Темы диссертаций по экономике » Экономическая теория

Экономические отношения коммерческой деятельности: сущность, структура, механизмы функционирования тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень	доктор экономических наук
Автор	Гуняков, Юрий Владимирович
Место защиты	Новосибирск
Год	2005
Шифр ВАК РФ	08.00.01

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Экономические отношения коммерческой деятельности: сущность, структура, механизмы функционирования"

На правах рукописи

ГУНЖОВ ЮРИЙ ВЛАДИМИРОВИЧ "

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: СУЩНОСТЬ, СТРУКТУРА, МЕХАНИЗМЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ (ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ)

Специальность- 08.00.01 Экономическая теория

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук

Красноярск 2005

Работа выпонена в Институте экономики и организации промышленного производства Сибирского отделения Российской Академии наук

Научный консультант:

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Титов Владислав Владимирович

доктор экономических наук, профессорЛячин Владимир Иванович

доктор экономических наук, профессор Гусейнов Рифат МирАхмед оглы доктор экономических наук, профессор Чупров Александр Николаевич

Ведущая организация: Сибирский университет потребительской кооперации

Защита диссертации состоится 24 марта 2005 г. в 13 час. на заседании диссертационного совета ДМ 212.099.01 в Красноярском государственном университете по адресу:

660041, г. Красноярск, пр. Свободный, 79, конференц-зал (V корпус).

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Красноярского государственного университета.

Автореферат разослан л__2005 г.

Ученый секретарь диссертационного совета кандидат экономических доцент

Е.В.Зандер

ОБШДЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Необходимым условием успешного формирования нового российского общества является его сопровождение глубокими исследованиями в отечественной экономической теории, прежде всего в раскрытии общих признаков и особенностей транзитивной экономики, и создании на этой основе научных предпосылок ее прогресса. Однако не мало экономических проблем, к которым относится и коммерческая деятельность, остается на периферии научного внимания.

За годы реформ в стране практически разрушены производительные силы и уничтожена их прежняя экономическая форма, изменися процесс воспроизводства. Поэтому главная цель общества на данном этапе состоит в организации способа производства, обеспечивающего уровень прогресса, адекватный развитым государствам. Для ее достижения следует создать новые стимулы экономического развития и обеспечить максимально быстрое внедрение в отрасли национального хозяйства достижений современной науки и техники, предопределяющих преимущественное влияние на него интенсивных факторов роста. Благополучное решение этих стратегических задач, как показывает мировой опыт, обусловливается, если экономический прогресс строится на неокейнсианской концепции, предполагающей сочетание в практике управления широкого использования возможностей рыночной системы хозяйствования и активного государственного регулирования экономики. Это позволяет открыть новые генерирующие начала развития, основанные на предприимчивости, учете частных и общественных интересов, формировать рациональные хозяйственные связи, способствующие посредством их нацеленности на прибыль высокой эффективности предприятий на базе научно-технического прогресса, с одной стороны, и внутренней целостности экономики, с другой, и как результат - экономическому росту.

Достижение указанной цели в России может быть приближено, если экономической теорией будут открыты, а в практике хозяйствования использованы ключевые эндогенные источники ускорения развития производительных сил. Главные движущиеся силы следует искать не в классовой борьбе, а в области экономики, и

даже глубже - в коммерческой деятельности. По крайней мере это касается современного периода в России - построения рыночной экономики, - подчеркивает Э. Ладюри. Ее познание следует отнести к ряду ключевых и новых проблем отечественной экономической теории, не смотря на сложности, обусловленные рядом факторов исторического, теоретического и практического характера.

В марксистской экономической теории рыночным связям противопоставляся планово-распределительный характер воспроизводственного процесса. По этой причине исследование коммерческой деятельности, применительно к прежней отечественной экономике, не было актуальным, хотя и шла широкая дискуссия о сущности товарно-денежного обмена в планомерно организованном производстве. Это означает, что советской политэкономией не была создана теоретическая основа, которая позволила бы в настоящее время конструктивно решать вопросы коммерческой деятельности.

В условиях либерализации экономики предприятия приобрели статус субъектов рынка, для которых обмен стал исходной и конечной стадией в кругообороте производственных фондов, а коммерческая деятельность оказалась существенной функцией наряду с производственной. Коммерциализация предприятий, в корне изменившая цели, принципы и формы организации их торговли, вызвала потребность в научных знаниях о природе новых обменных отношений и механизме их функционирования, теоретическая разработка которых является одним из главных направлений диссертационного исследования.

Последовательное превращение процессов купли-продажи во всеобщую форму связи звеньев российской экономики породило сложный комплекс экономических, технико-экономических и организационных отношений. Обладая собственной природой, они, взаимодействуя, допоняют друг друга, а содержанием возникающих при этом хозяйственных связей является коммерческая деятельность. Ее исследование, как новой системы переходных производственных отношений, оказывающей регулирующее и стимулирующее влияние на производство, позволяет познать их эвристические способности, что подчеркивает актуальность темы диссертации.

В связи с глубокой дифференциацией сферы обмена отношения коммерческой деятельности приобретают тотальный характер:

наряду с рынками факторов производства и потребительских товаров функционирует множество других. Для предприятий жизненно важны не только закупки по приемлемой цене средств производства и прибыльная реализация своей продукции, но и, например, решение вопросов с покупкой дешевых денег, страхования своего бизнеса, выгодного приобретения акций чужих предприятий и продажи собственных. Поэтому познание всеобщих основ коммерческой деятельности, независимо от ее видов, следует отнести к числу актуальных.

Исследование коммерческой деятельности актуализируется с учетом ее развитого состояния в передовых странах, где отношения обмена наряду с традиционными эквивалентностью, конкуренцией и взаимовыгодностью покоятся на широкой институциональной основе. Пока же в России систему торгового сотрудничества, предполагающую партнерство и доверие между всеми участниками, только предстоит сформировать, что повышает необходимость исследования инфраструктуры коммерческой деятельности.

Использование опыта формирования рыночного типа хозяйствования бывших социалистических стран, в которых и прежде сохранялась многоукладная экономика, возможно лишь в узких границах, поскольку в нашей стране, вследствие более длительного исторического периода ее функционирования в командно-административных условиях, деформация экономической структуры отличалась большей глубиной. Не впоне приемлема и практика хозяйствования цивилизованных стран, так как она отражает принципиально иные основы развития. Ее копирование в российской экономике, особенностью которой являлось по сути натурализованное хозяйство, где товарно-денежные инструменты играли вспомогательную роль, привело к затяжным негативным последствиям. Изучение коммерческой деятельности актуально, следовательно, и для выработки собственной модели рыночной экономики.

Восстановление и высокие темпы развития производительных сил, экономический рост, позволяющие стране занять достойное место в мировом экономическом сообществе, возможны, если создана экономическая форма, способствующая их форсированию. Но рыночная система производственных отношений, квинтэссенцией которой является коммерческая деятельность, только зарождается. Ее

потенциал может быть раскрыт с достаточной глубиной лишь при познании сущности, содержания и механизма коммерческой деятельности, которая объективно призвана внести существенный вклад в становлении нового способа производства. В оценке актуальности темы диссертации последнее направление научного исследования выступает наиболее весомым аргументом.

Степень научной разработанности проблемы. Экономическая наука обладает фундаментальной системой знаний о роли и месте товарного обмена в общественном воспроизводстве, экономических категориях, раскрывающих сущность и формы товарно-денежных отношений, механизмах действия экономических законов. В последнее время в связи с превращением торговли в мощный катализатор роста производства вновь обострися интерес к ней западных ученых, например, таких, как Дж.Бот, В.Данненбург, Ж.Жалэ, А.Крие, М.Леви, Ч.Фатрел, в работах которых можно увидеть общемировые тенденции развертывания отношений коммерческой деятельности. Но поскольку в современной зарубежной литературе в качестве предмета исследования выступают развитые товарообменные формы, обеспеченные мошной инфраструктурой и институциональной правовой базой, закономерности и механизмы функционирования коммерческой деятельности в вышеназванной среде не могут быть без критического осмысления отнесены к условиям нашей транзитивной экономики.

Сохраняют интерес и выводы советских ученых, в частности, Л.И. Абакина, Д.В. Валового, Г.Е. Лапшиной, В.Г. Лопаткина, ГА Козлова, Я.А. Кронрода, В.А. Медведева, В.В. Радаева, Г.И. Раздорского, А.Д. Смирнова, Н.А. Хессина и других, отражающие поиски возможностей более действенного использования совокупности государственных и товарно-денежных начал в управлении экономикой.

Сегодня, когда национальное хозяйство трансформируется в совокупность новых кооперационных отношений, основанных на товарно-денежном обмене с целью получения прибыли, отечественная наука стокнулась с необходимостью переосмысления экономической жизни общества под нестандартным углом зрения - со стороны коммерческой деятельности, разработка которой означает поиск форм и методов использования экономических законов в практике рыночного хозяйствования. Это открывает новые пути

повышения эффективности работы предприятий, обеспечения целостности национального хозяйства, нахождения, следовательно, новой его производительной силы.

В связи с этим примечательны труды Ю.Л. Александрова, В. В. Бакаевой, А.Р. Бернвальда, И.А. Бланка, Л.А. Брагина, С.Н. Виноградова, И.Н. Герчиковой, Л.П.. Дашкова, Ю.А. Елагина, В.В. Куимова, В.А. Медведева, А.С. Новоселова, Л.В. Осиповой, В.К. Памбухчиянца, Ф.Г. Панкратова, Ф.П. Половцевой, Г.В. Савицкой, СИ. Сергеева, Т.К. Серегиной, Б.И. Синецкого, И.С. Синяевой, С.А Уварова, Д.Л. Щура и других ученых.

Вместе с тем, несмотря на нетрадиционные постановки вопросов, новые научные парадигмы, большинство работ отличаются прикладным характером и фрагментарностью исследований товарообменного процесса, полезных для познания и совершенствования отдельных его сторон. Но труды, осмысливающие коммерческую деятельность в целостности, ее сущностные признаки и внутреннюю логику, все еще единичны. Не изучается в ней аспект разноуровневости экономических отношений, позволяющий обнаружить противоречия данного явления. Фактически нет публикаций, вскрывающих глубинные основы механизма функционирования ее отношений и проводящих его систематизацию. Вне широких научных интересов остаются и методологические аспекты коммерческой деятельности.

На практике это приводит к тому, что ее предназначение -служить главным способом раскручивания новых стимулов развития, предпринимательства и инициативы, нацеленных на повышение эффективности и конкурентоспособности предприятий, формирования нового типа всеобщей экономической связи в национальном хозяйстве, обеспечения на этой основе его целостности и экономического роста реализуется крайне слабо.

Поэтому коммерческая деятельность, как новый объект интереса экономической теории, нуждается в более пристальном к себе внимании. Необходимы новые теоретико-методологические подходы, позволяющие содержательно раскрыть ее отношения. Выбор темы диссертационного исследования предопределен, таким образом, возникшими проблемами отечественной экономической теории и практики хозяйствования.

Объект исследования - процесс становления коммерческой деятельности в транзитивной российской экономике, осуществляемый в сфере товарного обращения и проявляющийся в развитии рыночных взаимосвязей между ее субъектами.

Предмет исследования - формирующиеся отношения коммерческой деятельности предприятий.

Целью диссертационного исследования является разработка концепции развития коммерческой деятельности на основе системно-структурного изучения внутренней природы ее отношений и новых методологических подходов к анализу принципов, механизма, институциональных факторов, обеспечивающих эффективность функционирования.

Задачи диссертационного исследования Поставленная цель обусловила необходимость решения комплекса задач:

определить роль коммерческой деятельности в воспроизводственном процессе транзитивной экономики и систематизировать факторы формирования ее рыночной среды;

раскрыть сущность коммерческой деятельности через систему отношений: трансакционных, товарообменных и смены собственности в процессе купли-продажи; показать их противоречия с целью установления направлений разрешения;

- разработать новый подход к определению принципов коммерческой деятельности, соотносящийся с регулирующими ее экономическими законами, и представить их схематическом виде;

- раскрыть категориальное содержание коммерческой деятельности как органического единства ее функций, реализующих социально-экономические, технико-экономические и организационно-хозяйственные формы ее отношений в сфере товарного обращения;

- определить особенности и пути формирования инфраструктуры коммерческой деятельности, разработать соответствующую модель;

- обосновать новую трактовку механизма функционирования отношений коммерческой деятельности, отвечающую родовому значению данной категории;

- раскрыть механизм взаимосвязи функций коммерческой деятельности и логику формирования синергетического характера результатов путем разработки ее комплексной модели.

Методы исследования. Для решения указанных задач использована методология диалектической логики и системно-

структурного анализа с соответствующим им комплексом методических приемов исследования: восхождения от абстрактного к конкретному, сочетания исторического и логического, микро- и макроэкономического анализа, моделирования и других.

Работа опирается на официальные государственные документы -Гражданский кодекс и Законы Российской Федерации, Постановления правительства РФ, теоретические разработки зарубежных и отечественных ученых, статистические данные по РФ, региону и предприятиям.

Научная новизна исследования заключается в следующем:

использована диалектическая логика и системный анализ в качестве метода познания нового предмета исследования -отношений коммерческой деятельности, рассмотренных в разноуровневом ракурсе: экономических интересов, самих производственных отношений и экономических законов;

исследован процесс перерождения товарно-денежного обмена директивно управляемой торговли в коммерческую деятельность и формирования ее производственных отношений, выявлены особенности последних: наследственность, неравномерность созревания, переходное состояние, неоднозначность результатов; двойственная роль коммерческой деятельности в воспроизводственном процессе, определенная как продуктивная и системообразующая; показаны основные условия и направления развития внешней среды коммерческой деятельности, подтверждена необходимость усиления государственного регулирования экономики в переходный период;

разработана методология выявления эндогенных свойств коммерческой деятельности предприятий, позволившая раскрыть ее сущность (вне зависимости от их отраслевой принадлежности), как системы производственных отношений по поводу взаимовыгодной купли-продажи: трансакционных, товарообменных и смены собственности, скрываемой за внешними превратными формами, отражающими незрелость нарождающихся экономических законов. Раскрыт ее дуализм, обусловленный диалектическим единством противоположностей - экономической и торгово-технологической сторон и порождающий соответствующие противоречия; доказана неоднозначность ее целевой направленности;

предложены методика анализа взаимосвязи отношений коммерческой деятельности и реализующих их функций, учитывающая модификацию последних в связи с рыночными изменениями; и основанная на ней расширительная, отражающая дуализм коммерческой деятельности, трактовка ее содержания как единого комплекса операций, сгруппированных по их роли на обеспечивающие и непосредственно связанные с закупкой и продажей товаров и услуг;

разработаны новые подходы и методики определения -принципов коммерческой деятельности на основе учета регулирующего характера экономических законов (например, действие основного экономического закона обусловливает принцип целевой направленности коммерческой деятельности, закона спроса и предложения - гибкости);

-ее объектов, которые в соответствии с дуализмом сущности не сводятся исключительно к опосредующим обмен товарам, а включают экономические и торгово-технологические отношения; -структуры механизма, выведенной из родового содержания данной категории, коммерческой деятельности;

-построены имитационные модели коммерческой деятельности, показывающие взаимосвязи в системе ее отношений и возникновение синергетического эффекта их конечных результатов;

показана методология исследования рыночной трансформации строения субъектов коммерческой деятельности, выявлена тенденция усиления органического характера внешних и внутренних взаимосвязей в процессе эволюции ее организационных форм.

определены пути создания институтов инфраструктуры коммерческой деятельности, детерминированные функциями последней;

изучена специфика рыночных способов обеспечения целостности экономики, которая заключается в том, что хозяйственные связи между субъектами формируются посредством взаимовыгодных процессов купли-продажи. Это дало основание ввести в научный оборот новую категорию механизм функционирования отношений коммерческой деятельности и раскрыть его сущность, структуру, провести группировку.

Практическая значимость работы заключается в наличии методологического инструментария для дальнейших теоретических и

прикладных исследований, повышения уровня компетентности принимаемых решений в этой области, совершенствования учебной программы образовательных учреждений по группе дисциплин, курсы которых связанны со сферой товарного обращения и коммерческой деятельностью.

Апробация результатов исследования. Основные положения и выводы диссертации докладывались и обсуждались на научно-практических конференциях различного уровня. Среди них: международные - Интеграция экономики в систему мирохозяйственных связей (Санкт-Петербург, 1999), Экономические реформы в России (Санкт-Петербург, 2000), Экономика, экология и общество России в 21 столетии (Санкт-Петербург, 2002), всероссийская с международным участием Достижения науки и техники - развитию сибирских регионов (Красноярск, 2000), межрегиональная Социально-экономические проблемы и перспективы развития рынка потребительских товаров (Красноярск, 2001), IV семинар-совещание ассоциации сибирских и дальневосточных городов Потребительский рынок муниципального образования: состояние, проблемы и перспективы развития (Красноярск, 2002) и другие.

Предложение о новом подходе к развитию инфраструктуры коммерческой деятельности использовано администрацией г. Красноярска при разработке Концепции развития рынков Красноярска (справка о внедрении № 317 от 26 октября 2003 г.).

Основные положения диссертации применяются в преподавании учебных курсов по коммерческой деятельности, организации и проектировании торговых процессов, логистике, при разработке курсовых работ и дипломных проектов в Красноярском государственном торгово-экономическом институте (справка о внедрении № 1068 от 29 сентября 2003г.).

Публикации. Материалы исследования изложены в двух авторских монографиях, в статьях и тезисах, напечатанных в научных журналах, сборниках и трудах конференций международного, российского и регионального уровней. По теме диссертации опубликованы 32 работы, объем которых составил около 50 печатных листов.

Объем и структура диссертации. Работа состоит из введения, шести глав, заключения, библиографического списка, включающего

343 наименования. Она содержит 303 страницы текста, 10 таблиц, 65 рисунков, 16 приложений.

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы, сформулированы цели, задачи, методологическая и теоретическая основы, объект и предмет исследования, его научная новизна, практическая значимость, приведены данные об апробации и внедрении результатов исследования.

В первой главе диссертации Особенности становления отношений коммерческой деятельности в современный переходный период в России проанализированы своеобразие и основные факторы развития коммерческой деятельности. В методологическом построении применены модели систематизации последних по критериям двойственности условий общественного развития и их последствий, что позволило определить основные направления создания благоприятной среды для дальнейшего развития коммерческой деятельности, в том числе необходимость усиления государственного регулирования экономических процессов.

В связи с изменением экономического и организационно-юридического статуса предприятий рассмотрены новые признаки, трансформирующие природу и отражающие коммерческий характер их функционирования.

Вторая глава Производство отношений коммерческой деятельности и их структура посвящена нахождению в ней всеобщих необходимых сторон и их внутреннего единства: исследованы совокупность глубинных связей, определяющих ее саморазвитие, дуалистическая сущность этой системы производственных отношений, цели и принципы. Показано содержание коммерческой деятельности через комплекс функций, обеспечивающих реализацию и динамизм ее отношений.

В третьей главе Методологические аспекты исследования отношений коммерческой деятельности подчеркивается, что вследствие наблюдаемого кризиса в науке, проблема коммерческой деятельности перерастает в область поиска методологической основы ее исследования. Будет опрометчивым отвергать диалектику как метод познания или пытаться механически применять различные

западные подходы. Более плодотворным, по мнению автора, является использование подхода, учитывающего выработанные научным сообществом прогрессивные методы познания, в том числе и российской экономической наукой, и в максимальной степени способствующего нахождению научной истины. Поэтому в данном разделе показаны особенности диалектической логики и системно-структурного анализа, принятых в качестве методологического ядра исследования, неоднозначность западных подходов в этой области.

В четвертой главе Персонификация отношений коммерческой деятельности рассматривается аспект их носительства, ее объекты и субъекты. Раскрывается зависимость между содержанием коммерческой деятельности и организационно-управленческими структурами коммерческих предприятий, закономерность вызревания в них органического характера отношений в процессе эволюции от простых форм устройства к сложным.

В пятой главе Институциональная организационно-экономическая среда коммерческой деятельности выявлены новые тенденции развития инфраструктуры и обоснована детерминированность ее состава и содержания функциями коммерческой деятельности.

В шестой главе Механизм функционирования отношений коммерческой деятельности, следуя методу восхождения от абстрактного к конкретному, теоретический анализ выведен в плоскость его практического применения. Отношения коммерческой деятельности рассмотрены в их внешнем проявлении через хозяйственные связи, формируемые посредством соответствующих способов их организации. Исследованы сущность и факторы формирования данного механизма, раскрыта его структура, проведена систематизация и показаны основные принципы совершенствования.

В заключении обобщены основные выводы, полученные в ходе завершенного диссертационного исследования.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. О двойственной роли коммерческой деятельности и неравномерности ее осуществления в транзитивной экономике.

Становление отечественной рыночной экономики, связанное с

организацией нового типа хозяйственных связей, в решающей мере определяется наряду с собственностью степенью созревания отношений коммерческой деятельности предприятий. Последняя призвана обеспечивать на микроуровне эффективность функционирования основных звеньев национальной экономики (продуктивная роль) и на макроуровне - формировать ее единство и сбалансированность, стимулировать темпы развития (системобразующая роль) и, как результат, выступать фактором экономического роста.

Выпонение этой двойственной роли зависит от создания условий функционирования коммерческих предприятий, сложность и противоречивость которых выдвинули на первый план вопрос о причинно-следственных связях в этом процессе. Анализ показал, что произошедший развал прежде целостного народного хозяйства России (нарушились связи не только между ее сферами, но и внутри них) обусловил существенные различия в формировании отношений коммерческой деятельности и выпонении ею своего назначения по всем горизонталям экономики.

Сырьевые отрасли, сориентировавшись на постоянный зарубежный спрос на свою продукцию, активно развивают внешние коммерческие отношения, что позволяет им обеспечивать сравнительно высокие эффективность и темпы собственного развития. Другая, более обширная, группа производственных отраслей, призванная удовлетворять внутренние потребности экономики, в связи с потерей спроса на свою продукцию не смогла сформировать новые каналы сбыта и оказалась в большинстве своем на грани выживания.

В сфере обращения выделяется повышенной активностью и рентабельностью сектор обращения капитала, принявший вследствие его отрыва от производства спекулятивный характер. Не менее сложно развивается обращение потребительских товаров, обслуживающее внутренний рынок. Утратив предложения отечественной продукции, оно, однако, сумело устоять, настроившись на импортные поставки товаров. Дальнейшее его развитие связано с постепенным переходом к политике импортозамещения.

Сложившиеся при этом различные тенденции и темпы созревания коммерческих отношений, неровность выпонения ими

своей роли, а вследствие этого глубокие расхождения в эффективности предприятий и неравномерность формирования целостности экономики объясняются неоднозначным действием в этом процессе объективных и субъективных факторов развития, прежних и вновь возникших. Характерно, что те и другие имеют общую историческую основу, связанную с рудиментами прежнего экономического строя, обусловливающими инерционные процессы разной направленности, которые накладываются на новые, порожденные практикой формирования рыночной экономики.

Тем не менее, в формирующемся рыночном национальном хозяйстве благодаря развитию коммерческих отношений все отчетливее проявляется признак перехода от закрытой к открытой системе, не позволяющий достаточно строго и точно обеспечить ее будущее из единого центра. Решение проблемы в этих условиях находится в широком освоении предприятиями коммерческого механизма саморегулирования, действующего по принципу обратной связи и обеспечивающего равновесие спроса и предложения.

Очевидно, что прежнюю систему производственных отношений нельзя в короткие сроки заменить принципиально иным типом хозяйствования и не из-за неготовности кадров переключиться на бизнес-отношения, но в большей степени вследствие разрушения и деформации хозяйственных связей и разгула анархического начала в обществе. Благоприятное развитие обеспечивается не столько действием стихийных сил, сколько целенаправленными сознательными актами, призванными нейтрализовать влияние негативных и стимулировать воздействие позитивных факторов. Это требует усиления экономической функции государства, создания необходимой институциональной среды для совершенствования процессов купли-продажи, без которой рынок просто не сможет прогрессировать, а национальное хозяйство - избавиться от раздробленности.

При этом важно иметь в виду, что поскольку влияющие силы разной природы и характера действуют в противоположных направлениях, то социально-экономические последствия, являясь результатом их взаимосвязи, изначально не могут быть однополюсными, что и привело к возникновению искаженных форм коммерческих отношений. В частности, либерализация экономики и диктат естественных и организационных монополий,

сопровождающиеся глубоким диспаритетом цен, сделали крайне невыгодными и неконкурентоспособными производство и реализацию большей части товаров конечного потребления на внутреннем рынке, что обусловило их затухание и переориентацию на спекулятивный сектор, преобладание стратегии выживания в деятельности предприятий и доминирование в качестве ее мотивации - проворное получение прибыли не всегда законным способом. Беспрецедентное сокращение предложения и платежеспособного спроса привело к существенному сужению потенциально емкого отечественного рынка, а следствием разрыва основных воспроизводственных связей и дезинтеграции экономики стала потеря оптовых товаропроводящих каналов. Инфляция и ее подавление с помощью сжатия денежной массы вызвали обесценение функционирующего капитала и кризис платежей и бюджетов, снижение инвестиционной и инновационной активности. Распад банковской системы и слабость фондового рынка, препятствуя переливу капиталов, способствуют их отрыву от реального производства. Хаос жизнедеятельности и слабость нормативно-правовой базы спровоцировали криминализацию и коррумпирование экономических отношений. Понятие цивилизованного рынка остается неопределенным, поскольку его сегодняшнее состояние больше отражает особенности стадии первоначального накопления капитала. Это, с одной стороны, затрудняет и деформирует товарно-денежные процессы, формирование новых хозяйственных связей на основе развития коммерческих отношений, а с другой, объективно возрастает необходимость постоянного совершенствования условий и механизма их функционирования на протяжении длительного ряда временных этапов, отражающих изменения в соотношении противоположностей в этом процессе. Логика такова: сначала дожны быть на основе государственного централизованного плана реализованы меры восстановительного и антикризисного характера. На следующем этапе государству, координирующему свои усилия с частным сектором, предстоит осуществить переход к индикативному планированию развития экономики с акцентом на приоритетные отрасли. На последнем следует провести структурные преобразования экономики посредством сформированных коммерческих стимулов развития, исходя из ее стратегических целей.

2. О дуализме сущности коммерческой деятельности

Продуктивность теоретического исследования данной проблемы будет выше, если изначально определить область и ограничения его действия, то есть поставить и решить стержневые вопросы -выявления системы глубинных связей коммерческой деятельности и форм их проявления. Трудность заключается в том, какой пласт товарно-денежного обмена можно характеризовать как коммерческий.

Развивая идею о двойственности роли коммерческой деятельности, следует подчеркнуть, что и понимание ее сущности нельзя упрощать. В настоящее время отечественными учеными и практиками она повсеместно трактуется в ракурсе практической функции предприятий как сугубо операционный ингредиент, инструментальный набор торговли. Такое токование смыкается с идеей неоклассической экономической теории, провозглашающей в качестве главного принципа экономического существования максимизацию прибыли на основе краткосрочного взаимодействия продавца и покупателя и совершения между ними разовых торговых сделок. Данный подход раскрывает продуктивное назначение коммерческой деятельности.

Если же рассматривать ее в аспекте взаимоотношений сторон, направленных на постоянный рост степени удовлетворения экономических интересов покупателей и продавцов, то она может быть интерпретирована как философия бизнеса, ориентированного на потребителя. Необходимость постоянного повышения качества торгового обслуживания при стремлении к росту товарооборота порождает потребность в расширенном инновационном воспроизводстве и совершенствовании хозяйственных связей, что способствует реализации системообразующей роли коммерческой деятельности в экономике.

Поэтому исходным моментом определения коммерческой деятельности является, по нашему мнению, та бесспорная посыка, что развитие любого общества невозможно без воспроизводящихся хозяйственных связей. В рыночной экономике функцию их формирования выпоняет товарно-денежный обмен. В данном ракурсе коммерческая деятельность есть система специфических производственных отношений по созданию всеобщей связи агентов рыночной экономики посредством взаимовыгодной купли-продажи

товаров. Это форма экономического движения, когда сами товарообменные связи способствуют эффективности предприятий и целостному функционированию хозяйственного комплекса страны. Вследствие этого в условиях рынка производство отношений фактически является еще более важным результатом процесса, чем его материальный результат. (1)

Научное овладение процессами купли-продажи предполагает раскрытие совокупности сущностных отношений, определяющих основные признаки коммерческой деятельности и являющихся общими для всех ее видов. Элементами данной системы, как показал анализ, являются трансакции, отношения обмена товарами и правами собственности, одной из особенностей которых является их вероятностный характер, основанный на альтернативах возможных действий.

Под трансакциями понимается совокупность отношений по поводу заключения и осуществления коммерческих сделок. Их общее назначение - обеспечить совпадение интересов и единство действий субъектов на всем протяжении их соглашений. Для этого существует объективная основа.

В процессе купли-продажи происходит метаморфоза отношений. Во-первых, их носители из обособленных становятся взаимосвязанными на период действия договора. Во-вторых, учитывающими взаимные интересы. Обычно принято подчеркивать их принципиальное несовпадение: одни стремятся дороже продать, другие - дешевле купить. Однако, при таком подходе сдека просто не может состояться. Ее контрагенты дожны договариваться, находить общее в интересах друг друга, поскольку стремления у них по сути совпадают: каждый из них пытается с помощью трансакций минимизировать затраты на приобретение товаров и максимизировать полезность последних, согласовывая их величины. Поэтому следует видеть не только противоположность, но и единство сторон, которые для разрешения внутреннего противоречия между собой стремятся найти более эффективные способы и средства оптимизации своих отношений.

Результативность трансакций зависит от многих факторов, которые следует учитывать при их формировании. Это, в частности,

1. К.Маркс, Ф.Энгельс. Соч: 2 изд. -Т.46, ч.1 -М.: Политиздат, 1970. - С. 447

специфика продукта обмена (является он массовым или уникальным, традиционным или ноу-хау), величина предполагаемой сдеки, местоположение, размер и имидж предприятий, договременность и частота их связей.

При организации коммерческой деятельности всегда существует проблема сопоставления предельного выигрыша от трансакционных действий и сопутствующего им прироста издержек вследствие усиления неопределенности рынка из-за увеличения его сложности и масштабов. В силу этого затрудняется оценка контрагентов и их товаров и увеличивается вероятность риска нарушения соглашений обмена, если это обещает выигрыш. Важнейшей задачей в этой связи является создание системы взаимных обязательств, гарантий, договорного права, мониторинга, торговых марок, коммерческих правил и структур контроля их соблюдения. Организация специальных и охраняемых прав собственности в лице этих институтов призвана обеспечивать снижение риска обмена и соответственно минимизацию возможных потерь.

Трансакции помимо внешних включают, на наш взгляд, и блок внутрифирменных отношений (рис. 1). Эффективность первых и их

Неопределенность рынка

Рисунок 1. Система трансакционных отношений

общая результативность определяется уровнем квалификации работников и подразделений и организации взаимодействия между ними.

Вторая группа сущностных отношений коммерческой деятельности связана с использованием и совершенствованием многообразных форм и методов торговли. При этом ее участники дожны постоянно находить лучшие способы и средства обмена товарами.

Наиболее скрытым пластом в рассматриваемой совокупности являются отношения обмена собственностью. В глубине своей рыночные проблемы субъектов вызываются расхождениями относительно их прав на обмениваемый товар. Возникающие разногласия между сторонами успешно преодолеваются путем переговоров и организации хозяйственных связей, если достигается поная ясность о носителе права собственности и условиях платежа за право использования товара.

Данная система экономических отношений коммерческой деятельности органически связана со второй ее стороной: отношениями к товарам (их транспортировкой, хранением, упаковкой, выкладкой и т.п.). Повсеместная абсолютизация последних порождает илюзию, будто коммерческая деятельность сводится исключительно к подобным операциям. Однако, такой подход, во-первых, стирает грань между сферами производства и обмена и, во-вторых, искажает природу последнего, которую составляет сопровождаемая выпонением технологических операций смена форм стоимости. Коммерческая деятельность соединяет экономические отношения купли-продажи с торгово-технологическими, которые нельзя признать чисто техническими действиями. Для того, чтобы совершить взаимовыгодный обмен, люди вступают между собой в определенные экономические отношения, а их воздействие на товар имеет место лишь в рамках этих связей.

Вывод о коммерческой деятельности как дуалистической системе отношений означает то, что в ней есть две стороны, которые соотносятся между собой и обнаруживают противоречия. При этом внутренние противоположности проявляются на внешнем уровне, в частности, между контрагентами коммерческой сдеки по поводу ее экономических условий и технических параметров, между ценой и

качеством товаров. Их разрешение достигаетсяй при организации партнерских взаимосвязей сторон с помощью применения соответствующих механизмов коммерческой деятельности. 3. О несводимости цели коммерческой деятельности исключительно к прибыли. Раскрытие сущности отношений коммерческой деятельности связано с вопросом их целевой направленности. Ее цели детерминируются объективными причинами, прежде всего экономическими интересами субъектов, реализуемыми посредством купли-продажи. Характер их взаимосвязи на рынке определяет величину ее конечной выгоды (рис. 2).

Причины: -частная собственность - рыночные отношения Экономический интерес

Основная цель: Выгода (доход)

Средства реализации Удовлетворенные

интереса: Удовлетворение потребностей покупателей путем купли-продажи потребности

Неудовлетворенные потребности

Банкротство

Рисунок 2. Модель формирования основной цели коммерческой деятельности

Анализ процесса созревания отношений коммерческой деятельности позволил обнаружить тенденцию изменения содержания выгоды отечественных предприятий. Последние можно подразделить на две группы. Преобладающую составляют фирмы, которые учитывая непостоянство конъюнктуры рынка и руководствуясь текущими кратковременными интересами, избирают в качестве цели получение быстрой и максимальной прибыли, со всеми вытекающими отсюда особенностями торговли. Предприятия меньшей, но растущей группы, сумевшие овладеть новыми механизмами хозяйствования, переходят от политики выживания к дипломатии развития. В результате постановка целей, направленных на обеспечение договременных конкурентных преимуществ, объективно приходит на смену удовлетворению текущих. В

содержании стратегических целевых направлений деятельности вперед выходят неценовые мотивы (в частности, завоевание рынка, высокое качество товаров, современные системы обслуживания покупателей). Самое примечательное, если инструментом реализации цели в форме прибыли является цена, то во втором случае -формирование эффективных партнерских коммерческих отношений между субъектами рынка, что в конечном счете способствует его сбалансированности и стабильности.

Таким образом, в процессе повышения зрелости переходных отношений коммерческой деятельности происходит перестановка акцентов в ее роли: усиливается действие системообразующей составляющей. В связи с чем прибыль из главной цели становится необходимым средством достижения других стратегических целей и постулат о ней как единственной у коммерческих предприятий становится не таким бесспорным.

Целеполагание имеет принципиальное значение. Но не менее важна и другая сторона, цели дожны быть раскрыты до уровня постановки конкретных задач предприятия, его отделов и сотрудников, определения адекватных мер по их решению. В противном случае сформулированные цели не превратятся в реальные достижения.

4. О новом подходе к классификации принципов коммерческой деятельности. Действенность рассматриваемых отношений зависит от того, насколько поно и правильно применяются принципы коммерческой деятельности, которые характеризуют основополагающие начала в ее осуществлении. В публикациях называются самые различные принципы и поскольку истинность их не подтверждается научными доводами, то предполагается, что они дожны восприниматься как некий догмат. Самое же важное в этом анализе - раскрыть причинно-следственные связи данной категории. На наш взгляд, принципы не могут быть произвольными (это только усиливает стихийность и риски коммерческой деятельности) и обусловливаются объективными законами, определяющими действия носителей отношений (табл. 1).

Данные принципы становятся исходными положениями формирования всей системы рассматриваемых отношений. И чем понее они реализуются, что означает более глубокое использование требований экономических законов, тем выше эффективность

коммерческой деятельности. Результативность осуществления этих первоначал зависит от глубины познания их причин и степени отражения в правилах и нормативах торговли, например, в принципах выбора поставщика, формирования ассортимента товаров.

Таблица 1 - Принципы коммерческой деятельности

Экономические законы Принципы Механизм осуществления принципов

Закон прибыли Целевая направленность коммерческой деятельности: максимизация выгоды Определение стратегии фирмы Разработка догосрочных и краткосрочных целей, составление "дерева целей" Разработка программы реализации целей Выпонение данной программы

Закон спроса и предложения Гибкость коммерческой деятельности Маркетинг Прогнозирование и планирование коммерческой деятельности Своевременная корректировка планов

Закон конкуренции Минимизация рисков в коммерческой деятельности SWOT-анализ Разработка программ управления рисками Мониторинг их реализации

Закон стоимости Эквивалентный обмен товарами Разработка гибких систем цен

Другие

Поскольку действие экономических законов модифицируется, то при реализации принципов коммерческой деятельности, воспроизводящих их требования, дожны учитываться происходящие изменения.

5. О функциональной структуре содержания коммерческой деятельности. Под функциями в данном контексте понимаются операции по реализации отношений коммерческой деятельности. На наш взгляд, они не сводятся, как это нередко делается, к двухвидовой классификации. Поскольку отношения в данной системе лежат на разных глубинах, то их формирование и совершенствование предполагает более сложный комплекс осуществляемых предприятиями объективных функций: финансовую, материально-техническую, информационную, покупку рабочей силы, закупку и продажу (сбыт) товаров и услуг. Несмотря на различия их ролей, сердцевиной каждой из них являются отношения товарно-денежного обмена, настроенные на стратегическую цель предприятия.

Например, финансовая функция связывает предприятие с субъектами рынков капиталов или ценных бумаг, материально-техническая -вещественных факторов производства, обеспечение рабочей силой -рынком труда. Аналогично действие других функций.

Дуализм отношений коммерческой деятельности обусловливает двойственность указанных функций, имеющих экономическую, связанную с операциями по реализации взаимосвязей между субъектами рынка, и торгово-технологическую, объединяющую операции по товародвижению, стороны. Они, по нашему мнению, не могут быть разведены и интерпретированы как исключительно самодостаточные. Научное постижение будет страдать однобокостью, если исходить только из соматических потребностей или уровней структурной дифференциации каждой отдельной стороны Оно становится таковым при изучении их в единстве, обеспечивающем восприятие коммерции как целостного явления.

Совокупность всех функций составляет содержание коммерческой деятельности предприятий (рис. 3). Отражая особенности отраслей и конкретных предприятий, они, тем не менее, имеют универсальный характер. Осуществление каждой предполагает выпонение следующих типичных операций: по становлению отношений - определение конкретного контрагента, согласование условий обмена, заключение коммерческого договора и по реализации отношений - испонение согласованных обязательств.

Рисунок 3. Модель содержания коммерческой деятельности

Через функции, их совершенствование формируется качественная и количественная определенность отношений коммерческой деятельности.

СТ,] ПУ ПРИБЫЛЬ

Представляется, что, вопреки традиционному мнению, ее объектами выступают не только товары, но и сами отношения между продавцами и покупателями. Данное положение опирается на развиваемый нами вывод о дуализме отношений коммерческой деятельности. Ошибки в их организации снижают потенциальный эффект от товарного объекта. Ненадежность, например, поставщика, нарушение условий договора могут сделать неэффективной сдеку и при самом наилучшем товаре. И наоборот. Поэтому непрерывное совершенствование отношений дожно быть определяющим направлением в работе коммерческих предприятий. 6. О новых тенденциях формирования рыночной инфраструктуры экономики. Важное место в повышении зрелости товарно-денежных отношений занимают связи предприятий с субъектами инфраструктуры, которые объективно в силу их экономической роли, обусловленной системой общественного разделения и кооперации труда, призваны формировать необходимые условия развития коммерческой деятельности. Анализ показывает, что в сфере инфраструктуры транзитивной экономики возникли новые тенденции: а) происходит становление рыночного характера функционирования входящих в нее звеньев и б) в силу того, что в работе предприятий всех отраслей в ряд определяющих выходит, изменяя характер производства, коммерческая деятельность, усиливается роль хозяйствующих звеньев, специализирующихся на ее обслуживании. В итоге, начинает формироваться подсистема инфраструктуры коммерческой деятельности (рис. 4).

Рыночная инфраструктура

Рисунок 4. Модель рыночной инфраструктуры

Исследование данной подсистемы не ограничивается только выяснением ее составных звеньев. Следует раскрыть их причинно-следственные взаимосвязи. Как показал анализ, состав данного блока

и взаимоотношения в нем обусловлены содержанием коммерческой деятельности (рис. 5). Его современной особенностью является то, что испытывая кризисное положение стержневых отраслей экономики, он пока не способен в поной мере обеспечить необходимые условия для выпонения коммерческой деятельностью своей роли. По этой причине вопросы ускоренного развития инфраструктуры и ее рыночных механизмов не дожны восприниматься как второстепенные.

- товарные потоки

- информационные потоки

- денежные потоки

Рисунок 5. Модель отношений коммерческой деятельности предприятия (инфраструктурный аспект)

7. О новой трактовке механизма функционирования отношений коммерческой деятельности. Коммерческие отношения не возникают автоматически, для этого требуется разработка соответствующего механизма, изучение которого раскрывает практическую функцию нашего теоретического анализа и

предполагает выявление его общих основ безотносительно к конкретной форме и виду рынка.

Данный механизм, который можно определить как способы образования и совершенствования необходимой товарно-денежной взаимосвязи между субъектами рынка, использования объективных законов в практике коммерческой деятельности. Он характеризует то общее, что свойственно низовому уровню экономики и включает комплекс методов и инструментов организации товарно-денежного обмена основными звеньями рыночной системы, детерминированного политическими, социально-экономическими, научно-техническими и другими факторами.

Поскольку данная категория заимствована из области механики, то за отправную точку определения структуры механизма функционирования отношений коммерческой деятельности нами взято строение технических аналогов (рис. 6). В нем также находим

Экономический Поиск партнера, Купля-продажа Удовлетворение

интерес -получение заключение товаров экономического

выгоды Ч> сдеки ^ гагтереса (импульс

механизма) (Входное звено) (Рабочее звено) (Выходное звено)

Рисунок 6. Структура механизма продаж

импульс деятельности - экономический интерес коммерсанта, выражаемый в его основной цели, который порождает входное звено механизма, представляющее собой блок по выявлению эффективного контрагента и заключению с ним коммерческого договора. Далее следует его осуществление: выпонение операций по купле-продаже оговоренных товаров (центральное звено). И завершающим звеном в нем является удовлетворение экономического интереса в виде получения выгоды (выходное звено). Она служит одновременно показателем результативности механизма функционирования отношений коммерческой деятельности.

В этом аспекте механизм функционирования отношений коммерческой деятельности предстает как определенным образом конструирование последовательных взаимосвязей между сторонами сдеки. Он образуется в том случае, если какой-либо экономический интерес приводит в движение его входное звено, которое в свою

очередь влечет за собой действие в установленной последовательности всех других, завершающихся определенным результатом.

Как показывает анализ, данная структура механизма (внешних и внутренних видов) универсальна. Однако в силу различных начальных импульсов, огромного разнообразия условий торговли абсолютно одинакового механизма не по структуре, а по содержанию отношений коммерческой деятельности не существует.

Общим в его действии является то, что он играет весьма важную роль в экономическом стимулировании отношений, поскольку, во-первых, посредством осуществления купли-продажи происходит включение специфического труда субъектов во всеобщий и таким образом его попадание под побуждающее воздействие экономических законов, в частности, стоимости и основного. Во-вторых, данный механизм формирует материальную зависимость доходов субъектов от стоимостных результатов их коммерческой деятельности. В-третьих, возмещение из выручки затраченных экономических ресурсов и его связь с величиной прибыли стимулирует эффективное использование каждого фактора производства, его техническое развитие, повышение качества реализуемых товаров.

Разнообразные виды данного механизма можно назвать локальными, поскольку они связывают отдельных субъектов рынка. Однако, прежде чем товар от производителя через дилера и розничного торговца дойдет до конечного покупателя -потребителя, дожна быть образована цепь таких механизмов. Вслед за первичным организуются, переплетаясь между собой, круги вторичных, третичных и т.д. товарно-денежных оборотов, отражающих действие всех функций коммерческой деятельности. Например, по возмещению материальных издержек производства и обращения, образованию и использованию фонда накопления, реализации ранее накопленных ресурсов (оборудования, сырья), движению кредитных и ссудных средств, фондовых инструментов, аренды. Функционирование всех локальных механизмов в их совокупности обеспечивает всеобщую экономическую взаимосвязь, мириадами товарно-денежных отношений соединяющая все звенья национального хозяйства в целостный общественный организм. В результате, подобно тому как механизм жизнедеятельности

биологического организма обеспечивается взаимодействием механизмов его отдельных клеток, гипотетически можно говорить об образовании в транзитивной экономике новой качественной определенности - национального механизма коммерческой деятельности.

Совокупность относительно самостоятельных локальных механизмов и объективная связь, которая их объединяет, приводит к появлению в ней новых свойств, не присущих каждому из них. Конкретными результатами локальных механизмов,

обслуживающих связи текущего цикла воспроизводства, является то, что, отражая конкурентные отличия соответствующего рынка, они обеспечивают экономические интересы субъектов коммерческой деятельности, способствуют оптимизации используемых ими ресурсов и определяющих их целевых установок, и влияют на пропорции годового цикла воспроизводства. Итогом же национального механизма становится целостность экономики, формирование равновесия между спросом и предложением, производством и потреблением, общеэкономических

макропропорций.

Национальный механизм коммерческой деятельности - это органичный тип, при котором товарно-денежная форма связи коммерческих предприятий обеспечивает их способность к саморазвитию. Поэтому только его создание обеспечивает выход из кризиса и устойчивое и сбалансированное развитие экономики. Но действуя в системе деформированных рыночных отношений, механизм характеризуется незрелостью, что негативно сказывается на его безупречности и результатах. В этих условиях важное значение приобретает знание и профессиональное применение основных принципов его совершенствования: адекватности, комплексности, адаптации.

Методологическое значение выделения двух уровней данного механизма состоит в раскрытии внутренней детерминации формирования рыночной экономики отношениями коммерческой деятельности, которые поддаются сознательному регулированию, в частности, с помощью разработанной ее комплексной модели, показывающей, что взаимосвязи между функциями, осуществляемые через выходные звенья, ведут к синергетическому результату (рис. 7).

Рисунок 7. Комплексная модель коммерческой деятельности

Основные положения настоящего исследования отражены в следующих публикациях автора:

Монографии, книги

1. Начала коммерциологии. Книга 2. Система внутренних механизмов коммерческой деятельности. - Красноярск.: КГУ, 2002. -15,7 п.л.

2. Начала коммерциологии: функциональный аспект: Монография. - Красноярск.: КГУ, 2001. -18 п.л.

3. Начала коммерциологии. Книга 1. - Красноярск.: Изд-во УМЦ, 1998. -7,2 п.л.

4. Коммерческая деятельность. Тест-учебник. - Красноярск.: РИО КГПУ, 2001. - 6.5 п.л. (авторские 1.5 п.л.).

5. Разработка бизнес - плана: Методические указания. -Красноярск.: ИЦ КГУ. 1998. - 8,7 (авторские 2,2) п.л.

6. Венчурное финансирование коммерческих предприятий. // Проблемы современной экономики: Евразийский международный научно-аналитический журнал. - № 3 / 4. - СПб.: 2003. - 0,8 п.л.

7. В состоянии ли могущество России прирастать Сибирью или проблемы интеграции промышленности (региональный аспект). // Мост: Ежемесячный информационно - аналитический журнал для промышленников. - СПб, 1999, ноябрь. - № 10. - 0,4 п.л.

8. Инвестиционные фонды и проблемы организации. // Региональные аспекты приватизации и развития предпринимательской деятельности. Первые итоги. Проблемы: Материалы межрегиональной научно-практической конференции. -Красноярск.: ККИ, 1993. - 0,3 п.л.

9. Институциональная организационно-экономическая среда коммерческой деятельности. // Вестник КрасГАУ: Научно-технический журнал. Выпуск 3. - Красноярск.: 2003. -1 п.л.

10. Коммерциология как средство формирования нового коммерческого мышления. // Профессиональное образование в Сибири: Специальный выпуск. Ежегодник. Приложение к журналу л Образование в Сибири. - № 1. - Красноярск.: УМЦ ПТО, 1998. - 0,3 п.л.

11. Коммерциология о сущности коммерческой деятельности. // Стратегия торгово-экономического образования: Материалы

международной научно-практической конференции. Т.1. -Красноярск.: КГТЭИ, 2002. - 0,6 п.л.

12. Коммерциология: разработка предмета науки. // Достижения науки и техники - развитию сибирских регионов: Материалы всероссийской научно-практической конференции. 4.1. -Красноярск.: ИПЦ КГТУ, 2003. - 0,2 п.л.

13. К оценке доминирующего положения На региональном рынке. // Рыночные преобразования: опыт, стратегические ориентиры: Сб. научн. тр. - Красноярск.: КГТЭИ, 2003. - 0,7 (авторские - 0,3) п.л.

14. Организация и изменение структуры коммерческих предприятий как реакция на несовершенство рынка. // Социально-экономические проблемы и перспективы развития рынка потребительских товаров: Материалы межрегиональной научно-практической конференции. - Красноярск.: ИПЦ КГТУ, 2001. - 0,3 п.л.

15. Постприватизационная реструктуризация коммерческих предприятий. // Экономические реформы в России: Труды международной научно-практической конференции 25-27 апреля 2000г. - СПб.: Нестор, 2000. - 0,2 п.л.

16. Предпосыки создания оптового продовольственного рынка в Красноярском крае. // Россия в глобальном мире: Труды Всероссийской научно-теоретической конференции. - СПб.: Нестор, 2003. - 0,7 (авторские - 0,4,) п.л.

17. Социально-экономические предпосыки формирования условий коммерческой деятельности (региональный аспект). // Экономика, экология и общество России в 21-м столетии: Труды 4-й международной научно-практической конференции. 21-23 мая 2002 г. Т. 2. - Санкт-Петербург.: Нестор, 2002. -1 п.л..

18. Тенденции внутренних возможностей коммерческих предприятий реализации инвестиционных потребностей. //Достижения науки и техники - развитию сибирских регионов: Материалы третьей Всероссийской научно-практической конференции с международным участием и выставка. В 3-х частях. 4.1. - Красноярск.: ИПЦ КГТУ, 2001. - 0,2 п.л.

19. Факторы формирования рынка как среды коммерческой деятельности. //Вестник КрасГАУ: Научно-технический журнал. Выпуск 3. -Красноярск.: 2003. -1 (авторские - 0,5) п.л.

Отпечатано в издательстве Печатные технологии 660017, г. Красноярск, ул.Ленина, 113, оф.413 тел.: (3912)23-52-73, 29-63-58

Тираж 100 экз.

I ' . ;

22 АПР 20D5 - 1081

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: доктор экономических наук , Гуняков, Юрий Владимирович

Введение

Глава 1. Особенности становления отношений коммерческой деятельности в современный период в России

1.1. Своеобразие современного переходного периода

1.2. Факторы формирования рынка как сферы коммерческой деятельности

1.3. Коммерческая природа основного звена транзитивной экономики

Глава 2. Производство отношений коммерческой деятельности и их структура

2.1. Сущность коммерческой деятельности как системы отношений

2.2. Цели и принципы коммерческой деятельности

2.3. Функции и содержание коммерческой деятельности

Глава 3. Методологические аспекты исследования отношений коммерческой деятельности

3.1. Метод и способы исследования отношений коммерческой деятельности

3.2. О подходах к познанию природы коммерческой деятельности

Глава 4. Персонификация отношений коммерческой деятельности

4.1. Определение категорий

4.2. Объекты коммерческой деятельности

4.3. Субъекты коммерческой деятельности

4.4. Коммерческие службы предприятий Х

Глава 5. Институциональная организационно-экономическая среда коммерческой деятельности

5.1. Рыночная инфраструктура

5.2. Инфраструктура коммерческой деятельности

5.3. Венчурное финансирование деятельности коммерческих предприятий

Глава 6. Механизм функционирования отношений коммерческой деятельности (аспект управления)

6.1. Постановка вопроса

6.2. Хозяйственные связи и отношения коммерческой деятельности

6.3. Сущность механизма функционирования отношений коммерческой деятельности 248 Х

6.4. Факторы формирования механизма функционирования отношений коммерческой деятельности

6.5. Структура механизма функционирования отношений коммерческой деятельности

6.6. Классификация механизмов функционирования отношений коммерческой деятельности

6.7. Основные принципы формирования и совершенствования механизма функционирования отношений коммерческой деятельности

6.8. Особенности мониторинга механизма функционирования отношений коммерческой деятельности

Диссертация: введение по экономике, на тему "Экономические отношения коммерческой деятельности: сущность, структура, механизмы функционирования"

Актуальность темы исследования. В экономической теории России накопилось немало злободневных проблем, ждущих своего решения. К их числу, несомненно, следует отнести и исследование коммерческой деятельности. Актуальность данной проблематики усиливается в связи с ролью последней в формировании новой экономической системы и обеспечении ее органической целостности. В дореформенной российской экономике ведущее значение для ее развития имел планово-распределительный характер воспроизводственного процесса. В силу этого отношения товарного обмена на потребительском рынке предельно ограничивались, а по отношению к средствам производства вовсе исключались из практики хозяйствования. Фаза обмена предельно суживалась в деятельности производителей товаров и услуг. Реализация же готовой продукции носила товарный характер лишь по видимости, так как обратная связь с потребителями была незначительна. Поэтому исследование отношений товарно-денежного обмена применительно к отечественной экономике в то время не было назревшим. Правда не мало работ было посвящено дискуссии о сущности товарно-денежных отношений в планомерно организованном производстве.

Одной из важнейших задач переходного периода современной России является формирование рыночной системы хозяйствования, которое происходит посредством коренного изменения содержания процессов обмена.

Обмен - система экономических отношений, в которой выражается сотрудничество людей. Он рассматривается с различных позиций. С одной стороны, это составная часть производства, представляющая собой совершаемый в процессе его осуществления обмен деятельностью. С другой, обмен - обособленное звено процесса воспроизводства, опосредствующее связь производства с распределением и потреблением.

В течение рассматриваемого периода под воздействием формирующейся капиталистической собственности он превращается в особую экономическую форму общественной связи, имеющую самостоятельное значение, которая воспроизводится в ряде моментов, отражающих симбиоз и динамику его развития от простейших до наиболее цивилизованных проявлений, свойственных высшей фазе капиталистического способа производства. Обмен деятельностью в его непосредственной форме имеет место лишь в рамках отдельных предприятий, а в обществе наблюдаются все три его формы: Т-Т, Т-Д-Т, Д-Т-Дд, но господствует обмен в его самой развитой товарно-денежной форме, нацеленный на извлечение прибыли. Это породило новое для современной России явление - коммерческую деятельность. В результате и само производство специфически организуется в коммерческой форме. Оно приспосабливается под нужды рынка, реализуя свои экономические возможности посредством купли-продажи. Осуществление этих процессов одновременно означает обеспечение производства. Его непрерывность требует солидных догосрочных инвестиций и соответствующего рынка, гарантии которой обеспечивает реализация необходимой рынку продукции. Воспроизводство, следовательно, само приобретает коммерческую сущность. Для этого не надо какой-либо особой мотивации, кроме стремления к прибыли.

Расширяется и углубляется поле действия обмена, сферу которого образуют не только рынки потребительских товаров и услуг, но и средств производства, в том числе земли, финансовый, рабочей силы, недвижимости, информации, интелектуальных товаров, прав собственности. Если прежде коммерческая деятельность отождествлялась с торгово-посреднической, то в развитой рыночной экономике она охватывает все виды товарообменных отношений. Для многих товаропроизводителей, например, жизненно важны не только закупки по приемлемой цене факторов производства и выгодная реализация своей продукции, но и решение вопросов с покупкой дешевых денег, страхования своего бизнеса, выгодного приобретения акций чужих предприятий и продажи собственных ценных бумаг. Таким образом, торговля приобретает универсальный смысл, как купля-продажа любых видов товаров и услуг, собственности, ценных бумаг. Поэтому исследование всеобщих основ коммерческой деятельности, на каком бы рынке она не осуществлялась, следует отнести к числу актуальных.

Обмен развивается по своим собственным законам: спроса и предложения, денежного обращения, конкуренции. В условиях соответствия производственных отношений уровню и характеру производительных сил обмен стимулирует их развитие. Однако сейчас, когда первые еще поностью не сформированы, это влияние не столь заметно. Вместе с тем, появляются функции, отражающие повышение значения обмена в регулировании производства, о чем свидетельствует, в частности, новая роль финансово-кредитных учреждений. Обмен приобретает формы, выходящие за пределы, непосредственно обусловленные процессом производства, например, биржевые операции с фондовыми инструментами, широкий размах спекулятивных сделок. В силу относительной обособленности обмена возникли явления, не всегда вызванные именно состоянием производства, но которые оказывают существенное обратное влияние и даже приводят к нарушениям его хода (например, инфляция, связанная с дефицитом государственного бюджета). Товарный обмен, превратившись в самостоятельную сферу экономики, порождает сложную систему экономических, технико-экономических, социально-экономических и организационно-хозяйственных отношений переходного типа. Обладая собственной природой, они, взаимодействуя между собой, допоняют друг друга. Коммерческая деятельность воспроизводит весь комплекс отношений на различных фазах обменного процесса. Ее исследование как системы разноуровневых переходных отношений товарообмена подчеркивает своевременность темы диссертации.

Последовательное превращение отношений обмена во всеобщую форму связи всех агентов российской рыночной экономики актуализирует исследование коммерческой деятельности с учетом ее развитого состояния, которого достигли в передовых странах, где отношения обмена наряду с традиционными отношениями эквивалентности, конкуренции и взаимовыгодности включают допонительную систему партнерских, основанных на доверии, связей, защищенных законом, соответствующими организационно-правовыми институтами и инфраструктурой. Пока же в российской экономике отношения обмена строятся преимущественно на недобросовестной конкуренции и получении прибыли любой ценой. Массовое вовлечение юридических и физических лиц в коммерческую деятельность носит стихийный характер, отношения обмена нередко криминализируются. Пороки стихийного дикого рынка преодолеваются созданием и развитием институциональной и инфраструктурной основы коммерческой деятельности. Поэтому в нашей стране систему сотрудничества, основанную на партнерских отношениях и доверии между всеми участниками обменных отношений, предстоит еще только сформировать, что не может быть осуществлено вне научного подхода к решению этой проблемы. В свою очередь научный подход не возможен без теории коммерческой деятельности, раскрывающей ее глубинные основы, причинно - следственные зависимости. В оценке актуальности темы диссертации последнее направление научного анализа выступает наиболее весомым аргументом.

В связи с этим особую остроту приобретают исследования, отвечающие на вопрос: Каковы особенности формирования современной социально ориентированной системы обменных отношений в российской экономике? Поэтому приоритетными становятся изыскания сущности коммерческой деятельности, как универсального способа взаимодействия субъектов, обеспечивающего органическую целостность и равновесие национальной экономики.

И, наконец, в условиях либерализации экономики предприятия приобрели статус субъектов рыночных отношений. Для каждого из них обмен стал исходной и конечной стадией в кругообороте производственных фондов. В силу этого коммерческая деятельность заняла существенное место в работе предприятий наряду с производственной. Их коммерциализация вызвала к жизни потребность в научных знаниях о природе обменных отношений и механизме их функционирования. Подобного рода познания необходимы и для самих организаций, специализирующихся в сфере торговли товарами и услугами, поскольку в корне изменились принципы, формы существования и цели коммерческой деятельности в рыночных условиях. Разработка научного представления о политико-экономической оценке коммерческой деятельности является одним из главных направлений диссертационного исследования.

Коренные трансформации в переходный период, таким образом, вызывают изменение соотношения между первичными и вторичными производственными отношениями в экономической системе: поскольку экономика приобретает рыночный характер, усиливается значение обмена в воспроизводственном процессе. При этом их анализ позволяет сделать вывод о том, что для превращения обмена из хаотичного, слабо связанного с производством, в эффективное средство стимулирования последнего нельзя полагаться только на автоматическое действие экономических законов. Дожна быть повышена методологическая роль научных исследований, связанных с определением теоретически обоснованных принципов и условий развития рынка и формированием самой системы производственных отношений, и на этой основе государственного регулирования экономикой.

Изменения в национальном хозяйстве оказывают прямое влияние и на его интелектуальную основу. С одной стороны, кризисные явления привели к существенному сокращению отечественных научных исследований. А с другой, они обусловили необходимость пересмотра их направлений, углубления и специализации. Непосредственными источниками происходящей фрагментации, например, экономической отрасли знаний служат как быстрые кардинальные изменения в экономике, требующие своего предметного осмысления, так и процессы, протекающие внутри самой науки, связанные с возникновением научных школ и течений, что свидетельствует о дальнейшем ее прогрессе. Факт существования внутри данной области знаний особых зон профессиональных интересов - бесспорен. По мере освоения общих основ развития рынка (мировой опыт мало знаком с практикой построения системы рыночных отношений, приходящих на смену административно-командной экономике) все более необходимым становится углубление познания его конкретных областей, явлений и "специализированных" процессов, которые изучаются в данной работе. Выражением данной потребности стало возникновение перспективных научных курсов, среди которых находятся коммерческая деятельность, организация и проектирование технологических процессов в торговле, коммерческое товароведение, коммерческая логистика, коммерческая социология, коммерческое право, коммерческая этика, имиджелогия и другие, не говоря уже о фундаментальных науках -экономической теории, маркетинге и менеджменте. Коммерческая деятельность, чем внимательнее в нее вглядываемся, тем все больше порождает новые и новые вопросы, требующие ответа. В основе деления наук лежат не фактические связи вещей, а мысленные связи проблем, - подчеркивал М.Вебер в работе Объективность социально-научного и социально-политического познания. [59, с. 364]. Фрагментация науки, в том числе и экономической, явление объективное, причинно-следственно детерминированное. Необходимость поиска новых путей и средств решения проблем повышения эффективности экономики в ее современном переходном состоянии, формирования нового экономического мышления - проблемы сверх актуальные. Однако их успешное решение предполагает объективное понимание формирующихся отношений купли-продажи, что возможно лишь на основе их глубокого теоретического исследования. Это совершенно не означает, что следует отказаться от его прикладных аспектов. Но подлинно научные, глубоко обоснованные практические выводы и рекомендации обусловливают необходимость дальнейшей разработки фундаментальных проблем, дальнейшее углубление в сущность коммерческой деятельности, играющей важную роль в становлении новой системы производственных отношений. А это в свою очередь предполагает творческую разработку и применение научного метода.

Вместе с тем, как показывает дискуссия, среди исследователей и в этой связи обсуждается вечный вопрос о первичности курицы или яйца: следует ли подождать с теоретическим обоснованием коммерческой деятельности до тех пор, пока не сложится в стране цивилизованный рынок, или следует начинать изучать ее основы до его поного формирования? Этот вопрос не является риторическим и правильной, по нашему мнению, является вторая позиция поскольку, чтобы уверенно овладевать отношениями купли-продажи весьма полезно предварительно запастись глубокими знаниями по коммерции. Теоретический анализ коммерческой деятельности мало похож на поваренную книгу и нацелен не на внедрение тех или иных конкретных рецептов торговли, а на то, чтобы сделать понятной ее основную концепцию. Коммерческая деятельность в этом аспекте не столько объект, сколько состояние сознания, подход к ее познанию. В данном ключе не важны частности товарообмена сами по себе и не следует сосредоточиваться на фиксации его малейших подробностей. Существенным является проникновение в их скрытый смысл. Впоне понятно, что теоретические положения о коммерческой деятельности не могут пока достигнуть сравнительной определенности и универсальности, присущей ее первооснове - экономической науке. Тем не менее накопление коммерческого знания, выраженного в обобщениях, научная форма которых основывается на логике развития науки, дожна быть, на наш взгляд, общей целью. Но всегда важно начало.

Происходящие изменения являются в известной мере неожиданными, а поэтому пока до конца не изведанными. Поэтому становится актуальным сосредоточение научного внимания на процессах обмена в ранее неизвестных экономических условиях, на коммерческой деятельности, воплощающей новые реалии.

Степень научной разработанности проблемы. Проблемы обмена широко обсуждаются экономистами уже на протяжении как минимум трех столетий, начиная с меркантилистов, классиков экономической науки и заканчивая современными экономическими школами. Это объясняется не просто извечным тяготением к миропознанию, но и практическими потребностями выживания в рыночных условиях. Уже в трудах мыслителей древнего мира - Аристотеля, Ксенофонта, Платона видны изначальные попытки проникнуть в их тайны.

Первые мировоззренческие основы этой области с позиций экономической теории создали представители меркантилизма. Стаффорд (Англия), Скарутта (Италия), Мен (Англия), Серра (Италия), Манкретьен (Франция) и другие считали, что только торговля, прежде всего -международная, является источником богатства, так как она способствует накоплению золота. Они же определили основной принцип обмена: покупать дешевле, продавать дороже.

Огромный вклад внесли в систему знаний фундаментальные труды А.Смита, Д.С.Миля, К.Маркса, Т.Веблена, А.Маршала, Д.М.Кейнса, Й.Шумпетера.

В начале 20-го столетия первую попытку описать и систематизировать практические приемы коммерческой деятельности и управления сбытом предпринял Дж.Генри Паттерсон, владелец предприятия лNational cash redgister. В изданной им брошюре Букварь продавца был обобщен опыт работы лучших коммивояжеров фирмы. Его выводы впоне актуальны и поныне.

В настоящее время наблюдается возросшее внимание западных ученых к коммерческой деятельности, что обусловлено возрастающим ее значением в общественном воспроизводстве, отличающегося остротой проблем реализации продукции и услуг. За происходящими в нем внешними изменениями кроются глубокие трансформации в социальной роли и содержании коммерческой деятельности. Из пассивного посредника между производством и потреблением она превратилась в мощный катализатор общественного воспроизводства, его динамики и структуры, что является следствием диалектики развития производительных сил и рынка.

Поэтому в последнее время по проблемам западной торговли заметны работы Дж. Бота, В. Данненбурга, Ж. Жалэ, Ф. Котлера, А. Крие, М. Леви, Ч. Фатрела, А. Хоскинга и других. Однако и для западных ученых процессы формирования рыночных отношений, трансформации обмена в переходный период от советской системы к капитализму остаются белым пятном.

В России первый документ, регулирующий торговые отношения, появися в 16 веке и называся кодекс Русская правда, который затем был допонен Петром 1 в Генеральном регламенте. Проводимые им реформы значительно повысили интерес к коммерческой деятельности. Созвучный сегодняшнему времени подход видим в работе Шлецера Х.А. Первые начала коммерческой науки, взятой в собственном значении, изданной в 1816 г. Московским университетом. О большом внимании к проблемам коммерческой деятельности в России свидетельствует опубликование целого ряда других значимых работ. Это, например, таких авторов, как Кондильяк Э.Б. О выгодах свободной торговли. В 2-х частях. - СПб.: Морская типография, 1817; Энгельман Ю. История торговли и всемирных отношений. - М.: Ф.Б.Милер, 1870; Гиббинс Г.Б. История торговли Европы.- СПб .: А.Е.Кочинский, 1900; Лексис В. Торговля. - Рига.: Наука и жизнь, 1914; Жид Ш. Различные формы кооперации. - М.: Высшая школа, 1918 и другие.

В 1925 году издательством Экономическая жизнь был издан перевод с немецкого двух книг профессора Цюрихского университета, ректора Берлинской коммерческой академии Иоганна-Фридриха Шерра Учение о торговле. В данном труде, отличающимся своей энциклопедичностью, дан анализ обширного круга проблем коммерческой деятельности с выходом на практические рекомендации для субъектов рынка. Остаются актуальными и в настоящее время вопросы ценообразования, максимизации прибыли и минимизации издержек, организации посреднических операций, страхования рисков, форм и методов сбыта.

Многолетние дискуссии стимулировали научные поиски, способствовали углублению исследований всего комплекса методологических проблем товарного обмена, обогатили научное понимание сущности, форм, механизмов, основных категорий (товар, цена, издержки, прибыль, конкуренция и другие), экономических законов. Произошло известное сближение позиций. И тем не менее, до сих пор они остаются предметом глубокого анализа и научных дискуссий с различных методологических подходов, отражая генезис капиталистического способа производства. Жизнь вносит постоянные поправки в наши представления, ставит новые задачи. Многие знания о коммерческой деятельности носят общепризнанный характер, но в то же время это не означает, что они не могут подтверждаться, допоняться, уточняться, обновляться. Развитие науки предполагает постоянное появление новых знаний.

Советская экономическая наука в меньшей степени обращалась к проблемам обмена. Поскольку последний был встроен в систему централизованного регулирования, в основном изучались особенности товарно-денежных отношений и действия закона стоимости при социализме (ученые разделились на рыночников и нерыночников), активно обсуждались в количественном и качественном аспектах вопросы хозяйственного расчета, организации и методов социалистической торговли, критики западных экономических учений. Волею исторических событий эти разработки ушли в разряд анналов истории.

Кардинально новые реалии социально-экономического развития страны, поставив властные структуры, ученых и практиков перед необходимостью пересмотра принципиальных взглядов на экономическую жизнь, в том числе на товарообменные процессы, потребовали своего глубокого научного осмысления. В частности и коммерческой деятельности, которая становясь массовым явлением, превращается в ведущее, определяющее направление в многообразной работе не только торговых фирм, но и предприятий всех других отраслей, учреждений сферы услуг, физических лиц. Коммерческая деятельность постепенно формируется в стержневой фактор повышения их эффективности и конкурентоспособности, обеспечения всеобщей экономической взаимосвязи в национальном хозяйстве, развития в нем кооперационных взаимоотношений и интеграционных процессов, становления финансовых, товарных и информационных систем, рационального распределения национального валового продукта в иных политических и социально-экономических условиях.

Эффективность коммерческой деятельности в определяющей степени обусловливается состоянием рынка страны, более чем 10-летнее становление которого отличается чрезвычайной остротой и неоднозначными последствиями для экономики. Спецификой становления отношений коммерческой деятельности на данном этапе является то, что применяемые новые механизмы, изменяя характер хозяйственных взаимосвязей, настраиваются прежде всего на преодоление кризисных проявлений. Об этом свидетельствует, например, широкое использование предоплаты, различных форм бартерного товарообмена, всевозможных зачетных схем, применение толинга. В условиях относительно узкого рынка нарождающиеся коммерческие механизмы оказываются еще не способными обеспечить беспрепятственную реализацию отечественной продукции промышленных и сельскохозяйственных предприятий. С другой стороны, как показывает практика, даже в нынешних сложнейших противоречивых условиях можно наблюдать противоположную нарастающую тенденцию: успешное и неутомимое движение вперед тех субъектов, которые ассортиментную политику и методы работы с поставщиками и покупателями ставят во главу своего развития.

Поэтому не сложно понять причины повышенного интереса и отечественных практиков, и ученых к проблемам экономического переустройства в переходном периоде, фокусирования внимания на проблемах коммерческой деятельности, поиске наиболее эффективных механизмов формирования ее отношений, постижении совершенно новых экономических условий. Чтобы справиться с происходящими беспрецедентными переменами надо овладеть новыми знаниями и научиться пользоваться ими на практике. Именно в этом наряду с другими мерами видится выход из состояния возникшего колапса экономики.

Современные российские ученые вносят существенный вклад в систему знаний в этой области и некоторые (в силу практической невозможности назвать всех) представлены в данной работе. Результатами исследований в этой области стали многочисленные важные и правильные выводы, в том числе и в рамках рассматриваемой нами проблемы.

Достаточно основательно исследуются как общие вопросы становления рынка и его видов, обмена, маркетинга, организации, состояния и путей совершенствования оптовой и розничной торговли, развития ее логистических аспектов, формирования рыночной инфраструктуры, так и специфические, связанные с товародвижением и методами обмена, обслуживанием покупателей, внедрением мерчандайзинга и других новых технологических решений. Исследования ведутся в ракурсе различных уровней: макро- и микроэкономическом, территориальном.

Обсуждается, однако менее активно, о чем свидетельствует число публикаций, совершенно новое явление, связанное со становлением рыночной экономики и изменением характера обмена, коммерческая деятельность.

Внимание ученых сосредоточено на изучении ее различных вопросов: роли и функций, организации хозяйственных связей, формировании ассортимента, управлении товарными запасами, совершенствовании операций закупок и сбыта, особенностей экспортно-импортных операций и других.

Изучение коммерческой деятельности выходит на новый этап, обусловленный как логикой науки: более сложные задачи появляются после того, как относительно твердо обозначены простые вопросы, так и в определяющей мере запросами практики - построения рыночной экономики. Но оно не дожно свестись только к прикладным изысканиям, обобщению опыта в торговле. Преобладание в настоящее время фрагментарного подхода ведет к познанию лишь отдельных сторон коммерческих процессов. К сожалению, каплей в море являются специальные научные труды, в которых бы коммерческая деятельность раскрывалась комплексно через призму внешних и внутренних взаимосвязей. Наука дожна раскрыть наиболее общие глубинные признаки нарождающихся товарообменных процессов. В этой связи методологически важно теоретическое обоснование коммерческой деятельности, ее предмета, природы, значения, границ.

По нашему мнению теория присутствует в любом исследовании конкретных элементов торговли, в большинстве своем оно не может не опираться на теоретические обобщения. Теоретический анализ коммерческой деятельности делается объективно необходимым в условиях, когда рыночные мышление и основанные на нем действия становятся регулятором хозяйственных механизмов, фактором экономического роста. Поэтому в ряд приоритетных вышла задача формирования нового коммерческого мышления. Само появление и развитие коммерческой деятельности вызывает потребность в ее теории. Однако именно в данном аспекте работ чрезвычайно мало.

Значимы в этом плане труды Панкратова Ф.Г., Серегиной Т.К., издавших в числе первых в нашей стране учебник по коммерческой деятельности. В нем освещаются центральные проблемы коммерческой работы торговых предприятий: организация хозяйственных связей с поставщиками, биржевая и аукционная торговля, формирование ассортимента и управление товарными запасами, особенности экспортно-импортных операций. Вызывают интерес вопросы рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров. Заслуживают пристального внимания небезуспешные устремления Панкратова Ф.Г. и Памбухчиянц В.К. рассмотреть коммерческую деятельность в организационно-технологическом аспекте.

Глубокое изучение проблем коммерческой деятельности в ракурсе внешнеэкономических отношений осуществила Герчикова И.Н.

Заметным явлением стали работы Л.В.Осиповой и И.М.Синяевой. Авторами основательно разработаны основные принципы и элементы коммерческой деятельности. При этом важно, что они выходят за рамки традиционного подхода, анализ проводится в сферах как материального производства, так и обращения. Достаточно внимания уделяется вопросам планирования, организации закупок и сбыта продукции. В анализе широко используется математический аппарат.

Методологические основы коммерческой деятельности обсуждаются в работах Половцевой Ф.П., в которых рассматривается само понятие методологии коммерческой деятельности, определяется ее место в системе наук о рынке, показывается соотношение категорий организации и управления.

Следует отметить неординарные взгляды Бакаевой В.В., Елагина Ю.А., предметом пристального научного внимания которых являются розничная торговля и технологии продаж, Балабановой JT.B., Зимина Ю., Николаевой О.А., исследующих коммерческую деятельность оптовых предприятий; Новоселова А.С., глубоко рассматривающего вопросы формирования рыночной инфраструктуры с учетом региональных особенностей.

Новый аспект системного анализа коммерческой деятельности представлен в работах Вокова М.М., Козлова В,К, Петрик А.И., Уварова

С.А., Яковлевой Н.В. Авторы исследуют природу и функции коммерческой деятельности производственного предприятия во взаимосвязи с обеспечивающими и управляющими ими операциями. Это позволяет, во-первых, увидеть ее целостную картину в трехмерном ракурсе и, во-вторых, обосновать логистический характер коммерческой деятельности.

Интересны работы Александрова Ю.Л., Бланка И.А., Брагина Л.А., Виноградова С.Н., Гаджинского A.M., Дашкова Л.П., Клочко А.Н., Платонова В.Н., Синецкого Б.И., Фомина Г.П., Чкаловой О.В., Щур Д.Л. и других ученых, активно исследующих различные проблемы коммерческой деятельности. Этими именами конечно не исчерпывается весь список проявляющих глубокий интерес к этой области.

Сделаны только самые первые шаги, основная работа в этом аспекте впереди. Еще остается неудовлетворенность наличествующими объяснениями коммерческой деятельности, имеется настоятельная потребность поиска допонительных аргументов, помогающих раскрыть ее глубинные причинно-следственные связи. Не сложилось общего мнения о самом понятии коммерческая деятельность. Остаются не до конца раскрытыми основополагающие вопросы: ее сущность и содержание, принципы и функции, объекты и субъекты, механизмы функционирования. До сих пор остаются не достаточно изученными инфраструктура торговли, даже формы и методы купли - продажи. Вследствие чего нередко происходит отождествление этих категорий, что делает попытки их совершенствования не всегда действенными. Вне поля пристального научного внимания находятся вопросы методологии ее исследования.

В силу недостатка научных заделов формирование эффективных рыночных хозяйственных связей осуществляется, как правило, на эмпирическом уровне, методом проб и ошибок, с огромными издержками, что слабо стимулирует темпы экономического развития. Слабость решений многих практических вопросов коммерческой деятельности в немалой степени объясняется крайне недостаточным вниманием именно к методологическим ее аспектам. Поэтому коммерческая деятельность столь медленно и противоречиво превращается в ведущее направление в многообразной работе предприятий практически всех отраслей, с которым связана определяющая роль в повышении их эффективности и конкурентоспособности, реализации новых стимулов развития, предпринимательства и инициативы.

Созвучную мысль высказал по этому поводу известный французский ученый Э. Ладюри в работе Застывшая история. Уроки марксизма привели меня к заключению, отсутствующему в нем вовсе, что главные движущие силы в обществе следует искать не в классовой борьбе, а в области экономики, и даже глубже - в коммерческой деятельности. По крайней мере это касается современного периода в России - построения рыночной экономики. [149, с. 155]. . В условиях, когда коммерческое мышление и основанные на нем действия становятся регулятором хозяйственных механизмов, теоретический анализ коммерческой деятельности объективно необходим.

Определив степень научной разработанности проблемы, приходим к следующему выводу. В зарубежной литературе, изучающей коммерческую деятельность, в качестве объекта исследования выступают развитые товарообменные отношения, обеспеченные мощной инфраструктурой и институциональной правовой базой. Закономерности и механизмы функционирования коммерческой деятельности в вышеназванной среде не могут быть без критического осмысления использованы в условиях транзитивной экономики. В работах же отечественных экономистов не раскрыты с достаточной научной обоснованностью сущность и содержание, принципы и функции, объекты и субъекты, механизмы функционирования отношений коммерческой деятельности применительно к российской действительности. Вне научных интересов остаются и методологические проблемы коммерческой деятельности.

Отсутствие развитой теории коммерческой деятельности объективно приводит в практике торговли к большим трансакционным издержкам как при ее организации, так и при осуществлении. А между тем, как показывают многочисленные исследования, именно от формирования рыночных связей зависит повышение эффективности и конкурентоспособности не только коммерческих фирм, но и национального хозяйства страны в целом, реализация новых движущих сил развития.

Таким образом, появление данного исследования является ответом на крутой поворот российской экономики к рынку, запросы сегодняшней жизни, связанные с построением новых для современной России коммерческих отношений, представления о которых весьма расплывчаты и не всегда конкретны.

Указанные обстоятельства, нерешенность вышеобозначенных научных проблем предопределили выбор темы и круг вопросов диссертации.

Объектом исследования является процесс становления коммерческой деятельности в пореформенной российской экономике, осуществляемый в сфере товарного обращения и проявляющийся в развитии совокупности отношений по поводу купли-продажи.

Предметом исследования являются формирующиеся отношения коммерческой деятельности в единстве сущностных связей, форм их проявления и механизмов функционирования.

Цели диссертационного исследования. Целью диссертационного исследования является разработка концепции развития коммерческой деятельности и новых методологических подходов к анализу ее структурных и институциональных факторов, механизмов, обеспечивающих эффективность ее функционирования, на основе системно-структурного изучения внутренней природы ее отношений и закономерностей их развертывания в транзитивной экономике.

Задачи исследования. Поставленная цель предопределила характер исследования - теоретический и обусловила необходимость решения следующих задач:

- определить роль коммерческой деятельности в воспроизводственном процессе рыночной экономики, систематизировать факторы формирования рыночной среды коммерческой деятельности в ходе реформы;

- раскрыть сущность категории коммерческая деятельность, как органического единства многоуровневых отношений: трансакционных, товарообменных, смены собственности и торгово-технологических, складывающихся в товарно-денежных актах и нацеленных на обеспечение взаимовыгоды контрагентов сдеки в процессе осуществления купли-продажи; разработать в схематическом виде совокупность принципов функционирования отношений коммерческой деятельности, соотносящуюся с регулирующей ее системой всеобщих, общих и специфических экономических законов;

- обосновать дуализм содержания коммерческой деятельности через совокупность ее функций и разработать модели, позволяющие вычленить системообразующие связи и смоделировать логику формирования синергетического эффекта отношений коммерческой деятельности, порождаемого их взаимодействием;

- классифицировать рыночную инфраструктуру вообще, вскрыть особенности институциональной инфраструктуры коммерческой деятельности, обосновать пути ее создания и разработать соответствующую модель;

- раскрыть роль механизма функционирования отношений коммерческой деятельности как стержневого звена экономического механизма общества; дать критическую оценку имеющимся в зарубежной и отечественной литературе подходам к пониманию природы механизма функционирования экономических отношений вообще и отношений коммерческой деятельности в особенности, обосновать новую трактовку механизма функционирования отношений коммерческой деятельности, вскрыть его структуру, разработать классификацию механизмов функционирования отношений коммерческой деятельности;

- выявить противоречия отношений коммерческой деятельности с целью разработки механизмов их разрешения. Методологической основой (1) исследования, определяющей способ познания отношений коммерческой деятельности, является диалектическая логика и системно-структурный анализ, позволяющие с системных позиций рассматривать ее как динамично развивающееся явление под воздействием комплекса объективных (в том числе всеобщих и экономических) законов (внешней среды) и субъективных факторов во всей его сложности, взаимосвязи, противоречивости и многообразии. Концепция системности обусловлена, во-первых, тем, что в новых условиях нерациональное использование организационных форм, которые не отвечают или перестают отвечать требованиям экономических законов рынка, создают опасность деформации возникающих рыночных отношений. В этом случае для коммерческих предприятий неоценимо возрастает роль коммерческой деятельности, направленной на постоянное совершенствование отношений купли-продажи. Во-вторых, прежние знания и опыт, строившиеся на особенностях командно-административной системы, во многом стали тормозом реформирования рыночной системы. Специфика коммерческой деятельности состоит в том, что она не может быть адекватно представлена в виде задачи формального выбора необходимого варианта действий по четко сформулированному однозначному критерию оптимальности административно-командных условий. Использование возможностей системного анализа в качестве важнейшего инструмента исследования

1. Под методологией понимается метод научного познания коммерческой деятельности и совокупность приемов исследования. коммерческой деятельности становится в современных условиях наиболее рациональным. Такой методологический подход дает возможность всестороннего анализа коммерческой деятельности, отношения которой рассматриваются как диалектическое единство трех структурных уровней: поверхностный - экономические интересы, основной - собственно сами производственные отношения и более глубинный - экономические законы. И, в-третьих, создание теории коммерческой деятельности дожно базироваться не только на том или ином опыте, аналогиях, привычных стереотипах, но и на научных современных методах изучения торговли, позволяющих раскрыть глубинные связи данного явления.

Метод реализуется через комплекс частных методических приемов таких, как восхождение от абстрактного к конкретному, начиная от самой высокой ее границы - постижения сущности отношений коммерческой деятельности и доведения их до уровня конкретных действий - механизмов купли-продажи, сочетание исторического и логического, микро- и макроэкономический анализ, агрегирование и моделирование и другие.

Теоретической основой данного исследования являются труды ведущих отечественных и зарубежных ученых, обогативших и продожающих обогащать понимание рыночной системы и ее центрального звена -коммерческой деятельности. Помимо отмеченных выше, это Л.И. Абакин, В.А. Абчук, Т.В. Григорова, Г. Джоунз, А, Л.И. Кравченко, В.В.Куимов, В.В. Лукашевич, Э. Мате, М.И. Михайлов, Т.И. Николаева, О.А.Новиков, Г. Огнянников, Б.К. Плоткин, А.Н. Романов, В.П.Федько, Г.П. Фомин, Р.Д. Хисрик, Т. Хопкинс, А.С. Шумакова, В.В. Щербаков, Ш.А. Янкович и другие ученые.

Исследование коммерческой деятельности генетически связанно и использует выводы Экономической теории, Маркетинга, Менеджмента. Оно тесно слито со специальными дисциплинами, такими, как Основы технологии, организации и проектирования предприятий, Коммерческое товароведение и экспертиза, Управление запасами, Коммерческая логистика, Коммерческое право и др. Коммерческую деятельность нельзя оторвать от совокупности всех знаний о рынке, но, с другой стороны, она не может быть растворена в них.

Современная экономическая теория, по крайней мере в ее доминирующей неоклассической форме, изучая общие принципы развития рынка, служит фундаментальной базой для исследований более узкой области коммерческой деятельности, которые невозможны без использования открытых ею экономических законов, категорий, методов. Например, даже простое описание оптовой торговли предполагает ее теоретическое определение как совокупности определенных отношений, которые могут исследоваться в рамках экономической науки. Нам представляется, что теория присутствует в любом анализе отношений коммерческой деятельности. Теоретический язык системообразующей теории впоне пригоден и для изучения коммерции. С другой стороны, существует обратное невидимое влияние, которое сказывается, например, на экономических категориях. Так, человек становится субъектом рынка не потому, что он -лHomo sapiens, а в связи с тем, что он максимизирует свою выгоду через куплю-продажу. Продукт становится товаром в силу того, что он становится объектом купли-продажи. Производство учитывается в бухгатерских и финансовых документах только из-за того, что результатом его являются не просто продукты, а потребительные стоимости, предназначенные для купли-продажи. Как известно, виднейший ученый по проблемам рынка Иозеф Шумпетер доказывал, что все фундаментальные аспекты поведения, которые рассматривает экономическая наука, имеют формы обмена.

Маркетинг - как наука и практика, его методы, инструментарий предопределяют в немалой степени успех механизмов коммерческой деятельности. Он изучает среду, условия производства и обмена. В нашем исследовании сосредоточивается внимание на анализе исключительно сферы обращения, конкретных механизмов товарообменных процессов. Эту связь подчеркивают Ж. Шандензон и А. Лансестр: Если маркетинг (mercatique) определяет политику и стратегию производства и сбыта, воздействуя на интересы, мнение потенциальных потребителей, то коммерческая деятельность определяет оперативные средства, тактику, способы продажи и оказывает воздействие на поведение покупателей. Маркетинг использует такие инструменты, как изучение рынка, мотиваций, рекламу, то есть то, что предшествует покупке. Коммерческая деятельность имеет дело с самим процессом купли-продажи и нацелена на то, чтобы заинтересовать в ней покупателя [294, с. 102].

В свою очередь, выводы, аргументы, полученные в процессе теоретического анализа коммерческой деятельности, имеющего свой аспект исследования - отношения между продавцом и покупателем в процессе обмена, могут служить основанием при осмыслении специальными дисциплинами технологической стороны коммерческой деятельности, характеризующей отношения к товару.

Теоретическое изучение коммерческой деятельности является звеном в цепи проводимых поисков наиболее эффективных средств и способов перехода к рыночной экономике. При этом автор отдает себе отчет в том, что создание целостной теоретической концепции коммерции под силу только альянсу наук. Поэтому он не претендует на поное и всестороннее решение сформулированной проблемы. Его задача скромнее - обозначить круг стержневых вопросов, входящих в проблему коммерческой деятельности и попытаться решить некоторые из них.

В процессе работе использовались официальные государственные документы: Гражданский кодекс и Законы Российской Федерации, Постановления правительства РФ, нормативные и инструктивные указания различных министерств и ведомств, региональных органов власти и управления.

Информационной базой исследования являются материалы Федерального и краевого комитетов государственной статистики Российской Федерации, администрации Красноярского края, департамента продовольственных ресурсов, торговли и услуг Красноярска, коммерческих предприятий.

Научная новизна исследования заключаются в следующем:

- определена роль коммерческой деятельности в воспроизводственном процессе как способа формирования всеобщей экономической связи в рыночной экономике; систематизированы основные факторы и установлены приоритетные направления успешного становления отношений коммерческой деятельности; выявлено противоречие между местом коммерческого предприятия в системе разделения труда и его экономической основой -частной собственностью;

- раскрыт дуализм сущности коммерческой деятельности, определяемый, с одной стороны, отношениями между субъектами рынка и, с другой, отношениями к товарам в процессе их обращения; обоснован системный характер сущности коммерческой деятельности, проявляющийся в совокупности разноуровневых отношений: трансакционных, товарообменных и отношений смены собственности в процессе купли-продажи; разработана сущностная модель коммерческой деятельности, дающая возможность вычленить ее структурные элементы и показать их взаимодействие; доказана неоднозначность целевой направленности функционирования отношений коммерческой деятельности;

- аргументирована в отличие от традиционной расширительная трактовка содержания коммерческой деятельности как совокупности функций, реализующих ее отношения, которые по своей роли сгруппированы на обеспечивающие: финансовое, материально-техническое, информационное и трудовое обеспечение коммерческой деятельности и непосредственно связанные с закупкой и продажей товаров и услуг; разработана функциональная модель коммерческой деятельности, позволяющая определить логику формирования синергетического эффекта от взаимодействия ее функций;

- предложен новый подход к определению принципов функционирования отношений коммерческой деятельности - на основе регулирующих их экономических законов, проведена нетрадиционная классификация данных принципов (например, основной экономический закон обусловливает принцип целевой направленности коммерческой деятельности, закон спроса и предложения - принцип гибкости коммерческой деятельности, закон конкуренции - принцип соперничества, закон циклического развития -принцип ведущего звена в деятельности фирм, закон общественного разделения и кооперации труда - принцип партнерства и другие);

- показана возможность применения диалектической логики и системно-структурного анализа к новому предмету исследования -отношений коммерческой деятельности, рассмотренных в аспекте единства трех уровней: экономических интересов, самих производственных отношений и экономических законов;

- развито традиционное понимание объектов коммерческой деятельности, которые в соответствии с ее сущностью составляют не только товары, но и отношения между субъектами; разработана методология исследования эволюционной адаптации (перерождения) организационных структур коммерческих предприятий в транзитивной экономике;

- использован мало применяемый в отечественных исследованиях институциональный подход к анализу формирования отношений коммерческой деятельности; обоснованы и логически смоделированы пути создания ее инфраструктуры, определяемые функциями коммерческой деятельности;

- обоснована новая трактовка механизма функционирования отношений коммерческой деятельности, в моделированной форме вскрыты его сущность, структура, факторы и роль в формировании хозяйственных связей; проведена по различным критериям классификация данных механизмов;

- разработана новая комплексная модель коммерческой деятельности, отражающая ее внешние и внутренние связи и формирование синергетического характера конечных результатов.

Таким образом, теоретическое значение диссертации заключается в разработке новых подходов, обобщений и моделей, развитии теории коммерческой деятельности. История и логика науки давно доказали, что, если ею не решены общие вопросы концептуального характера, то постоянно при исследованиях возникают трудности в решении частных. Полученные и отраженные в диссертации теоретические обобщения являются определенным вкладом в разработку стержневых проблем коммерческой деятельности, способствуют дальнейшему изучению и углублению экономического понимания развивающихся торговых процессов. Они позволяют расширить методологическую базу сопряженных прикладных наук, исследующих торговлю.

Практическая значимость данного исследования заключается в том, что на его основе становится возможным решить не только научную, но и практическую задачу: помочь занимающимся коммерческой деятельностью овладеть ее теоретическими основами, развить навыки анализа практики товарообменного бизнеса, сформировать коммерческое мышление, с тем, чтобы можно было быстрее и эффективнее адаптироваться к новым рыночным условиям, осваивать нарождающиеся механизмы торговли, повышать конкурентоспособность, формировать устойчивые хозяйственные связи и на этой основе - обеспечивать целостность и динамичность национального хозяйства.

Практическая направленность диссертации состоит и в том, что в ней предлагается конкретная модель использования отношений коммерческой деятельности, которая включает три звена: экономические интересы агентов рыночной экономики, непосредственное воздействие на которые позволяет организовать товарообменные процессы; коммерческое предприятие, осуществляющее необходимые функции через работу соответствующих служб; механизм функционирования отношений коммерческой деятельности, применяемый для использования экономических законов.

Основные теоретические положения диссертации могут быть использованы в преподавании учебных курсов по коммерческой деятельности, организации и проектирования торговых процессов, коммерческой логистике.

Апробация результатов исследования. Основные положения и выводы диссертации докладывались на различных международных, всероссийских и региональных научно-практических конференциях, совещаниях. Среди них Всероссийская научно-практическая конференция Современные проблемы коммерции в России и за рубежом" (Н.Новгород, 1999), 2-я международная научно-практическая конференция Менеджмент: теория, практика и пути развития (Санкт-Петербург, 1999), 4-я международная научно-практическая конференция Интеграция экономики в систему мирохозяйственных связей (Санкт-Петербург, 1999), Всероссийская научно-практическая конференция с международным участием Достижения науки и техники - развитию сибирских регионов (Красноярск, 2000), 3-я международная научно-практическая конференция Экономические реформы в России (Санкт-Петербург, 2000), 3-я международная научно-практическая конференция Экономика, экология и общество России в 21 столетии (Санкт-Петербург, 2001), Межрегиональная научно-практическая конференция Социально-экономические проблемы и перспективы развития рынка потребительских товаров (Красноярск, 2001), 4-я международная научно-практическая конференция Экономика, экология и общество России в 21 столетии (Санкт-Петербург, 2002), IV семинар-совещание ассоциации сибирских и дальневосточных городов по проблемам обеспечения комплексного развития рынка потребительских товаров в регионах: Потребительский рынок муниципального образования: состояние, проблемы и перспективы развития (Красноярск, 2002) и другие.

Основные идеи исследования, в частности, принципы развития коммерции и новый подход к формированию инфраструктуры коммерческой деятельности были использованы департаментом социальной политики Красноярска в Концепции создания оптового продовольственного рынка в г. Красноярске, в группе разработчиков которой находися автор (справка от 26.03.2003 г. № 317). Концептуальные выводы диссертации применяются при чтении учебных курсов, разработки дипломных проектов в Красноярском государственном торгово-экономическом институте (справка о внедрении от 23.09.2003 г.№ 1068).

Публикации. Материалы исследования изложены в авторских монографиях: Начала коммерциологии. Система внутренних механизмов. Кн.2. -Красноярск.: КГУ, 2002; Начала коммерциологии: функциональный аспект. -Красноярск.: КГУ, 2001; Начала коммерциологии. Кн. 1. -Красноярск.: Изд-во УМЦ, 1998; тест - учебнике .(в соавторстве) Коммерческая деятельность. -Красноярск.: РИО КГПУ, 2001, а также в статьях и тезисах, напечатанных в журналах, трудах и сборниках научных конференций. По теме диссертации опубликованы 32 работы общим объемом около 50 печатных листов.

Структура диссертации. Цели, задачи и подходы к исследованию определили структуру диссертации. Она состоит из введения, шести глав, заключения, библиографического списка из 343 наименований и включает 303 страницы текста, 10 таблиц, 66 рисунков, 16 приложений.

Диссертация: заключение по теме "Экономическая теория", Гуняков, Юрий Владимирович

Эти выводы не новы. Но в данном случае они позволяют дифференцировать частные приемы исследования и метод познания и таким образом не допускать их смешения.

Комплекс частных способов познания, обусловленный формальной логикой познания, включает конкретные элементарные приемы изучения коммерческой деятельности (например, индукции и дедукции, анализа и синтеза, абстрагирования), получения и соответствующей обработки информации, отражающей в отличие от метода не глубинную, а внешнюю ее сторону. Поэтому частные методики не могут быть сведены к методу диалектической логики. Однако именно они фигурируют в большинстве публикаций, посвященных данной проблеме. Но для того, чтобы формальные приемы познания превратились в научные методы, они дожны выйти на качественно новый уровень, быть направлены на изучение внутренней природы коммерческой деятельности и раскрывать в абстрактной форме диалектику ее движения. В свою очередь, это становится возможным, если только формальные приемы будут опираться на метод и использовать его как основу исследовательского процесса.

Агенты рынка по характеру своих занятий исследователи коммерческой деятельности. Они не отличаются от других хозяйствующих субъектов, не мыслят каким-то особым образом и поэтому в своей практике применяют универсальную систему способов, общую для общественных наук, изучающих отношения.

Спецификой же использования этих приемов при познании коммерческих отношений является то, что их изучение проводится с позиций рациональности, сопоставления доходов и расходов. На этой основе принимаются решения их оптимизации. Постоянно делается выбор между ними в зависимости от ситуации в пользу одного или другого фактора. В принципе первые дожен превышать вторые, такова логика коммерческой деятельности. Однако, в конкретных условиях коммерческая деятельность может быть целесообразной, если даже издержки выше доходов. Эти факторы дожны быть объектом постоянного анализа.

Особенностью изучаемых методов является и то, что связанные с ними агоритмы действий в определенной степени стандартны и однозначны, поскольку именно последние и определяют эти правила, делая их общепризнанными.

Методология процесса познания объективной реальности сформулирована В.И.Лениным: от живого созерцания к абстрактному мышлению и от него к практике. Изучение начинается с непосредственного восприятия живой коммерческой деятельности, с чувственного познания. Но оно всегда подвергается обработке со стороны сознания, проверке во времени повторных актов восприятия. Этап изучения коммерческой деятельности, содержанием которого является осознание проблемы и задач, сбор необходимой для их решения информации, в науке называется эмпирическим.

Новизна коммерческих процессов, их широкое познание на практике методом проб и ошибок, на ощупь, свидетельствуют о том, насколько важна эмпирическая стадия и для практики, и для обобщений. В ее рамках происходит накопление фактического материала, который делает возможными теоретические умозаключения и выводы. Отсюда вытекает настоятельная задача тщательного изучения, накопления, систематизации практического опыта коммерческой деятельности. В своей президентской речи перед

Американской экономической ассоциацией в 1970 г. В.В.Леонтьев подверг нелицеприятной критике тех, кто его избрал на этот пост, за пренебрежение эмпирической работой: Разработка новой статистической методики, даже незначительной . считается большим научным достижением, чем успешные поиски допонительной информации, которая позволит нам оценить величину этого же параметра менее изобретательным, зато более надежным путем. [153, с. 265-267]

На первом этапе изначально происходит определение проблемы и уточнение объектов исследования, его целей, задач и показателей. Причем цели и задачи изучения могут носить различный характер. Описательные предполагают отображение внешних признаков каких-либо процессов. Если, например, это проблема закупок востребованного рынком товара, для реализации которой следует решать задачи нахождения и выбора надежного поставщика, то это, в частности, означает подсчет количества действующих на данном рынке поставщиков, ознакомление с их ассортиментным перечнем товаров. Поисковые - обусловливают необходимость сбора более точной и обширной информации о проблеме (о выявленных поставщиках, их надежности, возможностях и условиях поставок) с тем, чтобы затем сделать окончательный выбор. Экспериментальные цели направлены на проверку существующей гипотезы о какой-либо причинно-следственной связи. Например, коммерсант предполагает, что данные товары будут иметь успех на рынке и поэтому следует увеличить объемы закупок и продаж. Проверкой версии могут быть пробные продажи. Они либо подтвердят гипотезу, либо опровергнут.

Работа над проблемой после ее осознания и четкого формулирования цели и задач продожается в виде приобретения необходимых сведений, проверки их правдивости, точности, приведения в сопоставимый вид.

Для сбора информации используются различные методы, в частности, наблюдения, опросы (интервью), эксперименты. Первые целесообразны для описательных целей. Вторые связаны с осуществлением поисковых исследований. Для выявления причинно-следственных связей в коммерческой деятельности используются экспериментальные способы сбора.

Наблюдения дожны носить научный характер. Основные признаки научного наблюдения составляют его целевая направленность, систематичность проведения, полный сбор информации с использованием современных инструментов, фиксация и контроль получаемой информации, ее обоснованность.

На эмпирической стадии познания осуществляется простой анализ и описание отдельных внешних сторон коммерческой деятельности. Но основная цель познания - раскрыть внутреннюю ее сущность и понять, как функционируют отношения коммерческой деятельности, каковы их механизмы, в данном случае не достигается. Поэтому ее изучение не может остановиться на этой стадии. Полученные сведения и выдвинутые гипотезы дожны быть подвергнуты глубокому анализу.

Это происходит на втором этапе познания коммерческой деятельности, представляющем собой переход на более глубокий уровень исследования. За внешней, весьма пестрой картиной процессов купли-продажи скрываются сущностные признаки, обнаружению которых мешают привходящие моменты, сопутствующие события. Поэтому, чтобы выявить главное, необходимы обобщения, абстрагирование от не говорящих о сути характеристик. Если важно собирать факты, то не менее важно стараться проникнуть в их смысл. Цель науки - это составление общего плана применительно к явлениям независимой реальности. Фильтровка, прояснение, классификация явлений, выявление связей, существующих между ними -вплоть до того момента, когда обнаружит себя образец или закон, лежащий в их основе - вот все, чем является наука, -считает С.Московичи. [342, с. 425]. На теоретическом уровне исследования уже вскрываются внутренние связи коммерческой деятельности.

Эмпирическое и теоретическое познание коммерческих процессов взаимосвязаны, переплетены между собой, поскольку, во-первых, они всегда сосуществуют в различных соотношениях, во-вторых, уже на стадии эмпирических исследований производятся элементарные в первом приближении обобщения. Однако, теоретическое исследование в принципиальном плане тем и отличается от эмпирического, что позволяет проникнуть в глубь процессов, раскрыть их связи. Как подчеркивает Г. Мокров, его проведение характеризуется рядом последовательных этапов. [175, с. 6-7]

На первом исследование направлено на то, чтобы выяснить, что функционирует и развивается, то есть в аспекте нашего познания коммерческая деятельность рассматривается в ракурсе производственных отношений. На этой ступени познания обобщаются те явления обмена, которые были установлены на этапе живого созерцания, а также происходит теоретическое выражение выявленной сущности производственных отношений.

На втором этапе познание нацелено на раскрытие того, как функционируют и развиваются отношения коммерческой деятельности. Исследование в данном случае соотносит отдельные уровни, элементы изучаемых отношений, устанавливая тем самым то общее, устойчивое и идентичное, что им присуще.

И на третьем исследование предполагает выяснение основных форм и методов, которые используются коммерческими предприятиями в процессе воздействия на экономические интересы и их реализацию для обеспечения взаимовыгодности процессов товарно-денежного обмена. Коммерческая деятельность рассматривается в этом случае через призму комплекса механизмов функционирования ее отношений. Таким образом, многоуровневое познание позволяет рассмотреть изучаемую совокупность как системное рыночное образование. А полученные результаты могут служить теоретической основой для разработки предложений по их использованию и совершенствованию в практике коммерческой деятельности.

К числу базовых приемов исследования на данном этапе относится метод абстракции. Суть его состоит в мысленном отвлечении того или иного интересующего нас отношения коммерческой деятельности, его признака, свойства от множества других. В процессе абстрагирования происходит как бы лочищение изучаемого объекта от побочных несущественных признаков. Уже само понятие коммерческая деятельность - абстрактное. На рынке нельзя увидеть коммерческую деятельность вообще, а только конкретные многочисленные коммерческие предприятия и осуществляемые ими процессы купли - продажи с присущими характеристиками, свойствами, особенностями. Но сила абстракции позволяет выделить из всего многообразия и исследовать их общие существенные признаки, закономерности, которые становятся основанием познания каждого конкретного коммерческого предприятия в отдельности и коммерции в целом как явления. Известно, что торговля существует в самых различных типах, видах и формах. Но для того, чтобы определить сущность коммерческой деятельности, как отношений по поводу купли - продажи с обоюдной выгодой для продавца и покупателя, необходимо отвлечься от многих несущественных конкретных признаков (например, размеров и месторасположения предприятий, численности работающих и др.) и анализировать основные общие свойства, связи и отношения. Чтобы подсчитать прибыль, полученную от коммерческой деятельности, надо иметь не только сами деньги, но и абстрагироваться от всех других их свойств (материала, из которого они изготовлены, их веса, дизайна и прочего) кроме способности быть подвергнутыми учету, выраженному количественно.

Значение привлечения абстрактного метода к изучению отношений коммерческой деятельности переоценить трудно. Он позволяет исследовать ту или иную сторону как бы в первородном виде, что значительно облегчает и углубляет ее познание. Абстракция способствует более точному раскрытию коммерции именно потому, что исследователь отвлекается от всей массы не всегда важных деталей. И становится возможным изучить то, что недоступно чувственному восприятию, непосредственному созерцанию, определить глубинные признаки, раскрыть механизмы связей и отношений в сфере обращения, выявить внутренние тенденции в хаосе фактов, что делает возможным их эффективное использование.

При этом следует не упускать из вида, что с помощью абстракции изучаемый предмет начинает выглядеть в несколько упрощенном виде. Так, в абстракции коммерческая деятельность мы отвлекаемся от богатейшего содержания всех ее типов, видов, форм и методов торговли, например, конкретными товарами: материальными, интелектуальными, правами, услугами и рассматриваем только главное существенное свойство, характеризующее их. За данной абстракцией не видно мощности Газпрома, архитектуры системы сбыта тольяттиноской Лады, вкуса изделий Краскона, изящного маркетинга Пикры, ансамблей Мосбизнесбанка и АКБ Кедр, улыбки и обслуживание на самолетах Красэйр. Но такое отвлечение необходимо. Познав существенное с помощью абстракции и обогатившись знаниями отношений коммерческой деятельности, становится возможным глубоко исследовать конкретное предприятие в настоящем и предвидеть его будущее.

Наука выработала различные методы абстракции. Они обусловлены самим объектом исследования (вряд ли можно использовать приемы, с помощью которых можно изучить управление доходами, к исследованию использования торговой площади), целями и задачами абстрагирования. Если требуется определить тип или вид коммерческой деятельности, то в этом случае используется метод абстрактного обобщения, предполагающего отвлечение от определенных различающих признаков коммерческих предприятий и одновременно отбор и исследование таких общих характеристик, которые отличают данный класс предприятий от других.

Другими словами, по результатам этого абстрагирования устанавливается тождественность отношений коммерческой деятельности предприятий по заданным общим чертам.

Метод абстракции аналитической (изолирующей) позволяет отвлекать качества, обозначаемые определенным именем, от иных свойств, с которыми это связано. Например, когда изучаются отношения оптовой торговли внимание сосредоточивается на том, что покупателями выступают субъекты, использующие товары в производстве или для последующей продажи, и отвлекается от того, что продажа может быть связана и с удовлетворением потребностей населения.

Абстракция идеализации (это, например, математические формулы, графики, схемы, таблицы) отражает признаки коммерческой деятельности, которые не содержатся в ней в чистом виде. Сама коммерческая деятельность не содержит в себе всех этих кривых и прямых. Но с помощью этого метода абстракции можно смоделировать в целом либо отдельную сторону и в упрощенном виде воспроизвести ее структуру, свойства, взаимосвязи, отношения. Иначе говоря, модель представляет собой упрощенное отражение изучаемого явления.

Для исследования коммерческой деятельности возможно применение нескольких видов моделей. Физическая модель, например, используется для проектирования нового супермаркета, то есть в уменьшенном размере создается физический образ предприятия. Вещественно - математические модели, представлены аналоговыми моделями, чертежами, графиками, а логико-математические строятся как исчисления. Математическая модель или модель символов используется для описания тех или иных свойств объекта. Она помогает проникнуть в наиболее сложные связи. Аналоговая модель представляет исследуемый объект аналогом, который ведет себя как реальный объект, но не выглядит таковым. Например, модель организационной системы коммерческого предприятия. Выстраивая ее, можно представить всю цепь взаимодействия между подразделениями фирмы, несмотря на всю их сложность.

Самым распространенным способом экономико-математического моделирования коммерческой деятельности является экономический анализ. Он вбирает в себя все методы оценки затрат и выгод, эффективности коммерческой деятельности. Например, это типичная экономическая модель Анализ точки безубыточности, в которой общий доход уравнивается с суммарными издержками и таким образом определяется точка, с которой коммерческая деятельность становится прибыльной. Другие модели экономического анализа используются для расчета возможной прибыли на инвестированный капитал, величины чистой прибыли и других показателей, позволяющих оценить финансовое состояние и другие итоги работы предприятия.

Главной характеристикой модели является упрощение реальной коммерческой ситуации, и поскольку устраняются второстепенные связи, не относящиеся к данному предмету анализа, то, следовательно, повышается эффективность данного анализа. Построение моделей, таким образом, позволяет более глубоко познать отношения коммерческой деятельности и осуществлять их совершенствование на научной основе.

Широко применяются при исследовании отношений коммерческой деятельности методы анализа и синтеза. Первый предполагает проведения разделения, детализации процессов на элементы, выделение составных частей. Это делает возможным выяснение наиболее существенного и важного в коммерческой деятельности. Только глубоко проанализировав сотни мельчайших фактов, выделив в них общее, соединив их на основе этого общего, можно увидеть сущностные характеристики. Так, в самом первом приближении коммерческая деятельность подразделяется на закупки товаров и их продажу. В свою очередь эти процессы слагаются из других элементов: операций по поиску поставщиков и покупателей, заключения с ними коммерческих договоров, реализации последних. Чем детальнее будет расчленение коммерческой деятельности по элементам, их факторам, тем больше возможностей для познания этого явления в целом и более эффективного управления процессами торговли.

Получение общего знания о коммерческой деятельности требует и синтезирования, соединения отдельных частей и изучения их в целостной форме. С помощью данного метода выявляются зависимости, связи между отдельными частями изучаемого объекта, например, закупками и сбытом. Знания о них в совокупности позволяют раскрыть сущность коммерческой деятельности. Этот метод позволяет построить модель коммерческой деятельности, определить ее компоненты, показать внутренние взаимосвязи и провести их субординацию.

Анализ и синтез информации связаны с задачей формулирования обобщений и систематизации наиболее важных связей в коммерческих отношениях. Данные сводятся в таблицы, рассчитываются различные показатели работы предприятия, отражающие различные ее характеристики и помогающие обнаружить те или иные тенденции и связи, факторы, степень их влияния на результаты купли-продажи Это позволяет проникнуть в суть происходящих процессов, объяснить их, выявить причинно-следственные зависимости, смысл и порядок действий коммерсантов. Анализ и синтез используются в единстве. Они относятся к абстрактно-логической группе способов исследования.

В зависимости от области изучения анализ коммерческой деятельности подразделяется на макроанализ, применяемый при исследованиях на уровнях национальной экономики, отраслевом или территориальном и микроанализ отдельного конкретного предприятия. При этом учитываются масштабы предприятий. Если на меких предприятиях граждан предпринимателей без образования юридического лица еще возможен интуитивный анализ, приблизительные расчеты, то определение эффективности коммерческой деятельности средних и крупных фирм невозможно без комплексного ее экономического анализа. Результатом его становятся определенные обобщения.

Обобщения могут отражаться в формах средних данных или статистических вероятностей. Например, когда выводятся темпы роста товарооборота за какой-либо период, то это обобщение свидетельствует, во-первых, о том, что в отдельные годы они выше, а в другие - ниже, во-вторых, главное, позволяет сравнить ситуацию текущего товарооборота со средними значениями и оценить происходящие изменения в коммерческой деятельности. Обобщение в форме статистических вероятностей позволяет выявить тенденции в изучаемых коммерческих процессах и спрогнозировать дальнейшие действия. Например, на основе анализа издержек обращения можно с большей степенью вероятности допустить, что снижение переменных затрат на определенную величину приведет к рассчитанному повышению рентабельности затрат фирмы.

Нередко обобщения и выводы выступают в форме гипотез, предположений о тех или иных процессах, происходящих в сфере обращения. Гипотеза является внутренней пружиной дальнейшего научного поиска, поскольку ее выдвижение обязательно заканчивается проверкой в практике коммерческой деятельности. В процессе анализа фактов, проведения экспериментов и сопоставления их с гипотезой происходит ее проверка, в результате чего правильность выдвинутых предположений может подтвердиться либо могут отпасть те или иные стороны и возникнуть новые, либо обнаружится ошибочность. О применении этого метода свидетельствуют широко используемые в коммерческой деятельности пробные продажи. Не следует опасаться того, что предположение окажется ошибочным, поскольку это укажет направление, по которому не следует идти и заставит искать новые. л. Лучше держаться такой гипотезы, которая может оказаться со временем неверной, чем никакой,- подчеркивал Д.И.Менделеев. [171, с. 151]

Для всестороннего исследования коммерческих процессов используются и другие частные методы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выпоненное исследование по теме диссертации позволяет сделать следующие обобщения.

1. О роли коммерческой деятельности и неравномерности ее осуществления в транзитивной экономике. Проходящие коренные трансформации в Российском обществе являются объективным следствием двух основных причин: внутренней - действия закона соответствия производительных сил и производственных отношений и внешней - процессов глобализации, которые обусловили возникновение различных политических, экономических, технических и социальных факторов, действующих в противоположных направлениях и приводящих к противоречивым результатам проводимых реформ.

Становление отечественной рыночной экономики, связанное с формированием новой системы хозяйствования, в решающей мере определяется новой ролью и степенью созревания отношений коммерческой деятельности предприятий. Последняя призвана обеспечивать на микроуровне эффективность функционирования основных звеньев национальной экономики и на макроуровне - формировать всеобщие экономические связи в рыночной экономике, стимулировать рост производства (темпы экономики), обеспечивать удовлетворение производственных и личных потребностей в обществе.

Произошедший раскол в ходе реформ прежде целостного народного хозяйства России обусловил существенные различия в формировании отношений коммерческой деятельности и выпонении ею своей роли по вертикалям и горизонталям экономики. Нарушились связи как между сферами производственной и обращения, так и внутри их, что вызвало всеобщий экономический колапс. Однако более устойчивыми оказались предприятия, которые быстрее других сориентировали свою деятельность на требования спроса зарубежного и внутреннего рынка и овладение рыночными механизмами хозяйствования.

Различные тенденции и темпы созревания коммерческих отношений, а вследствие этого и неравномерность формирования целостности экономики объясняются неоднозначным действием указанных факторов. Предложенная модель Концепции создания благоприятных условий развития товарно-денежных отношений предполагает нейтрализацию влияния негативных и стимулирование воздействия позитивных факторов (рис.7.1). Без оптимизации условий и самих процессов купли-продажи рынок просто не сможет прогрессировать, а национальное хозяйство - избавиться от раздробленности.

Становление рыночной экономики связано с кардинальным изменением природы функционирования ее основных звеньев, превращением их в коммерческие предприятия (организации). Данный признак подчеркивает главную особенность их деятельности: органическое единство экономических, технико- и социально-экономических, организационно-хозяйственных отношений, складывающихся в сфере товарного обращения. Положение последних на рынке отличается двойственностью, что привносит определенные особенности в процессы формирования всеобщей экономической связи. Находясь в системе общественного разделения труда, они объективно встроены в совокупность хозяйственных связей. Но частная экономическая основа их кардинально разделяет. В результате отношения между субъектами становятся более противоречивыми, что, с одной стороны, затрудняет формирование хозяйственных связей и экономического единства экономики, а с другой, возрастает необходимость постоянного совершенствования механизмов функционирования отношений коммерческой деятельности. 2. О дуализме сущности коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность - это система специфических отношений по поводу взаимовыгодной купли-продажи товаров, объективно формирующих всеобщую форму связи агентов рыночной экономики. Составными элементами данной системы являются трансакции, отношения обмена товарами и отношения обмена правами собственности.

Задачи развития

Позитивные факторы

Задачи устранения

Негативные факторы

-Оптимизация политических и социально-экономических отношений -Создание равных условий развития предприятий -Формирование современной научно-технологической базы производства, обеспечение экономического роста -выравнивание ценовых пропорций

-Оптимизация системы государственно-экономического управления -Повышение компетентности принимаемых решений -Учет отечественных преимуществ и специфики при использовании мирового опыта

Объективные

-Демократизация общества

-М ногоукладная экономика,

- Характер экономики (мощная индустрия, сырьевая ресурсная база, квалифицированные кадры)

-Наличие мирового опыта формирования рыночных отношений

Субъективные -Отказ от административно-командного руководства -Применение экономических систем управления, в том числе либерализация цеповой политики

-Умение и скорость овладения новыми методами управления

-Разработка стратегической модели и программы развития -Преодоление дезинтеграции экономики, приоритетное развитие наукоемких отраслей -Оптимизация отношений между центром и территориями -Восстановление связи между трудом, производственной деятельностью и доходами -Использование прогрессивного опыта -Ликвидация последствий ошибок, осуществление антикризисных мер -Подъем инвестиционной и инновационной активности

-Активизация торговой деятельности -Декриминилизация общества

Объективные -Перекошенный характер экономики -Противоречия между центром и регионами -Неготовность предприятий и населения к реформам -Отсутствие опыта перехода от командно-административной к рыночной экономике

Субъективные -Отсутствие стратегической модели будущего общества -Ошибки в проведении реформ

-Неблагоприятный инвестиционный климат

-Несовершенная политика протекционизма

-Криминализация общества

Рисунок 7.1. Модель Концепции оптимизации факторов развития рыночной среды коммерческой деятельности

Поиск резервов повышения эффективности отечественной торговли дожен быть акцентирован не только на товарах, но и на оптимизации данной системы. Прежде всего, на совершенствовании трансакций, под которыми понимается совокупность отношений по поводу заключения и осуществления коммерческих сделок. Их общее назначение - обеспечить совпадение интересов и единство действий субъектов на всем протяжении коммерческих сделок. При этом дожны учитываться факторы, влияющие на эффективность трансакций: специфика продукта обмена (является он массовым или уникальным, традиционным или ноу-хау), величина предполагаемой сдеки, местоположение сторон, размеры и имидж предприятий, уровень компетентности лиц, управляющих отношениями, договременность и частота связей, необходимых для реализации экономических интересов сторон.

При формировании взаимосвязей вследствие усиления неопределенности рынка из-за увеличения его сложности и масштабов всегда существует проблема сопоставления предельного выигрыша от трансакционных действий и сопутствующего им прироста издержек. Важнейшей задачей в этой связи является формирование системы взаимных обязательств, гарантий, договорного права, мониторинга, торговых марок, коммерческих правил и структур контроля их соблюдения, то есть, создание специальных и охраняемых прав собственности. Эти институты призваны обеспечивать снижение неопределенности обмена и соответственно минимизацию возможных потерь.

Эффективность торговли зависит также от постоянного совершенствования отношений обмена товарами, предполагающего более полный учет взаимных интересов. Для этого существует объективное основание, поскольку стремления у них не только различаются, но и по сути совпадают. Каждый участник купли-продажи стремится оптимизировать издержки на приобретение товаров и максимизировать полезность последних, согласовывая величины затрат и полезностей.

Наиболее скрытым пластом рассматриваемой совокупности являются отношения собственности. В глубине своей рыночные проблемы вызываются расхождениями относительно прав на обмениваемый товар. При поной ясности об обладателе правом собственности и кто кому дожен платить за право использования товара существующие разногласия преодолеваются путем переговоров и организации хозяйственных связей.

Данная система экономических отношений коммерческой деятельности органически связана со второй ее стороной: отношениями к товарам (их транспортировкой, хранением, упаковкой и т.п.). Коммерческая деятельность соединяет экономические отношения купли-продажи с торгово-технологическими, которые нельзя признать чисто техническими действиями. Для того, чтобы совершить взаимовыгодный обмен, люди вступают между собой в определенные экономические отношения, а их воздействие на товар имеет место лишь в рамках этих связей. Эффективность коммерческой деятельности определяется уровнями каждой ее стороны и их взаимосвязей.

Таким образом, сущность коммерческой деятельности есть единство этих противоположностей, порождающих противоречия между ними. При этом внутренние противоречия интересов превращаются во внешние, в частности, между контрагентами коммерческой сдеки по поводу ее экономических условий и технических параметров, между ценой и качеством товаров. Их разрешение достигается при обеспечении партнерских взаимосвязей сторон посредством механизмов коммерческой деятельности. 3. О несводимости цели коммерческой деятельности исключительно к прибыли. Постулат о прибыли как единственной цели коммерческих предприятий не так бесспорен. Созревание отношений коммерческой деятельности ведет к изменениям содержания выгоды коммерческих предприятий. Преобладающая их группа, которая учитывая непостоянство конъюнктуры рынка и руководствуясь текущими кратковременными интересами, действительно избирает в качестве цели получение быстрой и максимальной прибыли, со всеми вытекающими отсюда особенностями торговли. Предприятия меньшей, но растущей группы, сумевшие овладеть новыми механизмами хозяйствования, переходят от политики выживания к дипломатии развития. В результате постановка целей, направленных на обеспечение конкурентных преимуществ в догосрочной фазе, объективно приходит на смену текущим потребностям. В качестве стратегических целевых направлений деятельности вперед выходят неценовые мотивы (в частности, завоевание рынка, высокое качество товаров, современные системы обслуживания покупателей), которые становятся сложнее и в большей степени связанными с изменяющимися характеристиками рынка. Максимизация прибыли, оставаясь их генетической целью, все более вынуждена отступать на второй план, а предприятия начинают в своей коммерческой деятельности руководствоваться комплексом целей.

При этом, если инструментом реализации цели в форме прибыли является цена, то во втором случае эту роль в договременном периоде выпоняет формирование эффективных партнерских коммерческих отношений между субъектами рынка, что способствует возникновению всеобщей экономической взаимосвязи экономики и повышению ее устойчивости.

Множественность целей порождает проблему их иерархической увязки, что возможно с помощью построения модели дерева целей. В сочетании с деревом ресурсов это позволяет разработать комплексную программу целевого развития коммерческого предприятия. 4. О новом подходе к определению принципов коммерческой деятельности. Эффективность и совершенство коммерческих отношений зависит от того, насколько поно и правильно применяются принципы коммерческой деятельности. Они не могут быть произвольными, выводиться из внешних форм. Поскольку ее сферой является рынок, то и принципы коммерческой деятельности вытекают, по нашему мнению, из требований объективных законов, определяющих действия субъектов. Так, основной экономический закон определяет принцип целевой направленности их производственных занятий, закон спроса и предложений - принцип гибкости деятельности, закон стоимости - принцип эквивалентного обмена, закон конкуренции -соперничества и др.

Данные принципы становятся исходными положениями формирования всей системы коммерческих отношений. И чем понее они реализуются, что означает более совершенное использование требований экономических законов, тем выше эффективность коммерческой деятельности. 5. О новой трактовке функциональной структуры содержания коммерческой деятельности. Функции коммерческой деятельности, которые определяются особенностями воспроизводства торгового капитала, не сводятся, как это нередко делается, только к закупочно-сбытовым процессам. Поскольку ее отношения отличаются сложностью: одни из них лежат на поверхности, другие носят скрытый характер, то их формирование и совершенствование предполагает и более сложную систему осуществляемых предприятиями функций, которые по своей роли могут быть сгруппированы на обеспечивающие: финансовое, материально-техническое, информационное и трудовое обеспечение коммерческой деятельности и связанные с закупкой и продажей (сбытом) товаров и услуг. Несмотря на различное их предназначение, сердцевиной каждой из них являются процессы купли-продажи, связанные единой стратегической целью. Их осуществление предполагает выпонение следующих типичных операций: по становлению отношений - определение конкретного контрагента, согласование условий обмена, заключение коммерческого договора и по реализации отношений - испонение согласованных обязательств.

Дуализм отношений коммерческой деятельности порождает двуликость указанных функций, имеющих экономическую, связанную с операциями по реализации взаимосвязей между субъектами рынка, и торгово-технологическую, объединяющую операции по физическому обслуживанию товаров в процессе их продвижения от продавца к покупателю, стороны. Совокупность функций составляет содержание коммерческой деятельности предприятий.

Эти функции, отражая особенности отрасли и конкретного предприятия имеют универсальный характер. Через них происходит оптимизация отношений коммерческой деятельности.

6. О возможности использования методологии диалектической логики и системно-структурного анализа при исследовании коммерческой деятельности. Логика познания отношений коммерческой деятельности предполагает определение его метода. Последний - это система способов, правил и подходов к их изучению. С другой стороны, метод означает и приемы совершенствования коммерческой деятельности. Его знание ориентирует, помогает сосредоточиться на главном, наметить пути проникновения в глубины коммерческих процессов. В качестве метода избрана диалектическая логика и системно-структурный анализ как общий способ восхождения от абстрактного к конкретному при исследовании коммерческой деятельности.

Его отличает содержательность, которую составляет система производственных отношений. Поэтому он представляет мысленную абстракцию их существования и позволяет на научной основе определить цель и задачи исследования, пути и способы их реализации, указывает на критерии теоретического изучения и его основные ориентиры, обусловливает их направленность и логическую последовательность.

Метод реализуется через применение комплекса частных методик, которые в зависимости от уровня исследования объединены в три группы: эмпирические, теоретические и коммерческую практику. Особенностью использования этих приемов при познании отношений коммерческой деятельности является то, что их изучение проводится в плоскости рациональности, сопоставления доходов и расходов. На этой основе принимаются решения оптимизации коммерческих отношений.

Знание и правильное использование методов исследования позволяет точнее раскрыть отношения коммерческой деятельности, проникнуть в ее глубинные клетки и на этой основе обеспечить повышение качества и эффективности процессов купли-продажи.

Познанию коммерческой деятельности служит характеристика ее природы: материальной или идеальной субстанции. Это связано с фактически существующими принципиальными различиями восприятия реального мира. Изучение имеющихся взглядов на природу и концепции исследования рыночных процессов сделало возможным с помощью модели стратегий познания показать их более объемно, под разными углами и представить широкую палитру интерпретаций рыночных отношений.

7. Об особенностях персонификации отношений коммерческой деятельности. Раскрытию сущности и содержания коммерческой деятельности способствует изучение ее в субъектно - объектном аспекте. При этом важно выяснить: что превращает предприятия в субъектов коммерческой деятельности, а ее предметы в объекты и что следует понимать под указанными категориями? Каковы взаимосвязи между ними?

Ответы на вопросы скрываются в отношениях по поводу купли- продажи. Предприятие может и не быть субъектом коммерческой деятельности. Но если оно стремится свободно с выгодой купить или реализовать свою продукцию через рынок, то дожно вступить в отношения с другим лицом, с помощью которого только и может осуществить свои намерения. Вступая во взаимовыгодные хозяйственные связи друг с другом, выпоняя функции купли-продажи, они, становясь сторонами коммерческой сдеки, принимают форму субъектов, а опосредующий отношения продукт - товарную форму объекта.

При характеристике объектов коммерческой деятельности за исходную точку анализа было взято концептуальное положение диссертационного исследования о единстве двух сторон сущности коммерческой деятельности. Поэтому объектами коммерческой деятельности выступают не только товары как потребительные стоимости, охарактеризованные с помощью их классификации по критериям функционального назначения и материальной или идеальной их природы, но и сами отношения между продавцами и покупателями.

Большое разнообразие возможных подходов (организационных, юридических финансовых) исследования субъектов усложняет оценку происходящих многочисленных изменений, наблюдаемых в настоящее время. Однако, можно утверждать, что и выбор формы организации коммерческой деятельности, и её изменения являются попытками коммерсантов адаптироваться к рынку и использовать в свою пользу его несовершенства. Таких, например, как различия условий и возможностей функционирования предприятий, затрудняющие использование эффекта от масштабов деятельности, быстрый рост трансакционных издержек и уровня рисков, недостатки отдельных организационно-правовых форм организаций и другие. Коммерческие предприятия - это носители, генетические клетки рыночных отношений. В силу этого они объективно предрасположены к изменениям под воздействием рынка. Поскольку это явление не эпизодично, то коммерческие фирмы приобретают характер динамичных системных образований.

Причинно-следственные связи отношений обнаруживаются и при анализе подразделений коммерческих предприятий. Их организация детерминируется содержанием коммерческой деятельности. Осуществление каждой функции требует создания соответствующих служб, предполагающего применение разнообразия подходов, обусловленных особенностями фирм, к их формированию: функционального, товарного, комбинированного, матричного. Их изучение выявило тенденцию замены механического характера внутрифирменных отношений, которые тесно взаимосвязаны с внешними отношениями, органическими. От уровней организации каждой группы отношений и их взаимодействия в решающей мере зависит степень эффективности коммерческой деятельности.

8. О новых тенденциях реформирования инфраструктуры экономики.

Особое место в системе внешних коммерческих отношений предприятий занимают связи с институтами, призванными формировать необходимые условия функционирования коммерческих фирм, способствуя таким образом повышению эффективности работы последних.

Анализ показывает, что на современном этапе трансформации экономики в сфере инфраструктуры экономики развиваются новые тенденции. С одной стороны, происходит становление рыночного характера функционирования входящих в нее предприятий. С другой стороны, в силу того, что в работе предприятий всех отраслей определяющей становится коммерческая деятельность, повышается роль субъектов, специализирующихся на ее обслуживании. В итоге, внутри рыночной начинает формироваться блок институтов, составляющих инфраструктуру коммерческой деятельности, состав которого и задачи развития каждого звена обусловлены содержанием коммерческой деятельности предприятий. Эффективное осуществление ими каждой функции обеспечивается с помощью организаций, нацеленных на их обслуживание, от уровня которого и зависит результативность функционирования коммерческих предприятий. При этом важен поиск нетрадиционных резервов, скрытых в их отношениях, достижение необходимого уровня взаимосвязей с предприятиями инфраструктуры, которые, в свою очередь, дожны получить достаточное собственное развитие. Это дожно стать одной из существенных задач транзитивной экономики.

9. О новой трактовке механизмов функционирования отношений коммерческой деятельности. Эффективные коммерческие отношения и целостность экономики не возникают автоматически, для этого требуются разработка и применение эффективных механизмов функционирования отношений коммерческой деятельности. Если они не созданы или если они не отвечают потребностям переходного периода, то возможности рынка так и остаются в потенциальном состоянии, что во многом и наблюдается в настоящее время.

С другой стороны, развитие нового типа экономики все больше определяется действием системы рыночных экономических законов, проявляющихся только через деятельность. Изучение механизмов коммерческой деятельности означает поэтому и разработку форм и методов использования этих законов в практике торговли. Их создание становится в ряд узловых проблем общества. Ее решение означает формирование эффективных хозяйственных связей коммерческих предприятий.

Отношения коммерческой деятельности - это глубинный, внутренний, невидимый субстрат, который в процессе его познания из вещи в себе трансформируется в вещь для нас. Он проявляет себя в массе разнообразных конкретных хозяйственных связей, так как не имеет другого реального бытия. Обнаружить его можно, например, в различных договорах купли-продажи. Данные документы не просто оформленные определенным образом бумаги, но они содержат в себе выведенные на поверхность, на уровень конкретных действий отношения купли - продажи: согласованные права и обязательства сторон, в силу чего становящиеся хозяйственными связями. Таким образом, последние не тождественны отношениям. Хозяйственные связи есть форма внешнего существования зафиксированных в соглашениях коммерческих отношений. Именно последние и определяют содержание, виды и формы хозяйственных связей.

Их формирование осуществляется с помощью механизмов функционирования отношений коммерческой деятельности, которые можно определить как совокупность способов и инструментов организации хозяйственных связей. Уровень, разнообразие и особенности механизмов коммерческой деятельности обусловливаются комплексом факторов. Его образуют экономические законы, социально-экономическая политика государства, научно-технический прогресс, характер экономических интересов всех участников торговли, социально-этические нормы, фазы циклического развития.

Для раскрытия структуры механизма функционирования отношений коммерческой деятельности использован метод аналогии. Поскольку данная категория заимствована из области механики, то и за исходную точку анализа взято строение технического аппарата. Для приведения в действие изучаемого механизма необходим импульс, движущий стимул, которым выступают выраженные в целях экономические интересы субъектов. Исходя из последних, они осуществляют поиск и выбор партнера, обговаривают условия коммерческих отношений и заключают соответствующее соглашение. Таким образом, формирование хозяйственных связей составляет содержание входного (начального) звена механизма. Центральное (рабочее) звено предполагает реализацию договора, то есть непосредственное осуществление процессов купли-продажи. С выходным (завершающим) звеном связано получение искомого экономического интереса. Он же служит одновременно и показателем эффективности данного механизма. Данная структура имеет универсальный характер. Однако в силу различных начальных импульсов, огромного разнообразия условий торговли абсолютно одинаковых механизмов не по структуре, а по содержанию отношений коммерческой деятельности не существует.

Механизмы коммерческой деятельности отличаются своим многообразием. Поэтому их раскрытию способствует классификация по различным критериям, в частности, форм, методов, инструментов торговли. Эффективность последней обусловливается развитостью применяемых механизмов, что в свою очередь зависит от реализации основных принципов их формирования и совершенствования, таких, как адекватности, комплексности, адаптации, компетентности.

Успешность современных кардинальных экономических преобразований предполагает формирование рыночной системы хозяйствования. Решение данной задачи обеспечивается, если создана научная база под этим процессом в результате углубления исследований проблем коммерческой деятельности, являющейся стержневым элементом и выпоняющей системообразущую роль новой экономики. Это означает необходимость осуществления поиска наиболее эффективных форм, методов и инструментов торговли, механизмов оптимизации отношений купли - продажи и, следовательно, новых факторов экономического роста. В диссертационной работе была реализована попытка решения некоторых принципиальных вопросов в этой области, которая, по мнению автора, позволит расширить методологическую основу теории и практики коммерческой деятельности.

Диссертация: библиография по экономике, доктор экономических наук , Гуняков, Юрий Владимирович, Новосибирск

1. СССР. Законы. О предприятиях в СССР: Закон СССР № 1529 1 от 4 июня 1990 г. // Ведомости СНД и ВС СССР. 1990. - № 25. - Ст. 460.

2. Российская Федерация. Законы. Гражданский кодекс Российской Федерации: Закон РФ № 51 ФЗ от 30 ноября 1994 г. Ч. 1. Официальное издание. / - М.: НОРМА-ИНФРА-М, 1999. - 560 с.

3. Российская Федерация. Законы. Гражданский кодекс Российской Федерации: Закон РФ № 14 ФЗ от 26 января 1996 г. Ч. 2. // Собрание законодательства РФ. Официальное издание. - 1996. - № 5. - Ст. 410.

4. Российская Федерация. Законы. Об акционерных обществах: Закон РФ № 208 ФЗ от 26 декабря 1995 г. // Собрание законодательства РФ. Официальное издание. - 1996. - № 1. - Ст. 1.

5. Российская Федерация. Законы. О защите прав потребителей: Федеральный закон № 2 ФЗ от 9 января 1996 г. // Собрание законодательства РФ. Официальное издание. - 1996. - № 3. - Ст. 140.

6. Российская Федерация. Законы. Об обществах с ограниченной ответственностью: Федеральный закон № 14 ФЗ от 8 февраля 1998 г. // Собрание законодательства РФ. Официальное издание. - 1998. - № 7. - Ст. 785.

7. РСФСР. Законы. О предприятиях и предпринимательской деятельности: Закон РСФСР № 445 1 от 25 декабря 1990 г.// Ведомости СНД и ВС РСФСР. - 1990. - 30. - Ст. 418.

8. Российская Федерация. Указы. О свободе торговли: Указ Президента Российской Федерации № 65 от 29 января 1992 г. // Ведомости СНД и ВС РФ. 1992. - № 6. - Ст. 290.

9. Российская Федерация. Правительство. О комплексной программе развития инфраструктуры товарных рынков РФ на 1998 2005 гг.:

10. Постановление Правительства РФ № 593 от 15 июня 1998 г. // Собрание законодательства РФ. Официальное издание. 1998. - № 25. - Ст. 2310.

11. Российская Федерация. Правительство. О мерах по стабилизации потребительского рынка РФ: Постановление Правительства РФ № 1190 от 12 октября 1998 г. //Собрание законодательства РФ. 1998. -№ 42. -Ст. 1190.

12. Российская Федерация. Правительство. Правила продажи отдельных видов товаров: Постановление Правительства РФ № 55 от 19 января 1998 г. // Собрание законодательства РФ. 1998. - № 4. - Ст. 482.

13. Российская Федерация. Правительство. Примерные правила работы предприятия розничной торговли: Письмо Комитета РФ по торговле от 17 марта 1994 г. № 1 . 314/32-9. / Правила торговли. - М.: ИНФРА - М, 1998. -С. 34-41.

14. ГОСТ РФ. Р № 51305 99. Государственный стандарт Российской Федерации Розничная торговля. Требования к обслуживающему персоналу. - М.: ИПК Изд. стандартов, 1999. - 7 с.

15. ГОСТ РФ. Р № 51303 99. Государственный стандарт Российской Федерации Торговля. Термины и определения. - Введ. 12.07.99. - М.: Изд. стандартов, 1999. - 12 с.

16. ГОСТ РФ. Р № 51304 99. Государственный стандарт Российской Федерации Услуги розничной торговли. Общие требования. - БЗ. 1298/1011. - М.: Изд. стандартов, 1999. - 7 с.

17. Красноярский край. Законы. О государственной поддержке малого предпринимательства в Красноярском крае: Закон Красноярского края от 5 декабря 2000 г. // Красноярский рабочий. 2000. - 19 декабря.

18. Абакин Л.И. Хозяйственный механизм развитого социалистического общества / Л.И. Абакин. М.: Мысль, 1973. -263 с.

19. Абакин Л.И. Размышления о стратегии и тактике экономической реформы / Л.И. Абакин // Вопросы экономики. 1993. - № 2. - С. 4 - 11.

20. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие / М.С. Абрютина. М.: Изд-во Дело и сервис, 2000. - 512 с.

21. Абчук В.А. Коммерция / В.А. Абчук. СПб.: Изд-во Михайлова В.А., 2000.-475 с.

22. Авдашева С. Подходы к классификации рыночных структур в экономике России / В. Авдашева, И. Розанова // Вопросы экономики. 1997. -№6.-С. 138- 154.

23. Авраамова Е. Адаптация промышленных предприятий к рыночным условиям / Е. Авраамова, И. Гурков // Вопросы экономики. 1996. - N 11. - С. 145 - 152.

24. Автономов В. Политэкономия переходного периода / В. Автономов // Мировая экономика и международные отношения. 1996. - № 9. - С. 5 - 15.

25. Агабабьян Э.М. Производство потребление: перестройка механизма взаимодействия / Э.М. Агабабьян, И.Н. Пузин. - М.: Экономика, 1991.-240 с.

26. Аганбегян А.Г. Социально экономическое развитие России // ЭКО. - 2004. - № 1. - С. 2 - 19.

27. Аикс Б. От предприятия к фирме: Заметки по теории предприятия переходного периода / Б. Аикс, Р. Ритерман // Вопросы экономики. 1994. -N8.-C.31 -36.

28. Акопова Е. Рыночные и нерыночные начала в рыночной трансформации народнохозяйственной сферы / Е. Акопова, П. Таранов // Общество и экономика. 2001. № 6. - С. 47 54.

29. Александров Ю.Л. Теоретические и методологические подходы к исследованию проблем развития торговли / Ю.Л. Александров // Рыночные преобразования: опыт, стратегические ориентиры: Сборник научных трудов. Красноярск.: КГТЭИ, 2003. - С. 120-137.

30. Александров Ю.Л. Эволюция торговли и ее роль в развитии экономики / Ю.Л. Александров. Монография. Красноярск.: КГУ, 2002. - 320 с.

31. Алексеев А.В. Развитие оптового рынка в России / А.В. Алексеев // Маркетинг. 1995. - N1. - С.77 - 87.

32. Альбеков А.У. Коммерческая логистика: Учеб пособие для вузов / А.У. Альбеков, О.А. Митько. Ростов на Дону: Феникс, 2002. - 416 с.

33. Ананьев А. Торгово экономическая политика России как фактор устойчивого развития / А. Ананьев // Вопросы экономики. - 1997. - № 1. - С. 116-128.

34. Андрианов В. Экономический и инвестиционный потенциал инфраструктуры отраслей экономики России/ В. Андриаанов // Маркетинг. -2000.-№ 1.-С. 3-13.

35. Андрианов В. Современные тенденции в развитии мировой торговли / В. Андриаанов // Маркетинг. 2000. - № 6. - С. 3 - 10.

36. Антонов Г.Д. Формирование института межрегиональной оптовой торговли в России: Дис. докт. эк. наук / Г.Д. Антонов. Новосибирск, 2000. -388с.

37. Бабо Андре. Прибыль: Пер. с фр. / Андре Бабо. М.: Изд. группа Прогресс, Универс, 1993. -176 с.

38. Бакаева В.В. Организация и технология розничной торговли: Учебник для вузов. / В.В. Бакаева. Новосибирск: СибУПК, Светоч, 1999. -132 с.

39. Бакаева В.В. Технологии продаж: Монография / В.В. Бакаева. -Новосибирск: СибУПК, 2001. -204 с.

40. Бакаева В.В. Торговые агенты: структура и характеристика сообщества / В.В. Бакаева, А.С. Бакаев // ЭКО. № 12. - С. 138 - 151.

41. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция / Л.В. Балабанова. М.: Экономика, 1990. - 206 с.

42. Балабанов И.Т. Электронная коммерция: Учеб. пособие для вузов / И.Т.Балабанов. СПб.: Питер, 2001. - 336 с.

43. Белянова Е. Мотивация и поведение российских предприятий / Е. Белянова // Вопросы экономики. 1995. - № 6. - С. 15-21.

44. Берже Пьер. Денежный механизм: Пер. с фр. / Пьер Берже. М.: Изд. группа Прогресс, Универс, 1993. -143 с.

45. Бернвальд А.Р. Региональные проблемы товарного обращения (в районах Сибири и Дальнего Востока) / А.Р. Бернвальд. Новосибирск.: Наука, СО РАН, 1984. - 209 с.

46. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: Учебник для вузов / И.А. Бланк. М.: Ассоциация авторов и издателей. Тандем; ЭКМОС, 1998.- 416 с.

47. Бланк И.А. Торговый менеджмент: Учебник для вузов / И.А. Бланк. Киев: Изд-во Украинско-Финского института менеджмента и бизнеса, 1997. -408 с.

48. Блауг М. Экономическая мысль в ретроспективе: Пер. с англ. / М. Блауг; Ред. B.C. Автономов, Е.М. Мейбурд. 4 изд. - М.: Дело ТД, 1994. -720 с.

49. Богомолов О. Нобелевский лауреат о российских реформах ( о важной сюжетной линии кни8и Дж. Стиглица Глобализация и некдовольство ею) / О.Богомолов // Российский экономический журнал, 2004. -№ 1. С.82-87.

50. Бот Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. / Г. Дж. Бот; Научн. ред. и авт. предисл. Ф.А. Крутиков. М.: Экономика, 1991.-271с.

51. Бузгалин А. Закономерности переходного периода: теория и методология / А. Бузгалин // Вопросы экономики. 1995. - № 2. -С. 40 - 50.

52. Бузгалин А. Либерализация versus модернизация ( сравнительный анализ переходных экономических систем) / А. Бузгалин, А. Коганов // Вопросы экономики. 1997. - № 8. - С. 38 - 56.

53. Быкова В.Е. Финансовое искусство коммерции: Учеб. пособие / В.Е. Быкова, Е.С. Стоянова. М.: Перспектива, 1995. - 152 с.

54. Ващекин А. Роль предприятий оптовой торговли в регулировании межотраслевых связей при недостатке оборотных средств /А. Ващекин // Экономист, 2003. -№ 9. С.49-52.

55. Ващекин А. Моделирование коммерческой деятельности оптовых структур / А. Ващекин, Б. Кулиев // Маркетинг. 1997. - № 6. - С. 38 - 44.

56. Вебер Манфред. Коммерческие расчеты от А до Я : Пер. с нем. / Манфред Вебер; 4-е издание, переработанное и допоненное М.: Изд-во Дело и сервис, 1999. -382 с.

57. Ветроградов В.А. Управление продажами / В.А. Ветроградов. М.: ОМА - ПРЕСС; ИНЭС, 2003. - 126 с.

58. Виноградов С.Н. Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие / С.Н. Виноградов. Минск: Вышейшая школа, 2000. -464 с.

59. Виноградов С.Н. Организация и технология торговли: Учебник / С.Н. Виноградов. Минск: Вышэйшая школа, 2002. - 460 с.

60. Виноградский Н.Д. Управление торговлей: Учебное пособие / Н.Д.Виноградский, Е.Н. Шканова. -М.: Экономика, 1989. 176 с.

61. Воконский В.А. Институциональные проблемы российских реформ. / В.А. Воконский. М.: Диалог - МГУ, 1998. - 100 с.

62. Вольф Клинц. Инвестиционные общества, MBO/MBI, фонды. / В. Клинц Вольф. // Приватизировать. Вместе к социальной рыночной экономике Берлин: Немецкий институт, 1992. - С. 435 - 444.

63. Гаджинский A.M. Оценка результатов работы с поставщиками / A.M. Гаджинский // Современная торговля. 1999. -№ 5. - С. 7 - 8.

64. Газман В.Д. Лизинг: теория, практика, комментарии / В.Д. Газман. -М.: Фонд Правовая культура, 1997. -416 с.

65. Гейтс Б. Бизнес со скоростью мысли: Пер. с англ. / Б. Гейтс. 2-е изд., испр. - М.: ЭКСМО-Пресс, 2001. - 480 с.

66. Герчикова И. Инфраструктура, обеспечивающая предпринимательскую деятельность/ И. Герчикова // Маркетинг. 1999. - № 5.-С. 102- 108.

67. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов / И.Н Герчикова. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. -501 с.

68. Глазьев С.Ю. Геноцид / С.Ю. Глазьев. М.:ТЕРРА, 1998. -320 е.

69. Глазьев С.Ю. Кто в стране хозяин? / С.Ю. Глазьев. М.:ТЕРРА, 2001.-79 с.

70. Глазьев С.Ю. Стабилизация и экономический рост. / С.Ю. Глазьев // Российский экономический журнал. -1997. № 1. - С. 90 - 103.

71. Геффрой Э.К. л100 рецептов успеха в коммерции: одностраничный метод: Пер с нем. / Э.К. Геффрой. М.: Интерэксперт, 1997. - 248 с.

72. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: Учебник для вузов / В.А. Горемыкин, А.Ю. Богомолов. М.: Филинъ, 1999. -328 с.

73. Горичева JI. К вопросу о целостности национального хозяйства (постановка проблемы) / JI. Горичева // Вопросы экономики. 1996. - № 9. - С. 148 - 157.

74. Государственная власть и предприятие: от команды к партнерству / А.А. Гассиев, К.В. Гурьянов, А.Н. Клепач и др.; Под ред. Ю.В. Осипова. М.: Международные отношения, 1991. - 368 с.

75. Григорьян Т.С. В.И. Ленин о торговле / Т.С. Григорьян. М.: Экономика, 1989. - 95 с.

76. Гуняков Ю.В. Венчурное финансирование коммерческих предприятий. / Ю.В. Гуняков // Проблемы современной экономики. Евразийский международный научно-аналитический журнал. -СПб., 2003. -№ 3/4. -С.116-119.

77. Гуняков Ю.В. Институциональная организационно-экономическая среда коммерческой деятельности. / Ю.В. Гуняков.

78. Вестник КрасГАУ. Научно-технический журнал. -Красноярск, 2003. выпуск3. -С. 35-44.

79. Гуняков Ю.В. Коммерческая деятельность: Тест-учебник / Ю.В. Гуняков, С.И. Кузичкин, В.Е. Тихонович и др. -Красноярск.: РИО КГПУ, 2001.- 108 с.

80. Гуняков Ю.В. Коммерциология о сущности коммерческой деятельности / Ю.В. Гуняков // Стратегия торгово-экономического образования: Материалы международной научно-практической конференции. Красноярск, 2002. - С. 98 - 109

81. Гуняков Ю.В. Коммерциология теория коммерческой деятельности / Ю.В. Гуняков // Экономика, экология и общество России в 21-и столетии: Труды 2-й международной научно-практической конференции. 2325 мая 2000 года. -СПб.: СПб ГТУ, 2000. - С. 88 - 90.

82. Гуняков Ю.В. К оценке доминирующего положения на региональном рынке / Ю.В. Гуняков, С.и. Кузичкин, В.Ф. Лукиных //Рыночные преобразования: опыт, стратегические ориентиры: С. научн. тр. -Красноярск.: КГТЭИ, 2003. С. 66-76.

83. Гуняков Ю.В. Начала коммерциологии. Книга 1 / Ю.В. Гуняков. -Красноярск: Изд-во УМЦ, 1998.-131 с.

84. Гуняков Ю.В. Начала коммерциологии. Книга 2: Система внутренних механизмов коммерческой деятельности / Ю.В. Гуняков. -Красноярск.: Изд-во КГУ, 2002. -283 с.

85. Гуняков Ю.В. Начала коммерциологии: функциональный аспект. Монография /Ю.В. Гуняков. Красноярск: Изд-во КГУ, 2001. -324 с.

86. Гэбрейт Дж. Капитализм, социализм, сосуществование: Пер с англ. / Дж. Гэбрейт. М.: Прогресс, 1988. -200 с.

87. Дайян А.А. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / Авт. А.Дайан, Ф.Буккерель, Р.Ланкар и др. М.: Экономика, 1993. - 572 с.

88. Данненбург В. Основы оптовой торговли. Практический курс: Пер. с англ. / В. Даненбург, Р. Монкриф, В. Тейлор. СПб.: Нева-Ладога-Онега, 1993.-212 с.

89. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник для вузов. / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. 3-е изд. перераб. и доп. -М.: ИВЦ Маркетинг, 2001. 596 с.

90. Денисов Б. Современный взгляд на экономическую роль государства / Б. Денисов, Г. Богачева // Маркетинг. 2000. - № 4. - С. 16 - 25.

91. Деринг П. Хотите стать коммерсантом?: Пер. с нем. / П. Деринг; Ред. Т.М. Ершова. М.: Интерэксперт; Экономика, 1994. -2 70 с.

92. Джоббер Д. Продажи и управление продажами: учеб. пособие для вузов / Д. Джобер, Дж. Ланкастер. М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2002. - 622 с.

93. Джонсон Терри. Теоретическая социология: условия фрагментации и единства / Т. Джонсон, К. Дейнакер, К. Ашворс // THESIS. Теория и история экономических и социальных институтов. Т.1. Вып 1. М.: Начала - Пресс, 1993.-С. 83- 106 с.

94. Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять: Пер. с англ. / Г. Джоунз. М.: МНФРА-М, 1996. -304 с.

95. Добров А.П. Восстановление хозяйственных связей / А.П. Добров // ЭКО. 2001. - № 2. - С. 69 - 77.

96. Догопятова Т. Переходная модель поведения российских промышленных предприятий (по данным эмпирических исследований 1991 Ч 1995 гг.) / Т. Догопятова // Вопросы экономики. 1996. - № 11. - С. 119 - 130.

97. Друкер П. Пратика менеджмента: Пер. с англ. / П. Друкер. -М.: Издательский дом Вильяме, 2000. 398 с.

98. Дыбская В.В. Логистика для практиков / В.В. Дыбская. М.: ИПТИЛ ВИНИТИ РАН, 3002. - 264 с.

99. Евстигнеев Р. Российская реформа на фоне мирового опыта / Р. Евстигнеев // Вопросы экономики. 1993. - № 2. - С.28 - 34.

100. Елагин Ю.А. Технология и коммерческая деятельность. 4.1. Розничная торговля: Учеб. пособие / Ю.А. Елагин, Т.И. Николаева. -Екатеринбург, 2000. 207 с.

101. Елагин Ю.А. Технология и коммерческая деятельность. 4.2. Оптовая торговля: Учеб. пособие / Ю.А. Елагин, Т.И. Николаева. -Екатеринбург, 1999. 104 с.

102. Елизарова Е. Российская торговая система / Е. Елизарова // ЭКО. -1998. № 7. - С.61 - 63.

103. Ермилов А.П. Курс российских реформ: от извращенного государственого к государственно-монополистическому капитализму / А.П. Ермилов // ЭКО. 2001. - № 11. - С. 97 - 116.

104. Желобанова Е. Торговля в России: игра без правил / Е, Желобанова,

105. B. Гринкевич, П. Куликов. // Новости торговли. 2003. - № 10. - С. 12 - 14.

106. Жигун JI. Взаимодействие покупателей и поставщиков в условиях конкуренции / J1. Жигун // Маркетинг. 2000. - № 4. - С. 59-67.

107. Зимин Ю. Развитие оптовой торговли / Ю. Зимин // Маркетинг. -1999.-№ 6.-С. 91-99.

108. ИБМ. Взгляд изнутри: Человек Фирма - Маркетинг / Пер. с англ. при участии P.J1. Шука; Вступ. сл. B.C. Загашвили. - М.: Прогресс, 1990. -280 с.

109. Йене Одевальд. Рыночное хозяйство источник надежды для восточно-европейского будущего / Одевальд Йене // Приватизировать. Вместе к социальной рыночной экономике - Берлин: Немецкий институт, 1992.-С. 313-315.

110. Казанцев С.В. Программа социально экономического развития РФ на средне - срочную перспективу (2003 - 2055 гг.) // ЭКО. - 2003. - № 12.1. C. 39-47.

111. Кац Дж. О. Энциклопедия торговых стратегий: Пер. с англ. / Дж. О. Кац, Д.Л. МакКормик; Научн. ред. А. Дзюба. М.: Альпана Паблишер, 2002. -392 с.

112. Кели Дж.Ф. Закупки с выгодой: Пер. с англ. / Дж. Ф. Кели. М.: Финансы и статистика; Аудит, 1992. -432 с.

113. Кеннет Дж. Эрроу. Возможности и пределы рынка как механизма распределения ресурсов. / Дж. Эрроу Кеннет // THESIS. Теория и история экономических и социальных институтов и систем. Т1. Вып.2. Весна М.: Начала-Пресс, 1993. - С. 53 - 68.

114. Килейников Ю.А. Становление маркетинговых отношений на торговых предприятиях в переходноц экономике: Автореферат дис. канд. эк. наук / Ю.А. Килейников. Тамбов, 2001. - 22 с.

115. Клочко А.Н. Основы коммерции: Учебник / А.Н. Клочко. М.: ТОО Люкс-Арт, 1999. - 268 с.

116. Книга для купцов, купеческих приказчиков, контрощиков, комиссионерпов и вообще для лиц, желающих заниматься коммерческими делами / -М.: Типография Бахметьева, 1866. 970 с.

117. Коваленко В.П. Всемирный рынок: Экономические законы развития / В.П. Кобушко. М.: Экономика, 1990. - 128 с.

118. Козачук Н. Особенности коммерческого предпринимательства в торговле / Н. Козачук // Маркетинг. 2000. - № 1. - С. 73 - 81.

119. Концепция развития внутренней торговли товарами народного потребления Российской Федерации // Торговая газета. 2000. 12 января.

120. Кокорев В. Институциональные преобразования в современной России: анализ динамики трансакционных отношений / В. Кокорев // Вопросы экономики. 1996. - № 12. - С. 63 - 12.

121. Кокорев В. Институциональная реформа в сфере инфраструктуры в условиях естественной монополии / В. Кокорев // Вопросы экономики. 1998. - № 4. - С. 115-133.

122. Коганов А. Закономерности переходного периода: экономические тенденции и модели / А. Коганов // Вопросы экономики. 1995. - № 2. - С. 50 -60.

123. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие для вузов / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К.Козлова, С.А.Уварова. -СПб.: Политехника, 2000. -322 с.

124. Коммерческая и некоммерческая деятельность в социальной сфере / И.М. Штейман, Л.И. Якобсон, Л.С. Демидова и др. М.: Наука, 1995. - 156 с.

125. Коммерческий портфель (Книга коммерческих менеджера. Книга аналитика. Книга коммерсанта) / Отв. Ред. Ю.Б. Рубин. М.: СОИМНТЭК, 1995.- 156 с.

126. Коммерческий словарь / Ред. А.Н. Азрилиян. М.: Фонд Правовая культура, 1992. - 320 с.

127. Коммерческо посредническая деятельность на товарном рынке / Под. Ред. А.В. Зырянова. - Екатеринбург.: РИФ Солярис, 1995. - 416 с.

128. Концепция реформирования предприятий (Министерство экономики РФ) // Вопросы экономики. 1997. - № 9. - С. 4 - 12.

129. Концепция оптовой торговли. Рыночный подход. // Коммерческий вестник.- 1995. -№11.-С. 2-4.

130. Кордон К. Игра в продажи: поставщики Его Величества клиента / К. Кордон, Т. Вормен // Маркетинг, 2003. - № 3. - С. 75 - 78.

131. Корнай Я. От социализма к капитализму и обратно / Я. Корнай // ЭКО. 1999. - № 7. - С. 2 - 24.

132. Корэн J1. Искусство торговаться или все о переговорах: Пер. с англ. / JI. Корэн, П. Гудмэн. Минск.: СП Эй - Би, 1995. - 160 с.

133. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер. Общ. ред. Е.М. Пеньковой. М.: Прогресс, 1990.- 736 с.

134. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент: Пер. с англ. / Ф. Котлер; Под общ. Ред. JI.A. Воковой, Ю.Н. Каптуровского. СПб.: Питерком, 2002. - 732 с.

135. Коуз Р. Фирма, рынок и право: Пер. с англ. / Р. Коуз; Ред. Р. Капелюшников. М.: Дело ТД при участии изд-ва лCatallaxy, 1998. - 192 с.

136. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов / Л.И. Кравченко. 5 изд., перераб. и доп. -Минск: Вышэйшая школа, 2000. - 430 с.

137. Красноярский край в цифрах: Краткий статистический сборник. / Красноярский краевой комитет государственной статистики. Красноярск.: Крайкомгосстат., 2002. -142 с.

138. Крие А. Внутренняя торговля: Пер. с фр. / А. Крие, Ж. Жалэ. М.: АО Прогресс; Универс, 1993. - 192 с.

139. Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации / Я.Г. Критсотакис. М.: Изд. Ось - 789№, 1997. - 224 с.

140. Куимов В.В. Финансовые механизмы коммерческой деятельности (сущность, структура, роль в общественном воспроизводстве) /В.В. Куимов, В.Ф. Лукиных, Н.Ф. Телешева. Красноярск: Кларетиум, 2000. - 332 с.

141. Кульман Анри. Экономический механизм: Пер. с фр. / Анри Кульман. М.: Изд. группа Прогресс; Универс, 1993. -192 с.

142. Кумок С.И. Искусство торговать / С.И. Кумок. М.: Московское Финансовое Объединение, 1995. - 256с.

143. Ладюри. Э Застывшая история / Э Ладюри // THESIS. Теория и история экономических и социальных институтов. Т. 1. Вып. 2. М.: Начала Пресс, 1993.-С. 155 с.

144. Ланкастер Д. Продажа и управление сбытом: Пер. с англ. / Д. Ланкастер, Д. Джоббер. Минск.: Амафея, 1999. - 384 с.

145. Леви М. Основы розничной торговли: Пер с англ. / М. Леви, Б. Вейтц. СПб.: Питер, 1999. - 448 с.

146. Ленин В.И. Грозящая катастрофа и как с ней бороться / В.И. Ленин // Поли. Собр. Соч. Т. 34. М., Издательство Политической литературы, 1969.- С. 584.

147. Леонтьев В.В. Экономическое эссе. Теории исследования, факты и политика: Пер. с англ. / В.В. Леонтьев. М.: Политиздат, 1990. - 415 с.

148. Лукашевич В.В. Основы менеджмента в торговле: Учебник / В.В. Лукашевич. 2 изд. перераб. и доп. - М.: Экономика, 1998. - 238 с.

149. Лэйард Р. Можно ли смягчить болезненность реформ? / Р. Лэйард // Вопросы экономики. 1993. - № 2. - С. 49 - 55.

150. Лэндрин Д. О торговле на колебаниях / Д. Лэндрин. М.: Изд. Дом Аналитика, 2002. - 230 с.

151. Ляско А. Доверие и трансакционные издержки /А. Ляско // Вопросы экономики. 2003.-№ 1. - С. 42 - 58.

152. Лячин В.И. Проблемы формирования развитой финансово-кредитной составляющей сферы услуг российской экономики / В.И. Лячин // Рыночные преобразования: опыт, стратегические ориентиры: Сб. научн. тр. -Красноярск.: КГТЭИ, 2003 18-32.

153. Макконел К.Р., Брю Л.С. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер. с англ. / К.Р. Макконел, Л.С. Брю.- М.: Республика, 1992. Т. 1 -339 с. Т.2-400 с.

154. Малахов С. Некоторые аспекты теории несовершенного конкурентного равновесия (двухфакторная модель трансакционных издержек) / С. Малахов // Вопросы экономики. 1996. - № 10. - С. 89 - 102.

155. Малахов С. Трансакционные издержки в российской экономике / С. Малахов // Вопросы экономики. 1997. - № 7. - С.77 - 86.

156. Малахов С. Трансакционные издержки, экономический рост и предложения труда / С. Малахов // Вопросы экономики. 2003. - № 9. - С.49 -61.

157. Маневич В.Е. Экономические дискуссии 20-х годов. / В.Е. Маневич; Отв. Ред. Л.И. Абакин. М.: Экономика, 1989. - 142 с.

158. Маркс К. Критика политической экономии / К.Маркс // К. Маркс, Ф. Энгельс. Соч., 2 изд. -Т. 46, Ч. 1. -М.: Политиздат, 1970. С. 447.

159. Маркс К Капитал / К.Маркс // К. Маркс, Ф. Энгельс. Соч., 2 изд. -Т. 23. М.: Политиздат, 1960. - С. 591.

160. Маркс К Экономическо философские рукописи, 1844 г. / К.Маркс // К. Маркс, Ф. Энгельс. Соч., 2 изд. -Т. 42. - М.: Политиздат, 1960. - С. 114 -115.

161. Маршал А. Принципы экономической науки: Пер. с англ. В 3 т. Т.1 Т.З / А. Маршал; Ред. О.Г. Родионова. - М.: Прогресс, 1993. Т. 1 - 415 е., Т.2-320 е., Т.3-351 с.

162. Масютин С.А. Изменение организационной структуры предприятия: целесообразность и возможности / С.А. Масютин, С.И. Леонтьев // ЭКО. 1998. - № 2. - С. 77- 90.

163. Мате Э. Послепродажное обслуживание: Пер. с фр. / Э. Мате. М.: АО Прогресс, Универс, 1993. - 160 с.

164. Мате Э. Материально-техническое обеспечение деятельности предприятия: Пер. с фр. / Э. Мате, Д. Тиксье. М.: АО Прогресс, Универс, 1993. -160 с.

165. Медведев В. Формирование товарного предложения на потребительском рынке / В. Медведев, Н. Терещенко // Маркетинг. 2000. - № 4.-С. 57-62.

166. Менделеев Д.И. Основы химии. Т.1 / Д.И. Менделеев. М.; Л., 1934.-151 с.

167. Мескон М.Х. Основы менеджмента: Пер. с англ. / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. М.: Дело ТД, 1994. - 702 с.

168. Моисеев Н. Трансакционные издержки и их влияние на конкурентные позиции фирмы / Н. Моисеев, М. Слушаенко // Маркетинг. -2002. № 3. - С. 101-112.

169. Мокров Г.Г. Диалектика познания экономических явлений / Г.Г. Мокров. М.: Экономика, 1984. -121 с.

170. Морданова Э.У. Необходимость социальной окраски сбытовой политики предприятия или социальная концепция сбыта / Э.У. Морданова // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - № 6. - С. 113-118.

171. Муханова Е.Б. Теоретические основы и пути формирования рыночной инфраструктуры / Е.Б. Муханова. -М.: ТЭ РАН, 1994. 215 с.

172. Наумов С.В. Функциональные приоритеты рыночных институтов в России / С.В. Наумов // Экономические реформы в России. Труды 2-й международной научно-практической конференции. 27-29 апреля 1999г.СПбГТУ -СПб., Нестор, 1999. С. 147 - 148.

173. Неутов В.Д. Договоры, применяемые в торговле (с комментариями). / В.Д. Неутов, Е.В. Перекрестова. Ростов н/Д.: Экспертное бюро, 1997. - 120 с.

174. Николаева Г.А. Оптовая торговля / Г.А. Николаева, Д.А. Щур. М.: ПРИОР, 1998.-336 с.

175. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка / Т.И. Николаева. Екатеринбург: УГЭУ, 1995. - 252 с.

176. Никологорский Д. Институциональные предпосыки экономического роста России / Д. Никологорский // Вопросы экономики. -1997. -№ 11.-С. 32-45.

177. Новиков О.А. Организация оптово продовольственных ярмарок: Учебник / О.А. Новиков. - М.: ИТК Дашков и К, 2002. - 286 с.

178. Новиков О.А. Проблемы развития и повышения эффективности оптовой торговли потребительской кооперации в условиях рынка: Автореф. . .докт. экон. наук / О.А. Новиков. М.: ЦУМК Центросоюза, 1999. - 40 с.

179. Новоселов А.С. Рыночная инфраструктура региона: проблемы формирования и развития / А.С. Новосёлов. Новосибирск: ЭКОР, 1996. - 288 с.

180. Норт Д. Институты и экономический рост: историческое введение. / Д. Норт. // THESIS. Теория и история экономических и социальных институтов и систем. Т.1. Вып.2. Зима М.: Начала-Пресс, 1993. - С. 69 - 91.

181. Норт Д. Институциональные изменения: рамки анализа / Д. Норт // Вопросы экономики. 1997. - № 3. - С. 6 - 17.

182. Ноуз А. Какой дожна быть экономическая теория переходного периода? (Критический обзор) / А. Ноуз // Вопросы экономики. 1993. - № 11. -С. 16-22.

183. Обзор экономики России: Основные тенденции развития. 1998. 3 квартал: Пер. с англ. / М.: Рабочий центр экономических реформ при Правительстве РФ, 1998. -1 78с .

184. Обзор экономики России: Основные тенденции развития. 2002. 3 квартал: Пер. с англ. / М.: Рабочий центр экономических реформ при Правительстве РФ, 2002. - 328с .

185. Обзор основных тенденций российской экономики ( из экономического обзора ОЭСР) // Вопросы экономики. 2002. - № 5. - С.39 -83.

186. Огнянников Г. Современные формы розничной торговли: состояние и перспективы развития на российском рынке / Г. Оглянников, Д. Медведев // Рынок ценных бумаг. 2001. - № 9. - С. 27 - 30.

187. Одесс В. Торговля и покупатели / В. Одесс, А. Баскин // Маркетинг. 1998.-№3.-С. 3-12.

188. Олейник А. В поисках институциональной теории переходного общества / А. Олейник // Вопросы экономики. 1997. - № 10. - С. 58 - 68.

189. Оптовый продовольственный рынок: Нормативные документы. Отечественный и зарубежный опыт. Комментарии и рекомендации специалистов // Библиотечка "Российской газеты. 1997. - Вып. 17. Ч 160 с.

190. Организация торговли: Учебник. / Ю.А. Аванесов, Т.К. Идрисов, Г.Н. Сапрохин и др. М.: Экономика, 1984. - 336 с.

191. СГ Рейли Д. Деловые отношения с покупателями: успешная торговля и маркетинг в бизнесе: Пер. с англ. / Д. Рейли О, Д. Гибас. Минск.: Амафея, 1998.-272 с.

192. Осипова J1.B. Основы коммерческой деятельности: Учеб. для вузов / JI.B. Осипов, Н.М. Синяева. М.: Банки и биржи; ИО ЮНИТИ, 1997. -324 с.

193. Осипова JI.B. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие для вузов / JI.B. Осипова, Н.М. Синяева. М.: Банки и биржи; ИО ЮНИТИ, 1997.-215 с.

194. Основы предпринимательства. Благородный бизнес / Под ред. Ю.М. Осипова. -М.: Ассоциация Гуманитарныу знания, МП Тритон, 1992. 432 с.

195. От кризиса стабилизации экономики к ее последующему подъему (Предложения Института экономики РАН к разработке программы Реформы и развитие российской экономики в 1995 1997 гг.) // Вопросы экономики. -1994. -№ 11.-С.4-42.

196. Отмахов П. Эмпиризм в экономической науке: теория и практика / П. Отмахов // Вопросы экономики. 1998. - № 4. - С. 58 - 72.

197. Оценка социально экономического состояния Красноярского края за годы реформ: Аналитическая записка / Гос. комитет РФ по статистике; Красноярский краевой комитет государственной статистики. - Красноярск, 1999.-136 с.

198. Памбухчиянц В.К. Организация и технология комерческой деятельности: Учебник; 2 изд. перераб и доп. / В.К. Памбухчиянц. М.: Лукойл, 2001.- 450 с.

199. Панкратов Ф.Г. Коммерция и технология торговли: Учебник для высших торгово-экономических учебных заведений / Ф.Г. Панкратов, В.К. Памбухчиянц. М.: Информационно-внедренческий центр Маркетинг, 1994. -220 с.

200. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Т.К.Серегина. М.: ИВЦ Маркетинг, 1996. -327 с.

201. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов. 6 изд. перераб. и доп. - М.: НТК Дашков и К, 2003. -503 с.

202. Пигунова О.В. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли /О.В. Пигунова, О.Г. Аниськова. М.: ИКЦ Маркетинг, 2001.- 117 с.

203. Плоткин Б.К. Введение в коммерцию и коммерческую логистику: Учебное пособие / Б.К. Плоткин. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996. - 171 с.

204. Политехнический словарь. М.: Советская энциклопедия, 1977. -608 с.

205. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. -М.: ИНФРА-М, 2001.-247 с.

206. Половцева Ф. Коммерческая деятельность: методический и организационный аспекты / Ф. Половцева // Маркетинг. 2000. - № 3. - С. 98 -104.

207. Половцева Ф.П. Методологический аспект коммерческой деятельности в торговле / Ф.П. Половцева // Сб МГУК Экономическая безопасность внутреннего рынка России. М.: МГУК. 1998. - С. 261.

208. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг / Е.В. Попов. М.: Финансы и статистика, 1999. - 320 с.

209. Посель И. Российские предприятия и возможности ведения эффективного хозяйства / И. Посель // Вопросы экономики. 1995. - № 6. - С. 42 - 47.

210. Проблемы формирования рыночных отношений // Сб. статей и сообщений. Чита.: УПК, МНТП СТС, 1993. - 65 с.

211. Развитие метода политэкономии / Под общ ред. А.К Покрытана. -М.: Экономика, 1986. 269 с.

212. Райзберг Б.А. Основы бизнеса: Учебн. пособие / Б.А. Райзберг. -М.: Ось-89, 1996.-192 с.

213. Региональные аспекты приватизации и развития предпринимательской деятельности: Материалы региональной научно-практической конференции. 31 октября 1991г. / КГТЭИ. Красноярск, 1991. -102 с.

214. Регионы: Справочные сведения о субъектах РФ. /Сост. Г.Белопучкин, Е.Михайловская. М.: Панорама, 1999. - 277 с.

215. Регионы России. 2001 г.: Статистический сборник. В 2-х томах. Т.1-Т2. / Гос. комитет по статистике РФ: Под ред. В.И. Галицкого. М.: Госкомстат России, 2001. Т.1 - 615 с. Т.2 - 827 с.

216. Розничная торговля в Красноярском крае: 1980 1995 гг.: Стат. сб. / Красноярский краевой комитет государственной статистики. - Красноярск, 1996.-56 с.

217. Розничная торговля: проблемы и перспективы // Российская торговля. 2002. - № 9 - 10. - С. 28 - 29.

218. Романов А. Н. Оценка коммерческой деятельности предпринимательства: Опыт зарубежных корпораций / А.Н. Романов, И.Я. Лукасевич. М.: Финансы и статистика, 1993. - 96 с.

219. Российская экономика: условия выживания, предпосыки развития ( доклад Государственного университета Высшей школы экономики) // Вопросы экономики. - 1999. - № 7. - С. 31 -51.

220. Россия на пути к 2000 г. (Доклад Экспертного института) // Вопросы экономики. 1996. - № 2. - С. 4 - 50.

221. Рубан А.И. Новый метод глобальной оптимизации. /А.И. Рубан. // Достижения науки и техники развитию сибирских регионов: Материалы Всероссийской научно-практической конференции. 3-6 июня 2003 г. -Красноярск.: ИПЦ КГТУ, 2003. - Ч. 3. - С. 184 - 185.

222. Рудакова И. О применимости языка экономической теории и базовых экономических моделей для анализа российской экономики / И. Рудакова // Вопросы экономики. 2001. - № 12. - С. 32 - 45.

223. Румянцев A.M. Инструментарий экономической науки и практики / A.M. Румянцев, Е.Г. Яковенко, С.И. Янаев. М.: Знание, 1985. -304 с.

224. Рыночная экономика. В 15 т. Т.З. Экономика переходного периода. Кн. 1. От плана к рынку: / Пер с англ. /А. Исакян, К Гамильтон, Т. Гуфасян. -М.: Внешторгиздат, 1991. Ч М.: Сов ВИП, 1993. - 284 с.

225. Рыночная экономика. В 15 т. Т.З. Экономика переходного периода. Кн. 2. От плана к рынку: / Пер с англ. /А. Исакян, К Гамильтон, Т. Гуфасян. -М.: Внешторгиздат, 1991. Ч М.: Сов ВИП, 1993. - 206 с.

226. Рыночная экономика: Словарь-справочник / С.А. Бойко, Н.Г. Жбанков, Л.И. Зубова и др. Красноярск: ЛИА Информ, 1992. -160 с.

227. Савин В. Конкурентоспособность 180 стран мира / В. Савин // Маркетинг. 2000. - № 3. - С. 3 - 18.

228. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. 4-е изд. перераб. и доп. - Минск: ООО Новое знание, 1999. -628 с.

229. Сакс Дж. Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ. /Дж. Сакс. -М.: Экономика, 1994. 331 с.

230. Селезнев А. Инфраструктура и конкурентоспособность предприятий / А. Селезнев // Экономист. 1996. - № 2. - С. 61- 69.

231. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник / В.И. Сергеев. М.: ИНФРА-М, 2001. - 608 с.

232. Сила сотрудничества: опыт развития продовольственного рынка Красноярска / Администрация города Красноярска. Красноярск, 1998. - 56 с.

233. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник / Б.И. Синецкий. М.: Юристъ, 1998. - 659 с.

234. Советский энциклопедический словарь. М.: Советская энциклопедия, 1989. -1632 с.

235. Современная экономика: учеб. пособие; 2 изд. доп. / Под ред. О.Ю. Мамедова. М.: Зевс, 1997. - 608 с.

236. Соловьев А.А. Розничная купля продажа: комментарии ГК. Ч. 2. / А.А. Соловьев. - М.: ПРИОР, 1996. - 144 с.

237. Соловьев Б.А. Потребности, рынок, спрос: проблемы формирования / Б.А. Соловьев. М.: Экономика, 1982. - 208 с.

238. Стржаковский В. На пути к мировым образцам. / В. Стржаковский // Российская торговля. 2003. - № 1-2. - С. 6 - 7.

239. Стржаковский В. Что день грядущий нам готовит / В. Стржаковский // Российская торговля. 2001. - № 5. - С. 6 - 7.

240. Суханов О. Современные концепции хозяйственного развития / О. Суханов // Экономист. 2003. - № 7. - С. 32 - 42.

241. Тамбовцев В. Институциональная динамика в переходной экономике / В. Тамбовцев // Вопросы экономики. 1998. № 5. - С. 29.

242. Теория потребительского поведения и спроса. Сер. Вехи экономической мысли. Вып.1. /Под. ред. В.М. Гальперина. Ч СПб.: Экономическая школа, 1993. 380 с.

243. Теория фирмы. Сер. Вехи экономической мысли. Вып. 2. /Под. ред. В.М. Гальперина. СПб.: Экономическая школа, 1995. - 534 с.

244. THESIS. Теория и история экономических и социальных институтов и систем: Т.1: Вып.1. М.: Начала-Пресс, 1993. -346 с.

245. THESIS. Теория и история экономических и социальных институтов и систем: Т.1: Вып.2. М.: Начала-Пресс, 1993. -346 с.

246. Тило Фогельгезанг. Концепция предприятия как базис успешной приватизации и санирования / Фогельгезанг Тило. // Приватизировать. Вместе к социальной рыночной экономике Берлин: Немецкий институт, 1992. -С. 395 - 404.

247. Тимофеев М. Правила коммерческой мудрости / М. Тимофеев // Российская торговля. 2003. - № 8-9. - С. 112. - № 10. - С. 54 - 55.

248. Товары и услуги: проблемы управления / Ред. Э.С. Костикова. М.: Экономика, 1990. - 315 с.

249. Торговля в Красноярском крае: Стат. Ежегодник / Красноярск.: Красноярский краевой комитет государственной статистики, 2003. - 63 с.

250. Торговля в России / Комитет государственной статистики РФ. М.: Госкомстат, 1995. - 433 с.

251. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под ред. проф. Л.А.Брагина, проф. Т.П. Данько. 2 изд. перераб и доп. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 560 с.

252. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник / Л.А. Брагин, Г.И. Иванов, Т.П. Данько и др. Под ред. Л.А.Брагина. М.: ИНФРА- М, 1997. - 256 с.

253. Трудный поворот к рынку /Научный редактор Л.И. Абакин. М.: Экономика, 1990. -559 с.

254. Турушев В. Переходное общество: от реального социализма к реальным социальным классам / В. Турушев // Вопросы экономики. 1995. -№ 9. - С. 86-97.

255. Уисон Д. Международная торговля в малом бизнесе: Пер с англ. / Д. Уисон. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996. - 192 с.

256. Уильяме О.И. Экономические институты капитализма: пер. с агл. / О.И. Уильяме. СПб.: Лениздат, 1996. - 357 с.

257. Улюкеев А.В. В ожидании кризиса: ход и противоречия экономических реформ в России / А.В. Улюкеев. М.: Стрелец, 1999. - 208 с.

258. Уткин Э.А. Консатинг / Э.А. Консатинг. М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ, ЭКМОС, 1998. - 256 с.

259. Уткин Э.А. Управление компанией / Э.А. Уткин. М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ, ЭКМОС, 1997. - 304 с.

260. Фальцман В. Реформа в России: генетические корни, цель и противоречия / В. Фальцман // Вопросы экономики. 1998. - № 7. - С. 141 -152.

261. Фатрел Чарльз. Основы торговли: Пер. с англ. / Чардьз Фатрел.- Тольятти: Изд. ТД Довгань, 1996. 720 с.

262. Федько В.П. Инфраструктура товарного рынка: учеб. пособие / В.П. Федько, Н.Г. Федько. Ростов-на-Дону: Феникс, 2000. - 512 с.

263. Феоктистова Е.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. пособие / Е.М. Феоктистова, И.Н. Красюк. М.: Высшая школа, 1993. - 80 с.

264. Философский словарь / Под ред. М.М. Розенталя. 3-е изд. - М.: Политиздат, 1975. - 496 с.

265. Фишер С. Экономика: Пер. с англ. / С. Фишер, Р. Дорнбуш, Р. Шмалензи. М.: Дело ТД, 1993. - 864 с.

266. Фомин Г.П. Методы и модели линейного программирования коммерческой деятельности: учеб. пособие / Г.П. Фомин. М.: Финансы и статистика, 2000. - 12 с.

267. Фомин Г.П. Системы и модели массового обслуживания в коммерческой деятельности: Учеб. пособие / Г.П. Фомин. М.: Финансы и статистика, 2000. - 144.

268. Фомичев В.И. Международная торговля: учебник / В.И. Фомичев. -2 изд. перераб. и доп. М.: ИНФРА - М, 2001. - 446 с.

269. Хайман Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение: Пер. с англ. В 2 т. / Д.Н. Хайман. М.: Финансы и статистика, 1992. -Т. 1 - 384 е., Т. 2 - 384 с.

270. Хейман С. Новая стратегия продаж: Пер. с англ. / С. Хейман, Д. Санчес, Т. Тулеха. М.: Изд-во ЛОРИ, 2001. - 294 с.

271. Хозяйственный механизм торговли в условиях экономической реформы: Сборник научных трудов / Министерство торговли УССР; КГТЭИ.- Отв. Ред Н.Н. Ушакова. Киев.: 1991. - 172 с.

272. Хисрик Роберт Д. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. / Роберт Д. Хисрик, Ральф В. Джексон. М.: Информационно-издательский дом Филинъ, 1996. - 368 с.

273. Хопкинс Т. Искусство торговать: Пер. с англ. / Т. Хопкинс. М.: ФАИР - ПРЕСС, 2000. - 464 с.

274. Хоскинг А. Курс предпринимательства: Практическое пособие: Пер с англ. / А. Хоскинг. М.: Междунар. Отношения, 1993. -392 с.

275. Цзе К.К. Методы эффективной торговли. (Опыт Лучшей торговой фирмы года): Сокр. пер. с англ. / К.К. Цзе; Предисл. Ф.А.Крутикова. М.: Экономика, 1988. - 237 с.

276. Черковец О. Каким может быть ответ России на современный экономический вызов / О. Черковец // Экономист. 2003. - № 4. - С. 3 - 8.

277. Черняк Ю.И. Системный анализ в управлении экономикой /Ю.И. Черняк. М.: Экономика, 1975. - 191 с.

278. Чкалова О.В. Характеристика розничных торговых предприятий в России и за рубежом / О.В. Чкалова. // Маркетинг в России и за рубежом. -2001.-№4.-С. 83- 104.

279. Чухломина И. Тип рынка в современной российской экономике / И. Чухломина // Маркетинг. 2003. - № 6. - С. 24 - 32.

280. Шандензон Ж. Методы продаж: Пер. с фр. / Ж. Шандезон, А. Лансестр. М.: Издательская группа Прогресс Универс, 1993. - 159 с.

281. Шаститко В. Трансакционные издержки ( содержание, оценка и взаимозависимотси с проблемами трансформации) / В. Шаститко // Вопросы экономики. 1997. - № 7. - С. 65 - 76.

282. Шеелен Франк М. Психология продаж: что нужно знать, чтобы завоевать клиента: / Ф. М. Шеелен; С предисл. Б. Трэйси; Пер. М. Воковой. -М.: Интерэксперт, 2003. 235 с.

283. Шерр Иоган-Фридрих. Учение о торговле: Пер. с нем.: В 2 кн. / Иоган-Фридрих Шерр. Переиздание. - М.: Перспектива, 1993. - Кн. 1 - 234 с.- Кн. 2 242 с.

284. Шиманский В.П. Торговля как срез состояния общества / В.П. Шиманский // Российская торговля. 2001. - № 4. - С. 10 - 11.

285. Ширяев А. Венчурное финансирование / А. Ширяев // ЭКО. 2003.- № 2. С. 140 - 142.

286. Шишлова Т.А. Трансакционный анализ сбытовых каналов в международном маркетинге: Автореферат дисс. канд. эк. наук / Т.А. Шишлова. СпбГУ ЭиФ. - СПб., 2003. - 22 с.

287. Шнаппауф Р.А. Практика продаж: Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте: Пер. с нем. / Р.А. Шнаппауф. 3 изд. перераб. и доп. - М.: АО Интерэксперт, 2003. - 448 с.

288. Шнипер Р.И. Региональные проблемы рынковедения: экономический аспект / Р.И. Шнипер, А.С. Новоселов. Новосибирск.: ВО Наука, СО РАН, 1993. - 443 с.

289. Шоню Пьер. Экономическая история: эволюция и перспективы: Пер. с англ. / Пьер Шоню // THESIS. Теория и история экономических и социальных институтов и систем. М.: Начала-Пресс, 1993. - Т.1. Вып.1. - С. 137-151.

290. Шумаев В. Инфраструктура товарных рынков / В. Шумаев // Экономист. 1997. - № 10. - С.47 - 54.

291. Шумай Е.Б. Место государственного сектора в экономике России / Е.Б. Шумай // 4 международная научно практическая конференция Интеграция экономики в систему мирохозяйственных связей. Труды конференции СПбГТУ. - СПб.: Нестор, 1999. - С. 293 - 295.

292. Щербаков В.В. Современные системы хозяйственных связей и логистика / В.В. Щербаков, С.А. Уваров. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1997. - 84 е.

293. Щур Д.Л. Основы торговли: Оптовая торговля. Настольная книга руководителя, главного бухгатера и юриста / Д.Л. Щур. М.: Дело и сервис, 1999.-304 с.

294. Щур Д.Л. Основы торговли: Розничная торговля. / Д.Л. Щур, Л.В. Труханович. М.: Дело и сервис, 2002. -800 с.

295. Щур Д.Л. Торговля / Д.Л. Щур. М.: ПРИОР, 1998. - 432 с.

296. Эклунд К. Эффективная экономика: шведская модель: Пер. с англ. / К. Эклунд Ред. Л.Е. Миронова. - М.: - Экономика, 1991. - 349 с.

297. Экономика и бизнес (теория и практика предпринимательства) / Под ред. В.Д.Камаева. М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э. Баумана, 1993. - 464 с.

298. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Л.А. Калинина, Е.Н. Харитонов, Г.В. Михайлова и др. Под ред. А.Н. Соломатина. М.: ИНФРА-М, 2001. - 295 с.

299. Экономика Красноярского края в 2001 году: Статистический ежегодник / Красноярский краевой комитет государственной статистики. -Красноярск, 2002. 443 с.

300. Экономика предприятий торговли: Учебное пособие. В 2 частях / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя и др. Красноярск.: ИЦ КГУ, 2002. - 4.1 - 256 е., Ч. 2 - 170 с.

301. Экономика России: состояние и перспективы роста. Рекомендации 3-го Всероссийского экономического форума. // Российский экономический журнал. -1998. №5. - С. 3 - 10.

302. Экономика торгового предприятия: Учебник. / А.И. Гребнев, Ю.К. Баженов, О.А. Габриэлян и др. М.: Экономика, 1996. - 237 с.

303. Экономика торгового предприятия: Учебник. /Под общей ред. проф. Н.А. Сафронова. М.: Юристь., 1998. - 324 с.

304. Экономическая школа: Периодический научно-популярный журнал: Т.1: Вып.1. СПб., 1991.-240 с.

305. Экономическая школа: Периодический научно-популярный журнал: Вып. 2. СПб., 1992. - 341 с.

306. Экономическая энциклопедия. Политическая экономия: В 3 т.: Т. 1 / Гл. ред. A.M. Румянцев. М.: Советская энциклопедия, 1972. - 560 с.

307. Экономическая энциклопедия. Политическая экономия: В 3 т.: Т.2 / Гл. ред. A.M. Румянцев. М.: Советская энциклопедия, 1975. - 560 с.

308. Экономическая энциклопедия. Политическая экономия: В 3 т.: Т.З / Гл. ред. A.M. Румянцев. М.: Советская энциклопедия, 1979. - 624 с.

309. Экономические реформы в России: 3-я международная научно-практическая конференция. 25-27 апреля 2000 г.: Труды конференции./ СПбГТУ. СПб.: Нестор, 2000. - 510 с.

310. Экономические реформы в России: 2-я международная научно-практическая конференция. 27-29 апреля 1999 г.: Труды конференции. / СПбГТУ. СПб.: Нестор, 1999. - 430 с.

311. Энциклопедия предпринимателя / Г.М. Синельников, Т.Г. Соломоник, М.Б. Биржаков и др. СПб.: ТОО ОЛИС, АО САТИС, 1994. -592 с.

312. Юдкин А.И. Метод исследования системы производственных отношений в Капитале К. Маркса. /А.И. Юдкин. М.: Изд. МГУ, 1985. -150 с.

313. Яковлев А. Промышленные предприятия на рынке: сдвиги в структуре хозяйственных связей, состояние и перспективы конкуренции / А. Яковлев // Вопросы экономики. 1996. - № 11. - С. 131 - 144.

314. Янкина И.А. Стратегическое планирование в российских коммерческих банках: концептуальный подход. / И.А. Янкина. // Экономика. Психология. Бизнес. Региональный межвузовский журнал. 2003, декабрь. -№ 1.-С.122- 144.

315. Янкович Щ.А. Рыночные преобразования в торговле: Автореферат дисс.канд. эк. наук/ Щ.А. Янкович МГУ коммерции. - М., 2002. - 19 с.

316. Arrow K.J. Futures Markets: Some Theoretical Perspektives // Journal of Futures Markets, 1981.

317. Barzel Y. Measurement and organization of markets. //Journal of Law and Economics, 1982, v. 25, p. 27 48.

318. Breyer R. The Marketing Institutions. -N.Y., 1994.

319. T.Campbell. Financial Institutions and Capital Markets. -N.Y.,1994.

320. Coase R.N. The market for goods and market for ideas/ //American economic Review, 1974, v. 64

321. R.Ford. Infrastrukture and Private Sektor Produktivity. -Paris, 1991.

322. Harrod K.E. The trade cycle. -Oxford, 1996

323. Justman M. Infrastruktura, Growth and Two Dimensions of Industrial Policy // Review of Economic Studies, 1984. № 61.

324. Keat K. And Urry V. Social Theory of Science. London. Ronteadgeand Kegan Paul, 1975.

325. M.Kohn. Financial Institutions and Markets. -N.Y., 1994.

326. Moscovichi S. //In European Journal of Social Psihology Special Issue, 1989, v.19, no.5 p. 425.

327. Orrow K.J. Futures markets some theoretical perspectives. // Journal of futures markets. 1998.

328. Rossy A. From the Sociology of Simbols to the Sociology Sings: Towards a Dialectical Sociolige. New-York. Columbia Unuversine Press, 1983.

Похожие диссертации

• Моделирование защиты интересов субъектов экономических отношений
• Совершенствование экономического механизма функционирования свободных экономических зон
• Пути повышения эффективности производственно-коммерческой деятельности предпринимательских структур в системе агробизнеса
• Методология управления экономической устойчивостью коммерческой организации на основе мониторинга кризисных процессов
• Концепция повышения эффективности статистического оценивания экономических показателей