Оптовая торговля. Ценовая стратегия
Контрольная работа - Маркетинг
Другие контрольные работы по предмету Маркетинг
Стратегия "снятия сливок" - это ценовая стратегия которая применяется:
во-первых, к новым, впервые появляющимся на рынке товарам, защищенным патентом и не имеющим аналогов.
во-вторых, к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, т.е. на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен.
в-третьих, к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.
в-четвертых, для апробации изделия, его цены и постепенного ее приближения к приемлемому уровню.
Я считаю, что в качестве примера товара для которого можно использовать стратегию "снятия сливок" можно привести:
1.Модели одежды из новой коллекции знаменитого дизайнера. Это товар впервые появляющийся на рынке, ориентированный на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара и приобрести его считается очень престижно.
2.Новинки на рынке мобильных средств связи. Это товар впервые появляющийся на рынке и не имеющий некоторое время аналогов. Товар, ориентированный на состоятельных покупателей, которым не терпится его приобрести не взирая на цену.
Стратегия "прочного проникновения на рынок" - это ценовая стратегия при которой на новый товар устанавливается относительно низкая цена с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка.
В качестве примера можно привести:
.Выход на рынок нового лекарственного средства. В данном случае при пременение стратегии "прочного проникновения на рынок" преследуются следующие цели: быстрое достижение больших объемов реализации лекарственного препарата; достижение высокой доли рынка и сильной рыночной позиции; относительно невысокая цена может уменьшить риск неудачи при выведении лекарственного препарата на рынок; предотвращение выхода потенциальных конкурентов на рынок.
2.Производители бытовой техники для реализации стратегии "прочного проникновения на рынок", расширение номенклатуры товаров фирмы, ведущее к стабилизации прибыли и большему охвату сегментов рынка. Крупные производители стиральных машин, всегда имею модель с минимальным набором характеристик и доступной ценой.
ЗАДАЧА.
Балловым методом ценообразования определите для модели С цену воспринимаемую потребителем, для женской повседневной обуви.
Дано:
ПоказателиМоделиЗначимость показателя, %АВС1. Внешний вид, балл8109302. Фурнитура, балл898103. Удобство колодки, балл871060Итого: 242627100Цена, усл. ед. 28
Решение:
1.,
где Ц баз. - цена базового товара;
Б базj - количество баллов, поставленное экспертами параметру j
базового товара; вj - весомость параметра j.
2.Цновая= Цбалла *?Бновj *вj,
где Бновj - количество баллов, поставленное экспертами параметру j нового товара.
Базовым товаром, для товара С является товар В, а значит первоначальноя рассчитаю цену товара В.
1.Цбалла= 28/ (8*0,3+8*0,1+8*0,6) =28/8=3,5
2.Цновая=3,5* (9*0,3+8*0,1+10*0,6) =3,5*8,1=28,35
Теперь можно рассчитать цену товара С.
1.Цбалла= 28,35/ (10*0,3+9*0,1+7*0,6) =28,35/8,1=3,5
2.Цновая=3,5* (10*0,3+9*0,1+7*0,6) =3,5*9,5=33,25
Ответ: цена товара С - 33,25.
Источники
1.).">Ф. Котлер "ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА" (www.bibliotekar.ru ).
.).">В.Н. Наумов "Маркетинг сбыта" (www.marketing. spb.ru ).
.Интернет:
.busel.org.