доходах и существующей системе невыплат зарплат. В качестве путей сокращения затрат на эксплуатацию потребительского рынка необходимо создать на уровне республики своей собственной структурированной системы оптовых предприятий, имеющих разветвленную систему прямых хозяйственных связей с производителями (поставщиками) не только России и СНГ, но и стран дальнего зарубежья, реализующими качественную и относительно дешевую продукцию и надежными в выпонении договорных обязательств. Для этого на базе бывших государственных крупных оптовых предприятий целесообразно создание региональных закупочных центров (специализированных и универсальных), осуществляющих закупки и реализацию товаров в соответствии с потребностями регионального рынка Это позволит правительству Республики Татарстан эффективно влиять на потребительский рынок и своевременно решать вопросы контроля качества и количества товаров народного потребления. Кроме того, это сократит затраты, связанные с обеспечением устойчивых и развитых экономических связей, приведет к снижению оптовой цены реализуемых товаров, а также сократит отток денежных средств в другие регионы страны. На первом этапе такими закупочными центрами можно охватить товары, находящиеся в государственной монополии и товары первой необходимости. Для более эффективной реализации товаров необходимо возобновить на базе региональных закупочных центров деятельность еженедельных товарных бирж. На местном уровне целесообразно создание локальных закупочных центров, которые учитывали бы интересы потребителей отдельных районов и крупных городов. Для обеспечения конкурентоспособности на потребительском рынке, они могут создавать добровольные цепные объединения с розничными торговыми организациями, что позволит сократить затраты на товародвижение между оптовым и розничным звеньями.

В структуре розничного рынка необходимо создание различных торговых объединений (кооперативов) на основе меких предпринимателей, что будет способствовать их экономической устойчивости и усилению конкуренции на потребительском рынке. Для поддержки меких торговых предприятий целесообразно использование франчизных соглашений с крупными фирмами, зарекомендовавшими себя на потребительском рынке с положительной стороны.

Развитие малого бизнеса позволяет воздействовать на формирование развитых и коротких экономических связей между производителем и потребителем за счет приближения производителя к потребителю и исключения посреднического звена. Поэтому, для формирования эффективной системы малого предпринимательства, необходимо разработать в Республике Татарстан комплексную программу государственной политики развития малого бизнеса на базе правовой, экономической и информационной поддержки и использования процесса кооперирования предприятий малого и крупного бизнеса.

Значительное влияние на эффективность рыночных трансакций оказывает государственное регулирование. Это позволяет создать условия для нормального функционирования рыночной системы и в тоже время преодолеть негативные последствия этого функционирования. Для осуществления эффективного государственного регулирования деятельности торговых организаций различных форм собственности, наряду с уже имеющимися законодательными актами, необходимо разработать Закон РТ О государственном регулировании торговли в Республике Татарстан, учитывающий особенности и специфику торговли как отрасли рыночной системы. Этот Закон позволил бы перейти к международной системе классификации торговых организаций, конкретизировать систему регулирования и контроля, разработать новую нормативную базу с учетом современных рыночных реалий, а также способствовать эффективному формированию потребительского рынка.

На основе проведенного исследования нами были сделаны обобщенные предложения теоретического и практического характера, которые мы считаем возможным использовать в системе менеджмента и практике управления торговыми организациями в условиях перехода к рыночному регулированию экономических отношений.

Республиканским и городским органам управления торговлей:

- использовать методические разработки по совершенствованию потребительского рынка на основе формирования эффективных экономических связей между субъектами рынка.

Торговым организациям различной формы собственности:

- использовать методические рекомендации, разработанные в рамках настоящего исследования, для формирования оптимальных договорных отношений;

- применять на практике агоритм определения оптимального объема реализации при соответствующем уровне издержек обращения и спроса по цене;

- управлять процессом договорных отношений на основе предложенной нами схемы формирования оптимального портфеля рыночных трансакций;

- в целях обеспечения эффективной деятельности применять методику расчета экономической устойчивости торговой организации на потребительском рынке;

- использовать при экономическом анализе методические разработки по формированию затратного механизма с учетом договорных отношений;

- применять методику оценки экономической эффективности рыночных трансакций для прогнозирования коммерческой деятельности в зависимости от условий потребительского рынка.

Научно-исследовательским и учебным заведениям:

- применять в своей работе теоретические положения, связанные с управлением договорными отношениями;

- использовать в учебном процессе теоретические и практические разработки по оценке эффективности договорных отношений на потребительском рынке.

Менеджерам всех уровней управления:

- применять на практике правила и принципы формирования эффективных договорных отношений;

- использовать на практике методшсни расчета экономической эффективности договорных отношений для различных видов рыночных трансакций;

- использовать математический аппарат, разработанный в настоящем исследовании, для оптимизации процесса договорных отношений;

- совершенствовать систему товародвижения по отдельным видам товаров на основе расчета экономической эффективности договорных отношений;

- применять на практике основные положения теории договорных отношений при анализе, планировании и реализации коммерческой деятельности своего торгового предприятия.

Мы выражаем надежду, что итоги сделанных нами научных разработок дают возможность не только повысить экономическую эффективность функционирования и развития торговых организаций, но и могут способствовать становлению нового научного направления в рамках менеджмента - общей теории договорных отношений, базирующейся на комплексных исследованиях в области экономики, кибернетики, правоведения, прикладной математики и маркетинга

Разработка этого перспективного научного направления, на наш взгляд, могла бы явится основой вклада России в сложившуюся теорию фирм, одним из направлений которой является теория управления (менеджмента).

Диссертация: библиография по экономике, доктор экономических наук , Мищенко, Александр Павлович, Москва

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая - М: КОДЕКС, 1995 -240 с.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая М : Мита и Пресс, 1996 - 336 с.

3. Закон РФ от 22 апреля 1991 года "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках". Ведомости съезда народных депутатов и Верховного Совета РФ, 1991, № 16, ст. 499.

4. Закон РФ от 25 мая 1995 года "О внесении изменений и допонений в Закон РФ "Оконкуренции ." Российская газета, 30мая 1995г.

5. Закон РФ от 17 августа 1995 года "О естественных монополиях" Российская газета, 24 августа 1995 г.

6. Закон РФ от 21 июля 1995 г. "О государственном реэгулировании внешнеторговой деятельности" Российская газета, 24 октября 1995 г.

7. Закон РФ от 15 июля 1995 г. "О международных договорах Российской Федерации" Российская газета, 21 июля 1995 г.

8. Закон РФ от 22 ноября 1995 г. "О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта и акогольной продукции" Российская газета, 24 ноября 1995 г.

9. Закон РТ от 22 июля 1997 г. "О защите прав потребителей" газета Вечерняя Казань, 2 августа 1997 г.

10. Закон РТ от 18 июля 1996 г. "О внешнеторговой деятельности" Ведомости Госсовета РТ, 1996, № 7, ст. 247.

11. Указ Президента РФ от 12 августа 1994 г. № 936 "О мерах государственного регулирования торговли и улучшения торгового обслуживания населения" Российская газета, 18 августа 1994 г.

12. Указ Президента РФ от 3 декабря 1991 г. "О мерах либерализации цен"- Ведомости ОВД и ВС РФ, 1991, № 52, ст. 1878.

13. Указ Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)" Российская газета, 16 марта 1995 г.

14. Указ Президента РТ от 24 апреля 1996 г. "О первоочередных мерах поддержки малого предпринимательства" Ведомости Госсовета РТ, 1996, № 4, ст. 123.

15. Указ Президента РТ от 27 декабря 1996 г. "Положение об общенациональном центре содействия инвестициям Республики" Ведомости Госсовета РТ, 1996, № 1Z ст. 343.

16. Постановление Правительства РТ от 12 февраля 1997 г. Об упорядочении ценообразования при реализации акогольной продукщш Республика Татарстан от 18 февраля 1997 г.

17. ГЬстановление Правительства РФ от 9 марта 1994 г. "Об утверждении Государственной программы демонополизации экономики и развития конкуренции в РФ (основные направления, первоочередные меры)" Российская газета, 14 апреля 1994 г.

18. ГЬстановлеяие Правительства РФ от 19 декабря 1992 г. № 55 "О мерах по либерализации цен" СП РСФСР, 1992, № 12, ст.8.

19. Постановление Правительства РФ от 7 марта 1995 г. № 239 "О мерах, по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)" Российская газета 16 марта 1995 г.

20. ГЬстановлеяие Правительства РФ от 1 июля 1994 г. № 758 "О мерах по совершенствованию государственного регулирования экспорта товаров и услуг"- Внешняя торговля, 1994 г., № 10, с. 44-47.

21. Рэстановление Правительства РФ от 8 октября 1993 г. № 995 "Правила продажи отдельных видов продовольственных и непродовольственных товаров"- Экономика и жизнь, 1993, № 44 с 4 прил.

22. Постановление Правитеяьства^РФ от 12 февраля 1994, № 109 "Правила продажи новых автомототрана юргных средств" Экономика и жизнь, 1994, № Юс 12 прил.

23. Постановление Правительства РФ от 21 июля 1997 г., № 918 "Правила прод ажи товаров по образцам" Экономика и жизнь, 1997, № 34.

24. Постановление Правительства РФ от 26 сентября 1994 г., № 1090 "Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами" Сборник нормативных документов для торговых предприятий - М: Экономика, 1995, с. 84-93.

25. Постановление Правительства РФ от 20 февраля 1995 г., № 169 "Правила прод ажи товаров по заказам и на дому у покупателей" Сборник нормативных документов для торговых предприятий - М: Экономика, 1995, с. 119124.

26. Постановление Правительства РФ от 9 сентября 1993 г., № 895 "Правила продажи товаров длительного пользования в кредит" Экономика и жизнь, 1993, №39, с. 16-17.

27. Постановление Правительства РФ от 24 мая 1994 г., № 553 "Правила продажи меховых товаров" Сборник нормативных документов для торговых предприятий - М: Экономика, 1995, с. 74-77.

28. Постановление Правительства РФ от 15 июня 1994 г., № 684 Правили продажи изделий из драгоценных металов и камней Сборник нормативных документов для торговых предприятий - М: Экономика, 1995, с. 78-82.

29. Постановление Правительства РФ от 30 октября 1997, № 1373 Концепция реформирования предприятий и иных коммерческих организаций -Российская газета, 13 ноября 1997 г.

30. Постановление Государственного Совета РТ от 22 июня 1995 г. О структуре кабинета министров РТ Ведомости Госсовета, 1995, № 6, ст. 133.

31. Приказ Министерства экономики Российской Федерации от 1 октября 1997 г. № 118 Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия Экономика и жизнь, 18 октября 1997 г.

32. Акбашев Р.Х, Мищенко АП, Печников В.Н Договорные отношения в коммерческой деятельности Казань: КВАКНУ, 1995 - 252 с.

33. Акбашев Р.Х, Мищенко АП Внешний рынок: Договорные аспекты . Казань. КВАКНУ, 1995 435 с.

34. Акбашев Р.Х, Орлов С. Л. Экономика под оком государства журнал Татарстан, 1997, № 11, с. 20-25.

35. Акбашев Р.Х, Орлов С. Л. Социальная политика и экономика: требуется смела приоритетов журнал Татарстан, 1997, № 8, с. 24-29.

36. Акбашев Р.Х, Мищенко АП, гавинкж АА Трансакционные издержки в торговле М МГУК 1999 - с. 246

37. Алексеев С.С. Общая теория права М: Право, 1982, т.2 - 348с.

38. Анализ и основные направления развития и размещения производительных сил Республики Татарстан (под редакцией AM Габатдинова) Казань: Экоцентр, 1996 385 с.

39. Артюхов В. Г. Экономический механизм арендных операции М: ЭкономИка, 1990-186 с.

40. Ансофф ИХ Стратегическое управление М: Экономика, 1989243 с.

41. Баканов МИ Анализ хозяйственной деятельности в торговле М: Экономика, 1999 - 350 с.

42. Баканов МИ, Шеремет АД Теория экономического анализа Ml Фи-нансыи сгатисшка, 1995 - 288 с.

43. Бланк И А Торговый менеджмент Киезв: Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997 - 408 с.

44. Бронштейн ИН, СЫендяев К А Справочник по математике для инженеров и учащихся вузов М: №ука 1980 - 976 с.

45. Бахшяров А, Курчаков Р. Шдаонапшая экономика Татарстана: проблемы формирования журнал Татарстан, 1997, № 7, с. 49-54.

46. Бщуг М Несложный урок экономической методологии THESIS, 1994, т. 2, вып. 4 - 65 с.

47. Беккер Г. Экономический анализ и человеческое поведение THESIS, Зима, 1993, вып. 1, с. 29.

48. Берзинь ИЭ. Экономика фирмы М: №сштут международного права и экономики, 1997 - 253 с.: ил.

49. Баумоль У. Экономическая теория и исследования операций М: Прогресс, 1965 - 219 с.

50. Ветлугин А Малый бизнес Татарстана газета Вечерняя Казань, 8 марта 1997 г.

51. Вфдемский Л. Россия и либерализация международных экономических ошошений Внешняя торговля, 1993, №3, с. 5-7.

52. Вильямсон О. ГЬведенческие предпосыки современного экономичен

53. GEcort) анализа THESIS, Осень 1993, т. 1, вып. 3, с. 39-49.

54. Внешнеэкономическая деятельность. Как заключать контракт с инофирмой. Энциклопедия международных контрактных отношений /под общей редакцией Биржакова МБ./ Спб, ИРВДИИ, САТИС, 1993 - 307 с.

55. Глазьев С. Внешнеэкономическая деятельность: итога и перспективы -Внешняя торговля, 1993, № 1, с. 2-9.

56. Горощенко Л. Г. Рынок непродовольственных товаров народного потребления (обзор центра конъюнктурных и маркетинговых исследований товародвижения и конькшюуры оптового рынка) Е&ешняя торговля, 1996, № 9, с.24.28.

57. Густов В. ГЬддержка малого бизнеса приоритетная задача - Экономика и жизнь, 16 августа 1997 г.

58. Дягтерева О. И Организация и техника внешнеторговых операций М: Дата стром, 1992 - 76 с.

59. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять: Пер. с англ. М: ИНФРА-М 1996 - 304 е.: ил

60. Додан Э.Дж., Линдсей Д. Рынок: микроэкономическая модель / Пер. с англ- С-пб: 1992 496 с.

61. Дамари Р. Финансы и предпринимательство: Финансовые инструменты, используемые западными фирмами для роста и развития организаций / Пер. с англ Ярославль: Елень, 1993 - 223 с.

62. Замков О.О., Тостопятенко АВ., Черемных Ю.Н Математические методы в экономике М: МГУ им. MB. Ломоносова, ДИС, 1997 - 368 с.: ил

63. Ишдцинов И Внешние инвестиции и эко! {омическая самостоятельность Татарстана Татарстан, 1997, № 5, с. 19-21.

64. Иэхин В.Я Экономическая теория: введение в рынок и микроэкономический анализ М: ИНФРА-М, 1997 - 512 е.: ил.

65. Кац, И. Система внутрифирменного планирования Проблемы теории и практики управления, 1999, № 4, с. 84-89

66. Креегьянов А Современная торгово-договорная практика Российской

67. Федерации Е&ешняя торговля, 1993, Jte 3, с. 14-18

68. Крис А, Жалю В. Внутренняя торговля / Ifep. с франц. М: Iljpoipecc, 1993-190с.

69. Куликов В., Латышева Г., Николаев А Образование финаноово-промышленных групп: необходимость, цели и механизм. Российский экономический журнал, 1994, № 1, с. 16-21.

70. Комаров А Правовые формы встречных торговых сделок Внешняя торговля; 1994, № 1, с. 31-34.

71. Коуз Р. Фирма, рынок и право /Пер. с англ М: Дело ТД 1993119 с.

72. Курс экономической теории. Общие основы экономической теории, микроэкономики, макроэкономики, переход ная экономика: Учебное пособие (под ред. А В. Сидоровича М: МГУ им. Ломоносова, из-ва "EUC", 1997736 с.

73. Кокорев В. Шституционапьнью преобразования в современной России: анализ д инамики трансакционных издержек Вопросы экономики, 1996, № 12, с. 61-72.

74. Кэмпбэл Р. Макконел, Стэнли Л. Брю. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2т.: пер. с англ, т.2 Талин, 1993 - 400 с.

75. Котлер Ф. Основы маркетинга М: Прогресс, 1990 - 462 с.

76. Кабатова RB. Лизинг: понятие, правовое регулирование и унификации М: Наука, 1991 - 132 с.

77. Комаров В.Ф., КЪлуга ЕВ., Юсупова AT. Аренда, лизинг, фирменный сервис Новосибирск: Наука, 1991 - 129 с.

78. Леонтьева Ж. Г. Учет лизинговых операций. Бухгатерский учет. 1996, № 12, с. 45-47.

79. Лапуста МГ., Масленников В. В. Арендный подряд М: Экономика, 1991 - 203 с.

80. Малахов С. Трансакционные издержки в Российской экономике Вопросы экономики, 1997, № 7, с. 77-86.- . 88. Малахов С. Некоторые аспекты теории несовершенного конкурентного равновесия Вопросы экономики, 1996, № 10, с. 89-102.

81. Малахов С. ИЕпраэкономичесжая модель и илюзия прибыльности -Пжкологичеосий журнал, 1991, №4, с. 6-12.

82. Малахов С. Финансовое состояние и поведение российских предприятий Вопросы экономики, 1994, №8, с. 54-61.

83. Масленников В.В. Деловое партнерство: хозяйственные связи пред-гфинимателей М: Финансэыи статистика, 1993 - 272 е.: ил.

84. Малый бизнес как нелюбимое дитя Время и деньги, № 110, 1997 г.

85. Микро-макроэкономика Практикум (под. общ. ред. Ю.А Опибина -опб.: "Литера плюс", 1994 432 с.

86. Мищенко АП Оптовый рынок Татарстана журнал Татарстан, 1997, №4, с. 17-19.

87. Мищенко АП Эффективность договорных отношений на потребительском рынке Казань: Чара, 1997, 185 е.: ил.

88. Мищенко АП Розничный рынок Татарстана журнал Татарстан, 1997, №3, с. 7-Ю.

89. Мищенко АП, Печников В.Н Государственное регулирование потребительского рынка Республики Татарстан журнал Татарстан, 1997, № 8, с. 3034.

90. Мухаметшин Ф. Социально-экономические реформы в Татарстане -журнал Татарстан, 1997, № 10, с. 6-14.

91. М^хамепшш Ф. Социально-экономическое развитие Республики Татарстан журнал Татарстан, 1997, № 9, с. 4-18.

92. Мухаметшин Ф. Иивестжшонньге процессы в Татарстане: тенденции иперспективы журнал Татарстан, 1997, № 5, с. 8-12.

93. Николаева С. А Особенности учета затрат в условиях рынка: система Директ-Костинг теория и практика - М: Финансы и статистика, 1993 - 128 с.

94. Норт Д Институты и экономический рост: историческое введение -THESIS, 1993, т. 1, вып. 2, с. 73-86.

95. Норт Д Инстиутционапьнью изменения: Рамки анализа Вопросы экономики, 1997, №3, с. 6-17.

96. Общая экономическая теория (политэкономия): Учебник (под общейредакцией акад. В. И Видянина, акад. Г.П Журавлёвой М : 1995. Экономика 298 с.

97. О социально-экономической ситуации в Республики Татарстан Время и деньга, № 87, 1997.

98. ГЬтребитет^ский рынок (по материалам Госкомитета РФ) -Экономист, 1996, №6, с. 3-10.

99. Пономаренко А О контрактных взаимсютношениях крупного и малого бизнеса Российский экономический журнал 1997, Xо 10, с. 110-112.

100. ГЪвлова Л.Н Финансовый менеджмент в предприятиях и коммерческих организациях. Управление денежных оборотом М: Финансы и статистика, 1993, 160 с.: ил

101. Пицдайк Р., Рубинфельд Д Микроэкономика, Сокр. Пер. с англ. М: Экономика, Делю, 1992 - 510 е.: ил.

102. Гкпоий В.Ф., Палий В.В. Учет лизинговых операций Бухгатерский учет, 1996, №9, с. 13-17.

103. Гкгров В.В. Учет бартерных операций Бухгатерский учет, 1996, № 6, с. 16-19.

104. Рейзберг Б. Сущность и принципы рынка Деловая жизнь, 1994, №7, с. 10-21.

105. Роль государства в становлении и регулировании рыночной экономики общий ход реформ. Материалы международной научно-практаческой конференции. 2-3 апреля 1997 г. - Рскхийский экономичеодай журнал, 1997, № 4, с.3.15.

106. Робинсон )\ж. Экономическая теория несовершенной конкуренции -М: Прогресс, 1978 215 с

107. Речман Д. Дж., Мескон MX, Боуви К Л., Тил Дж. В. Современный бизнес: Т. 2/ пер. с англ. М: Республика 1995 - 479 с: ил.

108. Республика Татарстан: Время больших перемен / под ред. Ф.Х Му-хамсннна Казань: изд-во Кабинета Министров Республики Тдаарсггсû, 1996 -383 с.

109. Реформа редггриячий: новый подход (подготовил С. Губанов) Экономист, 1997, №9, с. 20-26.

110. Санкина Р. В. Ресурсная оеюлаожхлъ современной России. Безопасность России. 'Экономическая безопасность: вопросы реализации государственной стратегии Сборник материалов Всероссийской конференции. М.: МГФ "Знамя", 1998 - 384 с.

111. Савченко В. Феномен прегитрииимательства Рсххзийский экономический журнал 1995, № 10, с. 60-62.

112. Семенов Г., Богданов А. Гпушкова А, Демидов Д., Савеличев М., Самякова О., Экономические преобраювания в Российском регионе Российский экономический журнал. 1996, №4, с. 48-61.

113. Coi ^игчьно-сжономическое развитие Решублики Татарстан в J996 году. Госкомстат РГ газета Реатублика Татарстан, 11 сентября 1997 г.

114. Статистическое обозрение экономических и социальных процессов в Pea облике Татарстан за годы реформ. Госкомстат РТ Казань, 1996, 186 с.

115. Торговое дело: экономика и организация (под ред. Л.А Братина, Т.П Данько М.: ИНФРА 1997 - 256 с.

116. Токовый словарь торговых терминов Торговля за рубежом, 1990, №9, с. 8-9.

117. Токовй словарь русского языка (под ред. Е.Ушакова) М: /Дело,1990 240 с

118. К". Контроль в совместных ттредприятиях Мировая экономика имезОДФсародные отношения, 1995, № 10, с. 129-133.

119. Хойер В Как делать бизнес в Европе М: Прогресс, 1991 - 253 с.

120. Хайман ДН Современная микроэкономика анализ и применение М: Финансы и стажстика, 1992 219 с.

121. Хзсаншин Р., Мотыгулин Р. Ченочный бизнес: старые и новые проблемы журнал Татарстан, 1997, № 11, с. 26-32.

122. Хаирушюв Д С. Государственное регухифование процессов социаль-но-эко! юмической трансформации и рдавития Ресзпублики Татарстан Казань: ФЭН, 1997 - 236 с.

123. Хасанов MX, Хайрулов Д.С., Нугаев Р.А, Афанасьев А.И Программа социально-экономического и духовного возрождения Республики Татарстан на 1995-2000годы АкадемияйаукТатарстан Казань, 1994- 195 с.

124. Цышчко А Оптимизация ЦЦС Экономист, 1997, № 9, с. 78-80.

125. Щютатко А Условия и результаты формирования институтов Вопросы экономики, 1997, № 3, с. 67-81

126. ИЬстпоо А Трансакционные издержки (содержание, оценка и взаимосвязь с проблемами трансформации) Вопросы экономики, 1997, № 7, с. 6576.

127. Шаститко А Теория фирмы Альтернативные подходы Российский экономический журнал, 1995, №8, с. 97-103.

128. Щззус А Субъекты малого предпринимательства и система его государственной поддержки Российский экономический журнал, 1996, №5-6, с. 7581.

129. Эвене Р.Дж., Берман Б. Маркетинг- М: Экономика, 1990 351 с.

130. Экономика регионов: малый и слабый бизнес Экономика и жизнь, №32, 1997 г.

131. Эрроу К Возможности и пределы рынка как механизма распределения ресурсов THESIS, Весна 1993, ч. 1, вып. 2 - 166 с.

132. Alheaen A, Demsets. Production, Information Costs and Economics organization Amer. Ec. Review - Desemb. 1972.

133. Woodcock M, Germger J. Business Quaterby n. 54-1, 1989, pp 97-107/

134. Begg D., Fisher S., Dombusch R Economics, 3 d ed. London, 1991, p.

135. Cc^se RH The Problem of Social Cost Journal of Law and Economics, 1960, vol. 3, p. 1-44.

136. Coase RH Commeuts Contract Economics: Hackwell Publishesrs, 1992, p. 173.

137. Chueng S. On the New Institutional Economics Contract Economics: Hackwell Publishers, 1992, p. 52.

138. Colrnan D, Young T. Principles of Agriculture Economics. Markets and Prices in Less Developed Gauntries Cambridge, 1989, p. 169.

139. Cyeri RH, Hsdrick C.S. Theory of the Firm: Past, Present and Future. An Interpretation Journal of Economic Literaturu - 1972, vol. 10, n. 2, p. 40.

140. Dsmsetz H Ovvhership, Contrjl and the Firm. Vol. 1: Organization of Economic Activity. Basis Hadcwdl, 1988, p. 65.

141. Eggertsson T. Economic Behavir and Institutions Cambridge, 1990, p.158.

142. Fisher S. Long-term Contracting, Sticke Prices and Monetary Policy Comments Journal of Monetary Economics, May 1977, vol. 3, p. 322.

143. Jones G.R, НИ C.W.L. Transaction Cost Analysis of Strategy Structure Choice - Strategic Management Journal, vol. 9, p. 160.

144. Lipsey P.G., Lancaster К The General Theory of Second Best Review of Economic Studies, 1956, vol. 24, n. 1, p. 11.

145. Leibenstein H Allocative Effeclency VS X-non-efficaency American Economic Review, 1966, June, p. 392-415.

146. Miller M, Qrr d. A model of tie Demand for Money by Firms Quartdy Journal of Economics, august 1996.

147. Nicholson W. Mcroeconomic Theory Basis Principles and Extensions/ 5 th ed: The Dryden Press, 1992 p. 440.

148. North D. Institutions Journal ofEconomic Perspectives, 1991, vol. 5, n. 1,p. 97-103.

149. North D. Institutions, Institutional Change and Economic Performance. Cambrige University Press, 1990, p/ 25.

150. Olson M Notes for a paper on transaction Cost. Working unpublished paper. IRIS-LET Project, 1995, p. 1.

151. Scattiatty F. Experiments and Theories on the Origin of the Endowment Effect 18 fli JAREP Annual Collogwium Moscow, July 1993, p. 59-65.

152. Stigles G. The Economics of Information Journal of Political Economy, June 1961, vol. 69, p. 213-215.

153. Simon H Organizations and Markets Journal of Economic Perspectives, vol. 5, n. 2, Spring, 1991, p. 25-44.

154. Williamson O.E. Hie Economic institutions of Capitalism New York Free Press, 1985, p. 318.

155. Williamson O.E. Transaction Cast Economics. ЬпЛ Handbook of Industrial Organization. Ed. By R Schmolensee and RD. Willig. Elsvier Scence Publishers B.V., 1989, vol. l,p. 142.

Похожие диссертации

• Информатизация как важнейший фактор повышения эффективности управления промышленным предприятием
• Факторы и пути повышения эффективности управления государственной собственностью на уровне региона
• Повышение эффективности управления предприятиями вертикально интегрированных нефтяных компаний
• Механизм повышения эффективности управления предприятиями гостиничной индустрии
• Повышение эффективности управления промышленными предприятиями на основе бенчмаркинга