Организация и планирование производства
Методическое пособие - Компьютеры, программирование
Другие методички по предмету Компьютеры, программирование
»ожения, переговоры с агентом, переговоры непосредственно с производителем товара
Фазы процесса исследования рыночных ситуаций
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОБЛЕМЫОписание проблемыСтруктурирование проблемы
Построение моделиОпределение цели сбора информацииФормулирование гипотезВЫРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ СБОРА ИНФОРМАЦИИПостроение проекта исследования (источники информации, кто проводит)План исследований (затраты времени, стоимость)
Определение метода сбора данных
Выбор и развитие инструментов сбора
Определение объекта исследования и объема выборкиПретестПриближенный план обработки данныхРазработка детального плана сбора данныхПОЛЕВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯОрганизация, проведение и контроль сбора данныхДокументированиеАНАЛИЗ ДАННЫХПредварительная проверка собранной информацииПодготовка к анализу на ЭВМОбработка материалаИнтерпретация результатовПРЕЗЕНТАЦИЯПодготовка исследовательского отчетаПрезентация полученных результатов
Передача лицам, принимающим решенияСпособы сбора рыночной информации
МетодОпределениеФормыЭкономический примерПреимущества и проблемы1.Первичные исследованияСбор данных при их возникновении
НаблюдениеПланомерный охват органами чувств обстоятельств без воздействия на объект наблюденияПолевое и лабораторное; с участием наблюдающего и безИитервьюОпрос участников рынка и экспертовПисьменное, устное, телефонное, свободное, стандартизи-рованноеПанельПовторяющийся сбор данных у одной группы через равные промежутки времениТорговая, потребитель-скаяЭкспериментИсследование влияния одного фактора на другой при одновременном контроле посторонних факторовПолевые, лабораторные2. Вторичные исследованияОбработка уже имеющихся данных
Примеры применения статистического анализа
МетодТипичная постановка вопросаРегрессионный анализКак изменится объем сбыта, если расходы на рекламу сократятся на 10 % ?Какова будет цена на продукт в следующем году?
Как влияет объем инвестиций в автомобильной промышленности на спрос на сталь?Вариационный анализВлияет ли вид упаковки на размеры сбыта?
Влияет ли цвет рекламного объявления на количество людей, вспомнивших рекламу?Влияет ли выбор пути сбыта на величину продаж?ДискриминационныйПо каким признакам курящие отличаются от некурящих?анализКакие характеристики работников службы сбыта наиболее существенны для их деления на преуспевающих и неудачников?
Можно ли определенного человека, учитывая его возраст, доход, образование, считать достаточно надежным для выдачи кредита?Факторный анализМожно ли редуцировать множество факторов, которые покупатели автомобилей считают важными, до небольшого числа?
Как можно описать различные марки автомобилей с точки зрения этих факторов?Кластер-анализМожно ли клиентов разделить на группы по их потребностям?Имеет ли газета различные типы читателей?
Как можно классифицировать избирателей по тому, как они интересуются политикой?МногомерноеНасколько продукт соответствует “идеалу” потребителей?шкалированиеКакой имидж имеет предприниматель?
Как изменилось отношение потребителей к продукту в течение ряда лет?
Некоторые методы прогноза
МетодОпределениеФормы, диапазонЭкономический примерПреимущества и проблемы1. Коли- четвен-ные методы прогнозаОценка будущего на основе прошлых данных с помощью статистических методовКратко- и среднесрочныеПолучение количественных данных на будущее Опора на прошлые данные. Необходимо сильное структурирование проблемыЭкстрапо- ляция трендаПроекция данного временного ряда в будущееКраткосрочныеРазвитие сбыта или прибыли для определенного промежутка времениНевысокие затраты, быстрое получение данных. Резкие изменения тренда. Низкий потенциал раннего обнаруженияПрогнозы на основе индика-торовОценка хода развития процесса, мало зависящего от предпринимателя, на базе одной или многих предпосылок“В основном применяется в отраслях, изготовляющих средства производства; оценка поступления заказов на основе анализа инвестиционного климата и поступления заказов в отраслях, потребляющих продукциюБолее раннее обнаружение изменения тренда, чем при экстраполяции Трудность в отыскании подходящих индикаторов. Стабильность связей между индикаторамиРегресси- онный анализМетод определения направления и силы связи между независимыми и зависимой переменнымиПростая и многофак-торная регрессия. Эконометри-ческие модели. Кратко-срочныеОценка доли рынка (зависимая переменная) при различных расходах на рекламу и цене (независимые переменные)Невысокие расходы Взаимозависимость независимых переменных2. Качест-венные методы прогнозаОценка, словесное формулирование будущего с помощью человеческих знаний и интуиции. Как правило, оценки экспертовОт средне-срочных до долгосрочных
Подходит для комплексных, плохо структурируемых проблем. Нет необходимости в числовом выражении исходных данных. Ограниченная объективность и надежностьДельфи- методФорма опроса экспертов, при которой их анонимные ответы собираются в течение нескольких туров и через ознакомление с промежуточными результатами получают групповую оценку интересующего процессаДолгосрочныеПроизводство, сбыт отрасли при различных величинах влияющих факторов, например прогресса международного разделения труда, изменения общественных норм поведенияНаглядность результатов, привлечение экспертов по интересующей проблеме, анонимность участ?/p>