Опыт и проблемы в разработке ценовой политики предприятия
Дипломная работа - Экономика
Другие дипломы по предмету Экономика
, концепция цены замыкающих затрат, концепция объективно обусловленных оценок).
При определении цен на продукцию добывающих отраслей промышленности и сельского хозяйства в формулу цены дополнительно включается еще один элемент - рентный доход.
В обобщенном виде формула цены может быть записана в следующем виде:
где С - издержки производства (себестоимость); Нi - норма чистого дохода за использование i-го ресурса; Рi - расход i-го ресурса на изготовление единицы продукции.
Глава 2. Методологические основы в ценообразовании
.1 Методы расчета цен
Существующая система методов обоснования уровней и соотношений цен создавалась в течение длительного времени, что объясняется сложностью решения множества вопросов, возникающих при установлении конкретных цен. Уровень цен должен в полной мере отражать затраты на производство, обращение и реализацию товаров. Однако столь же несомненной является и необходимость отражения в ценах потребительских свойств (полезности) товаров. Кроме того, в уровнях и соотношениях цен должно находить отражение и действие различных рыночных ценообразующих факторов (соотношение спроса и предложения).
Применяемые в современной практике ценообразования методы расчета цен можно подразделить на следующие основные группы:
методы, ориентированные на затраты (затратные методы);
методы, ориентированные на спрос;
методы, ориентированные на конкуренцию;
методы, учитывающие затраты, спрос и конкуренцию.
С помощью этих методов определяются цены на новые товары, пересматриваются цены на выпускаемые товары, обосновываются размеры надбавок (скидок) к ценам. Одновременное существование и применение нескольких методов связано с многообразием выпускаемых товаров и условий их изготовления, что не позволяет использовать только один метод расчета цен.
К затратным методам относятся метод затрат и агрегатный. Схематично затратный метод представлен на рисунке:
Метод затрат предполагает последовательное определение и суммирование всех элементов цены: себестоимости, прибыли, налога на добавленную стоимость, торгово-сбытовой надбавки (скидки), налога с продаж. Цены при применении этого метода определяют по формуле
Ц = С + П + НДС + Тн + НСП,
где Ц - цена изделия; С - себестоимость производства изделия; П - прибыль; НДС - налог на добавленную стоимость; Тн - торгово-сбытовая надбавка (скидка); НСП - налог с продаж.
Себестоимость, включаемая в цену, может быть полной, возмещающей все затраты на производство, или неполной, учитывающей только затраты на производство данного товара (предельные затраты).
Разновидностями метода затрат являются следующие методы: затраты плюс прибыль, затраты плюс накидки, затраты плюс целевая прибыль, метод обеспечения безубыточности (затраты при критическом объеме производства).
Цены, установленные по методу затраты плюс целевая прибыль, обеспечивают получение целевой нормы прибыли на произведенные затраты при установленных объемах продаж. Расчет цены этим методом осуществляют по следующим этапам:
оценка производственной мощности предприятия в рассматриваемый период времени и определение возможного объема производства продукции;
калькуляция затрат на производство установленного объема продукции;
определение целевой нормы прибыли;
добавление к себестоимости установленного объема продукции целевой прибыли (от реализации всего объема продукции);
расчет оптовой (отпускной) цены единицы продукции путем деления объема выпуска продукции в стоимостном выражении (по цене себестоимость плюс целевая прибыль) на объем выпуска продукции в натуральном выражении.
Недостатком данного метода является то, что в нем используются оценочные величины возможного объема продаж и не учитывается тот факт, что цена сама по себе может быть главным фактором, определяющим объем продаж. Метод более всего подходит для применения на рынке с неэластичным спросом на товар.
Если предприятие ставит перед собой задачу достижения безубыточности производства какой-либо продукции в течение определенного периода времени, то цену на эту продукцию можно рассчитать на основе принципа безубыточности.
Наиболее часто метод затрат применяется при определении цен на принципиально новую продукцию. Это объясняется не только простотой самого метода, но и тем, что при определении цен на такую продукцию практически невозможно использовать какие-либо иные методы из-за несопоставимости этой продукции ни по параметрам, ни по эффективности, ни по затратам на производство с выпускаемой продукцией.
Метод затрат применяется также для определения оптовых цен на продукцию, изготовляемую в порядке разовых заказов, на опытные образцы продукции, на продукцию, предназначенную для удовлетворения собственных нужд предприятия.
К преимуществам метода затрат относятся легкость определения издержек (через систему бухгалтерского учета) и возможность установления единой цены, если необходимо снизить ценовую конкуренцию.
Основным недостатком метода затрат является слабая увязка цен с потребительскими свойствами, качеством, эффективностью использования продукции и спросом на нее. Соотношения цен, рассчитанных методом затрат, отражают в основном различия в издержках производства товаров.
Метод затрат целесообразно применять для ра