Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ”ПЛАСТУН”)
Информация - Менеджмент
Другие материалы по предмету Менеджмент
? продукция (сырой пиломатериал) неконкурентоспособна на внешнем рынке.
Внутренний рынок ограничен снижением потребностей народного хозяйства. На рынок Китая поступает в основном сырой пиломатериал, производимый предприятиями края с китайским капиталом. Производя и экспортируя в КНР пиломатериалы, вытесняют аналогичную продукцию российских производителей с китайского рынка.
В рамках реализации принятой программы в 2002году был построен цех №2 по переработке тонкомерной и низкосортной древесины, способный перерабатывать древесину диаметром 10-20 сантиметров в пиломатериал, пользующийся спросом на рынке Японии.
В течении 10 лет ОАО”Пластун” поставляет продукцию на Японский рынок через своего партнера фирму Сумитомо. В последнее время требования покупателей становятся всё выше. Это связано с тем, что на рынок Японии идет поставка высококачественной древесины из других стран.
Основными требованиями к пиломатериалу сегодня являются:
1) влажность древесины не должна превышать 14 процентов
2) древесина должна быть обработана в продольном направлении с четырех сторон на строгальном станке
Несмотря на то, что такая древесина дороже всё большее количество покупателей отдают ей предпочтение.
2.2. Основные экономические показатели деятельности предприятия
Достижение целей предприятия и внутреннего контроля обеспечивается реализацией задач, в которых от взаимосвязи и взаимодействия различных ее элементов требуется достичь общие или конкретные показатели (рубежи), по которым с различных сторон можно судить об эффективности управления и развитии организации. Основные показатели результативности деятельности предприятия можно охарактеризовать следующими пунктами:
Такими как:
-Распилено сырья
-Произведено п/м
-В тч на экспорт
-Произведено щепы
-Выручка от реализованной продукции.
-Стоимость реализованной продукции.
-Прибыль реализованной продукции.
-Балансовая прибыль.
-Чистая прибыль.
Таблица.2.1
Динамика основных показателей произведенной продукции лесоперерабатывающим предприятием ОАО”Пластун”
т.м31999г.2000г.2001г.2002г.2002/1999%Распилено сырья35,133,235,834,197.5%Произведено п/м13,612,714,613,397.3%В тч на экспорт2,955,25,3182.6%Произведено щепы15,911,914,615,295.2%
т.м3
1999 2000 2001 2002
Рис.4. Динамика основных показателей производства
По рисунку 4 можно проследить производство пиломатериала за четыре года видно, что доля эскортной продукции увеличивается, а производство пиломатериала в целом уменьшается, из-за повышения требования к качеству выпускаемой продукции.
Отсюда можно сделать вывод, что производство продукции нацелено на её качество, а не количество.
Таблица.2.2
Динамика финансовых результатов от реализованной продукции.
Курс $ Ц.Б 24,628,6929,1631,351999г.2000г.2001г.2002г.2002/1999%Выручка от реализованной продукции2126271200578126422452195987103.1%Стоимость реализованной продукции1882684191410523756782072316
110.4%Прибыль реализованной продукции.2435879167626656712367150.6%Балансовая прибыль.1968025129626686911177956.2%Чистая прибыль. 168107310731933029007653.7%
1999 2000 2001 2002
Рис.5. Динамика финансовых результатов от реализованной продукции.
Из динамики основных показателей произведенной продукции и финансовых результатов от реализации продукции рисунок 5 видно, что прибыль ОАО”ПЛАСТУН” зависит от экспорта пиломатериала (щепа полностью вся отправляется на экспорт) на внутренний рынок пиломатериал поступает мелкими партиями. [приложение.№3]
Порядок распределения прибыли:
Прибыль может распределяться по направлениям указанным на рис.6.
Рис. 6. Распределение прибыли.
Согласно уставу предприятия:
Резервный фонд создается предприятием на случай прекращения его деятельности для покрытия кредиторской задолженности. Образование резервного фонда для предприятий отдельных организационно-правовых форм является обязательным. Отчисления в резервный фонд производятся в соответствии с действующими нормативными актами.
Образование фондов согласно решению собрания акционеров.
Фонд накопления предназначен для создания нового имущества, приобретения основных и оборотных средств. Величина фо