Организация грузоперевозок по Нижегородской области на автомобиле марки "Газель"
Доклад - Экономика
Другие доклады по предмету Экономика
базы, система сбыта услуг ИП Петрова будет строиться по двум основным направлениям:
- Организация системы прямого сбыта услуг непосредственно клиентам грузоотправителям.
Данная система сбыта предполагает проведение активной маркетинговой политики, направленной на непосредственный выход на клиентов и продвижение транспортного продукта. Данный канал сбыта будет приоритетным при работе с клиентами. Прямой сбыт предполагает:
- непосредственное взаимодействие с клиентом в процессе предложения транспортных услуг;
- непосредственное консультирование клиентов по параметрам предлагаемой транспортной услуги в процессе ее реализации;
- самостоятельное заключение договоров транспортной экспедиции (без агента);
- самостоятельное осуществление взаиморасчетов с клиентами.
- Организация сбыта услуг ИП Петрова через диспетчерские службы России по распределению грузов.
Диспетчерские службы по распределению грузов будут осуществлять продажу услуг от имени ИП Петрова за вознаграждение. Данный канал сбыта будет приоритетным в части работы с более мелкими грузоотправителями. Работа с диспетчерскими службами по распределению грузов предполагает:
- заключение договоров с клиентами от имени ИП Петрова;
- консультирование клиентов по параметрам предлагаемой транспортной услуги;
- осуществление взаиморасчетов с клиентами.
Для ИП Петрова в целях быстрого и успешного вхождения на рынок наиболее приоритетным будет являться прямой сбыт услуг непосредственно грузоотправителям (это предусмотрено в расчетах бизнес-плана). По мере продвижения услуг ИП Петрова на рынке в дальнейшем необходимо расширение сбытовой сети с привлечением диспетчерских служб в России.
Важнейшим условием конкурентоспособности услуг ИП Петрова являются ценовые условия осуществления перевозок.
Цены на грузовые перевозки рассчитываются индивидуально, так как при оценке учитывается не только направление, но и объем партии.
В стоимость грузовых перевозок входят:
- маркировка и упаковка грузов;
- погрузочно-разгрузочные работы любой сложности;
- оформление документов, бесплатные консультации по грузовым автоперевозкам;
- разработка маршрута следования.
Примерные цены на перевозку грузов в сравнении с ценами конкурентов представлены в таблице 4.1. 4.6.
Таблица 4.1.
Цена сбыта продукции (услуги), руб.
ПродуктЦена
конкурентовПотребителиДиапазон возможных ценПланируемая цена с НДСмин.макс.Грузоперевозки по городуОт 250Частные лица150250Грузоперевозки по областиОт 300Частные лица, юридические лица250350Грузоперевозки до г. Москва10 000Частные лица, юридические лица7 0009 000Грузоперевозки до г. Санкт - Петербурга14 000Частные лица, юридические лица10 00012 000
Таблица 4.2.
Тарифы на грузоперевозки из Нижнего Новгорода / в Нижний Новгород, тыс. руб.
ГородМинимальная стоимость (руб)до 100кг101-200кг201-300кг301-400кг401-500кг501-700кг701-1000кг1001-1500кг Архангельск3508.17.97.77.67.47.37.17 Астрахань3501110.810.610.410.29.99.79.5 Волгоград3509.99.79.59.39.18.98.78.5 Волгодонск35011.911.711.511.21110.810.510.3 Воронеж3508.48.287.97.77.57.47.2 Екатеринбург 35010.2109.89.69.49.298.8 Ижевск3508.68.48.28.17.97.77.67.4 Йошкар-Ола3504.74.64.54.44.34.24.14 Казань 3505.65.55.45.35.25.154.8 Киров 3506.26.165.95.75.65.55.4 Краснодар35010.910.710.510.310.19.89.69.4 Липецк35010.910.710.510.310.19.89.69.4 Магнитогорск35012.312.111.911.611.411.110.910.6 Москва3505.154.94.84.74.64.54.4 Мурманск35011.611.411.210.910.710.510.310 Набережные Челны3506.66.56.46.26.165.95.7 Новосибирск3501918.618.217.917.517.116.716.4 Омск35014.714.414.113.813.513.21312.7 Оренбург35010.410.2109.89.69.49.29 Пенза3505.75.65.55.45.35.254.9 Пермь 3509.89.69.49.298.88.68.4 Петрозаводск35098.88.68.48.38.17.97.7 Пятигорск3506.86.76.66.46.36.265.9 Ростов-на-Дону35010.410.2109.89.69.49.29 Самара3508.38.17.97.87.67.57.37.1 Санкт-Петербург3506.96.756.66.456.46.256.15.95 Саратов 3507.37.27.16.96.86.66.56.3 Сочи35012.612.412.211.911.711.411.210.9 Ставрополь 3501110.810.610.410.29.99.79.5 Сыктывкар3509.18.98.78.58.48.287.8 Тольятти 3506.96.86.76.56.46.36.16 Тюмень35011.911.711.511.21110.810.510.3 Уфа3508.68.48.28.17.97.77.67.4 Чебоксары 3504.143.93.83.83.73.63.5 Челябинск35010.810.610.410.2109.89.59.3Ярославль3505.154.94.84.74.64.54.4
Таблица 4.3.
Тарифы на забор/доставку (руб.) по Нижнему Новгороду:
Тариф на забор/ доставкуМаксимальное измерение груза
/длина х ширина х высота/Максимальный объемМаксимальный вес грузаНорматив на забор/ доставкуСтоимость услуги в Нижнем НовгородеГАЗЕЛЬ3х1.7х1.4 мдо 7 куб.м.до 1000 кг1.5 часа800
Таблица 4.4.
Стоимость часа простоя при заборе/доставке груза (руб):
Тариф на забор/доставкуМоскваСанкт-ПетербургНижний НовгородГАЗЕЛЬ500430300
Таблица 4.5.
Тарифы на забор|доставку (руб) по Нижегородской области:
Удаленность от Нижнего НовгородаГАЗЕЛЬдо 40 км (обл.1)1 100от 41 до 110 км (обл.2)1 600от 115 до 150 км (обл.3)2 300
Таблица 4.6.
Список населенных пунктов Нижегородской области
Удаленность от Нижнего Новгородадо 40 км (обл.1)от 41 до 110 км (обл.2)от 111 до 150 км (обл.3)БалахнаБольшое МурашкиноАрзамасБогородскВачаБуторлиноБорВолодарскВадДзержинскВорсмаВоротынецКстовоГородецВоскресенское Дальнее КонстантиновоКрасные Баки ЗаволжьеНавашино КнягининоПеревоз КоверниноСергач ЛысковоСокольское ПавловоСпасское СеменовЧкаловск СосновскоеШатки
- ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Реализацию данного проекта будет осуществлять индивидуальный предприниматель Петров Дмитрий Борисович.
Дмитрий Борисович имеет водительское удостоверение категории В, С, что даёт ему право управлять легковыми и грузовыми транспортными средствами. Водительский стаж составляет 4 года.
Проект будет реализован в 3 этапа:
Наименование этапаДлительность, в месяцахСрок начала-окончанияПокупка автомоб?/p>