Оптовая торговля. Ценовая стратегия

Контрольная работа - Маркетинг

Другие контрольные работы по предмету Маркетинг

Стратегия "снятия сливок" - это ценовая стратегия которая применяется:

во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов.

во-вторых, к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, т.е. на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен.

в-третьих, к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.

в-четвертых, для апробации изделия, его цены и постепенного ее приближения к приемлемому уровню.

Я считаю, что в качестве примера товара для которого можно использовать стратегию "снятия сливок" можно привести:

1.Модели одежды из новой коллекции знаменитого дизайнера. Это товар впервые появляющийся на рынке, ориентированный на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара и приобрести его считается очень престижно.

2.Новинки на рынке мобильных средств связи. Это товар впервые появляющийся на рынке и не имеющий некоторое время аналогов. Товар, ориентированный на состоятельных покупателей, которым не терпится его приобрести не взирая на цену.

Стратегия "прочного проникновения на рынок" - это ценовая стратегия при которой на новый товар устанавливается относительно низкая цена с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка.

В качестве примера можно привести:

.Выход на рынок нового лекарственного средства. В данном случае при пременение стратегии "прочного проникновения на рынок" преследуются следующие цели: быстрое достижение больших объемов реализации лекарственного препарата; достижение высокой доли рынка и сильной рыночной позиции; относительно невысокая цена может уменьшить риск неудачи при выведении лекарственного препарата на рынок; предотвращение выхода потенциальных конкурентов на рынок.

2.Производители бытовой техники для реализации стратегии "прочного проникновения на рынок", расширение номенклатуры товаров фирмы, ведущее к стабилизации прибыли и большему охвату сегментов рынка. Крупные производители стиральных машин, всегда имею модель с минимальным набором характеристик и доступной ценой.

ЗАДАЧА.

Балловым методом ценообразования определите для модели С цену воспринимаемую потребителем, для женской повседневной обуви.

 

Дано:

ПоказателиМоделиЗначимость показателя, %АВС1. Внешний вид, балл8109302. Фурнитура, балл898103. Удобство колодки, балл871060Итого: 242627100Цена, усл. ед. 28

Решение:

 

1.,

 

где Ц баз. - цена базового товара;

Б базj - количество баллов, поставленное экспертами параметру j

базового товара; вj - весомость параметра j.

 

2.Цновая= Цбалла *?Бновjj,

 

где Бновj - количество баллов, поставленное экспертами параметру j нового товара.

Базовым товаром, для товара С является товар В, а значит первоначальноя рассчитаю цену товара В.

 

1.Цбалла= 28/ (8*0,3+8*0,1+8*0,6) =28/8=3,5

2.Цновая=3,5* (9*0,3+8*0,1+10*0,6) =3,5*8,1=28,35

 

Теперь можно рассчитать цену товара С.

 

1.Цбалла= 28,35/ (10*0,3+9*0,1+7*0,6) =28,35/8,1=3,5

2.Цновая=3,5* (10*0,3+9*0,1+7*0,6) =3,5*9,5=33,25

 

Ответ: цена товара С - 33,25.

 

Источники

 

1.).">Ф. Котлер "ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА" (www.bibliotekar.ru ).

.).">В.Н. Наумов "Маркетинг сбыта" (www.marketing. spb.ru ).

.Интернет:

.busel.org.