ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ ОБЩЕСТВЕ тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Семенов, Виктор Александрович |
| Место защиты | Москва |
| Год | 1996 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Автореферат диссертации по теме "ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ В АГРОПРОМЫШЛЕННОМ ОБЩЕСТВЕ"
' Нл правях рукописи
сшаюв вшсгор шжанцроеш
;ггл1и:за15и производства и реализации проекции
В АГРОПРОШПЛ 01! ЮМ АКЦИОНЕРНОМ ОБЩЕСТВЕ , ч;
08.00.С5 -Экономика. и управление . " народним жоэяйстпом
' А й ТО РЕ ф ЕР А Т
диссертатхии на соис.квкие ученой степени кяцидатя кономичвстах мук*
Москри -
с с орта ци я еЬ лю ^ьуО^-иРеком научно-исследовательском
институт1 а ко лом и ки 1-.*ч т;'"^ в сельском хозяйстве.
Шучн^тй руководитель - доктор вксионических пук,профессор Д.Н.Письменная
Сфшиальнда оппонентм - доктор экономических наук,профессор,
чл^н-корр. РАСХН А.М,Гатоулин . '
, канцицат экономических наук,старший
научив сотрудник В.С,Смышляев ^
йчащче предприятие - Внсшая школа упрапления АПК и эгро- ' ( , * , бизнеса, .' : - " ..
ЗгЧЦИТЯ состоится
"(9" иУОЦ^ .Т996 р. в - ( Ь
часов на ,
заседании Диссертационного совета Д.020.32.01 во Всероссийском мауимо-исслоловатольском институте экономики,труда и управления п". сельском хочяЛ-'тве по иргсу: ^ "
Ш62Т, г.ул.Оренбургская, 15,ВИИЭТУСХ . ,
С т^тгсертацией можно ознакомиться в библиотеке Всероссийского е 1 а уот-и с следовательского института акономики,труда и управления л скльоком хозяйстве, . г -
Автореферат разослан " Л/" 1350 г. ' '
. ОБП^Я ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ- " ,
Акху^нС2ь_исследования обусловлена острой потребностью организации аффективного производства продукции в новых правовых формах хозяйствования, базирующихся на личном интересе и научао-техннческок прогрессо, СложкаЗ процесс трансформации хозяйственной организации агропромышленного производства направлен на достижение главных' целей аграрной реформы, - рост производства продовольствия и удовлетворение интересов сельского человека. Первый этап реформы убедительно показал, что формальнее изменение правового статуса предприятий есть только предпосыка к преобразование сложившегося производства, создания производства, адаптированного к требованиям рынка, Функционирующего на основе личного интереса и имущественной ответственности учредителей. Многоплановый механизм организации производства, обеспечивающий аффективное вэаииодействие его трудовых, земельных, материально-вещественных и финансовых ресурсов, в условиях экономического кризиса долúн учитывать воздействие допонительных отрицательных факторов, прежде всего - инфляцию, диспаритет цен] непоноту, противоречивость к частые изменения нормативно-правовых актовл нестабильность рынка. ; /
Опыт первых лет реформы убедительно показал, что аграрная сфера может выжить и развиваться только на базе агропромышленного производства, обеспечивающего сбалансированные связи сельского хозяйства,' его обеспечивающего комплекса, переработки и реализации продукции. 8 условиях кардинальна преобразований отнояениЯ/собствен-нооти ато обетоятельотво требует обоснования и апробации комплекса соотаетствуяцих органзационно-экономических репениЯ, Особенно актуальна проблема организации для крупных агропромышленных Формирований, созданных до аграрной реформы,'с" высоким научно-техническим уровнем производства, развитой вертикальной технико-технологической структурой производственного потенциала,.крупяымк размерами и сложным ассортиментом выпускаемой продукции. Практика требует развития и углубления методических положений преобразования крупных агропромыоленных и сельскохозяйственных,предприятий акцио- . нерные общества на основе накопленного опыта хозяйствования.Основные методические положения организации эффективного производства в агропромышленном акционерном обществе, способы их практического применения еце предстоит исследовать и обобщить, Б диссертации
''-Х-Х центральная. * "1 ' '
НАУЧНАЯ БИБЛИОТЕКА I
представлены результаты одного из первых исследованна этого направления. "
]}ель_ксслования состоит е обосновании научно-ыетодических полокений организации производства и реализации продукции в агропромышленном акционерной обществе, разработке ехономичеоких и организационных условий их практического применения.
При проведении исследования выпонена следующие задачи:
- обоснованы научно*методические полокения организации производства и реализации продукции в акционерном агропромышленной общества; -
- разработаны экономические и организационные условия производства продукции} .
- разработан комплекс мер co создания и развитии системы реализации продукции. '
Диссертация выпонена в соответствии с планом научных исследований ВКИЭТУСХ появляется составной часть проблемы "Разработать механизм хозяйствования в акционерных обществах, ассоциациях крестьянских (фермерских)'хозяйств, производственних кооперативах,созданных на базе сельскохозяйственных предприятии W Гос.регистрации 01830007987).'
Объекты методы_исслеова(ш1! В качестве базовых объектов избраны пригородные акционерные агропромыяленные обаества Московской области, созданные путем реорганизации совхозов я агропромыяленных предприятий, Монографические наблюдения,'.разработка и апробация предложений выпонены в АОЗТ - агрофирме "Белая дача" Агрофирма "Белая Дача" была основана как совхоз, на базе небольшого подсобного хозяйства в 1946 г. С 1991 г. является акционерным обществом " закрытого.типа, . ;
Хозяйство рйспололено в юго-восточной части Московской.облас-; ти, в 5 километрах от районного центра г Люберцы. Обнев землепользование - 430 га, в том числе сельхозугодий -.144-га.
В настоящее в^емя главном направлениями прюиэводстаеняоЗ деятельности Агрофирмы являются: *:. ^ л. > ; . , "
- производство овояей в закрытон грунте"(60 га зимних теплиц, где производится 12-13 тысяч тонн, овощей,' что составляет более I5S сбкего производства тепличных.овощей в области. В ассортименте!. огурцы, - томаты,-; перец/ баклажаны, редис,' фасоль, салат и,прочие.зл-левнае культуры); Х .' ; ' Ч'-.'V'
- свинооткорм на 15 tiki.голов б год,с собственны* репродухтор-нмк хозяйством и убойнум цехом; -
- переработка плодоовощной и мясной продукции (цех переработки мощностью более 3 мн.условных банок в год,цех производства сеежих овощных салатов и мясоперерабатывающий цех по производству 1,7-2 т вдень кобасных изделий);
- торговля (фирменное магазины по продаже овощей и изделий мя-солереработки,мекооптовый магазин продовольственных товарор и крупнооптовая компания по продаже овощей и фруктов).' -
При выпонении исследования аэтор опирася на научно-методические положения опубликованных работ Г.А.Б&клаженко, В,Р.Боева,В.А.Боровика, С. Л. Брю, А .М. Гатаулина, Д. К. Ге бре Йта.В.В. Лазовского, К. Р.М акко-1 нела,В.Э.Ыилосердова, К. И. Л&няовой, Б. И.Пошкуеа, А. Б, Соски ева, В. И,Фролова, А. А, [уть ко ва и других отечественных и зарубежных ученых.
В процессе исследования применялись следующие методы: : '
~ статистические - при обобщении состояния и развития реорганизации сельскохозяйственных предприятий в Московской области,анализе динамики финансового состояния,производственной программы и материально-технической базы,а также социальной ситуация в базовых объектах;
- монографический, кононико-статистический и аналитический -при обобщении практического опыта и оценке результатов - исследований;
- абстрактно-логический и раочетно-конструктивный - при разработке и практическом'освоении организационных к экономических/регламентов -создания и деятельности агропромышленного акционер" го общества... . _ '.
, Научную новизну исследования составляют: , . .
Обоснование научно-методических положений организации'производства и реализации продукция в акционерном агропромышленной обществе: ;
- соответствие крупному агропромышленной производству правового статуса акционерного Общества к обусловленность закрытого тила акционерного Общества; ,
- осуществление программы социального развития и солидарности . с учетом мотивов поведения различных групп участников Общества;
- ограничение потенциальной.возможности аппарата управления ' приспосабливать цели.деятельности Общества к своим, личнюа целям
высокой долей работающих акционеров, i Х ;
.. Разработка зкономических и организационных условий производства продукции:' У..': ,' '.;
- ви
- випуск выгодно реализуемой продукции на основе ресурсосберегающей технологии,обеспечивающей со5здекие технико-экономических нормативов производства и требований маркетинга;, .-
- е.составе экономических условий прибыльности производства преимущественное значение имеют: адаптация производственной, программы к условиям ринка,реализации продукции на вьтоднв* условиях, : регулирование производства на основе стимулирования работников-акционеров и систем норм потребления ресурсов; \
- приорите^нк следующие направления рациональной организации системи управления:.разработка состава и содержания функций управ- . ления с учетом правового статуса предприятия,правовл и экономических.норм его деятельности; регламентация отношений управления как , средство соблюдения прав учредителей к предприятия,усиления отеетст- ккННОСТИ дожностное ЛИЦ. - . . : 1 ' *
Разработка комплекса мер по созданию и развитие системи реализации продукции: 1 .: . " . :. ' - разработка программы реализации продукции и торговой полити-' ^ ки на основе приоритета крупного опта в составе продаж и оочетания J . крупного опта с меким оптом и розницей; - \ ,'д
- создание ,и поэтапное освоение новмх мощностей по реализации ' : продукции с учетом расширения предпродажной подготовки и глубокой
переработки продукции,использования различных организационно-право- , ewx форм подразделений по реализации продукции;' Х Г,
- осуществление ценовой политики,обеспечивающей возмещение !'..; , затрат с прибыль и укрепление позиций на р*етке, :'..
Птудятичрсксе значение работа заключается в,разработке,апробации , и освоении в хозяйственных условиях комплекса организационных и : . !
экономических рекений по созданию и функционированию крупного, агрэ-\ п ^
прсмчзленного предприятия на основе правового статута акционерного ; общества'закритого типа, а также по реализации продукции крупного . -
товаропроизводителя овощей эшциданного грунта в условиях конкурентного ртка. . ;, ' - .. - : -'/' -
Дарования и реализация результатов исслеюряння; .Результати ; \ ; исследования. использовав- -.'в рекомендациях, по организаций и "деятель- .. V/ нос ти акционерных.общестг t> Лп, а тякяе.в програмах о сувестл л ения.;/.'
. аграрной реформы в Московской области. Основное положения исследования использогани в подготовке рекомендаций научно-практических конференций lio проблемам: "Социальные проблемн развития села в условиях многоукладной экономики* (Санкт-Петербург-Пушкин, 1993 г.), "Совершенствование рыночных отношений в агропромышленном комплексе" СРостов-на-Дону,1994 г.), "Аграрная реформа,антикризисные мерк и перспективы развития АПК" (Москва,1995 г.),а такжэ содержатся в публикациях. . '
Структура и объем т>а боту. Диссертация состоит из введения, Трех глав,выводов и предложений производству, списка использованной литературы, Работа изложена на 138 страницах машинописного, текста и содержит 19 таблиц, 5 рисунков. Список использованной'литературы включает 96 наименования. '' *
. ; ОСШКЮЕ СОДЕГИАККЕ РАБОТЫ '
' -Во введении изложены актуальность темы исследования,его цуль И задачи,научная новизна я практическое значение. : .
/ 3 переоЯ главе "Научно-методические положения организациипроизводства и реализации продукции в агроггромимгенном акционерном обществе" изложены особенности акционерного общества как ергениэа-ционно-яравовоЯ формы агропромышленного производства,цели и направления деятельности акционерного общества, методические подходу к разработке программл сопельного развития трудового колектива.
Статус, акционернрго общества способствует сохранении 'развития крупнкх специализированных агропромышленные формирований, рациональному использованию их производственного потенциала. Реальные возможности несовпадения, интересов менеджеров и других акционеров предполагают осуществление комплекса мер по выявлению к регулированию личных интересов различных групп акционерв,усилению функция контроля производства и управления с целью обеспечения личной ответственности за принятие и осуществление решений, Акционерное общество как организационно-правовая форма ъ' аграрной сфере может yene ен о развиваться только при решении социальних,проблем TpysoBvnc колективов своих предприятий.
- Важнейшим организационные фактором обеспечения устойчивости агропромыпленных АО, определения целей деятельности и способов их, достижения является закрытый' тип общества.' Закрытый тип агропромышленного АО VcoBpeMewtMt условиях.обусловлен слёдужцими факторами: недостаточно действенное правовое1 регулирование pt-нка ценнъ-х бумаг,;
необходимость сохранения целостности специализации реорганизованного агропромышленного производства, обеспечения контроля я регулирования формирования и движения,структурных сдвигов акционерного капитала. '
Необходимость вести хозяйственную деятельность прибкльно,сохраняя агропромышленный характер производства и учитывая требования рынка, обусловливает ресширение видов деятельности и трансформацию-программы производства, .Практика подтвердила целесообразность четкого ранжирования в Уставе АОЗТ направлений использования пришли: самкЯ высокий ранг имеет развитие производства,затеч решение социальных задач и далее увеличение дивиденде5, Такая запись в устве значительно упрощает в дальнейшем сложнее процедуру распределения прмбьйи. Х
Глевньм условием достижения целей общества1 является преодоление несовпадения интересов различных групп акционеров. Методическую основу разработки и осуществления программы солидарности участников АО составляет классификация акционеров по мотиваагповедения с учетом особенностей современных агропромышленных А0, - fтеопая доля работающих акционеров,необходимость для всех участников с<миплъной поддержки и денежного вознаграздения эя труд. Анализ состава участников АО позволил разработать их" классификаций по мотивам участия в деятельности,применительно к условиям агропромииленного АОЗТ "Белая Дача? (Рис.!)..Предложенная клаес^икяция'состввляет мето--дическую основу согласования общих целей деятельности акционерного общества и целей (побудительннх мотивов) деятельности его многочисленных участников. >.:. .." '..-' * Х
Анализ состава акционеров по мотивам учястияв деятельности,"-преде тавленный диссертации,даёт основания заключить, что Рте окая -доля акционеров в составе работников АО существенно ограничивает: потенциальную возможность аппарата управления приспосабливать цели деятельности общества к С мим личным целям и определяет как главную эчдачу управления зффективну организацию труда и производства. 3 . соврсменн(с агропромышленных АО с позиций солидаризации' интересов раяличнме групп участников целесообразно снизить'? шщконерном'ка-пмтяле доли неработающих акционеров и повноить - доч группи т-^ших'
менеджеров. ' 1 V* ' 'У':'-
Группы участников общества
Мотивы участия в деятельности
1. Акционеры,не прннимйв-. щие трудэрого участия
п деятельности АО, их числе:
1.1. пенсионеры
1.2. другие .
2, Акционеру',участвующие в деятельности АО,
., в их числе:
2.1, п, з водетвенные . рабочие .....
2.2. испонители аппарата управления
2.3. руководители подразделений и главные
специалисты аппарата управления
2.4, еысиий руководители
(менеджеры) :
Чисто денежный мотив
Сочетание мотим денежного вознаграждения и отождествлении целей
Денежное воанаграидение,отождествление я приспособление целей
Денежное вознаграждение,приспособление и отождествление целей
Денежное вознаграждение,приспособление к отождествление целей,с усилением роли приспособления
. Рис Л, Классификация.акционеров по мотивам участия в деятельности агропромышленного акционерного - ; общества.
Программа социального развития АО направлена на обеспечение стабильности социальной ситуации в трудовом колективе и солидар- ностн путем создания нормальных условий труда,улучшения социальной инфраструктуры и оказания социальной поддержки, К приоритетным нл-равлениям социального развития относятся: киличное строительство, благоустройство территории проживания,совершенствование условий труда на рабочих местах, кадровое обеспечение,помощь в ведении личного подсобного хозяйства. . '
Содержание втотой гяаеи "Организация производства продукции* раскрывает основные положения формирования.пропаводетаенной программы, экономических условий к управления производством.
Основу организации производства я АО составляет производственна* р?граила,объединяя состав выпускаемой п^одум^и и технологий . произволетвв,яредопредеяяидих финансовые/результаты деятельности;и .условия труда; Период раз вития АО характеризует кардинальные измене,-
кия программы производства,главная задача которой состоит в выпуске реализуемой ьа рынке продукции с прибылью. В составе продукции . залищенного грунта произошли существенные структурные сдвиги. За дл?а год деятельности ДО масса выпуска огурцов сократилась на 32^, а томатов - возросла на 28,так как потребность ринка в о гуртах : близка к иасит|ению,тисяча рублей затрат в роизродство огурцов прс- ' носит 926 руб.ей прибили,томатов - 1067. рублей. При сравнительно низкой рентабельности (до 30Ж1 производство перца и баклажанов возросла в несколько рз.что обусловлено неудевд етрорешшм спросом. Производство лука на перо сократилось в девять раз из-за насиценн--Ч сти рынка. Ориентация на производство високорентабельних продуктов дожна сочетаться с выпуском низкорентабельных,необходимых для по- n купателя И закрепления роли предприятия па рынке. Таким образом, , выпуск выгодно реализуемой проекции включает следующие составлявшие! випуск основной массы с высоким уровнем рентабельное ти, соответствие объема предложениеЙ к реализация продукции емкости рынич, освоение перспективных'для рынка видов продукции,обеспечение про- ; до.чжительного периода реализации, привлечение покупателей ишрокой номенклатурой и ассортиментом продукции. v -
Технология рошаёт' экономически ей остальные задачи производства. В числе важнейших экономических задач:-
- ииниииэация материальных и трудовых затрат при обеспечении финансово выгодного сбора продукцияеединицы площади; ,
- получение продукции экологически чистойустановленного стандарта и в необходимые для годной реализации сроки;-. ,
- сокращение потребности в основных средстра* производства. '
Следовательно,предопределена ориентация на ресурс оейере га хнугк '
технологию,характерную для интенсивного типа экономического роста. 7 Инновационный подход к технологии'позволяет комплексно решать стоя-' дне перед ней задачи,добиваться необходимого уровня продуктирностк' и качества продукции при сокращении текших и капитальных затрат. Первые результаты освоения новой ресурсосберегающей технологи-при-: ' ведены табД1.- 1 ' 1 V' ;
В состава экономично них условий прибыльности произвостаа^осу- ' щ'еетвлаемой системой управления предприятием.ро имущественное эип- ; чемие пметт следующие:- ' : > ' : -" "
- адаптация произ >'Ственной программы и условиям. ршла по - . ' видам, срокам, качеству випускам off продукции и технологи проиэяодЧ ''* ствя; *"'.'-. - ; ."'г".' "-'--V" '' ''.
- организация реализации продукции на годных условиях;
- экономическое регулирование производства-на-основе системи экономических стимулов и ответственности подразделений,трудовых, колективов ,'отдеяьшас испонителе Я и еисте
". - Таблица' I 1 ;
* . J ^ - - Техннко-экономические показатели производства . овощей защищенного грунта при различных
технологиях (АОЗТ Агрофирма "Ее по я Дача*Д99Ьг.) '
ГЬкячя-.л-'' .1 Технолог и и.. . (Показатели мало показатели . Ч-.Ч--__Ч--объемной техно. .. . { традиционная ! малообъемная ,
- X, Валовое произеод-. .; ".'..-.Х
ство.тонн . 63? 1142 179,3 .,'
.2. Урожайность,кг/м2 '.Л .21,2" 25,4 ' ''. 119,8 V' .
3. .Затраты,тыс.руб. _'* ; ''.-' Л
нл м~ . Ь5,1 ; ' 52,5 : 95,3
. ЗЙе^ивность содержави* экономического управления годц становления АОЗТ подтверждает опережение.роста выручки по'сравнению с ростом затрат .(табл.2). .- Х j
До 1995 г..'Агрофирма "Белая Дача* обеспечивала-снкженна" затрат на тысячу рублей выручки* Но неуклонный рост цен lia основные средства и резкое повышение цен на электроэнергию и топливо обусловили -повышение затрат на тысячу рублей выручки до 894 руб. и.снижение рентабельности до IX,Диспаритет цен достиг непреодолимого размера даже для крупных и'высокотехнологических предприятий; sкономц-ческая ситуация может бить нормализована долько средствами государственного регулирования. ,
. В третьей главе "Организация реализации продукции" представлены результаты исследования по формированию рынка сбыта, продукции, .развитию материально-технической базы,других экономических и организационных условий функционирования-реализации продукции.
.. Для коммерческого предприятия этяпы распределения и обмена в процессе воспроизводства имеют кличевое значение;формируя конечный Финансовый результат производства товаров,определяв требования к ' непосредственному производству (производственная програмна,научно-технический уровень) и перспективы.его развития на зтапе потреблю
. , .аоказатели / } J992 г J 1994 г J 1995 г. 1 Й^ЖГ" '
Т Х ! t 1Ч-:Ч
- - > Х ' -_I 1 1_t 994 г. t Г?95"г.
I. ятвучм от реализации ггоодукции, мля.суб. 521 24573 64667 ; . 47,2 124,1.
. CIKIKS годовая етэюгоеть ochosmk сйцств производства сеяьскохоэяйгт-веяного назначеная, um.py. . .. 436 . 42698 159956 97,9 ' .366,9
3.' Затрата н тюязэчдсти реализованной продукция, мн.рув. . 406 . 16253 57343 40,0 ' 142,5
л:- Результат pevaaiH (ятайьль
5. 2втт5т' производства в расчета m Х ICC0 руб,варучха,руб. 779 - ! 661 ' 694 * 0,95
6. Прбн-ть от реализации.продукции,в Х
. к 'з
V Х 'к сз
средств производства 26,4 19,5 .4,3 -
ни л. Этап распределения,предопределяемый с одной стороны не по средств* иным производством,а с другой, - обменом,требует гисокого уровня организации. Главная ее задача заключается в определении состава и характера запросов покупателей. Рыночные сгноаешиД предприятия на зтапе рпопределения дожны получить конкретное выражение субъекта,с которым эти отношения предстоит осуществлять,-экономический субъект,индивидуальный покупатель. Состав покупателей 'предопределяет их запросы,формы продаж, - крунооптовые,мекооптовые и розничные,затраты на реализация продукции.
{1л этапе обмена продавец зАверяаег цикп производства реализацией то вара, материальный результат производства приобретает денежную форму. Общественное признание произведенного товаря,продукта для продажи* - осуществляет рынок, - механизм взаимодействия покупателей и продавцов, рыночный механизм отличает разнообразие форм и конструкций,но его ключевыми категориями являются спрос,предложение и уравновегоиващая функция цен. Отечественный аграрий ршок крупных товаропроизводителей только начинает формироваться. КяддчЧ товаропроизводитель самостоятельно,без дожного научного и информационного обеспечения,решает зядччу своего поведения на ргаке, адаптации к его требованиям. . * -
Следовательно,исключительно важное значение имеет обобщение накопленного опыта формирования рынка сбыта произведенной продукции, обоснования своего предложения продаж по тюэчежнш и йконочк-' чески приемлемым ценам. АСЗТ Агрофирма "Белая Дача" занимает ведущее место в составе товаропроизводителей основной про;гтуки?*л зачтенного Грунта Московской области. Организация реализации прогукда является главной задачей ее менеджмента. Деятельность по формированию рынка сбыта продукции сосредоточена ма еледукачх ревениях: определение форм продпж, - опт крупный и мекий,розница,а состава покупателей; '
'.- выявление запросов каждой группы покупателей и обоснование экономически целесообразных способов их удоалетвоткная.
Анализ рыярил,что.оптовым покупателям можно реализовать примерно третью часть товарной продукция Агрофирмы. Развитие розничной .торговли -сдарживаатся прежде всего затратами на ее организация* -как капитл*мшчи,т*к и текущими. Ло затратам на единиц, продс* 'мекий опт прегуиает крупный опт в 6 р*э,а розница -,в.12 рз. 3 программе ревлигеции.продукции Агр^^ирчг* приоритет от^н крупному опту сочетании с меким оптом а "Чимчиой торговлей,'.'шалиг *пп-
юсов юкунтеле!1, сбъймов и цен продаж. виявкл,что по купите лея р.ь-лекйл? ширсгсая"нсменклат):ра товаров. Поэтому а торговой деятельности Агрофирмы сочетаете;* реализация собственной продутой а продажей тоюрсв других производителей. Характеристика сбггмов и состагд сродед представлена в таблица 3, .-
Таблица Э
Рас пределен 13 объема продаж по видам торговли АОЗТ - Агрофирма "Егля Дйча",1995 г. ' *
В^пп торговли . ГО е м продаж
I мн,руб. I в % к итогу
1. Крупик.' ос.т
а) ориентированный на овощную
л роду и цнзо Агрофирмы .*.'.' ЭоЁГ ...32,0
б) ориентированный на широкий ' 1 ."..' . ассортимент продовольственных
то ал рос -'. 50310 -.' 05,7 .
2. Мсчкмй опт " ' 9300 , 10,4
3. Розничная торговля . '-959; 1,1
ИТОГО: "' Г'' ' 0С270' ,Ч: 100,0 -;-' ;
Кчасе кация покупателей ш видам продаж дает объективные ос-поев для изучения спроса с позиций его устойчивости,вариации цен,' еозмо?:ности расширения продед при равновесной цене. Распределение , покупателей по видам продал служит баэсП установления их структура по организационно-правовым 4орлам,что необходимо, для установления издежного режима расчетного осбу.живания продаж, целенаправленной : , ориентации рекламы. ' .-". '
Принятая Агрофирмой программа реализации продукции предусматривает;
- приоритет крупного опта в составе продаж;: ' '
- сироксе развитие торговой деятельности,вовлечение в торговой обпрзт продукции других производителей,в том число н ээрубея-нык.дчя о Истечения зрр^соэ покупателей по номенклатуре това.пов; .
- с:<чг!т';УШ<* р сгДстявепродал крупного опта е меким оптом и '. резт-г?.;" ' -: V, -.''. :"" '.' '/"'.
Три го,!1 а оеупнстзсния программ пгдтрердпк е деяетегннсет! 'И У^ *Т>:ГНГСТЬ , ЧТО хчрп'териаут с.пгду^ие .ргзуяьг
тяти: -". ,;".";..! '."",
-продукция фирчн рэмкзуется пономья и по рриоя^т-м цвтм сЗ-згпс'ПИ'чютад тоа^ещсмие зятрчт с при*нмс> и устойч'Роо иол ."а ем и? и? продовольственном ркико; , ; ' . - этр^ты на реализацию продукции поностью окупается,
Осуцэстрление про троими резнзпцш продукции ркярило целесообразность для ионного торйропроиэродителя сельскохозяйственной п|*лцш торговой политики,нэк еяожного комплекса инвестиционных, ' ноиомичееяих и организационных мер, оСеспеч и пкетах тех од па рынок с конкурентноепосоЛиой продукцией по кччсстру и цен от.
- Обоснование целесообразной структури продаж всех ридов продукции по формкм торгер.чи, - крупного оптл.мекого оптя и розшир,
-Постоянный мониторинг состояния рннкя, - систему ш л л олени я ш выработки,предложения по динадика спроса и предложения тсвэрор, цен,уелогвЛ продаж. '
- Создание компьютерной бззы донных покупателей, с клисс^икл-диейих по формм торговли, оргнкзациокно-прчворому статусу и другм признакам.
- Разработка комплекса мар по привлечение лопгх лонупчтз.'еЯ , вс?х ферм торговли,с кономическим обоснованием их целесообразности
- росноевдие преррл^мц выпуска н рынок кччзстр^ниоЯ продукции по óннтзльним цг
-' Разработка. инвестиционной програими устойчивого положения на ршм. "
- Разработка аффект ирных фор*) расчетов с покупателями и способов их расчетного обслужирения,обеспечиваящих поное и своевременной' поступление денежных средств за проданную продукцию,
" Осуществление торговой политики сбяэзно с реконструкцией имею-вдхся и-созданием нових моь^оетей по реализации п ропутр^и, ориентире ранньос на приоритет обслуживания кругщооптсвогй покупателя,рази-; ренне^численности е.сех групп покупателей и максимальное удоилетео-рсние-их запросов*!* пределах целйрой <ин;нсорой №гог,ности.
оля оснорнка фондов по реализации продукции п крупних предприятиях' 2-5' рлэ'нихе необходимого урорнч." При разнитин материаль но-технической бвзн реализации' проекции целесообразно учит^гять 'следующие положения:" "-V .. - : - "'/.''
- о'>спечгн'.е
к(дом_торгором п' чразделении;
- ускоренный рост оснащенности предпродажно* подготовки и глубокой переработки продукции При обеспечении окупаемости затрат в 1-3 года и повтвном освоении мощностей;
- целесообразность включения производства по предпродажной подготовке и реализации продукции в орган иэациоино-прои э водет в енную структуру реализации продукции;
- необходимость использования различна оргакизационно-пра-воеьче орм деятельности объектов производственной структури реализации продукции,
К есжмРзим организадионно-акоиомииеским условиям реализации продукции относится разработка и осуществление ценовой политики предприятия, цель которой - достижение на предложенную для продажи продукция равновесной цены.вугодной для предприятия то возмещения затрат и укрепления свокх позиций на рьмке. Основные задачи ценообразования, - увеличение объема продаж,расширение состава покупателей,обеспечение окупаемости затрат и прибыли,обеспечение роли лидера на конкурентном ^.нке. Преобладание догосрочна* и среднесрочную решений ..о ценообразованию ориентирует крупное предприятие на приоритет стратегии прочного внедрения на рынке: К приоритетам направлениям ценовой тактики относятсяво-перамх, -.ста-, билькость цен на товары, во-вторек, г- перераспределение издержек в / гратцэх ассортиментов к номенкль&тур товаров, : . ' , " ' ' Целесообразно повмпе
".. в и а оды
I; Дкцконерные общества являются, вмноыическш суб'ьектом.спо- . собнимя з^ектирному развитии агропромышленного произведете на 1 основе централиЗДяшогз кслользовянкя приспособленного к межот-' -; ряслевоЯ интеграции дронзродственного потенциала. ' V } 1
2. раюсал феркя акционерного общества представляет недоступ-нке для единоличных владений и партнерств возможности органивациэн-ней с т^ияькэетк, перспективного планирования к роста на сснсге 'роз-функций собственности и управления. .д..;. д
3. Акционерное общество как организацконно-правсвая фогма в яг-р^ноВ сфере может успешно развиваться только" при решении соцкзльтд проблем 'трудовых колективов своих предприятия. Глэвни. уегеаем достижения целей общества является преодоление несовпадения интересов различных групп акционеров. Иетодическую основу разработки я Ьу^ествлеу-ия нрогрвмма солидарности участников АО сс.стчвг.яе? классификация акционеров по мотивам поведения с учетом особенностей современных агропромышленных АО. ; ' , '
4. Период развития АО характеризуют кардинальные изменения программы производства, главная задача которой состоит В вмпуске реали' эуемой на рынке продукция с прибылью. В составе продукции зачтенного грунта произошли существеннее структурные сдвиги,еызвакнко повышением доли продуктоз высо корентабелькых,пользующихся сгросом (томаты)^ таще продуктов со сравнительно невысокой рентабельностью,но большим.и неудовлетворенным спросом {перец,баклажана).
5. В обеспечении выпуска выгодно реализуемой продукций технология решает следующие.задачи: минимизации материальных и трудовмх
; затрат при финансово выгодном уровне сбора с единицы площади; получение продукции экологически чистоЛ,установленного стандарта и,в необходимые для прибыльной реализации сроки; сокращение потребности . в основных средствах,производства. Основу ресурсосберсгащих технологий составляет инновация,что подтверждает опыт освоения принту-пиальногновой малообъемной культурн (МОК) возделывания перц*,тома- . тов и огурцов, ';' '' . '
6. Целесообразно регулирование производства на основе систем экономических стимулов и норм потребления ресурсов. Основу системы акономических-стимулов составляет'поная хозрасчетная, самостоятельность ,подразделений при совладении комплекса технико-кономическях .нормативов производства (валовый сбор,урожайность,себестоимость, прибыль и другие),Испонителя стимулирует система,оплаты труда и премирования,работника акционера возможность капитализаций доходов (комплекс мер поощрения,приобретения акций) и усиление соцкаль-: ной поддержки, в:зависимости от продожительности.работы в фирме. . Экономические,стимулы допоняют, жесткие организационного меры контроля, деятельности и личной ответет*емкости эг се результаты. Целесообразно., "ведение системы норм потреблений ресурсов на кронз?гдет-во про.пурцип. и вклачения ,чтай скстгмя в процесс сргяинэмтконисго регулирования (устЕновсни'е ял^нп. пога^лел-ния и с.1*с- . _ ячий?,' " й "мех-щ;-.^ ^тчн'дест^?. ответ^уг-.генностн, руководителей ;1>Пгкн1Л1ггтов.П1др"Здозн1!Я, ; ..-;.. .
. . '10 Эффективность дкскомического управления в годе становления АО . характеризует "опережение оста вьфучки по сравнения с ростом затрат. . ' 1 ' ' ...
7. Для системы управления агропромышленных АОЗТ приоритетны с"с,-,у5гт.;э направления ее рациональной организации:- разработка состава и содержания функцй управления с учетом пр.". еов о го статуса предприятия, правових и экономических норм его' дсятзлькосУх; ^деление ногых функцй, - маркетинга,финансового ;с::сдя74ентр к ^утреннего ву^.ита;
- регламентация отношений управления как средство" соблюдения прач учредителей к предприятия .усиления отгетствекности дожностных' лиц.
6. Для крутшого товаропроизводителя целесообразна разработка прегрдауьт организации реализации продукции и торговой политики, В торговой политике необходимо сочетание оптовой и розничной торгов-ктак как в составе покупателей крупного товаропроизводителя пре- \ обладают экономические субъекты и затраты на рубль выручки в круп- ' Нй оптовых продаж ниже по сравнению с меким оптом а 5 раз,с роэ- ' ницей в 12 раз. Предстоит наращивание материально-технической базы реализации продукти, тая как доля этих фондов в 3-5 раз ниже необ- ' ходкого уровня. . \
9. В з ко
К обязательна организационным условиям реализации продукции . предприятий относятся информационное обе спече ни, учетное обслужива-' кие и реглача. : ' ' ^
рэдакгкя прсигзодстш ' -
I, Смятлекс экономических к организационных решений по созданию. - к функционированию крупного агропромышленного экономического субъек-^: та на основе правового статуса акционерного общества закрытого типа;;,
Комплекс яконамкческих в организационных ресекий по созданию системы реализации продукции крупного товаропроизводителя о во-дей защищенного грунта в условиях конкурентного рынка. .'. - :
До теме диссертации опубликованы следующие работы: : . |
I. Рвэритие социальной сферы на сельскохозяйственном предприя- .
тик. // Сб.Зсерос.науч.-практич.конференции. Социальные проблемы ! -р'-зтития села ? условиях многоукладной экономики'.. (Тезисы дока адов, Н
1993), Сгнкт-Петербург-1^гакин,199о. - С.19-21; - 0,4 п.л:-
!1 2, Мотивация трудовой активности.// АПК 1 Экономика, урарлен:л,
1993. 8. - С.4-63. - 0,9 п.л. .
3, Организация внутреннего аудита в акционерном обществе.// Экономика сельскохозяйственных и перерабатыяазкт/х предприятий, 1994. ,-!№ 3. - С. 13-15. - 0,5 п.л.: (в соавторстве).
I 4. Организация производства и реализации продукция в агропромышленном акционерном обществе.;// Сб.Всерос,-науч.-практкч,конференции Совершенствование рыночных отноаений в агропромнжленном комплексе. (Тезисы докладов 16-18 августа 1994 г.),Ростов-на-Дсну,
1994. - Т2. - СЛ08-И0. -.0,4 п.л,
5. Особенности акционерного обществе как опгйнизационно-правовой формы агропромшлекного.производства.// Сб.Экономические прэб-лемы стабилизации и развития АЛ России. (Материалы науч.-прякткч. конференции. "Аграрная реформа,антикризисные меры и перспективы развития АШТ* 23-24 февраля 1995 г.), М. : ШИЭТУСХ, 1995. - Т.1.-С.170-176. - 0,8 я.л. . ' -
Подписано к печати 05/05-1996г, -Заказ 43' Тирел 100 .. ... объем п.я дорм&т божьи I/I6 ,
; ~ III62I,' Москва/га и>1Ш1, Оренбургская, 15 . '
Похожие диссертации
- Повышение эффективности производства и реализации продукции овцеводства в рыночных условиях
- Повышение эффективности производства и реализации продукции овцеводства
- Организационно-экономический механизм производства и реализации продукции свиноводства
- Совершенствование предпринимательской деятельности в производстве и реализации продукции овцеводства
- СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ЛЬНА-ДОГУНЦА