Обман в нашей жизни. Использование индивидуальных личностных особенностей
Информация - Культура и искусство
Другие материалы по предмету Культура и искусство
?овится элегантнейшим центром Европы и всего мира.
Всего мира!!! застонали оглушенные васюкинцы.
Да! А впоследствии и вселенной...
И через несколько минут денежки доверчивых жителей несостоявшейся шахматной столицы мира перекочевали в карман великого комбинатора.
Александр Круглов писал, что гордость тот рычаг, ухватившись за который, манипулируют гордыми. К гордости тесно примыкают честолюбие и тщеславие, которые в умелых руках легко могут стать средствами обмана. Заметив, что слабым местом в характере потенциальной жертвы является чрезмерная гордость, мошенники начинают подыгрывать ей. В результате такой человек чутко отзывается на притворную похвалу и приходит в ярость, если его не замечают. Умело манипулируя лестью и пренебрежением, можно добиться от честолюбца нужной реакции. Использование чрезмерно развитого тщеславия в целях уничтожения противника применяли давно. Одно из первых упоминаний такого рода можно найти в китайских летописях за пять веков до Рождества Христова. В книге Весна и осень Янь Цзы описывается следующий эпизод:
В княжестве Ци жили три богатыря, которым не было равных во всей стране. Однажды они не выказали должной почтительности первому министру княжества, и тот обратился к государю, преподнеся этот
случай как зародыш государственной измены. Сегодня они не выказали уважения первому министру, а завтра, в минуту опасности, они предадут вас, сказал он правителю. Их следует убить.
Но как же нам с ними справиться? задумчиво поинтересовался государь. Ведь они сильны и отважны.
- У меня есть план, ответил министр. Пошлите к ним вестника с двумя персиками и словами: Пусть возьмет себе персик тот, чьи воинские заслуги выше- в итоге произошло именно так, как планировал первый министр. Два воина взяли себе по персику, а третьему ничего не досталось. Тогда он стал укорять своих друзей, приводя примеры своей храбрости в бою. Его товарищи устыдились, отдали ему персики и сделали себе харакири. Потрясенный смертью друзей, богатырь также покончил жизнь самоубийством. Так, гласит китайское предание, два персика убили трех воинов.
УСТАНОВКИ И СТЕРЕОТИПЫ МЫШЛЕНИЯ
Сколько стоит твои слуховой аппарат?
Две копенки.
Как это?
Я засунул в карман спичечную коробку и провел от нее проводок в ухо.
Разве это поможет лучше слышать?
А кик же. Видя проводок, люди начинают громче со мной разговаривать.
Анекдот
Порой поводом для обмана служат не какие-то конкретные человеческие качества, а стереотипы мышления. В анекдоте, приведенном в эпиграфе, дело обстоит именно таким образом. Проводок, протянутый от кармана к уху, автоматически воспринимается как часть слухового аппарата; при этом хозяину такого устройства нет нужды обманывать своих собеседников они это делают сами, строя свои предположения на основании прошлого опыта. Но то, что бывает правильным сто раз, в сто первый может дать совсем другой эффект.
Специалисты из милиции советуют и такое средство против квартирных воров: прикрепите возле двери какую-нибудь коробку с отходящими от нее проводами. Коробку любую, вплоть до обыкновенной мыльницы. Не зная, что это такое, вор постарается обойти данную квартиру, думая, что она сдана под спецсигнализацию.
Данное явление психологи относят к категории установки, то есть устойчивого предрасположения индивида к определенной форме реагирования. Такая предрасположенность побуждает человека к деятельности и поведению в соответствии с вполне оределенными формами. В результате существенно уменьшается степень неопределенности при выборе форм поведения. Например, в американской армии был проведен эксперимент. Пятерых солдат познакомили с литературой о развитии заболеваний после радиоактивного поражения. Вскоре им сообщили, что во время учений они случайно подверглись облучению, поместили их в госпиталь и стали имитировать лечение. У четверых появились симптомы, характерные для лучевой болезни. А пятый как ни в чем не бывало. Оказывается, он не удосужился прочитать предложенную литературу и не знал, как должна протекать болезнь после радиоактивного поражения. Иными словами, у четверых была сформирована сильная установка, они четко усвоили всю картину болезни, а пятый уберегся.
Вот еще один пример психологической установки, на этот раз из нашей жизни. В воронежской газете Мое (№ 35/97) была помещена следующая заметка на темы городской жизни:
В понедельник на остановке Памятник славы и троллейбус № 6 вошел молодой усатый мужчина в полосатой майке и тапочках. С суровым видом он стал собирать с пассажиров деньги за проезд, причем билеты не выдавал, мотивируя это тем, что они закончились. Где-то в районе площади Заставы какой-то дотошный старичок все-таки потребовал у контролера его удостоверение, на что мужчина тепло, по-доброму улыбнулся и тут же вышел из троллейбуса.
В данном случае аферист даже не маскировал свой обман при помощи униформы или удостоверения. Его главным оружием были наглость и суровый вид. Если бы он просил приобрести билеты, его разоблачили бы на первой же остановке, но он требовал их, и это заставило пассажиров поверить, что перед ними действительно контролер.
К установкам по своим психологическим механизмам примыкают стереотипы мышления, которых в обыденном сознании существует великое множе?/p>