Geum.ru

Организация и управление Внешнеэкономической деятельностью (ВЭД)

Реферат - Экономика

Другие рефераты по предмету Экономика

° продаж к активам компании. Этот показатель дает представление о деятельности фирмы как товаропроизводителя, отражает степень ее эффективности.

  • Темпы роста капитала.
  • Темпы роста покупок и продаж.
  • Коэффициент финансовой независимости это отношение собственного капитала ко всему объему капитала.
  • Коэффициент покрытия этот коэффициент определяется платежеспособностью предприятия/фирмы и рассчитывается как отношение оборотного капитала к сумме краткосрочных обязательств.
  • Коэффициент спроса увеличение этого коэффициента свидетельствует о накопительской деятельности фирмы (в том числе товаров в спекулятивных целях), что указывает на несговорчивость контрагента на условия сделки. Может также указывать на недостаточную надежность в будущих платежах.

    • Другие показатели:

    1. число занятых на рынке;
    2. состав дочерних компаний;
    3. степень диверсификации сферы деятельности и номенклатуры;
    4. владение основными фондами, складскими помещениями, производственными площадями и др.

    Тщательному анализу подвергается добросовестность исполнения прежних обязательств фирмы с другими партнерами. Рассматривается также степень лояльности по отношению к своим партнерам, т.е. стремление учитывать пожелания контрагента и решать переговорным путем сложные ситуации, возникающие в ходе сделки. Важно наличие коммерческого опыта в определенной сфере бизнеса и в определенном секторе рынка. Рассматривается вопрос о положении фирмы на конкретном товарном рынке не только с точки зрения объем операций, но и с точки зрения чистоты совершения сделок и характера внешнеторговых операций (являются ли они основными, посредническими или вспомогательными).

    В целом работа, связанная с поиском партнера, в рамках внешнеторговой и международной практики должна носить постоянный характер и постоянно накапливать информацию из различных источников, в том числе и на основе проведенных переговоров даже по несостоявшимся сделкам.

    Вся информация, которую удается получить на потенциальных или конкретного партнера, систематизируется в фирменное досье, которое представляет собой типовой документ, именуемый еще как информационная карта на фирму. Оформление таких карт дает возможность использовать их по планированию будущих внешнеторговых сделок. Данная карта содержит несколько разделов:

    1. В виде общих сведений:
    2. наименование;
    3. юридический и фактический адрес;
    4. страна нахождения;
    5. партнеры по предыдущим сделкам с этой фирмой;
    6. год основания;
    7. период работы на рынке;
    8. выходные данные
    9. Совокупность общих характеристик, которая дает возможность принимать впоследствии решение о привлечении ее к сделке:
    10. характер деятельности;
    11. юридическая форма;
    12. степень или характер отношений по линии экспортной сделки (в роли агента, контрагента, посредника и т.д.);
    13. национальная принадлежность капитала;
    14. показатели номенклатуры производства;
    15. показатели экспорта/импорта;
    16. показатели ассортимента товаров;
    17. доля в национальном и международном производстве и торговле;
    18. фиксированная система взаимосвязи с банками (с кем работает в качестве клиента и в каких банках пользуется кредитами с уточнением размера кредита и уплаты процентов за кредит);
    19. доля распределения акционерного капитала между владеющими фирмами или дочерними и материнскими компаниями;
    20. рассматриваются и фиксируются конкуренты;
    21. фиксируются формы деловых связей с другими компаниями (персональные, коммерческо-финансовые и картельные связи);
    22. выявляется степень взаимосвязи с правящими партиями и представителями Госаппарата;
    23. фиксируется характер и степень наличия материально-технологической базы;
    24. определяется финансовое положение;
    25. фиксируется система внешнеторговых связей с другими странами
    26. Финансово-экономические показатели (они обязательно отражаются в динамике):
    27. акционерный капитал (оплаченный и уставной);
    28. собственный капитал;
    29. обороты и активы;
    30. прибыль (чистая и валовая);
    31. число занятых;
    32. основной состав издержек
    33. Отражение руководствующего состава фирмы с указанием фамилии, имени и должностей.
    34. Деловая характеристика фирмы в ней отражаются ответы на многие вопросы с точки зрения поведения будущего контрагента, и на основе которых принимается окончательное решение:
    35. насколько фирма принимает типовые условия партнера по внешнеторговой сделке (полностью, частично или не принимает вообще);
    36. как качественно выполняются обязательства по контракту;
    37. всегда ли соблюдаются сроки поставок/платежей;
    38. насколько часто наблюдается задержка платежа;
    39. в какой форме платежа предпочитает рассчитываться фирма (аккредитив, инкассо);
    40. !!!отстаивание цен, предложенных экспортером и размер уторговывания скидок!!!;
    41. насколько охотно контрагент принимает встречные обязательства;
    42. как часто направлялись претензии по качеству поставленной продукции;
    43. каким образом решает спорные вопросы (дружественно, переговорным путем или через арбитражный суд);
    44. насколько доступно посещение его офисов.

    На основе всех показателей принимается окончательное решение.

    Планирование экспортных цен будущей сделки.

    Ценовой вопрос является очень важным моментом осуществления подготовительной конъюнктурной работы, связанной с изучением внешнего рынка по прод