Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации и пути ее совершенствования тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
Автореферат
| Ученая степень | кандидат экономических наук |
| Автор | Каменева, Светлана Евгеньевна |
| Место защиты | Б. м. |
| Год | 0 |
| Шифр ВАК РФ | 08.00.05 |
Диссертация
Автореферат диссертации по теме "Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации и пути ее совершенствования"
Г, о од
/ 1 ДК 2000
На правах рукописи
?(Ю Я^-с^ 0 & О
КАМЕНЕВА СВЕТЛАНА ЕВГЕНЬЕВНА
Организация коммерческой деятельности
в оптовой торговле потребительской кооперации и пути ее совершенствования
(на материалах Повожского региона)
Специальность 08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством (непроизводственная сфера)"
АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук
Москва -1999
Работа выпонена в Московском университете потребительской 1 перации на кафедре коммерции и технологии торговли
Научный руководитель - кандидат экономических наук,
и. о. проф. O.A. Новиков
Официальные ошюненты:
Доктор экономических наук, профессор И.Д. Барчук Кандидат экономических наук Ф.Ф. Жемадшюв
Ведущая организация - Московский государственный
университет коммерции
Защита диссертации состоится 29 нюня 1999 г. в 14.00 часов на зас< нии диссертационного Совета Д 148.01.01 в Московском университете требительской кооперации по адресу: 141000, г. Мытищи Московской ласти, ул. 13. Волошиной, 12, корпус 1, зал заседаний ученого Совета.
С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Московского \ верситета потребительской кооперации
Автореферат разослан 28 мая 1999 г.
Ученый секретарь диссертационного Совета кандидат экономических наук, доцент
Л.И. Андреев
1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ
Актуальность темы исследований. Кризис российской экономики, в том числе и потребительской кооперации РФ, предопределил необходимость совершенствования в нашей стране коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации. В равной степени это относится и к такому крупному экономическому региону, как Повожский, на материалах которого построено наше исследование.
Процесс формирования рыночных отношений в оптовой торговле потребительской кооперации происходит в условиях ухудшения социально-экономического положения сельского населения, следствием чего является резкий спад объемов оптового товарооборота и прибыли. В Саратовском обпотребсоюзе за 1997 год оптовый товарооборот составлял 3,241 мрд. рублей (2,9% от всех объемов деятельности). По сравнению с 1993 годом объем оптовой торговли сократися иа 12,4%. В 1993 году оптовая торговля потребительской кооперации Саратовской области занимала 15,3%. Оптовый товарооборот по системе Астраханского обрыболовпотребсоюза за 1997 год составил 2,883 мрд. рублей (2,2% от всех объемов деятельности). В 1993 году оптовый товарооборот потребительской кооперации Астраханской области занимал 12,1% в общем товарообороте. Оптовый товарооборот по системе Самарского обпотребсоюза в 1997 году составлял 1,138 мрд. рублей (0,1% всех объемов деятельности). Оптовый товарооборот ежегодно сокращается в сопоставимых ценах в 1,2 - 1,5 раза. В этих условиях актуальной задачей является совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий и повышение ее экономической эффективности.
Кардинальные преобразования коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации в условиях рынка дожны привести к внедрению новых форм и методов оптовой закупки и продажи товаров, уточнению их функций, определению возможностей адаптации к сложившемуся рынку товаров и услуг, к активизации ее деятельности в товароснабжении сельского и городского населения. Совершенствование и эффективность коммерческой деятельности оптовых предприятий становятся важными факторами стабильного их функционирования в условиях рыночных отношений.
Автор видит свою задачу в том, чтобы исследовать взаимосвязь и взаимозависимость ряда экономических и организационных проблем
оптовой торговли потребительской кооперации Повожского реги на, решение которых направлено на совершенствование коммерче кой деятельности. Проблемы необходимо решать в их совокупное-на фоне всех тех процессов и всех тех мер, которые принимаются целом в потребительской кооперации РФ для развития оптовой то говли.
Проблемы совершенствования коммерческой деятельности в то говой отрасли в рыночных условиях исследовали такие ученые, к; Ф. Г. Панкратов, Э. А. Арустамов, О. А. Новиков, В. У. Шуган, И., Барчук, Е. Е. Тарасова, Л. Ю. Бслькевич и др. Эти работы носвящ ны исследованию роли и функций оптового звена, а также деятельн сти предприятия в организационном и экономическом аспектах. О, нако в теоретическом плане пока отсутствует целостная концепт развития коммерческой деятельности в Повожском регионе в уел виях рынка. Таким образом, по мере становления рыночных отнош ний реальная практика хозяйствования выдвигает ряд вопросов, тр бующих рассмотрения и глубокого изучения. Их актуальность, пра тическая и теоретическая значимость определили выбор темы, цели основные направления исследования.
Цель и задачи исследования. Недостаточная разработанность пр блем совершенствования коммерческой деятельности в оптовой то говле потребительской кооперации Повожского региона в новых у ловиях хозяйствования определили основную цель диссертационно] исследования - выявление и обоснование наиболее значимых нанра лений совершенствования коммерческой деятельности предприятг оптовой торговли.
Поставленная цель определила рассмотрение и решение следу 1< щих задач:
Х теоретического исследования сущности, содержания коммерче кой деятельности;
Х анализа состояния финансово-хозяйственной деятельности о] товой торговли потребительской кооперации Повожского регио1 и выработки рекомендаций по ее развитию;
Х влияния факторов на конъюнктуру оптовой торговли потреб] тельской кооперации;
Х оценки современных тенденций развития коммерческой деятсл; ности оптовых предприятий потребительской кооперации Повожл кого региона;
Х использования элементов маркетинга в хозяйственной деятельности предприятий оптовой торговли;
Х выявления путей совершенствования форм и методов коммерческой деятельности оптовых предприятий Повожского региона;
Х обоснования роли классификации и характеристики перечня оптовых торговых услуг оптовых предприятий потребительской кооперации;
Х разработки системы показателей и методики оценки экономической эффективности коммерческой деятельности.
Предмет и объект исследования. Предметом исследования является коммерческая деятельность оптовых предприятий потребительской кооперации. Объектом исследования избраны оптовые предприятия потребительских союзов Повожского региона, а именно Саратовской, Самарской и Астраханской областей (наиболее типичные области с точки зрения организационного построения оптовой торговли и совершенствования ее развития).
Методология и методы "исследования. Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых в области экономики, управления, организации торговли, законы и указы Президента Российской Федерации по вопросам экономической политики, постановления Правительства РФ о развитии торговли, материалы съездов потребительской кооперации, собраний Совета Центросоюза РФ, отраслевые инструкции, постанов-пения кооперативных организаций, нормативные областные внутрисистемные документы.
Эмпирической базой исследования послужили данные Госкомстата, статистические материалы Центросоюза, статистические отчеты эбследованных автором потребсоюзов и предприятий оптовой торговли потребительской кооперации Повожского региона.
Научная новизна и основные положения, выносимые на защиту. Научная новизна исследования состоит в обосновании качественно новых подходов к организации коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации в условиях рынка, выражающихся в представлении ряда новых теоретических и практических положений:
Х выявлены причины преодоления убыточности оптовых торговых баз и направления совершенствования коммерческой деятельности;
Х уточнены понятийный аппарат сущности хозяйственных связей, соммерческой деятельности, оптовых услуг;
Х на основе результатов анализа деятельности оптовых предирш тий потребительской кооперации дана оценка влияния маркетинге вых условий на развитие коммерческой деятельности;
Х разработаны схемы движения товаров при условии сохранени оптовой торговли как регулятора внутри и межрегиональных хозя* ственных связей за счет внедрения системы оптовых продовольствен ных рынков, торговых домов;
Х предложены условия формирования, классификация и состо* ние рынка оптовых торговых услуг;
Х уточнены элементы методики оценки эффективности коммер ческой работы с поставщиками и покупателями.
Практическая значимость проведенного исследования состоит том, что предлагаемые подходы к организации коммерческой дсятел! ности оптовых предприятий и оценки ее эффективности позволяют пс высить конкурентоспособность оптовой торговли потребительской кс операции Повожского региона. Организация товародвижения с ис пользованием оптовых продовольственных рынков, торговых домо! позволяющая ускорить товарооборачиваемость товарных запасов сократить издержки обращения оптового предприятия, является од] ним из резервов повышения экономической эффективности оптово торговли потребительской кооперации. Использование в практиче< кой работе предложенной автором классификации и перечня оптовы торговых услуг для оптовых предприятий потребительской коопера ции различных уровней позволяет более четко разграничить предос тавляемые оптовым покупателям услуги, свое применение она може найти при составлении новой формы статистической и оперативно отчетности. Предложенная автором новая структура договора постаг ки и методика оценки эффективности коммерческой деятельност позволяет снизить уровень коммерческого риска, а также целенаг равленно анализировать результаты коммерческой деятельности о г: товых предприятий потребительской кооперации.
Апробация и внедрение результатов исследования. Содержащие ся в диссертационной работе рекомендации по совершенствованш коммерческой деятельности в оптовой торговле нашли свое отраже ние в "Программе развития потребительской кооперации Саратове кой области на 1997-2000 годы", разработанной колективом учены Повожского кооперативного института при участии автора диссер тационной работы (справка о внедрении №3 от 2 февраля 1998 года; Предложенные подходы по организации коммерческой деятельност:
б оптовой торговле и пути ее совершенствования в рыночных условиях приняты для внедрения Саратовским обпотребсоюзом.
Методика определения экономической эффективности коммерческой деятельности апробирована на оптовых предприятиях Самарского ОПС (акт внедрения №38 К от 23 сентября 1998 года).
В период 1997 - 1998 годов Каменевой С. Е. была обоснована актуальность и целесообразность создания в условиях рынка нового типа оптового предприятия - торгового дома, обособленного структурного подразделения Астраханского обрыболовпотребсоюза (справка о внедрении № 01-18/206 от 20 апреля 1999 года).
Материалы исследования используются в процессе преподавания курса "Коммерческая деятельность" в Повожском кооперативном институте за счет внедрения деловых игр в учебный процесс (акт внедрения №7 от 10 апреля 1998 года).
Основные результаты проведенного исследования были доложены на научио-практическнх и научно-методических конференциях профессорско-преподавательского состава в городах Москве (1997-1998 г.г.), Чебоксары (1997-1998 г.г.), Казани (1997-1998 г.г.), Энгельсе (1996-1998 г.г.).
Всего опубликована 21 печатная работа общим объемом 17,9 печатных листа. По теме диссертационного исследования - 17 работ общим объемом 12,3 печатных листа.
Объем и структура диссертации. Структура диссертации состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Объем основного текста работы составляет 189 страниц, 32 таблицы, 5 диаграмм и 15 приложений.
Во введении обосновывается актуальность темы, формулируются цели и задачи исследования, характеризуется теоретическая и методологическая основа работы, излагается научная новизна и практическая значимость работы.
В первой главе - "Содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации в условиях рыночных отношений" - автором освещено состояние оптовой торговли потребительской кооперации в условиях рыночной экономики. Рассмотрены сущность, содержание и особенности основных элементов коммерческой деятельности в оптовой торговле.
Во второй главе - "Состояние коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации Повожского региона" Х изучено состояние материально-технической базы и ироанализиро-
ваны результаты финансово-хозяйственной деятельности ряда пред приятии оптовой торговли потребительской кооперации Повожско го региона за 1990-1997 годы. Автором представлены характеристик и анализ коммерческой деятельности по ряду оптовых предприяти; Повожского региона. С целью оценки состояния рынка оптовых тор говых услуг автор предлагает условия их формирования и классифи кацию.
Третья глава - "Пути совершенствования коммерческой деятель ности в оптовой торговле потребительской кооперации Повожское региона" - посвящена обоснованию новых организационных форм оп товой торговли как условия повышения эффективности коммерчес кой деятельности. Предложены пути совершенствования коммерчес кой деятельности и методика ее оценки.
В заключении сформулированы основные выводы и предложени по результатам диссертационного исследования.
П. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ
1. Основные факторы, повлиявшие на кризисное состояние оптово торговли потребительской кооперации:
Х большой процент ставки за пользование кредитом Сбербанка Р< и коммерческих банков, что не позволяет пользоваться им в широки масштабах;
Х процесс акционирования предприятий оптовой и розничной тор говли, особенно в начальный период перехода на рыночные отноше ния, что повлияло на изъятие материально-технической базы из соб ственности потребительской кооперации;
Х недостаток собственных оборотных средств за счет инфляции фи нансовых ресурсов в начале перехода на рыночные отношения;
Х невыплаты заработной платы, пенсий, пособий, а также ухудше ние социального положения сельского населения вследствие закрыта различных предприятий отраслей деятельности народного хозяйства;
Х активный рост теневых капиталов, направляемых в конкурируй щие торговые предприятия коммерческих структур;
Х недостаточная государственная поддержка в части представле ния льгот потребительской кооперации, вследствие того, что потреби тельская кооперация несет большие затраты в части товароснабжени сельского населения удаленных районов;
* ограничение торговой надбавки социально значимых товаров для сельского населения;
Х неконкурентоспособность баз районного звена и межрайбаз, вследствие больших затрат на содержание материально-технической базы, что вынуждает их увеличивать торговую надбавку.
В настоящий период продожается тенденция роста в оптовой торговле потребительской кооперации Повожского региона собственной розничной сети и продажа продуктов питания. В системе Саратовского обпотребсоюза общее поступление товаров в магазины потребительской кооперации с оптовых баз в дорыночный 1990 год составляло 55,7%, тогда как в 1992, 1995, 1996 и 1997 годах - 34,4%, 5,5%, 1,5% и 0,9% соответственно. К 1997 году в исследуемых потребсоюзах значительно вырос уровень издержек обращения (табл. 1, стр. 10).
2. Нами переосмыслены место и роль коммерческой деятельности, хозяйственных связей, торговых услуг в свете рыночных преобразований, происходящих в оптовой торговле потребительской кооперации. Проанализированы различные точки зрения экономистов на понятия "коммерческая деятельность", "оптовые торговые услуги", "хозяйственные связи".
В диссертационном исследовании доказывается неправомерность > рассмотрения оптовой торговли потребительской кооперации в рыночной экономике только как специализированной отрасли. Коммерческая деятельность нами рассматривается как процесс, участниками которого являются как торговые организации, так и покупатели товаров. Коммерческая деятельность в торговле представляет собой вид деятельности организаций и предприятий, направленный на совершение процессов купли-продажи товаров и услуг оптовыми и розничными покупателями с целью получения прибыли.
В работе проведено исследование понятия "хозяйственные связи" и сделан вывод, что хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - широкое понятие. Мы согласны, что в торговле в условиях рынка хозяйственные связи представляют собой экономические, организационные, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между поставщиками и покупателями в процессе поставок товаров. Система хозяйственных связей торговли с промышленностью - важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны. Рациональные хозяйственные связи способству-
Показатели финансово-хозяйственной деятельности оптовых предприятий Повожского региона в 1995-1997 г.г.
Потребсоюзы Наименование Предприятий 1995 год 1996 год 1997 год
Говаро оборот Прибыль (убытки), Уровень издержек обращения, % Товаро оборот Прибыль (убытки) +,- Уровень издержек обращения, % Товарооборот Прибыль (убытки), +,-И Уровень издержек обращения, % 12
факт. сопо-стаз. к 1995 г.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Саратовски? Аткарская МРБ 1458 -107 39 670 -207 55 492 295 -262 41
Балашовская МРБ 320 -153 68 138 -193 162 655 392 -560 64
Ершовясая МРБ 1927 -162 36 746 -212 61 306 183 -155 70
Пугачевская МРБ 1196 -290 54 1916 -400 43 473 283 -590 75
Самарский Самарское ОРП 1972 -210 48 2885 +105 47 7490 4 485 -809 32
ОРП "Хозговары" 3116 -366 37 2786 -35 47 1494 895 -1073 84
Безенчукекое ОРП 1468 -956 76 1971 -164 33 1369 820 -188 46
Богатовское ОРП 790 -762 37 225 -352 123 351 210 -292 44
Сызранское ОРП 1737 -195 32 1133 -331 55 395 237 -250 89
Токайское ОРП 1509 -202 30 1059 -365 50 834 499 -163 36
Сергиевское ОРП 2954 -172 8 1421 -479 64 723 433 -636 87
Астраханский ОРП по торговле прод.товарами 1245 -187 31 1687 -310 29 1920 1 150 -270 31
ОРП ло торговле непрод. товарами 2191 -432 51 826 -953 118 311 186 -403 137
ОРП по торговле культтоварами 620 -250 49 370 -228 1 85 154 92 -172 145
ОРП по торговле хозтоварами 3710 -304 49 2372 * ** ! 79 1010 605 146
ОРП по реализации сельхозпродуктов 4378 -1022 40 4231 + 197 1 35 2627 1 573 -557 27
***Чнет данных |
По материалам финансово-хозяйственной деятельности обпотребсогозов за 1995 - 199 7 года.
ют сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям.
Нами переосмыслены место и роль оптовых торговых услуг в свете рыночных преобразований, происходящих в оптовой торговле потребительской кооперации. Нами проведено исследование понятия "оптовые торговые услуги". Отдельные авторы под оптовыми торговыми услугами понимают деятельность, обеспечивающую нормальную и бесперебойную работу предприятий в сфере производства и обращения и необходимую для удовлетворения потребностей производственных и розничных торговых предприятий, как связанную, так и не связанную с физическим движением товара и направленную на получение прибыли.
На наш взгляд, оптовая торговая услуга - это деятельность оптового предприятия, направленная на оказание помощи промышленным и розничным торговым предприятиям, а также частным лицам в процессе товародвижения с целью повышения его конкурентоспособности и получения прибыли. Спецификой нашего исследования является уточнение классификации оптовых торговых услуг. Некоторые авторы к оптовым торговым услугам относят оптовую реализацию товаров. У нас другая точка зрения. Мы считаем, что это технологическая функция оптового предприятия. Нами предлагается укрупненная классификация оптовых торговых услуг, основными признаками которых являются:
Х услуги по организации доставки грузов, направленные на ускорение доставки товаров в розничную торговую сеть;
Х организационно-коммерческие услуги;
Х услуги по стимулированию сбыта и рекламе;
Х услуги информационного характера.
3. В рыночных условиях существенно повышается роль договорных отношений. Это обусловлено тем, что при равноправных хозяйственных связях поставщиков и покупателей товаров, их поной хозяйственной самостоятельности договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставки товаров. Автор анализирует хозяйственные связи, виды договоров оптовых торговых баз Повожского региона с поставщиками и покупателями товаров, а также договора аренды с коммерческими структурами. На основе их предлагаются практические рекомендации по их совершенствованию (таблица 2 на стр. 12).
Удельный вес поставщиков в общем объеме поставок на примере Астраханского обрыболовпотребсоюза
(мрд. руб.
№ п/п Наименование поставщиков 1995 г 1996 г 1997 г
сумма УД. вес, % сумма УД-вес, % сумма УД-вес, %
1 2 3 4 5 6 7 8
1. Производственные предприятия 12 10,4 15,2 16,4 17,3 18,7
2. Собственные производственные предприятия (потреб, кооп) 24,4 21,2 12,3 13,1 13,5 14,6
3. Внесистемные оптовые предприятия 22,5 19,6 0,8 0,8 0,8 0,9
4. Коммерческие посреднические структуры 56 48,8 65,4 69,7 60,9 65,8
Итого 114,9 100 93,7 100 92,5 100
Материалы коммерческой деятельности Астраханского обрыболовпотребсоюза
Анализируя таблицу 2, следут отметить что за период с 1995 пс 1997 годы резко сократися удельный вес в поставках товаров внеси стемных оптовых предприятий с 19,6 % до 0,9 %, а собственных про изводственных предприятий - с 21,2 % до 14,6 %. В тоже время на 17
Из данных анализа следует, что самый высокий процент в общеь поступлении товаров имеет продукция отечественного производств: как по продовольственным товарам, так и по непродовольственным Продукция импортного производства в среднем составляет 25%. За купаемая импортная продукция состоит в основном из тех товаров которые в нашей стране не производятся (кофе, рис). Продукция пред приятий потребительской кооперации имеет в настоящее время незна чительный удельный вес. Анализируя содержание договоров постав ки, заключаемых коммерческим центром с партнерами по хозяйствен ным связям, установлено, что не все из них по форме соответствую' требованиям Гражданского законодательства РФ. Чтобы договор счи тася заключенным, необходимо согласование существенных у слови! договора. Выводы и предложения послужили основанием для разра ботки предлагаемых типовых договоров поставки.
5. Совершенствование системы коммерческой работы но закупке и продаже товаров. Непосредственно оптовой продаже товаров предшествует маркетинговый этап работы, связанный с нахождением рынка сбыта конкретных товаров и задачи но его стимулированию. По этой причине нами рассмотрены элементы маркетинга в практике хозяйственной деятельности предприятий оптовой торговли потребительской кооперации, маркетинговый подход к сбыту товаров, ориентиры по реализации товаров, маркетинговые решения по товарному ассортименту и комплексу услуг. Автором также рассмотрены роль и задачи рекламы в коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли.
Исходя из этого, колективом ученых Повожского кооперативного института при участии автора диссертационной работы была разработана Программа развития и совершенствования коммерческой деятельности в Саратовском обпотребсоюзе. Программа включает разделы:
I. Формирование информационной базы изучения рынка. Для этого необходимо:
- создание информационного коммерческого центра;
- выпонение центром работы по сбору внутренней и внешней информации о товарах, а также спросе и формирующих его факторах;
- осуществление сбора информации о состоянии и перспективах развития производства, существующих и потенциальных поставщиках товаров, исследование существующих и возможных конкурентов, стратегии и тактики их выхода на рынок, используемых ими методов стимулирования сбыта, изучение существующих и потенциальных покупателей, структуры спроса и потребностей; распространение информации заинтересованным в ее получении структурным подразделениям обпотребсоюза, оптовым базам и районным потребительским обществам, обмен информацией о состоянии спроса и товарного предложения с другими областями Российской Федерации.
II. Развитие и совершенствование торговой деятельности с целью увеличения доли рынка потребительской кооперации. Основными задачами данного вида деятельности являются:
- расширение, совершенствование и стабилизация хозяйственных связей с поставщиками товаров, активный поиск и налаживание связей с наиболее выгодными для них;
- применение широкого спектра методов воздействия на поставщиков;
- установление внешнеэкономических связей, в том числе i принципах товарообмена традиционных источников экспорта потрем кооперации на зарубежные товары;
-расширение ассортимента товаров. Учет при его формирован изменений в сфере денежных доходов, нерегулярности выплат зар; ботной платы, пенсий и пособий, сезонности спроса, ассортимента цен конкурентов, условий хранения, среднедневной реализации и ч; стоты завоза и других факторов;
- повышение роли торгового звена в координации товародвиж
III. Развитие сферы платных услуг, как второй коммерческой фу] кции в формировании доходов торговых предприятий.
IV. Применение методов стимулирования в коммерческой деятел: ности системы потребительской кооперации.
6. Оптовые предприятия потребительской кооперации меняют св< функциональное назначение. Большинство оптовых торговых баз о ществуют за счет сдачи складских помещений в аренду и развития со( ственной розничной торговой сети. Только в Саратовской облает структурная перестройка оптового звена предусматривает разноо( разие типов и видов оптовых организаций. Главная задача оптовы структур - организация товародвижения продукции отечественны местных товаропроизводителей, а также обеспечение условий дд выхода на российский и областной рынок зарубежных поставщике качественных товаров.
В условиях рынка меняются и функции оптовой торговли.
В настоящее время ощущается острая потребность в повышени роли и эффективности оптовой торговли за счет выпонения ее сш цифических функций и прежде всего следующих:
- преобразование сельскохозяйственного и промышленного accof тимента в торговый и создание структуры каналов рационального тс вародвижения;
- оценка потребностей и спроса;
- концентрация товарной массы и хранение товарных запасов;
- инвестирование процесса товародвижения, включая кредитова ние оптовых закупок и поставок и формирование резервных источни ков его финансового обеспечения;
- консатинговое и маркетинговое обслуживание в целях мини мизации коммерческого риска.
В настоящее время государству и потребительской кооперации нужна эффективная и контролируемая система распределения продовольствия.
7. Инфраструктура рынка оказалась не готовой к обслуживанию мекотоварного производства. Серьезнейшей проблемой стал сбыт произведенной сельхозпродукции. В настоящее время происходит снижение производства сельхозпродукции, в том числе за счет отсутствия оптовых предприятий, ориентированных на закупку сельскохозяйственной продукции. Повожский регион сегодня теряет стратегически важные позиции как одного из российских центров регулирования межрегионального перераспределения продовольственных ресурсов.
Для активизации оптовой торговли потребительской кооперации в настоящее время целесообразно создание на базе действующих меж-райбаз оптовых продовольственных рынков. Оптовые продовольственные рынки - это место купли-продажи конкурентоспособного сельскохозяйственного сырья и продовольствия оптовыми и розничными торговыми предприятиями и частными лицами.
Актуальность внедрения оптовых продовольственных рынков состоит в том, что Повожье - это зернопроизводящий регион и поэтому необходимы условия для заготовительной деятельности этой продукции и ее реализации в других регионах. Кроме того, важно орга-гизовать заготовку и реализацию рыбопродуктов, макаронных и кондитерских изделий предприятий местной промышленности и потре-эительской кооперации, а также продажа сельхозинвентаря и мине-эальных удобрений для фермеров.
Целью создания системы оптовых продовольственных рынков яв-шется стимулирование производства на основе формирования эффективного рыночного механизма взаимной заинтересованности произ-юдителя, оптового продавца и покупателя путем установления хо-яйственных связей между ними, регулирование производства и сбыта продукции с учетом удовлетворения потребительского спроса на-:еления.
Для продвижения товаров в сельские районы нами предлагается )рганизация оптовых рынков в Правобережье и Левобережье Саратовской области. Для этих целей можно использовать оптовое звено ютребительской кооперации, расположенное в городах Аткарске, эалашове, Ершове, Пугачеве с общей площадью 27,4 тыс. кв. м, где шеется 46 складов-холодильников, готовых обслуживать торговые
предприятия независимо от форм собственности. В диссертационнс работе нами предлагается организация и технология торгового пр цесса, схемы механизации ногрузо-разгрузочных работ, организащ транспортных потоков Аткарского оптового рынка площадь 900 кв. м.
8. Организация и функционирование структурного подразделен! Астраханского обрыболовнотребсоюза "Торговый дом". В настоящ время на материально-технической базе оптово-розничного преднр ятия по торговле промышленными товарами обрыболовпотребсог за с нашим участием создано структурное подразделение "Торговь дом" обрыболовпотребсоюза.
Торговый дом - это свободный ассоциативный союз единомьи ленников на добровольной основе с включением торговых, произво, ственных, транспортных, строительных предприятий, а также банк< и страховых компаний в целях максимального и качественного удо летворения общественных потребностей, увеличения объемов и ра ширения товарного ассортимента, организации прогрессивных фор товародвижения. Торговый дом Астраханского обрыболовпотре союза является подразделением ОРПС. Доходы от видов деятельно ти направляются на развитие потребительской кооперации облает Особенностью торговых домов Повожья является развитие внешн торговой деятельности, предприятий общественного питания и трап портного хозяйства, производственной деятельности, в частност переработки рыбы.
В Астраханском обрыболовпотребсо юзе торговый дом создан дз осуществления торгово-закупочной деятельности; оптовой и розни1 ной торговли; развития при собственных предприятиях общественно] питания; производства и реализации продовольственных товаров, Ti варов народного потребления, товаров производственно-техническо1 назначения. Он осуществляет также посреднические услуги при купл продаже товаров, транспорта; сдачу в аренду недвижимого имуществ прием товаров на хранение с предоставлением складов, ветки желе ной дороги, услуг по погрузке и разгрузке; рекламу; маркетинговые и следования; ремонт производственного и бытового оборудования; д< ставку на дом покупателям крупногабаритных товаров.
В диссертационной работе предлагается примерная организащ онная структура торгового дома Астраханского обрыболовпотре! союза. Она приведена на схеме 1 на странице 17.
Схема 1
Предлагаемая организационная структура торгового дома
9. Для результативности функционировании оптовой торговли пс трсбительской кооперации решающее значение имеет оценка эффеь тивности коммерческой деятельности- В работе предложен диффереи цированный метод ее определения. В основу данного метода включе ны расчеты таких показателей, как эффективность коммерческой дел тельности, коэффициент выпонения договора и расчет упущенно прибыли, объем оптовых продаж, прибыли, сопоставление прибыли издержками обращения, товарооборачиваемость, чистые и допони тельные издержки обращения. Оценивать эффективность коммерчес кой деятельности можно с позиций ее влияния на результаты хозяй ствования: объемные показатели и качественные. Наиболее важным из объемных показателей являются оптовый и розничный товарообо рот. Качественным показателем эффективности коммерческой дся тельности являются издержки обращения.
Для принятия управленческих решений и оценки хозяйственно финансовой деятельности оптового предприятия рассчитывают абсо лютные и относительные показатели. Для оценки эффективности ра боты оптового предприятия с поставщиками, на наш взгляд, можн использовать такие показатели как коэффициент выпонения доге ворных обязательств, степень развития прямых хозяйственных связей коэффициент обновления ассортимента. Для оценки эффективност работы оптового предприятия с покупателями нами предлагаютс такие показатели как коэффициент звенности товародвижения, удель ный вес оптового товарооборота в общем объеме товарооборота.
Мы предлагаем внедрить на оптовых предприятиях потребитель ской кооперации Повожского региона разработанную нами методи ку контроля за выпонением договорных обязательств, которая был апробирована на оптовых предприятиях потребительской коопераци: Самарской области. Особенностью предлагаемой методики являете расчет объема упущенной прибыли, который мы рассчитывали ка сумму штрафных санкций за несвоевременную оплату поставщикам за недопоставку товаров, за нарушение графика поставок, за брак.
Основные положения диссертационной работы отражены в следующих убликациях:
1. Развитие кооперативов Саратовской области // Сборник тезисов сесоюзной научной конференции, 5 сент. 1989 г. ч. 2,- М., 1989. - 0,1 п. л.
2. Изучаем кооперативное движение II Вестник кооператора. 1990. Г
3. Пути использования активных форм и методов обучения в курсе Организация и технология торговых процессов" II Актуальные вопросы одержания, форм и принципов обучения. Сборник тезисов региональной аучно-методнческой конференции. - Чебоксары, 1990. - 0,1 п. л.
4. Нужны ли нам кооперативы? // Тезисы Всесоюзной научной конференции молодых ученых и специалистов. - М., 1990. - ОД п. л.
5. Пути развития материально-технической базы кооперативной тор-овли Саратовской области // Повышение роли потребительской коопе-едтга в развитии социально-экономических отношений на селе и расши-|ении демократических начал в ее деятельности. Сборник тезисов науч-:ой конференции, Самарканд, 1990 - 0,2 п. л.
6. Совершенствование розничной торговли на селе - важная задача отребительской кооперации // Потребительское общество (кооператив) условиях рыночных отношений. Сборник тезисов докладов научно-прак-ической конференции. - Саратов, 1996.- 0,2 п. л.
7. Об использовании деловых игр в курсе "Организация коммерческой еятельности" // Реализация программы развития системы кооперативного бразования Российской Федерации. Сборш1к тезисов докладов научно-[рактической конференции, Чебоксары, ч.1, 30-31.01.1997,- 0,1 п. л.
8. Приоритеты возрождсшш потребительской кооперации // Траис-юрмация потребительской кооперации в рыночную систему. Сборник езисов докладов межрегиональной научно-методической конференции. -Сазань, 1997.- 0,1 п. л.
9. Организация и технология торговых процессов. Практические за-[ятия для студентов очного отделения. Энгельс: РИИЦ ПКИ, 1997,- 2,8 [.л. (в соавторстве).
10. Потребительская кооперация на селе будет жить // Проблемы раз-ития потребительской кооперации в условиях проводимых экономичес-их реформ. Сборник научных статей, ч.З. М.: 1997.-0,1 п. л.
11. Правила торговли. Порядок применения контрольно-кассовых малин в торговых предприятиях. Правила реализации акогольной и табачной родукции: Справочное пособие. - Энгельс, 1998,- 6,7 и. л. (в соавторстве).
12. Условия формирования и состояние рынка оптовых торт овых ус-уг // Научно-технический прогресс и социально-экономические, право-
вые аспекты потребительской кооперации в современных условиях. Сбо ник тезисов докладов научно-практической конференции 26-27 янва] 1998г.- Чебоксары, 1998 - ОД п. л.
13. Методы оценки выпонения договорных отношений в оптовс кооперативной торговле // Научно-технический прогресс и социальн экономические, правовые аспекты потребительской кооперации в совр меиных условиях. Сборник тезисов докладов научно-практической ко ференции 26-27 января 1998г.- Чебоксары, 1998 - 0,1 п. л.
14. Специфика коммерческой деятельности в оптовой кооперати ной торговле в системе рынка // Основные направления развития совр менных форм кооперации: Сборник научных статей преподавателей, а пирантов вузов России. В 4-х ч. Ч.2.- Энгельс: РИИЦ ПКИ, 1998,- 0,5 п.
15. Новая роль кооперативного опта в условиях рынка. // Там же. - 0,5 п.
16. Проблемы развития оптовой торговли Повожья в условиях р! ночной экономики. // Сборник статей профессорско-прсиодавательско] состава высших учебных заведений. - Саратов.-1998.- 0,2.п. л.
17. Оптовый продовольственный рынок как одно из средств развит! оптовой кооперативной торговли // Россия и мир на пороге XXI века. Т зисы международной научной конференции 24 декабря 1998 г. - 1И 1999 г. - 0,1 п. л.
Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидат экономических наук , Каменева, Светлана Евгеньевна
Введение.
Глава 1. Содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации в условиях рыночных отношений.
1.1. Состояние оптовой торговли потребительской кооперации Российской Федерации в условиях рыночной экономики.
1.2. Сущность, содержание и особенности основных элементов коммерческой деятельности в оптовой торговле.
Глава 2. Состояние коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации Повожского региона.
2.1. Состояние материально-технической базы и анализ экономических показателей деятельности предприятий оптовой торговли.
2.2. Характеристика и анализ коммерческой деятельности оптовых предприятий Повожья.
2.3. Условия формирования, классификация и состояние рынка оптовых торговых услуг.
Глава 3. Пути совершенствования коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации Повожского региона.
3.1. Совершенствование организационных форм оптовой торговли как условия повышения эффективности коммерческой деятельности.
3.2. Совершенствование элементов коммерческой деятельности.
3.3. Методика оценки эффективности коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации.
Диссертация: введение по экономике, на тему "Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации и пути ее совершенствования"
Актуальность темы исследований. Кризис российской экономики, в том числе и потребительской кооперации РФ, предопределил необходимость совершенствования в нашей стране коммерческой деятельности оптовой торговли потребительской кооперации. В равной степени это относится и к такому крупному экономическому региону, как Повожский, на материалах которого построено наше исследование.
Процесс формирования рыночных отношений в оптовой торговле потребительской кооперации происходит в условиях ухудшения социально-экономического положения сельского населения, следствием чего является резкий спад объемов оптового товарооборота и прибыли. В этих условиях актуальной задачей является совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий и повышение ее экономической эффективности.
Кардинальные преобразования коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации в условиях рынка дожны привести к внедрению новых форм и методов оптовой закупки и продажи товаров, уточнению их функций, определению возможностей адаптации к сложившемуся рынку товаров и услуг, к активизации ее деятельности в товаро-снабжении сельского и городского населения. Совершенствование и эффективность коммерческой деятельности оптовых предприятий становятся важными факторами стабильного их функционирования в условиях рыночных отношений.
Это обусловливается рядом причин:
Х изменением отношений между оптовыми и розничными предприятиями, которые строятся на равноправной, договорной основе, с соблюдением экономических интересов, следствием чего является поиск новых форм коммерческой работы;
Х изменением спроса сельского населения на товары и необходимостью активизации маркетинговой деятельности по изучению рынка товаров и услуг;
Х совершенствованием договорной работы и усилением контроля за выпонением договорных обязательств;
Х изменением целевой направленности деятельности предприятия на рынке, когда прибыль является показателем их успешного функционирования;
Х выработкой рекомендаций по вовлечению имеющейся материально-технической базы (МТБ) оптовой торговли потребительской кооперации в коммерческую деятельность.
В связи с изложенным автор видит свою задачу в том, чтобы исследовать взаимосвязь и взаимозависимость ряда экономических и организационных проблем оптовой торговли потребительской кооперации Повожского региона, решение которых направлено на совершенствование коммерческой деятельности. Проблемы необходимо решать в их совокупности на фоне всех тех процессов и всех тех мер, которые принимаются в целом в потребительской кооперации РФ для развития оптовой торговли.
Проблемы совершенствования коммерческой деятельности в торговой отрасли в рыночных условиях исследовали такие ученые, как Ф. Г. Панкратов, Э. А. Арустамов, О. А. Новиков, В. У. Шуган, И. Д. Барчук, Е. Е. Тарасова, JI. Ю. Белькевич и др. Эти работы посвящены исследованию роли и функций оптового звена, а также деятельности предприятия в организационном и экономическом аспектах. Однако в теоретическом плане пока отсутствует целостная концепция развития коммерческой деятельности в Повожском регионе в условиях рынка. Таким образом, по мере становления рыночных отношений реальная практика хозяйствования выдвигает ряд вопросов, требующих рассмотрения и глубокого изучения. Их актуальность, практическая и теоретическая значимость определили выбор темы, цели и основные направления исследования.
Цель и задачи исследования. Недостаточная разработанность проблем совершенствования коммерческой деятельности оптовой торговли потребительской кооперации Повожского региона в новых условиях хозяйствования определили основную цель диссертационного исследования - выявление и обоснование наиболее значимых направлений совершенствования коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли.
Поставленная цель определила рассмотрение и решение следующих задач:
Х теоретического исследования сущности, содержания коммерческой деятельности;
Х анализа состояния финансово-хозяйственной деятельности оптовой торговли потребительской кооперации Повожского региона и выработки рекомендаций по ее развитию;
Х влияния факторов на конъюнктуру оптовой торговли потребительской кооперации;
Х оценки современных тенденций развития коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации Повожского региона;
Х использования элементов маркетинга в хозяйственной деятельности предприятий оптовой торговли;
Х выявления путей совершенствования форм и методов коммерческой деятельности оптовых предприятий Повожского региона;
Х обоснования роли классификации и характеристики перечня коммерческих услуг оптовых предприятий потребительской кооперации;
Х разработки системы показателей и методики оценки экономической эффективности коммерческой деятельности.
Предмет и объект исследования. Предметом исследования является коммерческая деятельность оптовых предприятий потребительской кооперации. Объектом исследования избраны оптовые предприятия потребительских союзов Повожского региона, а именно Саратовской, Самарской и Астраханской областей (наиболее типичные области с точки зрения организационного построения оптовой торговли и совершенствования ее развития).
Методология и методы исследования. Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых в области экономики, управления, организации торговли, законы и указы Президента Российской Федерации по вопросам экономической политики, постановления Правительства РФ о развитии торговли, материалы съездов потребительской кооперации, собраний Совета Центросоюза РФ, отраслевые инструкции, постановления кооперативных организаций, нормативные областные внутрисистемные документы.
Эмпирической базой исследования послужили данные Госкомстата, статистические материалы Центросоюза, статистические отчеты обследованных автором потребсоюзов и предприятий оптовой торговли потребительской кооперации Повожского региона.
Научная новизна и основные положения, выносимые на защиту. Научная новизна исследования состоит в обосновании качественно новых подходов к организации коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации в условиях рынка, выражающихся в представлении ряда новых теоретических и практических положений:
Х выявлены причины преодоления убыточности оптовых торговых баз и направления совершенствования коммерческой деятельности;
Х уточнены понятийный аппарат сущности хозяйственных связей, коммерческой деятельности, оптовых услуг;
Х на основе результатов анализа деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации дана оценка влияния маркетинговых условий на развитие коммерческой деятельности;
Х разработаны схемы движения товаров при условии сохранения оптовой торговли как регулятора внутри-и межрегиональных хозяйственных связей за счет внедрения системы оптовых продовольственных рынков, торговых домов;
Х предложены условия формирования, классификация и состояние рынка оптовых торговых услуг;
Х уточнены элементы методики оценки эффективности коммерческой работы с поставщиками и покупателями.
Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что предлагаемые подходы к организации коммерческой деятельности оптовых предприятий и оценки ее эффективности позволяют повысить конкурентоспособность оптовой торговли потребительской кооперации Повожского региона. Организация товародвижения с использованием оптовых продовольственных рынков, торговых домов, позволяющая ускорить това-рооборачиваемость товарных запасов и сократить издержки обращения оптового предприятия, является одним из резервов повышения экономической эффективности оптовой кооперативной торговли. Использование в практической работе предложенной автором классификации и перечня оптовых торговых услуг для оптовых предприятий потребительской кооперации различных уровней позволяет более четко разграничить предоставляемые оптовым покупателям услуги, свое применение она может найти при составлении новой формы статистической и оперативной отчетности. Предложенная автором новая структура договора поставки и методика оценки эффективности коммерческой деятельности позволяет снизить уровень коммерческого риска, а также целенаправленно анализировать результаты коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации.
Апробация и внедрение результатов исследования. Содержащиеся в диссертационной работе рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности в оптовой торговле нашли свое отражение в "Программе развития потребительской кооперации Саратовской области на 1997-2000 годы"', разработанной колективом ученых Повожского кооперативного института при участии автора диссертационной работы (справка о внедрении №3 от 2 февраля 1998 года). Предложенные подходы по организации коммерческой деятельности в оптовой торговле и пути ее совершенствования в рыночных условиях приняты для внедрения Саратовским обпотреб-союзом.
Методика определения экономической эффективности коммерческой деятельности апробирована на оптовых предприятиях Самарского ОПС (акт внедрения №38 К от 23 сентября 1998 года).
В период 1997-1998 годов Каменевой С. Е. была обоснована актуальность и целесообразность создания в условиях рынка нового типа оптового предприятия - торгового дома, обособленного структурного подразделения обрыболовпотребсоюза (справка о внедрении № 01 - 18/206 от 20 апреля 1999 года).
Материалы исследования используются в процессе преподавания курса "Коммерческая деятельность" в Повожском кооперативном институте за счет внедрения деловых игр в учебный процесс (акт внедрения №7 от 10 апреля 1998 года).
Основные результаты проведенного исследования были доложены на научно-практических и научно-методических конференциях профессорско-преподавательского состава в городах Москве (1997-1998 г.г.), Чебоксары (1997-1998 г.г.), Казани (1997-1998 г.г.), Энгельсе (1996-1998 г.г.).
Всего опубликована 21 печатная работа общим объемом 17,9 печатных листа. По теме диссертационного исследования - 17 работ общим объемом 12,3 печатных листа.
Объем и структура диссертации. Структура диссертации состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Объем основного текста работы составляет 189 страниц, 32 таблицы, 5 диаграмм и 15 приложений.
Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Каменева, Светлана Евгеньевна
Процесс перехода оптовой торговли потребительской кооперации на ры ночные отношения сопровождается кризисными явлениями, выразившимися в резком спаде объемов товарооборота, в попонении товарных ресурсов за счет импортных товаров, в увеличении доли продуктов питания в товарообороте, разрушении хозяйственных связей с поставщиками товаров, ликвидации район ного оптового звена и сокращении количества областных, межрайонных опто вых торговых предприятий, снижении реальных денежных доходов сельского населения и среднедушевого потребления основных продуктов питания.В ходе формирования рыночной инфраструктуры потребительского рын ка функции товарного обеспечения розничной торговли в значительной мере перешли к коммерческим торговым предприятиям и физическим лицам, в том числе с теневыми капиталами. В сопоставимых ценах товарооборот оптовой торговли потребительской кооперации РФ сократися в 1997 году по сравнению с 1990 годом в 35 раз, или составил всего 2, 8%. В потребительской кооперации РФ от посреднических фирм и физических лиц закзшлено 43% товарных ресур сов, от предприятий-изготовителей - 31%, от оптовых предприятий - 26%, в том числе от собственного опта - 7 %.В 1997 году в макроструктуре оптового оборота потребительской коопе рации РФ преобладали продовольственные товары - 88, 5%, на долю непродо вольственных товаров приходилось - 11, 5% оборота. При этом оптовой торгов лей потребительской кооперации обеспечивалось 16 % розничного оборота не продовольственных товаров.1. Основные факторы, вызвавшие кризисное состояние оптовой торговли потребительской кооперации: Х большой процент ставки за пользование кредитом Сбербанка РФ и ком мерческих банков, что не позволяет пользоваться им в широких масштабах; Х процесс акционирования предприятий оптовой и розничной торговли, особенно в начальный период перехода на рыночные отношения, что повлияло на изъятие материально-технической базы из собственности потребительской кооперации; Х недостаток собственных оборотных средств за счет инфляции финансо вых ресурсов в начале перехода на рыночные отношения; Х невыплаты заработной платы, пенсий, пособий, а также ухудшение со циального положения сельского населения вследствие закрытия различных предприятий отраслей деятельности народного хозяйства; Х активный рост теневых капиталов, направляемых в конкурирующие тор говые предприятия коммерческих структур; Х недостаточная государственная поддержка в части представления льгот потребительской кооперации, вследствие того, что потребительская кооперация несет большие затраты по товароснабжению сельского населения удаленных районов; Х ограничение торговой надбавки социально значимых товаров для сель ского населения; Х неконкурентоспособность баз районного звена и межрайбаз, вследствие больших затрат на содержание материально-технической базы, что вынуждает их увеличивать торговую надбавку.Особое место в работе уделяется региональному аспекту функционирова ния торговли потребительской кооперации в соответствии с динамизмом пере ходного периода к рыночным отношениям. В настоящий период продожается тенденция роста в оптовой торговле потребительской кооперации Повожского региона собственной розничной торговой сети и организация продажи ею проI дуктов питания. Оптовый товарооборот ежегодно сокращается в сопоставимых ценах в 1,2 - 1,5 раза.Как показали результаты анализа деятельности предприятий оптовой тор говли Саратовского и Самарского ОПС, Астраханского ОРПС большинство оп товых предприятий работают убыточно, имеют высокий уровень издержек об ращения. Для того чтобы опт развивася, необходимо сохранить существующие структуры предприятий оптовой торговли районного, областного, межобласт ного уровней; сохранить специализацию оптовой торговли по продаже продо вольственных товаров, сельскохозяйственной продукции и т. п., но в конкурен тоспособных формах, применительно к рыночным отношениям, позволяющим сократить затраты в процессе товародвижения и увеличить рентабельность предприятий.2. Нами переосмыслены место и роль коммерческой деятельности, хозяй ственных связей, торговых услуг в свете рыночных преобразований, происхо дящих в оптовой торговле потребительской кооперации. Сделан вывод о теоре тической несогласованности ученых различных формаций и школ в определе ниях "коммерческая деятельность", "оптовые торговые услуги", "хозяйственные связи".В диссертационном исследовании доказывается неправомерность рас смотрения оптовой торговли потребительской кооперации в рыночной эконо мике только как специализированной отрасли. В условиях рынка оптовая тор говля утратила часть отраслевых признаков, которые были обусловлены ранее действующим хозяйственным механизмом и распределительной системой ре сурсов. В работе обоснован вывод о необходимости комплексного подхода к определению сущности и места оптовой торговли в процессе товародвижения.Коммерческая деятельность нами рассматривается как процесс, участни ками которого являются как торговые организации, так и покупатели товаров.Коммерческая деятельность в торговле представляет собой вид деятельности I* Организаций и предприятий, направленный на совершение процессов купли продажи товаров и услуг оптовым и розничным покупателям с целью получе ния прибыли.3. Диссертантом проведено исследование понятия "хозяйственные связи" и сделан вывод, что хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - широкое понятие. Однако в Большом экономическом словаре под ре дакцией А.Н. Азрилияна дается лишь определение связям и прямым хозяйст венным связям. "Связи - тесное общение между кем-нибудь, отношения, возни л кающие в процессе деятельности". Под прямыми хозяйственными связями по нимаются "...непосредственные производственные, научно-технические либо непроизводственные связи между предприятиями и организациями в стране или разных странах".В токовом терминологическом словаре (составитель В.А. Калашников; под общей редакцией доктора экономических наук, профессора Л.П. Дашкова) под хозяйственными связями понимается "... совокупность планово-правовых взаимоотношений, возникающих между поставщиками и потребителями в про Х цессе обмена".Мы согласны с утверждениями ученых о том, что в торговле в условиях рынка хозяйственные связи представл51ют собой экономические, организацион ные, административно-правовые, финансовые и другие отношения, склады вающиеся между поставщиками и покупателями в процессе поставок товаров.Система хозяйственных связей торговли с промышленностью - важнейшая со ставная часть хозяйственного механизма страны. Рациональные хозяйственные связи способствуют сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям.4.В рыночных условиях существенно повышается роль договорных отно j шений. Это обусловлено тем, что при равноправных хозяйственных связях по ставщиков и покупателей товаров, их поной хозяйственной самостоятельности договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставки товаров. Автор анализирует хозяйственные связи, виды договоров оптовых торговых баз Повожского региона с поставщи ками и покупателями товаров, а также договора аренды с коммерческими структурами. На основе их предлагаются практические рекомендации по их со верщенствованию. Анализируя содержание договоров, нами сделан вывод, что самый высокий процекгг в общем объеме поступления товаров имеет продукция отечественного производства как по продовольственным товарам, так и по не продовольственным. Продукция импортного производства в среднем составляет
25%. Закупаемая импортная продукция состоит в основном из тех товаров, ко торые в нащей стране не производятся (кофе, рис). Продукция предприятий по требительской кооперации имеет в настоящее время незначительный удельный вес. Анализируя содержание договоров поставки, заключаемых коммерческим центром с партнерами по хозяйственным связям, установлено, что не все из них по форме соответствуют требованиям Гражданского законодательства РФ. Что бы договор считася заключенным, необходимо согласование существенных условий договора. Выводы и предложения послужили основанием для разра ботки предлагаемых типовых договоров поставки.Непосредственно оптовой продаже товаров предшествует маркетинговый этап работы, связанный с нахождением рынка сбыта конкретных товаров и за дачи по его стимулированию. По этой причине нами рассмотрены элементы маркетинга в практике хозяйственной деятельности предприятий оптовой тор говли потребительской кооперации, маркетинговый подход к сбыту товаров, ориентиры по реализации товаров, маркетинговые решения по товарному ас сортименту и комплексу услуг. Автором также рассмотрены роль и задачи рек ламы в коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли.5. Процесс адаптации организаций потребительской кооперации к усло виям рыночных отношений выдвигает необходимость постоянного совершенствования системы коммерческой работы по закупке и продаже товаров, которая включает в себя получение достоверной информации о конъюнктуре рынка, со стоянии и динамике спроса на товары, о емкости рынка на определенные груп пы товаров, о ценах, о наличии конкурентов. Исходя из этого, колективом уче ных Повожского кооперативного института при участии автора диссертацион ной работы была разработана программа развития и совершенствования ком мерческой деятельности в Саратовском обпотребсоюзе. Программа включает разделы: I. Формирование информационной базы изучения рынка. Для этого необ ходимо: Х создание информационного коммерческого центра; Х выпонение центром работы по сбору внтренней и внешней ин формации о товарах, а также спросе и формирующих его факторах; Х осуществление сбора информации о состоянии и перспективах развития производства, с\тцествуюших и потенциальных поставщиков товаров, исследо вание конкурентов, стратегии и тактики их выхода на рынок, используемых ими методов стимулирования сбыта, изучение существующих и потенциальных по купателей, структуры спроса и потребностей; распространение информации за интересованным в ее получении структурным подразделениям обпотребсоюза, оптовым базам и районным потребительским обществам, обмен информацией о состоянии спроса и товарного предложения с другими областях Российской Федерации.П. Развитие и совершенствование торговой деятельности с целью увели чения доли рынка потребительской кооперации. Основными задачами данного вида деятельности являются: Х расширение, совершенствование и стабилизация хозяйственных связей с поставщиками товаров, активный поиск и налаживание связей с наиболее вы годными для них; Х применение широкого спектра методов воздействия на поставщиков; Х установление внешнеэкономкгческих связей, в том числе на принципах товарообмена традиционных источников экспорта потребкооперации на зару бежные товары; Х расширение ассортимента товаров. Учет при его формировании измене ний в сфере денежных доходов, нерегулярности выплат заработной платы, пен сий и пособий, сезонности спроса, ассортимента и цен конкурентов, условий хранения, среднедневной реализации и частоты завоза и других факторов; Х повышение роли торгового звена в координации товародвижения.IV. Развитие сферы платных услуг, как второй коммерческой функции в формировании доходов торговых предприятий.V. Применение методов стимулирования в коммерческой деятельности системы потребительской кооперации: Х стимулирование сбыта товаров и активизация покупательского спроса с применением практики проведения розыгрыша лотерей, товарных и кассовых чеков; Х стимулирование покупок в магазинах потребкооперации гарантией ока зания бесплатных допонительньпс неотделимых от источника усзт; Х демонстрация дизайнерских решений; Х стимулирования торговли совместно с поставщиками рекламой; Х более широкое применение внутримагазинных и внемагазинньсс средств рекламы, обеспечение доступности товара для потребителей; Х проведение работы по популяризации предприятий потребительского кооперации за счет конкретного и добросовестного сравнения их с конкури рующими предприятиями; Х проведение поисково-экспериментальных исследований по выявлению и применению наиболее эффективных средств рекламы.6. Автор считает, что действующие оптовые предприятия потребитель ской кооперации изменили свое функциональное значение. Большинство опто вых торговых баз существуют за счет сдачи складских помещений в аренду и развития собственной розничной торговой сети. Только в Саратовской области Структурная перестройка оптового звена дожна предусматривать разнообразие типов и видов оптовых организаций. Главная задача оптовых структур - органи зация товародвижения продукции отечественных местных товаропроизводите лей продукции, а также обеспечить условия для выхода на российский и обла стной рынок зарубежных поставщиков качественных товаров. Опыт зарубеж ных стран показывает, что структура оптового звена дожна развиваться на ос нове выделения в ее составе: Х специализирующихся на оптовой торговле предприятий, осуществляю щих полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собст венности на товар к оптовому звену; Х посреднических оптовых структур, не использующих в своей деятель ности, как правило, перехода к ним прав собственности на товар (предприятия брокеры, торговые агенты, комиссионеры и т. д.); Х организаторов оптового товарооборота, абсолютно не работающих с то варом (оптовые ярмарки, аукционы, мекооптовые и оптовые продовольствен ные рынки, торговые дома, товарные биржи).В условиях рыночного развития дожны измениться и функции оптовой торговли, с одной стороны, они будут усложняться, а с другой - персонифици роваться.По отношению к клиентам-поставщикам функции оптовой торговли дожны состоять в следующем: Х концентрация коммерческой деятельности, в связи с чем было бы целе сообразно создать при обпотребсоюзах информационные коммерческие центры, где могла бы сосредоточиться вся организационно-экономическая дея тельность оптовых торговых баз; Х инвестиционное обеспечение процесса товародвижения; Х минимизация коммерческого риска; Х маркетинговое обслуживание.Этого можно достигнуть за счет: Х централизованной доставки товаров; Х влияния на ассортимент выпускаемой продукции поставщика; Х поставки товаров на льготных условиях для потребительской коопера ции; Х за счет представления поставщику обзора анализа факторов и емкости рынка товаров зоны деятельности базы.В настоящее время ощущается острая потребность в повышении роли и эффективности оптовой торговли за счет выпонения ее специфических функ ций и прежде всего следующих: Х преобразование сельскохозяйственного и промышленного ассортимента в торговый и создание структуры каналов рационального товародвижения; Х оценка потребностей и спроса; Х концентрация товарной массы и хранение товарных запасов; Х инвестирование процесса товародвижения, включая кредитование опто вых закупок и поставок и формирование резервных источников его финансово го обеспечения; Х консатинговое и маркетинговое обслуживание в целях минимизации коммерческого риска.В настоящее время государству и потребительской кооперации нужна эффективная и контролируемая система распределения продовольствия.7. Инфраструктура рынка оказалась не готовой к обслуживанию мекото варного производства, в связи с чем серьезнейшей проблемой стал сбыт произведенной сельхозпродукции. В настоящее время происходит снижение произ водства сельхозпродукции за счет отсутствия предприятий, ориентированных на крупного потребителя. Повожский регион сегодня теряет стратегически важные позиции как одного из российских центров регулирования межрегио нального перераспределения продовольственных ресурсов.Для активизации оптовой торговли потребительской кооперации в на стоящее время целесообразно создание на базе действующих межрайбаз опто вых продовольственных рынков. Оптовые продовольственные рынки - это ме сто купли-продажи конкурентоспособного сельскохозяйственного сырья и про довольствия оптовыми и розничными торговыми предприятиями и частными лицами.Целью создания системы оптовых продовольственных рынков является стимулирование производства на основе формирования эффективного рыноч ного механизма взаимной заинтересованности производителя, оптового про давца и покупателя путем установления хозяйственных связей между ними, ре гулирование производства и сбыта продукции с учетом удовлетворения потре бительского спроса населения. ОПР позволяет решить следующие основные за дачи: Х обеспечение круглогодичного снабжения населения качественными продуктами питания; Х предоставление всем поставщикам сельскохозяйственной и дрзтой про дукции возможности устойчивого выхода на конкурентный рынок; Х обеспечение единого обустроенного места для осуществления сделок по купле-продаже сельскохозяйственной продукции и продовольствия.Для продвижения товаров в сельские районы нами предлагается органи зация оптовых рынков в Правобережье и Левобережье области. Для этих целей можно использовать оптовое звено потребительской кооперации, расположен ное в городах Аткарске, Балашове, Ершове, Пугачеве с общей площадью 27,4 тыс. кв. м, где имеется 46 складов-холодильников, готовых обслуживать торго вые предприятия независимо от форм собственности. Нами предлагается техно логический проект Аткарского оптового рынка площадью 900 кв. м.8. В соответствии с местными условиями каждая область старается изы скать свои пути выхода из кризиса и развития оптовой торговли. Созданные в 1994 году в Астраханском обрыболовпотребсоюзе оптово-розничные предпри ятия не везде эффективно функционируют. Поэтому в настоящее время на ма териально-технической базе оптово-розничного предприятия по торговле про мышленными товарами обрыболовпотребсоюза мы рекомендуем создать структурное подразделение Торговый дом обрыболовпотребсоюза.Торговый дом - это свободный ассоциативный союз единомышленников на добровольной основе с включением торговых, производственных, транс портных, строительных предприятий, а также банков и страховых компаний в целях максимального и качественного удовлетворения общественных потреб ностей, увеличения объемов и расширения товарного ассортимента, организа ции прогрессивных форм товародвижения. Торговый дом может создаваться в форме акционерного общества, товарищества на вере. Основные направления деятельности торговых домов заключаются в изучении конъюнктуры товарных рынков, оптовой, мекооптовой и розничной торговле, проведении экспортно импортных операций, выпонении при необходимости производственного, фи нансово-кредитного и инвестиционного характера операций. Эти направления деятельности позволяют торговым домам завоевать прочное место на товарном рынке, прогрессивные формы товародвижения, за счет формирования доста точно мощной финансовой базы, благодаря тесному взаимодействию с банка ми, финансовыми кредитными учреждениями.В Астраханском ОРПС торговый дом создается для осуществления: Х торгово-закупочной деятельности; Х оптовой торговли; Х розничной торговли; Х общественного питания при собственных предприятиях; Х производства и реализации продовольственных товаров, товаров на родного потребления, товаров производственно-технического назначения; Х сдачи в аренду недвижимого имущества, оборудования, транспорта; Х посреднических услуг при купле-продаже продовольственных товаров, товаров народного потребления, продукции производственно-технического на значения и непроизводственного назначения; Х посреднических услуг в области транспорта, бытового обслуживания; Х приема товаров на хранение с предоставлением складов, ветки желез ной дороги, услуг по погрузке и разгрузке; Х рекламы, представительских услуг; Х маркетинговых исследований; Х ремонта производственного и бытового оборудования; Х услуг по доставке на дом покупателям крупногабаритных товаров.Оптовые предприятия потребительской кооперации обладают необходи мой материально-технической базой для осуществления эффективной коммер ческой деятельности. Для осуществления коммерческой работы необходим ряд условий: во-первых, осуществление коммерческой работы в поном объеме может быть реализовано только реальным субъектом рынка, во-вторых, осуще ствление коммерческой работы невозможно на базе использования старых тех нологий обработки данных. Следовательно, результаты коммерческой деятель ности во многом определяются квалификацией и инициативностью коммерче ских работников.9. В рыночных условиях показателем эффективности коммерческой дея тельности являются услуги. В связи с этим нами рассмотрены сущность торго вых услуг, как деятельность оптового предприятия, направленная на оказание помощи промышленным и розничным торговым предприятиям, а также частХ ным лицам в процессе товародвижения с целью повышения его конкурентоспо собности и получения прибыли. Кроме того, в диссертации отмечено, что тор говые усл\ти - это специфичный товар, следовательно, существует рынок этих услуг, которой формирует спрос, предложение и цены. Автором отдельно дана классификация и характеристика торговых услуг.10. Для методологии оптовой торговли потребительской кооперации, функционирующей в рыночной экономике, решающее значение имеет оценка эффективности коммерческой деятельности. В работе предложен дифференци А рованный метод ее определения. В основу данного метода включены расчеты таких показателей, как эффективность коммерческой деятельности, коэффици ент выпонения договора, объем оптовых продаж, прибыли, сопоставление прибыли с издержками обращения, товарооборачиваемость, чистые и допони тельные издержки обращения. Мы предлагаем внедрить на оптовых предпри I ятиях потребительской кооперации Повожского региона разработанную нами ! методику контроля за выпонением договорных обязательств, которая апроби I рована на оптовых предприятиях потребительской кооперации Самарской об i I л ласти. Особенностью предлагаемой методики является расчет объема упущен ной прибыли, который мы рассчитывали как сумму штрафных санкций за не своевременную оплату поставщикам, за недопоставку товаров, за штраф.Первоочередные направления выхода оптового предприятия потребитель ской кооперации из кризиса состоят: ! Хв повышении квалификации работников коммерческих служб, владении методами работы в рыночных условиях, активности и инициативности коммер ческих работников; Х в экономическом обосновании коммерческих сделок; Х в изучении рынка сбыта и потенциальных покупателей при осуществле нии оптовых закупок; Х В разработке плана проведения оптовых закупок с указанием ответст венных и испонителей; Х в рассмотрении на ежедневных совещаниях плана работы каждого ком мерческого работника на каждый день; Х в распределении обязанностей работников коммерческих служб (по ор ганизации торговли различными товарными группами или по организации за купок и продажи); Х в привлечении средств населения для попонения оборотных средств; Х в проведении рекламных мероприятий для стимулирования оптовой продажи с оценкой их эффективности; Х в рассыке прайс-листов предлагаемых к продаже товаров указанием УСЛОВИЙ продажи по отдельным наименованиям товаров (условия оплаты, а также цены (с учетом и без учета оказываемых услуг); Х в использовании вычислительной техники для организации учета, кон троля и анализа товарных запасов в развернутом ассортименте; Х в разработке перечня оптовых услуг, оказываемых промышленным и розничным торговым предприятиям, их реклама; Х в организации системы сбыта с использованием коммерческих агентов; Х в организации претензионной работы для повышения вне реализацион ных доходов и снижения вне реализационных расходов; Хв совершенствовании плановой работы, разработке бизнес-плана пред приятия.Необходимо проводить глубокий анализ коммерческой деятельности оп тового предприятия потребительской кооперации с тем, чтобы оно успешно функционировало в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды.Анализ коммерческой деятельности позволит создать условия для оптового предприятия потребительской кооперации быть устойчиво прибыльным и кон курентоспособным, обеспечить его развитие.
Диссертация: библиография по экономике, кандидат экономических наук , Каменева, Светлана Евгеньевна, Б. м.
1. Официально- документальные материалы
2. Гражданский кодекс Российской Федерации, ч.1, 2. М.: Проспект, 1998. -416 с.
3. Закон О потребительской кооперации в Российской Федерации // Российская газета. 1997. - 11 июля.
4. Закон Российской Федерации о выставочно-ярмарочной деятельности (проект) И Деловой мир. 1992. - 32 - с. 14
5. Закон о рекламе. М.: Кросна-Лекс, 1997. - 53 с.
6. Комплексная программа развития инфраструктуры товарных рынков Российской Федерации на 1998-2005 годы // Собрание Законодательства РФ. 1998. - № 25.
7. Концепция программы создания системы оптовых продовольственных рынков потребительской кооперации, Утверждена Президиумом Правления Центросоюза РФ от 20.08.97.
8. Концепция создания системы оптовых продовольственных рынков в Саратовской области. Саратов: ИСЭП АПК РАН, 1997. - 22 с.
9. Основные положения Концепции развития оптовой торговли товарами народного потребления. М.: Комитет РФ по торговле Ч i99V.
10. Правила торговли и продажи отдельных видов товаров: Справочное пособие // Наумов С. Ю., Каменева С. Е., Щукин В.В. Энгельс: РИИЦ.- 1996.- 77с.
11. Потребительская кооперация Российской Федерации (Информационно аналитические материалы). - М.: 1993. - 295 с.
12. Программа стабилизации и развития потребительской кооперации на 1998-2002 годы. // Российская газета. 1998. - 15 августа.
13. Социально-экономическое положение потребительской кооперации РФ в 1995 голу. -М.: Центросоюз, 1996.
14. Социально-экономическое положение потребительской кооперации РФ в 1996 году. М.: Центросоюз, 1997.
15. Уровень жизни населения Российской Федерации и стран Содружества Независимых Государств в 1990-1996 годах. М: Центросоюз РФ, 19972. Книги
16. Аванесов Ю.А. и др. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. -М.: Экономика, 1995.
17. Агафонова М.Ю., Азрилйян О.Н., Азршшян А.Н., Бенедиктова В.И. и др. Большой экономический словарь / Под редакцией А.Н. Азрилияна. -2-е изд. доп. и перераб. М.: Институт новой экономики, 1997.
18. Акопий В.В. Система связей потребительской кооперации в АПК. -М.: Экономика, 1996.
19. Арустамов Э.А. Проблемы развития материально-технической базы кооперативной торговли / докторская диссертация. М.: 1987
20. Асеева Е.Н., Асеев П.В. Организация рекламной компании. М.: Стрикс, 1997.-ПО с.
21. Баженова А.Н., Ильюшкина М.Н., Шиманьска Л.Л. Планирование товарооборота и услуг предприятий розничной торговли в новых условиях хозяйствования. М.: ЦНИИНТЭИ торговли, 1989. - 68 с. - / Обзорная информация. Серия Торговля, № 11
22. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле / Учебник для торговых вузов. М.: Экономика, 1990. - 352 с.
23. Баканов М.И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. М.: Финансы и статистика, 1994. - 288 с.1.O
24. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующегосубъекта. -М.: Финансы и статистика, 1994.
25. Балабанова J1.В. Оптовая торговля. Маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 1990- 206 с.
26. Балабанова JI. В. Организация и стимулирование коммерческой деятельности в новых условиях хозяйствования // М: ЦНИИВТЭИ торговли, 1989 50 с.
27. Башина О.Э., Белявский И.К., Дапченок JI.A. и др. Статистика коммерческой деятельности: Учебник для вузов. М.: Финстатинформ, 1996. - 288 с.
28. Беттеджер Ф. Удачливый торговец, или как я приумножил свои доходы и счастье, занимаясь продажей/ Пер. с англ. О. Алексеева. М. Агентство Фаир, 1997. - 320 с.
29. Богачев В.Н. Прибыль? ! (О рыночной экономике и эффективности капитала). М.: Аудит, 1992. - 287 с.
30. Брагинский М. И. Хозяйственный договор: каким ему быть? М.: Экономика, 1990. - 175 с.
31. Ватевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. Мн.: 1996
32. ВахринП.И. Коммерческая работа в торговле. М.: МКИ, 1986,- 116 с.
33. Ващенкин А.Н. Моделирование коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли / кандид. дис. М.: 1996
34. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учебник / Пер. С дат. М.: Высшая школа, 1994. - 272 с.
35. Гандштак Я.И. Коммерческая работа в розничной торговле промышленными товарами. М.: Экономика, 1968.-127с.
36. Герчикова И.Н. Менеджмент. М.: Юнити Банки и биржи, 1994. - 685
37. Горбачев А. Ф. Совершенствование коммерческой работы на основе новых форм организации деятельности с поставщиками и покупателями ЦБТЭИ, НТИС, вып. 10, 1990. с. 38 - 44.
38. Гордзей E.JT. Развитие и размещение кооперативной оптово-складской сети / кандид. дис. -М.: 1990.
39. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. Методическое пособие. М.: ИНФРА- М.: 1997-334 с.
40. Грязнова А.Г., Корнеева Р.В., Галанов В,А. Биржевая деятельность: Учебник. М.: Финансы и статистика, 1996
41. Гуз Р. Коммерческая работа в розничной торговле. М.: Экономика,1965.- 182 с.
42. Дарбинян М.М. Коммерческая работа и изучение спроса в торговле. М.: Экономика, 1971. 189с.
43. Дарбинян М. М. Торговля и производство: хозяйственные связи. М.: Экономика, 1984. - 251с.
44. Дашков Л.П., Брызгалин А.В. Коммерческий договор: от заключения до испонения М.: ИВЦ "Маркетинг", 1996. -324 с.
45. Дашков Л.П., Данилов А.И., Шахурин В.Г. Торговый бизнес в России: правовое обеспечение., М.: ИВЦ "Маркетинг", 1996. - 424 с.
46. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник для студентов высших и средних специальных учебных заведений М.: ИВЦ "Маркетинг", 1995.-255 с.
47. Дейян А. Реклама. М.: Издательская группа Прогресс - Универс,1993. 176с.
48. Дейян А., Троадек А. и Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: - Издат. группа л Прогресс, л Универс, 1994. - 189 с.
49. Деловое планирование. Методы. Организация. Современная практика.: Учебное пособие / Под ред. В.М. Попова. М.: Финансы и статистика. 1997- 368 с.
50. Дзуцев А.С. Организационно экономические основы коммерческой деятельности оптового предприятия./ кондид. дис. - М.: 1991.
51. Дубонос Н.Ф. Организация оптовой продажи товаров и совершенствование товароснабжения розничной сети. К.: Высшая школа. 1976. - 5 с.
52. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия / практическое пособие. М.: PJO л Бизнес - школа, 1994 - 120 с.
53. Жигалов В. Т. Основы менеджмента и управленческой деятельности. Учетное пособие для кооп. учеб. Заведений, ч. 1 М.: ЦУМК, 1992. -139 с.
54. Захаров-И.В. Анализ и планирование прибыли торговых предприятий и потребительских обществ. М.: 1997. -147 с.
55. Иванов "ГГ., Куренкова В.П. и др. Документы в торговых операциях. -М.: Изд-во "Мосвет", "Стрикс", 1995.
56. Карашолаков С. А., Пименов А. В. Совершенствование организационной структуры оптовой торговли. / Обзорная информация. Серия л Оптовая торговля. Вып. 3 - М.: ЦБТЭИ. -1991. - 28с.
57. Клейникова В.Г. Оптовая торговля. Учет и налогообложение. Изд. 2-е., допон. и переработ. М.: "Дело и Сервис", 1998.
58. Клименко О.И., Алябьева М.В. Убыточность: причины и пути преодоления (по материалам анализа деятельности Краснодарской кооперации) Бегородский Университет потребительской кооперации - Бегород-1997. - 36 с.
59. Климкович Г. В. Коммерческая работа в торговле. М.: Знание. - 1979. -64 с.
60. Кооец В.М. Механизация и автоматизация психологических процессов на оптовых предприятиях. М.: МКИ,1989. - 49с.
61. Ковалев В.П. Словарь бизнесмена. Мн.: Выш. шк., 1995.
62. Кондрашкина И.И. Маркетинговая деятельность на рынке товаров культурно- бытового назначения / кандид. дис. М.: 1996.
63. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. Общая ред. и вступ. ст. Е. М. Пеньковой. М.: Прогресс. - 1990. - 416 с.
64. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности. Мн.: Выш. шк.,1995.
65. Краткий экономический словарь. М.: Политиздат, 1987. - 416 с.
66. Луп ей И.А. О перестройке деятельности потребительской кооперации в условиях рыночной экономики. М.: МКИ, 1990
67. Маков А. Ф. Коммерческая работа в торговле (из опыта Российского обпотребсоюза). М.: ЦБТЭИ Центросоюза, 1978. - 28 с.
68. Марголин А. Л., Шумакова К. С. Спрос и коммерческая работа на рынке товаров народного потребления. М.: Знание, 1989. - 64 с.
69. Медведев М. П. Коммерческая работа на оптовой базе. М.: Экономика,1964. - 163 с.
70. Мисаков В. С. Анализ конкурентоспособности фирмы. М.: Финансы и статистика, 1998. - 225 с.
71. Мишечкина Р. П. Оптовые предприятия и организации, их функции в условиях перехода к рыночной экономике. Бегород, БКИ, - 1994.
72. Морозов Ю. В. Основы маркетинга: Учеб. Пособие /Ин-т бизнеса и политики. М.: Хронограф, 1997. - 136 с.
73. Моткин A.M. Размышления экономиста в торговле. М.: 1990.
74. Новиков О.А. Эффективность использования средств механизации и пути сокращения ручного труда / кандид. дис. М.: 1984.
75. Осипова Л.В., СиняеваИ.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум.: Учебное пособие для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 215 с.
76. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. М.; Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 324 с.
77. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник. 2-е изд. - М.: ИВЦ "Маркетинг", -1998. - 320с.
78. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность в кооперативной торговле Учебное пособие. М.: МУПК, 1992.
79. Панкратов Ф.Г. Совершенствование коммерческой работы в кооперативной торговле. М.: ЦБТЭИ, 1989 // Обзорная информация. - Вып. 4
80. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли Учебник для высших учебных заведений. М.: ИВЦ л Маркетинг ; 1994. - 220 с.
81. Панкратов Ф.Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для высших и средних спец. учебн. заведений. 4-е изд. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998. -328 с.
82. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность Учебник. М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998- с.
83. Пиндайк Р, Рубенфельд Д. Микроэкономика. Сокр. пер. с англ / Науч. Ред.: В.Т. Борисович, В.М. Потерович, В.И. Данилов и др. М.: Экономика, Дело, 1992. - 510 с.
84. Проблемы коммерческой деятельности в условиях конкуренции: Сб. Науч. тр./Под ред. В.Н. Дородникова; Новосиб. гос. акад. экономики и упр. Новосибирск, 1997. - 81с.
85. Лысенко И.А., Шаповалов Л.Я. Оптовая торговля в СССР. М.: Экономика, 1971. - 62 с.
86. Раицкий К.А. Совершенствование механизма различных форм хозяйствования в потребительской кооперации при переходе к рынку'. -М.: ЦУМК, 1992. 122 с.
87. Рожков И. Я. Реклама: планка для профи. М.: Юрайт, 1997. - 208 с.
88. Рынок: Бизнес. Коммерция. Экономика. Токовый терминологический словарь / Сост. В .А. Калашников; под общ. ред. д-ра экон. наук, проф. Л.П. Дашкова. 4-е изд., испр. и доп. -М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998.
89. Рыночная экономика. Учебник: ВЗТ, т 2, ч 1/ Основы бизнеса. М.: Соминтек, 1992. - 164 с.
90. Рыночная экономика. Учебник: ВЗТ, т.2,ч 2/Основы бизнеса. М.: Соминтек, 1992, - 155 с.
91. Садовская С.К. Коммерческая работа в оптовой торговле. М.: Экономика, 1987. - 45 с.
92. Серегина Т.К., Титкова Н.Н. Реклама в бизнесе
93. Смирнова Л. А., Протопопов А.Ю. Маркетинг в США. М.: Знание,1991, №4
94. Современные тенденции развития коммерции и маркетинга/ Н.В. Атухова, В. А. Балаш, О. С. Балаш и др.; Под ред. Н.В. Атуховой; Сарат. гос. техн. ун-т, Моск. гос. ун-т коммерции, Сарат. коммер. ин-т. -Саратов, 1997. 160 с.
95. Сэндидж И. Реклама: теория и практика: пер. с анг. М.: Прогресс,1988.-630 с.
96. Тараненко Е.А. Спрос на товар: диалог промышленности и торговли, 1990.
97. Тарасова Е.Е. Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий в условиях рыночной экономики / кандид. дис. -М.: 1995.
98. Титаев В.Н., Наумов С.Ю., Шеховцев А.Ю., Шепелева Л.А. Роль социологических исследований в выработке стратегическихнаправлений управленческой деятельности. Саратов: Изд-во Сарат. ун-та, 1997.- 324 с.
99. Уткин Э А., Кочеткова А.И. Рекламное дело: Учебник. М.: Экмос. 1997.- 271 с.
100. Фридман A.M. Экономика торговой деятельности потребительского общества: Учебное пособие. Воронеж: Изд-во ВГУ. - 1994. -176 с.
101. Фридман A.M. Хозяйственный механизм кооперативной торговли. -М.: Экономика, 1991. 156 с.
102. Хеддервик К. Финансово-экономический анализ деятельности предприятий. М.: 1996.
103. Хойер В. Как делать бизнес в Европе: Вступит. Слово Ю.В. Пискулова. -М.: Прогресс, 1992. -253 с.
104. Баскин А., Одесс В. Оптовая торговля сегодня: плюсы и минусы // Риск.- 1995.-№2-3.-с.5-11.
105. Буздалов И. Кооперация и рынок// Советская кооперация. 1991. - № 4.-с. 36-38.
106. Будашов В. Убытки и рынок несовместимы как огонь и вода//Российская кооперация. 1998. № 26, 27 июня.
107. Ващекин А., Кулиев Б. Моделирование коммерческой деятельностиоптовых структур// Маркетинг, 1997. № 6. - с. 38 - 44.
108. Виноградов С. Пастухова В. Опт-организатор товародвижения//Советская торговля. -1987- № 8. с.25 - 28.
109. Возрождение российской ярмарки / Экономика и жизнь, № 33, август.1993.
110. Воропаева В. Концепция оптовой торговли. Рыночный подход // Коммерческий вестник. . 995. - № 14. - с.2-4.
111. Горский К. Обозрение торговых домов// Коммерсант. -1992. -38. -с.7.
112. Горюшкин В. И. Рыночный механизм и потребительская кооперация: Проблемы и условия перехода, ч.1-М: Центросоюз, ЦБТЭИ, обзорная информация, № 2, 1991.
113. Делекович И. Вовкун С. Убытки и рынок несовместимы // Советская потребительская кооперация. -1990. -№ 12.
114. Динамика потребительских цен в регионах /7 Экономист. -1997. № 6. - с.48- 59.
115. Дубинин О. Оптовые ярмарки: что дальше// Коммерческий вестник. -1989. -№21. с.48-51
116. Ермаков В. От тактики выживания к стратегии обновления и роста// Российская кооперация. - 1998. - № 8, 21 февраля.
117. Завьялов П. Конкуренция- неотъемлемое свойство развитого рынка// Маркетинг. 1997. - № 5. - с 3- 14.
118. Куликов Г. Факторы мирохозяйственной конкурентоспособности Японской экономики// Российский экономический журнал. 1998. - № 1. - с. 77- 81.
119. Медведев А. Чем торговля розничная отличается от оптовой? // Хозяйство и право. 1998. - № 8. -с.62- 69.
120. Настоящее и будущее оптового продовольственного рынка в России // М.: Оптовый рынок. 1996. - № 13(49), с. 1-2.
121. Опт накануне рынка // Советская потребительская кооперация. 1991. -№2.-20-21.
122. Марголин А. На переломе (оптовая торговля) // Советская торговля. -1989. -№ 9. -с.6-9.
123. Марголин А., Химонин Ю. Контуры оптовой торговли // Советская торговля. -1990. -с.10-15
124. Маркова Н. Регионы России в 1996 году // Экономист. 1997. - № 6. - с.61. 67.
125. Медведева Н. Организационно экономические основы функционирования оптовых рынков // АПК: экономика, управление. - 1996. - № 2. - с. 50- 54.
126. Мировая торговля в 1996 году // БИКИ. 1997. - № 5, 13 мая, с.1.
127. Новиков О. Одиночка в рынке ноль. Продовольственный опт ну ждается в предприятиях нового типа // Российская кооперация -1998. -№20, 16 мая- с.2.
128. Одесс В., Баскин А. Торговля и покупатели// Маркетинг. 1998 № 3. -с. 3- 12.
129. Оптовая торговля в сфере рынка // Обсуждение проекта концепции. -Торговая газета, 1994. 15 сентября.
130. Панкратов Ф.Г. Коммерческая работа // Советская потребительская кооперация. -1989. № 4. -с 18- 21.
131. Панкратов Ф.Г. Оптовая торговля и рыночная экономика // Советская потребительская кооперация. -9-1990.
132. Пилеев С., Полянский Д., Земина Н. В. Конъюнктурные исследования рынка продовольственных товаров // Маркетинг в России и за рубежом. 1998. -№3. -с 80-91.
133. Попов Е. Стратегия персональной продажи // Маркетинг. 1998. - № 1. - с.41- 49.
134. Профессионалы оптового рынка объединяются. // Экономика и жизнь, 21, май, 1993.
135. Рутгайзер Б, Шашурин С. Прямые хозяйственные связи в бартерном кольце // Экономика и жизнь. № 27. -1992.
136. Филиппов А. Организация "электронной" торговли // Внешняя торговля. 1997- № 7- 9. с.52- 55.
137. Фомичев П. Регулирование сельскохозяйственных рынков в мире // Внешняя торговля- 1997- № 4-6, с. 60- 63.
138. Фридман А. Компас в океане рынка // Российская газета. 1998. - № 36. - 29 августа.
139. Челенков А. Основы классификации услуг как маркетингового продукта//' Маркетинг. 1998. - № 3. -с. 117- 122.
140. Шкурко А. Рынок без посредников (Оптовые продовольственные рынки в системе потребительской коперации) // Российская кооперация -1998- № 6, 7 февраля.
141. Шкурко А. Подножка перекупщикам // Российская газета. 1998. -№ 39.-19 сентября.
142. Численность работников, 89 80 71 55 101 99 78 43в том числе 85 76 67 51 97 95 74 39коммерческих
143. Издержки обращения 18,171 371,341 815,445 569,118 369,847 3,079 325,787 866.764 685,805 453.029
144. Уровень издержек обращения, % 9,64 18,94 41,46 39,02 55,19 40,52 0,9 18.05 40.98 35.58 60.74 70
145. Прибыль +2,463 + 18,151 -91,130 -106,745 -206,7 -5,283 + 12,134 -351,433 -161,895 -211,7
146. Численность 56 42 21 18 81 52 71 65работников, в том числе 52 38 18 14 77 48 67 61коммерческих
147. Издержки обращения 14,427 173,084 297,802 216,860 223.587 19.798 204,806 522,984 641.763 826,095
148. Уровень издержек обращения, % 7,91 20,5 77,89 67,84 162,15 63.71 7,64 24,56 121,62 53,64 43.11 75.39
149. Прибыль + 1,234 +7,332 -197,355 -153,094 -193,4 4 0.273 +7,362 -331,182 -290,358 -400,2
150. Товарооборот, всего в том числе оптовый розничный 256,772 219,203 37,569 694.998 429,996 101,637 328,359 206,465 4,216 202,249 406.109 2562.641 7889.059 7889,059 10019.907 3983.220 307 2325
151. Численность работников, в том числе коммерческих 56 52 28 24
152. Издержки обращения 11,210 238,547 866,764 336,915 24.093 366,198 1336.442 2405,367 157.4.224
153. Уровень издержек обращения, % 4,36 34,32 40,98 163,18 5,93 14,28 16.94 24,00 .19,49 37.9
154. Прибыль + 1,108 -56,598 -358,935 + 18,475 +40,921 -165,091 -602,1
155. Товарооборот, всего в том числе оптовый розничный 285,925 1871 1010 861 1245,2 1687,0 1920,4 1686,0 818.020 2415 725 1690 2191.3 826 211.0
156. Численность работников, в том числе коммерческих 59 57 47 43 40 234 158 167 90 50
157. Издержки обращения в мн. руб. 309.460 802 821 593,5 507.035 1385 1131 297.1
158. Уровень издержек обращения, % 37,08 43,95 30,52 29,41 30,91 29,41 55.51 50,51 118,0 737.0
159. Прибыль -20,677 -310 -270,2 624 -963,3 -402.7
160. Рентабельность (прибыль в % к товарообороту) 0.05
161. Товарооборот, всего в том числе оптовый розничный 302.824 1390 815 575,0 620,4 370,0 96 58.1 191.480 2294 535 1759 3710.9 2372.0 693 1679 1010.0 77,0 933.0
162. Численность работников в том чнсс коммерческих 85 50 50 13 121 121 124 124 120 59
163. Издержки обращения в мн. руб. 168,060 650 396 223.0 159.831 1864 1875 1361.0
164. Уровень издержек обращения, % 17,36 45,80 48,87 84.57 145,14 35.81 36,70 48,87 79,13 145.94
165. Прибыль -228,4 -172,3 -27 -1382.9 -1 181.0
166. Рентабельность (прибыль в % к товарообороту) 0,02
167. Товарооборот, всего в том числе оптовый розничный 201,297 3123 1885 1238 4378,0 4231,0 2627,0
168. Численность работников, в том числе коммерческих 263 159 134 105 92
169. Издержки обращения в мн. руб. 753,089 2243 1741 1286,1
170. Уровень издержек обращения, % 41,84 77,42 40,20 35,30 26,72
171. Прибыль -75 -196,7 -556,7
172. Рентабельность (прибыль в % к товарообороту) -
173. Товарооборот, всего 651,861 2729,153 2191,890 1972,000 2885,000 7490,000в том числе оптовый 591,858 2124,953 1375,000 937,000 628,000 815,000Розничный 60,003 604,200 816,890 1035,000 2257,000 6675,000
174. Численность работников, * * 92 57 51 56
175. Издержки обращения в мн. руб. * * 746,3 937,8 1354,9 2392,9
176. Уровень издержек обращения, % * * 34,03 47,55 46,97 31,95
177. Прибыль * * -169,6 -209,9 + 104,9 -809,8
178. Рентабельность (прибыль в % к товарообороту) * * - +742,9 + 1250
179. Индексы цен 1109,7 1058,1 393,82 289,19 140,13 112,01
180. Товарооборот, всего 256,735 1293,855 2127,077 3116,000 2786,000 1494,000в том числе оптовый 221,435 756,855 1129,000 521,000 489,000 165,000розничный 35,300 537,000 998,077 2595,000 2297,000 1329,000
181. Численность работников, в том числе коммерческих * * * * 69 55 54 48
182. Издержки обращения в мн. руб. * * 1080,3 1150,2 1314,3 1258,3
183. Уровень издержек обращения, % * * 50,81 36,91 47,18 84,20
184. Прибыль * * -177,8 -366,0 -35,3 -1072,5
185. Рентабельность (прибыль в % к товарообороту) * * - -331,9 -72,0
186. Товарные запасы на конец года 74586 472400 296000 723000 254000 401000
187. Прибыль -956 -164 -189 -726 -352 -292 -195 -331 -250 -202 -365 -163 -172 -479 -636Х *
Похожие диссертации
- Совершенствование коммерческой деятельности в розничной торговле потребительской кооперации
- Развитие оптовой торговли потребительской кооперации в условиях рынка
- Развитие инфраструктуры оптовой торговли потребительской кооперации
- Региональные особенности развития оптовой торговли потребительской кооперации
- Техническое оснащение розничной торговли потребительской кооперации и пути его совершенствования в условиях перехода к рынку